滬市虹口三角地菜市場管理處大門口，通過向市民一路打聽，找到這裏的餘知信先給看門大爺遞上根煙，然後問到“師傅，我叫餘知信，是來找供銷主任辦事情的，想跟你打聽一下主任的辦公室是哪個房間呢？”
坐在傳達室內的大爺接過遞來的過濾嘴香煙，再打量了一下餘知信後迴到“從整天走樓梯上2樓，左邊第3個房間就是”
“謝謝啊”餘知信說。
大爺擺擺手“不客氣，去吧”
餘知信上樓找到市場供銷部主任的辦公室，隨後緩緩敲了兩下房門。
“門沒鎖，請進”裏麵響起一個中年男性的聲音。
餘知遠開門進辦公室，向對方自我介紹、道明來意後拿出快成熟的西紅柿、黃瓜、辣椒實物展示給眼前的供銷主任說到“嚴主任你看，這就是我們過幾天就能采摘收獲的反季節蔬菜。”
將蔬菜擺於對方案頭，餘知信又拿出一本相冊交給嚴主任看，這本相冊裏的照片是用餘知遠所買的相機拍照，然後將膠卷交給照相館放大衝洗出來的。
相片所拍內容都是大棚內外實景，掛滿枝頭，快要成熟采摘的蔬菜，以及大家在棚裏幹活或遠處眺望所有大棚全貌等景象。
嚴誠將相片認真仔細的看完，又將桌上的三種半熟蔬菜拿在手上觀察，內心頗是驚奇，因為冬天能吃夏天的新鮮蔬菜他隻在雜誌、報刊的文章裏看到過。
但這些文章裏介紹的都是外國才有，而且所售的這類蔬菜都非常貴，也隻是歐美、rb這些發達國家的民眾才能享受到，消費的起。
想不到國內現在也有人種出來了這種蔬菜，又跑到他麵前來準備提供給三角地菜市場銷售。
自己負責的這個菜市場可不是處於熱帶、亞熱地方，現在這寒冬臘月時節市場裏麵賣的蔬菜無非就蘿卜、大白菜、大蒜芹菜這四五個品種。
到時真開賣這些蔬菜，那自己的市場絕對是大滬市獨一份的新奇貨。
嚴誠握著西紅柿研究時仿佛看到了一大堆市民爭相購買的畫麵，以及三角地菜市場向機關單位大量供應這種反季節蔬菜後受到領導表揚、各部門感謝的情景。
收攝心神，嚴誠問餘知信“你們產量有多少，供貨什麽價格？”
“我們一起有50多個棚，種的都是黃瓜、西紅柿、辣椒這三樣，到過年前估計能收20萬斤左右產量的各種菜”
“過年後到拔苗前大概還能再收15萬斤左右，批發價是西紅柿和黃瓜都是兩塊四一斤，辣椒兩塊五一斤”餘知信迴答到。
果然跟國外一樣，價格都不便宜，心裏這樣想的嚴誠嘴上卻對餘知信說道“哦，你們這次種的產量不少啊！”
“小餘同誌你們的菜怎麽能賣這麽貴呢，蔬菜賣什麽價你知道嗎？一毛錢、幾分錢一斤的價格啦”
“就是豬肉也才一塊六毛錢上下，你這兩塊五都差不多可以買兩斤豬肉了”
“就算你們的菜很新奇，批發價要兩塊四五一斤是妥妥不可能的啦”
“你迴去再商量一下，看能不能以七八毛錢一斤這個還是很高的價格供應，可以的話我這個市場是能進銷你們蔬菜的”
餘知信聽後向嚴誠解釋道“嚴主任，我們這個蔬菜在國外發達國家都屬於高科技農業種植技術呢”
“投入成本很大的，像我們這種棚子一個就要最低1000多塊的建棚成本，還用一兩年就要重新建”
“化肥和種植用的材料也都是一個非常大的投入，綜合算下來我們算批發價兩塊七、兩塊八一斤已經隻是貼著成本加了一點點利潤的價格了”
嚴誠搖頭反駁“就算你這個是高科技農業技術，投入成本高，但兩塊多錢一斤的批發價是絕對高價的，我也種過田的哦”
餘知信想了想說“我們這個價格是老家的各戶仔細核算商量過的，我也不好做決定的呢”
“這樣吧，我先到其它菜市場去聯係一下，到時再把你們的情況給老家反饋，價格有變我再來您這裏向你匯報可以嗎，打擾了，嚴主任”
餘知信打算按餘知遠交代的那樣，準備離開去其它菜市場多聯係做個信息綜合，然後將情況反饋迴家裏去。
見餘知信要離開去其它菜市場聯係，以為說幾句就能拿捏價格的嚴誠哪裏能讓自己管理的菜市場展威風，亮政績的機會溜走。
他馬上叫到“我說小餘同誌你怎麽這麽急躁呢，我說你們的價格貴隻是以我自己的經驗來評判的哦”
“實際情況超出我的經驗理解不是很正常的嘛，來來來，你我們先坐下來聊聊”
餘知信心裏一樂，果然和弟弟說的一樣，說貨差的才是買貨人。
他也轉頭微笑對嚴誠說“是的呢，我這個人是挺急躁的，還請嚴主任您見諒哈，但我們這種蔬菜的種植成本真的挺高的，我跟你說……”
他按照弟弟餘知遠所交代過的那樣，將各種成本都稍誇大描述一遍。
接著又介紹種植這種蔬菜的技術先進性，種植辛苦還並沒能賺到幾個錢，這種新奇蔬菜，市民們到時一定會很喜歡的，各種說了遍。
總體就和後世發布汽車、手機一類產品的說辭差不多，講概念、講技術、講創新、講奮鬥的各種說。
等餘知信一番介紹說完，嚴誠順著話頭說“你這樣一說我就理解了，我就說嘞，你們批發價定這麽高總有你們實際原因的嘛”
“這樣，你不用再去其他市場聯係了，種的所有菜我們市場全部包銷，就按你說的兩塊六，兩塊七批發價算”
“今天就可以給你老家發消息迴去，隻要摘收了的就可以發過來給我們菜市場。”
嚴誠能全部包銷一般來說供貨方當然是舉雙手歡迎的。
但餘知信這次一行人到滬市來跑業務最要的是按照餘知遠的交代，在這裏盡量多開拓蔬菜的銷售渠道，為以後銷路打基礎，不可能全部都供給三角地菜市場的。
他歉意的向嚴誠說道“我出來前支書就交代我要多聯係供銷點，擴大銷售範圍”
“讓滬市的人民都能吃上我們努力種出來的這個反季節蔬菜，為大家的菜籃子、餐桌做份貢獻”
“全部都在這裏賣那好多人就買不到了，我隻給嚴主任你們這邊提供5萬斤的產量”
“到時產量有多，我再給你這邊多供些，嚴主任你看這樣行嗎”
全部包銷嚴誠也不抱期望，隻是順嘴一說，聽餘知信說完他點頭表示理解。
為了防止給自己的五萬斤產量供貨也中途變卦，他讓餘知信提匯款信息。
拿出份供銷協議讓餘知信，簽好後當即吩咐財務盡快將5萬斤蔬菜的貨款給餘知信老家村部匯去。
旁邊從來沒有來過滬市這種大城市，也從來沒有跑過業務的餘知信此時都還有點懵。
他記得隻是鼓著勇氣進來商談，然後說了一些話，短短時間這生意就談成了。
初戰告捷，餘知信發現跑業務根本沒有自己想的那麽難呢。
反應過來的他內心激動和興奮的對嚴誠說道“謝謝嚴主任您對我們這些種植戶的大力支持”
“我等下就去打電話通知老家，采摘好就裝框最先發發一批過來給你”
嚴誠連連笑道“好好好，我相信小餘你一定會說到做到，我這邊你也放心，錢今天匯不了的話，明天一定給你們匯，你們查了賬再發，盡快幫我發過來就行”
“嚴主任你放心，一定會盡快供貨給你們的”餘知信承諾到。
從嚴誠那裏告辭離開，餘知信剛到辦公大樓門口，外麵等待的餘元寶、餘文生兩個本家兄弟便迎上前來問“知信哥，談的怎樣？”
餘知信高興的說“很成功，是按我們的價格供菜給他們，裏麵的嚴主任還打算全部都讓他來包銷呢……”
“他已經讓財務這兩天就把錢先匯給我們，走，我們先迴旅店看知仁他們迴來沒有，下午再接著去其它菜市場”
說完對兩個兄弟招唿一聲，帶著他倆迴在滬市所住的旅店。
與此同時，負責另一個叫巨鹿菜市場的餘知仁也初戰告捷，獲得相同的成果，帶著餘少成、餘典兩個助手打道迴旅店。
六人在旅店互相說了順利談成的業務，分配好下午接著要去聯係的地方，約定傍晚一起去電話局給家裏匯報成果。
餘知遠老家這邊，托先鋒合資廠的便利，縣郵電局最近給村裏裝了一部電話，此時接到從滬市打來的電話，聽到餘知仁說他們在滬市那邊一天時間便跑好了業務，已經將這季所出產量全部預定了給那邊最大的四家菜市場。
而且批發價格都是按照自己這邊所出的價格算，四家菜市場領導也已經安排了先行匯款後，圍在電話旁等消息的眾人瞬間沸騰。
想不到種出來的反季節蔬菜現在真的能賣兩塊多錢一斤批發價，這消息讓大家都是心裏激動無比。
好多人已經在心裏盤算自己棚裏的菜都賣掉能賣多少錢？
越算越激動，對到時最少1萬元的收入有種不真實的感覺，滿是疑惑的想“自己這幾個月的努力真就能最少成為個萬元戶！”
但不出意外的確能賺到這麽多錢，這樣的事實讓大家互相從對方臉看到了先是有疑惑，續而興奮和幸福的笑容。
餘安久在電話裏對兩個兒子交代到“你們暫時先不用迴來，就在滬市那邊等著，家裏這邊人手夠，等過幾天就開始采摘發過去”
“匯款的事你永發叔明天就會去查的，你們那邊還要不要增加人手？”餘安久最後問。
聽兩兒子迴答說不需要增加人手後，他再簡單交代幾句便掛了電話。
轉頭對圍在身邊一臉笑的眾人看了一遍，餘安久對做村支書的族兄餘永發說“知仁、知信說他們聯係好的四家都已經讓財務把錢先匯過來了”
“你看這兩天你就專門帶人到鄉裏去查一下匯款情況怎樣？”
餘永發連連點頭到“放心，這個事我一定負責好。”
餘安久將記錄的付款方信息抄寫在一張紙條上，遞過說“付款單位和付款金額都在上麵，你按照這個對應著查”
他又問大家“你們自己準備裝菜的框子，包裝用紙都準備夠了嗎？”
眾人紛紛點頭，表示用竹子編的發貨蔬菜筐和吸水隔層用的報紙都準備好了。
餘安久隨後向眾人宣布到“那這幾天加派人手巡邏看護，5天後開摘，滿5萬斤就發過去”
五天時間很快就到，各家開始在自己的大棚裏忙碌黃瓜、西紅柿和辣椒的采摘收獲，采摘一筐便稱重一筐，統計好各家這次的蔬菜重量以便到時分賬。
接著將采摘下來的蔬菜集中堆放在作為臨時倉庫的餘知遠家老屋，由老人和婦女剔除被壓壞、采摘時不小心搞斷搞破的爛果，然後用報紙、書紙進行簡單包裝、整理、裝框疊放。
滿一定數量了就裝上餘知遠家裏的兩部拖拉機，由李衛紅和餘知學帶上押運的人出發去市裏。
運到早已做了指示和安排的火車站貨場，讓貨場調度車皮發運到滬市去。
因為頭茬掛果很多，相應的可采摘產量很足，短短幾天時間，大家便集中收獲總量50多噸的黃瓜、辣椒、西紅柿裝運往出。
滬市這邊，在接到火車站貨場打來的提貨通知後，餘知仁也當即通知三角地、巨鹿路、長壽路、陝北路四家菜市場，讓他們派車來隨自己去貨場運老家發過來的蔬菜。
坐在傳達室內的大爺接過遞來的過濾嘴香煙，再打量了一下餘知信後迴到“從整天走樓梯上2樓，左邊第3個房間就是”
“謝謝啊”餘知信說。
大爺擺擺手“不客氣，去吧”
餘知信上樓找到市場供銷部主任的辦公室，隨後緩緩敲了兩下房門。
“門沒鎖，請進”裏麵響起一個中年男性的聲音。
餘知遠開門進辦公室，向對方自我介紹、道明來意後拿出快成熟的西紅柿、黃瓜、辣椒實物展示給眼前的供銷主任說到“嚴主任你看，這就是我們過幾天就能采摘收獲的反季節蔬菜。”
將蔬菜擺於對方案頭，餘知信又拿出一本相冊交給嚴主任看，這本相冊裏的照片是用餘知遠所買的相機拍照，然後將膠卷交給照相館放大衝洗出來的。
相片所拍內容都是大棚內外實景，掛滿枝頭，快要成熟采摘的蔬菜，以及大家在棚裏幹活或遠處眺望所有大棚全貌等景象。
嚴誠將相片認真仔細的看完，又將桌上的三種半熟蔬菜拿在手上觀察，內心頗是驚奇，因為冬天能吃夏天的新鮮蔬菜他隻在雜誌、報刊的文章裏看到過。
但這些文章裏介紹的都是外國才有，而且所售的這類蔬菜都非常貴，也隻是歐美、rb這些發達國家的民眾才能享受到，消費的起。
想不到國內現在也有人種出來了這種蔬菜，又跑到他麵前來準備提供給三角地菜市場銷售。
自己負責的這個菜市場可不是處於熱帶、亞熱地方，現在這寒冬臘月時節市場裏麵賣的蔬菜無非就蘿卜、大白菜、大蒜芹菜這四五個品種。
到時真開賣這些蔬菜，那自己的市場絕對是大滬市獨一份的新奇貨。
嚴誠握著西紅柿研究時仿佛看到了一大堆市民爭相購買的畫麵，以及三角地菜市場向機關單位大量供應這種反季節蔬菜後受到領導表揚、各部門感謝的情景。
收攝心神，嚴誠問餘知信“你們產量有多少，供貨什麽價格？”
“我們一起有50多個棚，種的都是黃瓜、西紅柿、辣椒這三樣，到過年前估計能收20萬斤左右產量的各種菜”
“過年後到拔苗前大概還能再收15萬斤左右，批發價是西紅柿和黃瓜都是兩塊四一斤，辣椒兩塊五一斤”餘知信迴答到。
果然跟國外一樣，價格都不便宜，心裏這樣想的嚴誠嘴上卻對餘知信說道“哦，你們這次種的產量不少啊！”
“小餘同誌你們的菜怎麽能賣這麽貴呢，蔬菜賣什麽價你知道嗎？一毛錢、幾分錢一斤的價格啦”
“就是豬肉也才一塊六毛錢上下，你這兩塊五都差不多可以買兩斤豬肉了”
“就算你們的菜很新奇，批發價要兩塊四五一斤是妥妥不可能的啦”
“你迴去再商量一下，看能不能以七八毛錢一斤這個還是很高的價格供應，可以的話我這個市場是能進銷你們蔬菜的”
餘知信聽後向嚴誠解釋道“嚴主任，我們這個蔬菜在國外發達國家都屬於高科技農業種植技術呢”
“投入成本很大的，像我們這種棚子一個就要最低1000多塊的建棚成本，還用一兩年就要重新建”
“化肥和種植用的材料也都是一個非常大的投入，綜合算下來我們算批發價兩塊七、兩塊八一斤已經隻是貼著成本加了一點點利潤的價格了”
嚴誠搖頭反駁“就算你這個是高科技農業技術，投入成本高，但兩塊多錢一斤的批發價是絕對高價的，我也種過田的哦”
餘知信想了想說“我們這個價格是老家的各戶仔細核算商量過的，我也不好做決定的呢”
“這樣吧，我先到其它菜市場去聯係一下，到時再把你們的情況給老家反饋，價格有變我再來您這裏向你匯報可以嗎，打擾了，嚴主任”
餘知信打算按餘知遠交代的那樣，準備離開去其它菜市場多聯係做個信息綜合，然後將情況反饋迴家裏去。
見餘知信要離開去其它菜市場聯係，以為說幾句就能拿捏價格的嚴誠哪裏能讓自己管理的菜市場展威風，亮政績的機會溜走。
他馬上叫到“我說小餘同誌你怎麽這麽急躁呢，我說你們的價格貴隻是以我自己的經驗來評判的哦”
“實際情況超出我的經驗理解不是很正常的嘛，來來來，你我們先坐下來聊聊”
餘知信心裏一樂，果然和弟弟說的一樣，說貨差的才是買貨人。
他也轉頭微笑對嚴誠說“是的呢，我這個人是挺急躁的，還請嚴主任您見諒哈，但我們這種蔬菜的種植成本真的挺高的，我跟你說……”
他按照弟弟餘知遠所交代過的那樣，將各種成本都稍誇大描述一遍。
接著又介紹種植這種蔬菜的技術先進性，種植辛苦還並沒能賺到幾個錢，這種新奇蔬菜，市民們到時一定會很喜歡的，各種說了遍。
總體就和後世發布汽車、手機一類產品的說辭差不多，講概念、講技術、講創新、講奮鬥的各種說。
等餘知信一番介紹說完，嚴誠順著話頭說“你這樣一說我就理解了，我就說嘞，你們批發價定這麽高總有你們實際原因的嘛”
“這樣，你不用再去其他市場聯係了，種的所有菜我們市場全部包銷，就按你說的兩塊六，兩塊七批發價算”
“今天就可以給你老家發消息迴去，隻要摘收了的就可以發過來給我們菜市場。”
嚴誠能全部包銷一般來說供貨方當然是舉雙手歡迎的。
但餘知信這次一行人到滬市來跑業務最要的是按照餘知遠的交代，在這裏盡量多開拓蔬菜的銷售渠道，為以後銷路打基礎，不可能全部都供給三角地菜市場的。
他歉意的向嚴誠說道“我出來前支書就交代我要多聯係供銷點，擴大銷售範圍”
“讓滬市的人民都能吃上我們努力種出來的這個反季節蔬菜，為大家的菜籃子、餐桌做份貢獻”
“全部都在這裏賣那好多人就買不到了，我隻給嚴主任你們這邊提供5萬斤的產量”
“到時產量有多，我再給你這邊多供些，嚴主任你看這樣行嗎”
全部包銷嚴誠也不抱期望，隻是順嘴一說，聽餘知信說完他點頭表示理解。
為了防止給自己的五萬斤產量供貨也中途變卦，他讓餘知信提匯款信息。
拿出份供銷協議讓餘知信，簽好後當即吩咐財務盡快將5萬斤蔬菜的貨款給餘知信老家村部匯去。
旁邊從來沒有來過滬市這種大城市，也從來沒有跑過業務的餘知信此時都還有點懵。
他記得隻是鼓著勇氣進來商談，然後說了一些話，短短時間這生意就談成了。
初戰告捷，餘知信發現跑業務根本沒有自己想的那麽難呢。
反應過來的他內心激動和興奮的對嚴誠說道“謝謝嚴主任您對我們這些種植戶的大力支持”
“我等下就去打電話通知老家，采摘好就裝框最先發發一批過來給你”
嚴誠連連笑道“好好好，我相信小餘你一定會說到做到，我這邊你也放心，錢今天匯不了的話，明天一定給你們匯，你們查了賬再發，盡快幫我發過來就行”
“嚴主任你放心，一定會盡快供貨給你們的”餘知信承諾到。
從嚴誠那裏告辭離開，餘知信剛到辦公大樓門口，外麵等待的餘元寶、餘文生兩個本家兄弟便迎上前來問“知信哥，談的怎樣？”
餘知信高興的說“很成功，是按我們的價格供菜給他們，裏麵的嚴主任還打算全部都讓他來包銷呢……”
“他已經讓財務這兩天就把錢先匯給我們，走，我們先迴旅店看知仁他們迴來沒有，下午再接著去其它菜市場”
說完對兩個兄弟招唿一聲，帶著他倆迴在滬市所住的旅店。
與此同時，負責另一個叫巨鹿菜市場的餘知仁也初戰告捷，獲得相同的成果，帶著餘少成、餘典兩個助手打道迴旅店。
六人在旅店互相說了順利談成的業務，分配好下午接著要去聯係的地方，約定傍晚一起去電話局給家裏匯報成果。
餘知遠老家這邊，托先鋒合資廠的便利，縣郵電局最近給村裏裝了一部電話，此時接到從滬市打來的電話，聽到餘知仁說他們在滬市那邊一天時間便跑好了業務，已經將這季所出產量全部預定了給那邊最大的四家菜市場。
而且批發價格都是按照自己這邊所出的價格算，四家菜市場領導也已經安排了先行匯款後，圍在電話旁等消息的眾人瞬間沸騰。
想不到種出來的反季節蔬菜現在真的能賣兩塊多錢一斤批發價，這消息讓大家都是心裏激動無比。
好多人已經在心裏盤算自己棚裏的菜都賣掉能賣多少錢？
越算越激動，對到時最少1萬元的收入有種不真實的感覺，滿是疑惑的想“自己這幾個月的努力真就能最少成為個萬元戶！”
但不出意外的確能賺到這麽多錢，這樣的事實讓大家互相從對方臉看到了先是有疑惑，續而興奮和幸福的笑容。
餘安久在電話裏對兩個兒子交代到“你們暫時先不用迴來，就在滬市那邊等著，家裏這邊人手夠，等過幾天就開始采摘發過去”
“匯款的事你永發叔明天就會去查的，你們那邊還要不要增加人手？”餘安久最後問。
聽兩兒子迴答說不需要增加人手後，他再簡單交代幾句便掛了電話。
轉頭對圍在身邊一臉笑的眾人看了一遍，餘安久對做村支書的族兄餘永發說“知仁、知信說他們聯係好的四家都已經讓財務把錢先匯過來了”
“你看這兩天你就專門帶人到鄉裏去查一下匯款情況怎樣？”
餘永發連連點頭到“放心，這個事我一定負責好。”
餘安久將記錄的付款方信息抄寫在一張紙條上，遞過說“付款單位和付款金額都在上麵，你按照這個對應著查”
他又問大家“你們自己準備裝菜的框子，包裝用紙都準備夠了嗎？”
眾人紛紛點頭，表示用竹子編的發貨蔬菜筐和吸水隔層用的報紙都準備好了。
餘安久隨後向眾人宣布到“那這幾天加派人手巡邏看護，5天後開摘，滿5萬斤就發過去”
五天時間很快就到，各家開始在自己的大棚裏忙碌黃瓜、西紅柿和辣椒的采摘收獲，采摘一筐便稱重一筐，統計好各家這次的蔬菜重量以便到時分賬。
接著將采摘下來的蔬菜集中堆放在作為臨時倉庫的餘知遠家老屋，由老人和婦女剔除被壓壞、采摘時不小心搞斷搞破的爛果，然後用報紙、書紙進行簡單包裝、整理、裝框疊放。
滿一定數量了就裝上餘知遠家裏的兩部拖拉機，由李衛紅和餘知學帶上押運的人出發去市裏。
運到早已做了指示和安排的火車站貨場，讓貨場調度車皮發運到滬市去。
因為頭茬掛果很多，相應的可采摘產量很足，短短幾天時間，大家便集中收獲總量50多噸的黃瓜、辣椒、西紅柿裝運往出。
滬市這邊，在接到火車站貨場打來的提貨通知後，餘知仁也當即通知三角地、巨鹿路、長壽路、陝北路四家菜市場，讓他們派車來隨自己去貨場運老家發過來的蔬菜。