第176章 猶豫就會敗北
大漢穿越變寡婦，一心隻想搞事業 作者：海棠鋪繡 投票推薦 加入書簽 留言反饋
果然如陳長生所料，李掌櫃剛把消息放出去，沒到半天，就有人尋上門來。
幸好她提前知會了李掌櫃，讓他對外稱自己暫時不在客棧，等明日再統一見客。
眼下無外人，隻剩下陳長生母子倆，陳大福忍不住發問，“娘，這鴻運客棧這般有錢，咱這蚊香為啥也隻賣一百文錢？賣貴些，咱們不是能掙得多些麽？”
陳長生道，“你忘了娘之前跟你說的麽？咱們來江州府的目的是開拓市場，要讓各家各戶都用上咱們的蚊香，那才有賺頭。
縱使賣給客棧三百文一盤，那頂破天也隻能賣給鴻運客棧一家，就不能再賣給香鋪了，不如統一價格，讓人人都買得起。”
陳大福似懂非懂撓撓頭，看來生意上要學的東西還有很多。
**
慶林香鋪的林沐掌櫃正擱著櫃台打盹呢，就瞧見自家小夥計風風火火地往鋪子裏頭衝。
“跑啥呢？瞧你著急忙慌的。”
小夥計站穩了身形，上氣不接下氣道，“掌櫃的，外頭都傳瘋了，說鴻運客棧地字號房間漲價，漲到八兩銀子一晚。”
林沐蹙眉，“那李掌櫃的莫不是想錢想瘋了，五兩銀子直接漲八兩，怎地不直接去搶錢。”
“聽說那李掌櫃的新進了一批蚊香，點上地字號房間就沒蟲沒蟻，所以就抬價。”
小夥計頓了頓，接著道，“掌櫃的，就算是漲到了八兩，那鴻運客棧的房間也是相當跑火，誰讓它是咱江州府的頭號客棧呢。我還聽說了，那些個客商正都往鴻運客棧，去找那賣蚊香的人呢。”
蚊香？
林沐聽到這兩個字，耳朵頓時就豎起來了。
這不是前腳那上門的婦人售賣的東西麽，怎地就突然賣到了鴻運客棧。
不行，自己也得趕緊去瞅瞅，猶豫就會敗北。
“鎖門，咱也去鴻運客棧。”
鴻運客棧已經是相當熱鬧了。
江州府裏頭各大香鋪掌櫃的早就齊聚在此，還有不少客棧老板，這些人早就派人打聽清楚，那什麽蚊香確實厲害，而且便宜。
更有許多走商，什麽生意都做，各地都跑，要是把蚊香拿到市場上去賣，府城裏普通老百姓也都買得起，要是再運到北邊或者南下濕熱多蚊蟻之地，那不得賣瘋了！
不到一盞茶的功夫，已經聚集了快二十號人，都在鴻運客棧的大堂坐著了。
陳大福按耐不住詢問道，“娘，人都來的差不多了，下去麽？”
陳長生不急不緩地喝了口茶，看著底下烏泱泱的一群人，慢慢開口道，“我已經讓李掌櫃開了一間最大的包廂，你把底下那些人都引到包廂去，我馬上就來。”
陳大福依言，下樓辦事去。
那二十號人看到來了一個年輕毛頭小夥子，上下打量一番，疑聲道，“你就是那賣蚊香的？”
陳大福憨憨一笑，“我是做蚊香的，我娘賣蚊香，大家都先坐下喝口茶，我娘馬上就到。”
那些人這才進了包廂落座，有幾個還暗暗數了數人數，不數不知道，竟然有這麽多競爭對手。
大家都呷了一口茶，內心卻無法冷靜，誰都希望能拿下蚊香的單子，趁著暑日大賺一筆，再不濟運到南方之地也常年可售。
林沐掌櫃是最後一個跑進包廂的，他剛坐穩，抬頭一看就認出了陳大福，果然是來他鋪子的那對母子。
林掌櫃壓低聲音道，“公子、公子，你可還認識我？那蚊香我訂了，就按先頭咱說好的價格，要是覺著價格低，咱們還可以談。”
縱使林沐聲音再小，也還是傳到包廂內其他人的耳朵裏，眾人皆露出驚疑的表情。
這慶林香鋪的掌櫃竟然認識賣蚊香的，還談了價格，那他們這些人，還有機會麽。
就在此時，陳長生在眾人目光中緩緩走近了包廂，她拱手打著招唿，“讓諸位久等了。”
那些人早就打聽清楚陳長生信息，也都起身拱手迴禮，“陳夫人有禮。”
林沐迫不及待插嘴道，“陳夫人，蚊香的事咱們就談好了，就按...”
陳長生笑了笑，“林掌櫃的，咱們的是不著急。我今天過來，就是想和大家一起談一談這件事。想必大家早就聽說鴻運客棧買了我家蚊香的事，那我也不耽擱時間。”
她拍拍手，陳大福就將一盤盤的蚊香給端了上來，分別放在眾人旁邊的桌子上。
陳長生開口介紹道，“這就是蚊香，可以驅蟲除蟻，入睡前點上一盤，保準一天安眠到天亮。這一盤可以點一晚，價格也不貴，一百文錢。”
林沐掌櫃是親眼見識過蚊香的威力，知道它的與眾不同，當即出聲，“這些我都要了。”
鴻運客棧買了蚊香，既然做不了江州府的獨一家，那就做唯二家也行，反正他開的是香鋪，人家開的是客棧，兩人也不衝突。
在場的其他人看到林掌櫃這麽果斷，原本還有些遲疑的、還有些覺著貴的，都紛紛跟著開口道，“我也要，可不能全賣給慶林香鋪。”
更有一個四十來歲的男人，直接從懷裏摸出一張銀票，“我要五百盤，價格就按陳夫人訂的一百文，這裏是五十兩銀票。”
現場結算，銀貨兩訖，他要賺第一筆。
另外的人跟著掏錢，生怕晚了一步就沒了，“我也要，這是十兩銀子，給我一百盤。”
“我要二百盤！”
“我要三百盤！”
“還有我...”
包廂裏此起彼伏之聲響個不停，銀票也揮來揮去。
陳長生抬起手示意大家安靜，“我這次到江州府來，總共帶了一千二百盤蚊香，鴻運客棧要了二百盤，剩下一千盤，恐怕不夠大家分。”
這話一出，眾人都唏噓不已。
這麽好的東西，隻有一千盤，哪裏夠賣的。
陳長生接著道，“不過家裏還在趕製，大家可以預定，到時候憑票取貨，路程倒也不遠，就在白水縣，走水路一天一夜時間。”
在場的一些小鋪麵的人，一聽這話頓時就垮了臉，他們鋪子小取不了貨，隻能遺憾退出，眼睜睜看著別人賺錢。
幸好她提前知會了李掌櫃，讓他對外稱自己暫時不在客棧，等明日再統一見客。
眼下無外人，隻剩下陳長生母子倆，陳大福忍不住發問，“娘，這鴻運客棧這般有錢，咱這蚊香為啥也隻賣一百文錢？賣貴些，咱們不是能掙得多些麽？”
陳長生道，“你忘了娘之前跟你說的麽？咱們來江州府的目的是開拓市場，要讓各家各戶都用上咱們的蚊香，那才有賺頭。
縱使賣給客棧三百文一盤，那頂破天也隻能賣給鴻運客棧一家，就不能再賣給香鋪了，不如統一價格，讓人人都買得起。”
陳大福似懂非懂撓撓頭，看來生意上要學的東西還有很多。
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慶林香鋪的林沐掌櫃正擱著櫃台打盹呢，就瞧見自家小夥計風風火火地往鋪子裏頭衝。
“跑啥呢？瞧你著急忙慌的。”
小夥計站穩了身形，上氣不接下氣道，“掌櫃的，外頭都傳瘋了，說鴻運客棧地字號房間漲價，漲到八兩銀子一晚。”
林沐蹙眉，“那李掌櫃的莫不是想錢想瘋了，五兩銀子直接漲八兩，怎地不直接去搶錢。”
“聽說那李掌櫃的新進了一批蚊香，點上地字號房間就沒蟲沒蟻，所以就抬價。”
小夥計頓了頓，接著道，“掌櫃的，就算是漲到了八兩，那鴻運客棧的房間也是相當跑火，誰讓它是咱江州府的頭號客棧呢。我還聽說了，那些個客商正都往鴻運客棧，去找那賣蚊香的人呢。”
蚊香？
林沐聽到這兩個字，耳朵頓時就豎起來了。
這不是前腳那上門的婦人售賣的東西麽，怎地就突然賣到了鴻運客棧。
不行，自己也得趕緊去瞅瞅，猶豫就會敗北。
“鎖門，咱也去鴻運客棧。”
鴻運客棧已經是相當熱鬧了。
江州府裏頭各大香鋪掌櫃的早就齊聚在此，還有不少客棧老板，這些人早就派人打聽清楚，那什麽蚊香確實厲害，而且便宜。
更有許多走商，什麽生意都做，各地都跑，要是把蚊香拿到市場上去賣，府城裏普通老百姓也都買得起，要是再運到北邊或者南下濕熱多蚊蟻之地，那不得賣瘋了！
不到一盞茶的功夫，已經聚集了快二十號人，都在鴻運客棧的大堂坐著了。
陳大福按耐不住詢問道，“娘，人都來的差不多了，下去麽？”
陳長生不急不緩地喝了口茶，看著底下烏泱泱的一群人，慢慢開口道，“我已經讓李掌櫃開了一間最大的包廂，你把底下那些人都引到包廂去，我馬上就來。”
陳大福依言，下樓辦事去。
那二十號人看到來了一個年輕毛頭小夥子，上下打量一番，疑聲道，“你就是那賣蚊香的？”
陳大福憨憨一笑，“我是做蚊香的，我娘賣蚊香，大家都先坐下喝口茶，我娘馬上就到。”
那些人這才進了包廂落座，有幾個還暗暗數了數人數，不數不知道，竟然有這麽多競爭對手。
大家都呷了一口茶，內心卻無法冷靜，誰都希望能拿下蚊香的單子，趁著暑日大賺一筆，再不濟運到南方之地也常年可售。
林沐掌櫃是最後一個跑進包廂的，他剛坐穩，抬頭一看就認出了陳大福，果然是來他鋪子的那對母子。
林掌櫃壓低聲音道，“公子、公子，你可還認識我？那蚊香我訂了，就按先頭咱說好的價格，要是覺著價格低，咱們還可以談。”
縱使林沐聲音再小，也還是傳到包廂內其他人的耳朵裏，眾人皆露出驚疑的表情。
這慶林香鋪的掌櫃竟然認識賣蚊香的，還談了價格，那他們這些人，還有機會麽。
就在此時，陳長生在眾人目光中緩緩走近了包廂，她拱手打著招唿，“讓諸位久等了。”
那些人早就打聽清楚陳長生信息，也都起身拱手迴禮，“陳夫人有禮。”
林沐迫不及待插嘴道，“陳夫人，蚊香的事咱們就談好了，就按...”
陳長生笑了笑，“林掌櫃的，咱們的是不著急。我今天過來，就是想和大家一起談一談這件事。想必大家早就聽說鴻運客棧買了我家蚊香的事，那我也不耽擱時間。”
她拍拍手，陳大福就將一盤盤的蚊香給端了上來，分別放在眾人旁邊的桌子上。
陳長生開口介紹道，“這就是蚊香，可以驅蟲除蟻，入睡前點上一盤，保準一天安眠到天亮。這一盤可以點一晚，價格也不貴，一百文錢。”
林沐掌櫃是親眼見識過蚊香的威力，知道它的與眾不同，當即出聲，“這些我都要了。”
鴻運客棧買了蚊香，既然做不了江州府的獨一家，那就做唯二家也行，反正他開的是香鋪，人家開的是客棧，兩人也不衝突。
在場的其他人看到林掌櫃這麽果斷，原本還有些遲疑的、還有些覺著貴的，都紛紛跟著開口道，“我也要，可不能全賣給慶林香鋪。”
更有一個四十來歲的男人，直接從懷裏摸出一張銀票，“我要五百盤，價格就按陳夫人訂的一百文，這裏是五十兩銀票。”
現場結算，銀貨兩訖，他要賺第一筆。
另外的人跟著掏錢，生怕晚了一步就沒了，“我也要，這是十兩銀子，給我一百盤。”
“我要二百盤！”
“我要三百盤！”
“還有我...”
包廂裏此起彼伏之聲響個不停，銀票也揮來揮去。
陳長生抬起手示意大家安靜，“我這次到江州府來，總共帶了一千二百盤蚊香，鴻運客棧要了二百盤，剩下一千盤，恐怕不夠大家分。”
這話一出，眾人都唏噓不已。
這麽好的東西，隻有一千盤，哪裏夠賣的。
陳長生接著道，“不過家裏還在趕製，大家可以預定，到時候憑票取貨，路程倒也不遠，就在白水縣，走水路一天一夜時間。”
在場的一些小鋪麵的人，一聽這話頓時就垮了臉，他們鋪子小取不了貨，隻能遺憾退出，眼睜睜看著別人賺錢。