第173章 廣撒網鋪市場
大漢穿越變寡婦，一心隻想搞事業 作者：海棠鋪繡 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江州府有錢人太多，正街上極為熱鬧，街道的兩邊都是小攤販，賣啥的都有。
陳大福的眼睛都有些不夠用了。
陳長生母子二人選了一家路邊賣麵條的小攤坐下，掌櫃的熱情地迎了上來。
一碗清湯麵十文錢，快趕上白水縣城的二倍了，豬肉麵十五文錢一碗，陳長生要了兩碗豬肉麵。
不多時麵就上來了，分量不算少，她從自己的碗裏夾了兩筷子出來分給大福。
此刻陳長生倒是慶幸自己變成了女人，胃口飯量小了許多，吃不完的也不會浪費，給大兒子解決。
“掌櫃的，想問下你可知道江州府裏賣生活品的鋪子在哪裏？”陳長生嗦了一口麵條問道。
“夫人是從外地過來的吧。”掌櫃的擦了擦手上的水轉過身道，“穿著這條巷子，下一條街就是最熱鬧的地段。”
陳長生笑著開口，“我們的確是從外地過來的，第一次進府城，就想到處轉轉，開開眼。”
掌櫃的好心提醒，“那條街上的東西可不便宜，隨隨便便一個小物件都要一二兩銀子，夫人可帶足了銀錢。”
說完，掌櫃的就繼續忙去了。
吃完麵付了錢，陳長生和大福就去了最熱鬧的正街。
慶香林香鋪。
鋪子裏香的品種和規格有很多，有線香、貢香、竹香和火塔香，江州府第一香鋪，鋪子裏的香除了在府城銷售外，還遠銷臨近周邊各縣。
陳長生邁進鋪子的時候，林沐正伏在案上撥弄算盤，算著鋪子裏昨日的收益。
“這位夫人，要買些什麽？鋪子裏有不少好東西，隨便看看，要是有瞧上眼的還可以聞聞。”林掌櫃朗聲道。
陳長生將包好的一包蚊香放到案上笑著開口，“掌櫃的，我不是來買東西的，我是來賣東西的。”
在林沐疑惑的眼神當中，她打開了包裹，一盤盤製作精良又黑黑的東西出現在林沐的眼前。
“這是？”
“這個叫蚊香，是專門用來驅蟲滅蚊的，隻要點上一盤，保準能睡個安穩覺。”
陳長生問林掌櫃的借了火將蚊香點燃，一縷縷輕煙慢慢飄起散開，香鋪裏散發出淡淡地鬆香味和艾草味。
林掌櫃鼻子用力嗅了嗅，隻聞出了其中幾樣味道，懷疑道，“這個能滅蚊？”
陳長生點點頭。
她示意了一下，一旁的大福立即拿出一隻編織細密的小簍子，裏麵傳出嗡嗡嗡的聲音，聒噪不安的聲音隻讓人覺得心煩意亂。
原來昨夜裏船上蚊子太多，陳長生本想點蚊香將蚊子一鍋端，突然靈機一動，想著到江州府推銷蚊香可能派得上用場，於是乎陳長生和大福兩人將蚊子一隻隻全部捉進了小簍子裏。
陳長生開口道，“掌櫃的，這裏頭都是蚊子，我把蚊香扔進去，不用一盞茶的功夫，蚊子就能全被滅掉。”
林掌櫃仍舊有些不大相信。
陳長生將點燃的蚊香折斷一小節，讓大福將小簍子開了個小口子，又將蚊香從小口子裏塞進去，讓香煙盡數飄散在簍子裏。
慢慢地，簍子裏嗡嗡嗡的聲音越來越小，最後竟然毫無動靜。
林掌櫃瞪大雙眼問道，“蚊子都滅了？”
“掌櫃的您可以親自打開看看。”
林沐接過簍子，小心翼翼地把口子打開，生怕蚊子飛了出來，結果開口處空無一物。
他又將簍子倒扣著倒了倒，一堆密密麻麻的黑色蚊子被倒在案台上。
粗略數了數，估計得有一百多隻。
看得林沐頭皮發麻，渾身都起了雞皮疙瘩。
林沐一臉不可置信，“這麽多蚊子竟然全死了，夫人的蚊香好生厲害啊！”
陳長生內心腹誹，那可不，昨晚上她和大福為了抓這些蚊子，渾身上下被咬了十幾個包，就為了今天的實驗。
隻要她能拿下慶香林香鋪，不用多久，城裏就都會知道她的蚊香了。
林沐有些迫不及待，壓低聲音道，“敢問夫人，你這蚊香怎麽賣？”
“一包有三十盤，一共三兩。”
進價三兩，對於林掌櫃的來說，不算便宜，意味著自己要再定高一點價格才能掙到錢。
林掌櫃略微思索後才緩緩開口道，“陳夫人你的這些蚊香我都要了，隻不過我有一個條件，就是隻能賣給我慶香林一家，再不能賣其他家。”
陳長生笑了，“掌櫃的你這算盤打得挺好的，不過要是隻賣給你一家的話，就不止三兩銀子了，還得往上走。”
見掌櫃的沒說話，她繼續道，“要不您先看看，若是覺得合適的話，可以去隔壁街尾的好運來客棧找我。我也再去別家繼續逛逛。”
一旁的陳大福不解，等出了香鋪，他忍不住開口問道，“娘，那掌櫃的同意三兩銀子，我們賣給他就是了，就算上隻賣給他一家鋪子，咱還是有的賺呀。為啥不賣呢？”
“他一家鋪子吃不了咱們這麽多的貨。”
陳長生邊走邊側著頭說，“你還記得咱們這次來江州府，一共帶了多少蚊香？”
“加上出發前兩天趕工的，一共是一千二百盤蚊香。”
陳大福記得揉那些蚊香團，揉得手都酸痛。
“若是一個客人買三十盤，那就要四十個客人來買。咱們剛剛進那鋪子，你可注意到裏頭的客人？”陳長生提示道。
陳大福迴憶了下，開口道，“鋪子裏有幾個客人，但不算多，就娘您和那掌櫃的攀談的時候，好像有兩個穿著不俗的客人買了單。”
“嗯，假設一天能有四個客人來買蚊香，那也要十天才能全部賣完，能有五個客人來買蚊香的話，也要八天才能賣完。
八天，咱們又能做出一兩千盤的蚊香，要是指著一家鋪子賣的話，要賣到何年何月？”
蚊香市場也就夏天的三四個月，得抓緊機遇，廣撒網、鋪開市場，擴大銷售渠道。
陳大福有些頓悟，點點頭，接著問道，“那咱們現在是去別的香鋪麽？”
“不了，那慶香林是江州府最大的香鋪，隻要能拿下慶香林，別的香鋪自然會主動來找咱們。”
“可若是那掌櫃的不來找咱呢？”
陳長生自信笑道，“他會來的。”
陳大福的眼睛都有些不夠用了。
陳長生母子二人選了一家路邊賣麵條的小攤坐下，掌櫃的熱情地迎了上來。
一碗清湯麵十文錢，快趕上白水縣城的二倍了，豬肉麵十五文錢一碗，陳長生要了兩碗豬肉麵。
不多時麵就上來了，分量不算少，她從自己的碗裏夾了兩筷子出來分給大福。
此刻陳長生倒是慶幸自己變成了女人，胃口飯量小了許多，吃不完的也不會浪費，給大兒子解決。
“掌櫃的，想問下你可知道江州府裏賣生活品的鋪子在哪裏？”陳長生嗦了一口麵條問道。
“夫人是從外地過來的吧。”掌櫃的擦了擦手上的水轉過身道，“穿著這條巷子，下一條街就是最熱鬧的地段。”
陳長生笑著開口，“我們的確是從外地過來的，第一次進府城，就想到處轉轉，開開眼。”
掌櫃的好心提醒，“那條街上的東西可不便宜，隨隨便便一個小物件都要一二兩銀子，夫人可帶足了銀錢。”
說完，掌櫃的就繼續忙去了。
吃完麵付了錢，陳長生和大福就去了最熱鬧的正街。
慶香林香鋪。
鋪子裏香的品種和規格有很多，有線香、貢香、竹香和火塔香，江州府第一香鋪，鋪子裏的香除了在府城銷售外，還遠銷臨近周邊各縣。
陳長生邁進鋪子的時候，林沐正伏在案上撥弄算盤，算著鋪子裏昨日的收益。
“這位夫人，要買些什麽？鋪子裏有不少好東西，隨便看看，要是有瞧上眼的還可以聞聞。”林掌櫃朗聲道。
陳長生將包好的一包蚊香放到案上笑著開口，“掌櫃的，我不是來買東西的，我是來賣東西的。”
在林沐疑惑的眼神當中，她打開了包裹，一盤盤製作精良又黑黑的東西出現在林沐的眼前。
“這是？”
“這個叫蚊香，是專門用來驅蟲滅蚊的，隻要點上一盤，保準能睡個安穩覺。”
陳長生問林掌櫃的借了火將蚊香點燃，一縷縷輕煙慢慢飄起散開，香鋪裏散發出淡淡地鬆香味和艾草味。
林掌櫃鼻子用力嗅了嗅，隻聞出了其中幾樣味道，懷疑道，“這個能滅蚊？”
陳長生點點頭。
她示意了一下，一旁的大福立即拿出一隻編織細密的小簍子，裏麵傳出嗡嗡嗡的聲音，聒噪不安的聲音隻讓人覺得心煩意亂。
原來昨夜裏船上蚊子太多，陳長生本想點蚊香將蚊子一鍋端，突然靈機一動，想著到江州府推銷蚊香可能派得上用場，於是乎陳長生和大福兩人將蚊子一隻隻全部捉進了小簍子裏。
陳長生開口道，“掌櫃的，這裏頭都是蚊子，我把蚊香扔進去，不用一盞茶的功夫，蚊子就能全被滅掉。”
林掌櫃仍舊有些不大相信。
陳長生將點燃的蚊香折斷一小節，讓大福將小簍子開了個小口子，又將蚊香從小口子裏塞進去，讓香煙盡數飄散在簍子裏。
慢慢地，簍子裏嗡嗡嗡的聲音越來越小，最後竟然毫無動靜。
林掌櫃瞪大雙眼問道，“蚊子都滅了？”
“掌櫃的您可以親自打開看看。”
林沐接過簍子，小心翼翼地把口子打開，生怕蚊子飛了出來，結果開口處空無一物。
他又將簍子倒扣著倒了倒，一堆密密麻麻的黑色蚊子被倒在案台上。
粗略數了數，估計得有一百多隻。
看得林沐頭皮發麻，渾身都起了雞皮疙瘩。
林沐一臉不可置信，“這麽多蚊子竟然全死了，夫人的蚊香好生厲害啊！”
陳長生內心腹誹，那可不，昨晚上她和大福為了抓這些蚊子，渾身上下被咬了十幾個包，就為了今天的實驗。
隻要她能拿下慶香林香鋪，不用多久，城裏就都會知道她的蚊香了。
林沐有些迫不及待，壓低聲音道，“敢問夫人，你這蚊香怎麽賣？”
“一包有三十盤，一共三兩。”
進價三兩，對於林掌櫃的來說，不算便宜，意味著自己要再定高一點價格才能掙到錢。
林掌櫃略微思索後才緩緩開口道，“陳夫人你的這些蚊香我都要了，隻不過我有一個條件，就是隻能賣給我慶香林一家，再不能賣其他家。”
陳長生笑了，“掌櫃的你這算盤打得挺好的，不過要是隻賣給你一家的話，就不止三兩銀子了，還得往上走。”
見掌櫃的沒說話，她繼續道，“要不您先看看，若是覺得合適的話，可以去隔壁街尾的好運來客棧找我。我也再去別家繼續逛逛。”
一旁的陳大福不解，等出了香鋪，他忍不住開口問道，“娘，那掌櫃的同意三兩銀子，我們賣給他就是了，就算上隻賣給他一家鋪子，咱還是有的賺呀。為啥不賣呢？”
“他一家鋪子吃不了咱們這麽多的貨。”
陳長生邊走邊側著頭說，“你還記得咱們這次來江州府，一共帶了多少蚊香？”
“加上出發前兩天趕工的，一共是一千二百盤蚊香。”
陳大福記得揉那些蚊香團，揉得手都酸痛。
“若是一個客人買三十盤，那就要四十個客人來買。咱們剛剛進那鋪子，你可注意到裏頭的客人？”陳長生提示道。
陳大福迴憶了下，開口道，“鋪子裏有幾個客人，但不算多，就娘您和那掌櫃的攀談的時候，好像有兩個穿著不俗的客人買了單。”
“嗯，假設一天能有四個客人來買蚊香，那也要十天才能全部賣完，能有五個客人來買蚊香的話，也要八天才能賣完。
八天，咱們又能做出一兩千盤的蚊香，要是指著一家鋪子賣的話，要賣到何年何月？”
蚊香市場也就夏天的三四個月，得抓緊機遇，廣撒網、鋪開市場，擴大銷售渠道。
陳大福有些頓悟，點點頭，接著問道，“那咱們現在是去別的香鋪麽？”
“不了，那慶香林是江州府最大的香鋪，隻要能拿下慶香林，別的香鋪自然會主動來找咱們。”
“可若是那掌櫃的不來找咱呢？”
陳長生自信笑道，“他會來的。”