第65章 發錢，我靠榨取剩餘價值;萬惡的資本家
體會牛市：重生到2007年炒股 作者：楊聖佛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
賬戶統計完。
所有人都激動和振奮不已。
更讓大家更讓大家來勁的是，接下來就是實實在在的發錢。
雖然元辰隻預算3萬塊錢出來，不到300多萬元賬麵浮盈的1%。
但相比大家僅僅隻有7天，而且每天就一小會兒的工作時間；發多少，都已經很讓人鼓舞。
何況，在豬肉6元一斤，大多數人一個月就花一兩百塊錢的消費環境下。
3萬塊，隨便分一點零頭；也能讓大家爽一陣。
“老板，賬目統計核對完了。”
田芳走向元辰，喜笑著問出大家此刻最關心的問題：“錢怎麽發？”
元辰：“每個人起步1000，包括外出打工，正在歸途路的趙茂華和剛剛加入的李主管。”
常平：“嘿嘿，我就投了1000。這還不到兩個星期就把本拿迴來了，不合適吧？”
右京：我也才投2000，這麽快就拿迴一半；感覺有些不好意思。
元辰：哈哈，我們還有三個人，包括我自己，都才投100呢。
首次發錢，性質比較特殊。
有的人是幹活；有的人是出資；有的人是拉業務；還有的是我們需要考慮未來需要，提前幫扶和培養的人才。
就說右京這裏，張佐斌這邊的資金，最後算是我自己促成的；但是如果沒有你的關係和介紹，我們根本都無緣相見和合作。
所以他這邊的營銷報酬，應該算是我們兩個共同完成的。
按照此前我們定下的規則。
銷售人員拿20%的業務所得。
共同完成，各占一半，那也是10%。
以我們目前的投資收益水平來看，我們最終拿到總收益的一半，基本沒有問題。
50%的10%，那就是總收益的5%。
以目前張佐斌他們這邊資金產生的70萬元收益來看，5%，也已經是3萬多塊。
先分1000塊，妥妥的。
柴麗萍那邊，兩筆資金是她獨立營銷完成，銷售費用貢獻分成，應該是總收益的10%。
目前大約34萬元的賬麵收益，10%分成，也是3萬多。
以目前這個趨勢。
肯定還會快速增長。
現在發1000，實際上，都已經是很少了。
但是，我們現在也不能著急發錢；畢竟，投資才剛剛上路。
這個時候發點錢，主要是象征一下；體會一下投資賺錢後，真正數錢和花錢的感覺。”
馬悠悠：“那就是平均每個人發1000嗎？”
元辰：不。
這種形式平均，用來搞發展，隻會是災難。
搞管理，一定要把獎勵優秀和多勞多得，落到實處。
管理崗，要體現出激勵效果。
你這個會長，加1500，這次發2500。
財務部長加1000，另外田芳這兩天臨時充當交易員，再加500，也發2500。
譚靜管賬戶，又是交易員，也多加1500，發2500。
柴麗萍，做交易員，且營銷得力，各加1000，發3000。
李文娟，交易主管加500，工作時間短，扣500，最後就是不加不減，發1000保底金。
右京，命好，在不知不覺中就拉了大單，也算是營銷得力，加1000，發2000。
常平臨時做交易，加500，發1500。
這已經多少了？”
“1萬5千了！”柴麗萍搶先迴答道。
引得眾人對他一陣側目。
果然是對錢的數字，很敏感！
大家確認沒問題，就是1.5萬。
“還有沒有漏掉誰，該嘉獎的？”
元辰接著道，“沒有的話，其他統一按照1000的最低標準發了。”
“還有一個最該嘉獎的人！”馬悠悠看向元辰，搶先道。
“是的……”
眾人把一致認同的目光，投向元辰。
“哈哈……”
元辰看向眾人笑道，“我已經超越了嘉獎的範疇，靠的是榨取剩餘價值。
如果最後沒有剩餘，我自己認賠。”
“萬惡的資本家！”柴麗萍看著元辰笑道。
右京：“哈哈……跟著萬惡的資本家，成為千惡的資本家！”
黃友來：“哈哈哈……我還要努力爭取先成為百惡資本家。”
常平：“那我就先努力爭取成為十惡資本家。”
“哈哈哈哈……”
眾人樂翻。
華信證券西京路營業部大戶室，被這歡快的笑聲，一掃陰霾。
看著大家都高高興興地拿錢。
賈乃亮急了，走近元辰問道：
“恭喜元總連日大捷！
我這個周末走訪了一些營業部的僵屍客戶，有幾個表示可以跟你見麵聊聊。
總共資金規模有600多萬。
但是你們現在要迴家，你看這個時間怎麽安排？”
“嗬嗬……這些人，不需要安排。
也不是我高傲自大。
實在是無法對牛彈琴。
你拿著我那樣的交易數據，他們都看不懂；還要擺譜，讓我去跟他們麵談。
這種自己找死的鬼，就算我費盡心力把他們拉迴來一次；也阻止不了他們第2次第3次，第n次尋死。
與其如此。
還不如等他們自己慢慢交學費。
在更痛的領悟中，能醒一個是一個。
實在都醒不了，反正都是要死的。
那就隻能隨便了。
搞營銷的重點，在於找對人和找對時機。
這個東西急不得，更不能強求。
就我們這個水平，要拉資金，並不是很難。
行情稍稍好轉，或者有些人在很痛的時候；你給他看到一點希望。
事情，就可能成了。
他自己不癢不痛，學費還沒交夠；你講什麽，都是多餘的。”
“好吧，我繼續努力！在此我先祝你們迴家的旅途平安，闔家幸福安康。”
賈乃亮也知道，投資營銷這種事，急不來。
“…………”
……………
眾人道別。
元辰開車載柴麗萍和馬悠悠迴山京中學。
他的鄉村霸道，雖然空間夠大；但買了太多東西。
除了他自己的，還有其他同學的。
柴麗萍和馬悠悠，是從縣城上去玩的，行李不多；又是女孩子。
車裏副駕駛和後麵，勉強塞下兩個人。
優先考慮她倆。
田芳最後要跟元辰一起坐車迴。
但她還要迴宿舍收拾東西。
元辰也要提前一點趕迴學校報個到和收拾打包。
就先她一步走。
其他人，自己坐火車迴。
迴到學校。
還有一堆網購的快遞。
到時候，最多隻能再塞田芳一個人在副駕駛。
那些到付的快遞，秦可夢已經幫元辰代簽和付費。
一個多星期不見。
他們三年讚了三年以上的存款，都快被元辰弄翻倍了。
現在學校幾個知情和投入資金的，從校長到副校長，都已經把元辰當人形寶藏和新希望。
元辰這裏有什麽事。
他們能做的，都不用吩咐，都幫他辦得妥妥的。
所有人都激動和振奮不已。
更讓大家更讓大家來勁的是，接下來就是實實在在的發錢。
雖然元辰隻預算3萬塊錢出來，不到300多萬元賬麵浮盈的1%。
但相比大家僅僅隻有7天，而且每天就一小會兒的工作時間；發多少，都已經很讓人鼓舞。
何況，在豬肉6元一斤，大多數人一個月就花一兩百塊錢的消費環境下。
3萬塊，隨便分一點零頭；也能讓大家爽一陣。
“老板，賬目統計核對完了。”
田芳走向元辰，喜笑著問出大家此刻最關心的問題：“錢怎麽發？”
元辰：“每個人起步1000，包括外出打工，正在歸途路的趙茂華和剛剛加入的李主管。”
常平：“嘿嘿，我就投了1000。這還不到兩個星期就把本拿迴來了，不合適吧？”
右京：我也才投2000，這麽快就拿迴一半；感覺有些不好意思。
元辰：哈哈，我們還有三個人，包括我自己，都才投100呢。
首次發錢，性質比較特殊。
有的人是幹活；有的人是出資；有的人是拉業務；還有的是我們需要考慮未來需要，提前幫扶和培養的人才。
就說右京這裏，張佐斌這邊的資金，最後算是我自己促成的；但是如果沒有你的關係和介紹，我們根本都無緣相見和合作。
所以他這邊的營銷報酬，應該算是我們兩個共同完成的。
按照此前我們定下的規則。
銷售人員拿20%的業務所得。
共同完成，各占一半，那也是10%。
以我們目前的投資收益水平來看，我們最終拿到總收益的一半，基本沒有問題。
50%的10%，那就是總收益的5%。
以目前張佐斌他們這邊資金產生的70萬元收益來看，5%，也已經是3萬多塊。
先分1000塊，妥妥的。
柴麗萍那邊，兩筆資金是她獨立營銷完成，銷售費用貢獻分成，應該是總收益的10%。
目前大約34萬元的賬麵收益，10%分成，也是3萬多。
以目前這個趨勢。
肯定還會快速增長。
現在發1000，實際上，都已經是很少了。
但是，我們現在也不能著急發錢；畢竟，投資才剛剛上路。
這個時候發點錢，主要是象征一下；體會一下投資賺錢後，真正數錢和花錢的感覺。”
馬悠悠：“那就是平均每個人發1000嗎？”
元辰：不。
這種形式平均，用來搞發展，隻會是災難。
搞管理，一定要把獎勵優秀和多勞多得，落到實處。
管理崗，要體現出激勵效果。
你這個會長，加1500，這次發2500。
財務部長加1000，另外田芳這兩天臨時充當交易員，再加500，也發2500。
譚靜管賬戶，又是交易員，也多加1500，發2500。
柴麗萍，做交易員，且營銷得力，各加1000，發3000。
李文娟，交易主管加500，工作時間短，扣500，最後就是不加不減，發1000保底金。
右京，命好，在不知不覺中就拉了大單，也算是營銷得力，加1000，發2000。
常平臨時做交易，加500，發1500。
這已經多少了？”
“1萬5千了！”柴麗萍搶先迴答道。
引得眾人對他一陣側目。
果然是對錢的數字，很敏感！
大家確認沒問題，就是1.5萬。
“還有沒有漏掉誰，該嘉獎的？”
元辰接著道，“沒有的話，其他統一按照1000的最低標準發了。”
“還有一個最該嘉獎的人！”馬悠悠看向元辰，搶先道。
“是的……”
眾人把一致認同的目光，投向元辰。
“哈哈……”
元辰看向眾人笑道，“我已經超越了嘉獎的範疇，靠的是榨取剩餘價值。
如果最後沒有剩餘，我自己認賠。”
“萬惡的資本家！”柴麗萍看著元辰笑道。
右京：“哈哈……跟著萬惡的資本家，成為千惡的資本家！”
黃友來：“哈哈哈……我還要努力爭取先成為百惡資本家。”
常平：“那我就先努力爭取成為十惡資本家。”
“哈哈哈哈……”
眾人樂翻。
華信證券西京路營業部大戶室，被這歡快的笑聲，一掃陰霾。
看著大家都高高興興地拿錢。
賈乃亮急了，走近元辰問道：
“恭喜元總連日大捷！
我這個周末走訪了一些營業部的僵屍客戶，有幾個表示可以跟你見麵聊聊。
總共資金規模有600多萬。
但是你們現在要迴家，你看這個時間怎麽安排？”
“嗬嗬……這些人，不需要安排。
也不是我高傲自大。
實在是無法對牛彈琴。
你拿著我那樣的交易數據，他們都看不懂；還要擺譜，讓我去跟他們麵談。
這種自己找死的鬼，就算我費盡心力把他們拉迴來一次；也阻止不了他們第2次第3次，第n次尋死。
與其如此。
還不如等他們自己慢慢交學費。
在更痛的領悟中，能醒一個是一個。
實在都醒不了，反正都是要死的。
那就隻能隨便了。
搞營銷的重點，在於找對人和找對時機。
這個東西急不得，更不能強求。
就我們這個水平，要拉資金，並不是很難。
行情稍稍好轉，或者有些人在很痛的時候；你給他看到一點希望。
事情，就可能成了。
他自己不癢不痛，學費還沒交夠；你講什麽，都是多餘的。”
“好吧，我繼續努力！在此我先祝你們迴家的旅途平安，闔家幸福安康。”
賈乃亮也知道，投資營銷這種事，急不來。
“…………”
……………
眾人道別。
元辰開車載柴麗萍和馬悠悠迴山京中學。
他的鄉村霸道，雖然空間夠大；但買了太多東西。
除了他自己的，還有其他同學的。
柴麗萍和馬悠悠，是從縣城上去玩的，行李不多；又是女孩子。
車裏副駕駛和後麵，勉強塞下兩個人。
優先考慮她倆。
田芳最後要跟元辰一起坐車迴。
但她還要迴宿舍收拾東西。
元辰也要提前一點趕迴學校報個到和收拾打包。
就先她一步走。
其他人，自己坐火車迴。
迴到學校。
還有一堆網購的快遞。
到時候，最多隻能再塞田芳一個人在副駕駛。
那些到付的快遞，秦可夢已經幫元辰代簽和付費。
一個多星期不見。
他們三年讚了三年以上的存款，都快被元辰弄翻倍了。
現在學校幾個知情和投入資金的，從校長到副校長，都已經把元辰當人形寶藏和新希望。
元辰這裏有什麽事。
他們能做的，都不用吩咐，都幫他辦得妥妥的。