第69章 經商之道
大漢穿越變寡婦，一心隻想搞事業 作者：海棠鋪繡 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳長生的攤子前隻剩下劉老板一人還在。
他看向陳長生的眼神也不一般，“想不到大嫂還是個女中豪傑，我老劉著實佩服！大嫂方才說的合作，是怎麽個合作法？”
陳長生停下手裏的動作，想了想，今天一共磨了十斤豆子，分兩撥賣，她這一桶賣的還行，估計另一邊在街市賣，下午也能賣完。
家裏目前就兩項業務，其中一個地皮菜也不用自己摘自己洗了，剩下大把的時間應該能磨不少豆漿，是時候可以打開市場。
現在既然有送上門的生意，能賺更多的錢，何樂而不為呢？
陳長生開口道，“我這豆腐腦加了料的是一碗三文錢，我將做好的豆腐腦直接賣與你。大哥你泗水縣路途遙遠，我剛好每日要到白水縣城送貨，大哥每日派人來白水縣城取貨。至於你自行售賣打算賣多少錢，我不管，我隻負責供貨。”
劉老板在心裏盤算，他進價三文，在酒樓售價五文，一天能賣個三百碗，純利潤就是六百文，要是能把價格再壓低些就更好。
“大嫂，我每日能定三百碗，你看我定這麽多，價格上麵，能不能再便宜些？”
陳長生苦笑道，“劉大哥，我這豆腐腦用料講究，味道和口感您也是知道的，十分不錯。豆子、紅糖、山楂、鹵料，這些小料的價格您也是清楚的，哪樣都要錢。而且為了保證新鮮，我家裏幾個小的每日天不亮就得起床現做，算下來，真的就是掙個辛苦錢。”
她略微思索接著開口，“要是劉老板自己能準備小料，我隻提供原味豆腐腦的話，那價格就是兩文錢一碗。”
劉老板圓圓的腦袋上兩條眉毛皺在一起，心裏的小算盤又開始打得飛快。
若是直接進原味的，價格兩文，再少加點紅糖和山楂碎，把小料的成本控製在一百五十文以內。還是按五文錢賣，一天賣三百碗，那麽利潤就是七百五十文。
一個月就是進賬二十二兩五錢，這麽一想，倒是挺值得合作的。
劉老板一拍巴掌，痛快道，“好，那就按大嫂所說的，每日三百碗原味豆腐腦，我讓人辰時到白水縣城門口取貨。”
為表誠意，他迫不及待地從衣袖裏摸出三兩的碎銀子，“這是五日的銀錢，大嫂收下。”
陳長生看劉老板一下給這麽多，主動提醒，“也可以日結，不用一下給這麽多。”
劉老板“哈哈哈”爽朗大笑，“大嫂剛剛都能主動出手救人，而且還不求迴報。連二十兩銀子都能拒絕的人，想必也不會貪了我這點銀錢。我老劉信大嫂！況且日結也太麻煩，你我做的是長久生意。”
陳長生多看了眼前人一眼，想不到自己剛剛無心之舉，倒增加了自己的誠信度。
她接過錢，似乎是想起什麽，“大哥倒是個爽快之人。實不相瞞，我除了做這豆腐腦的生意，還有另外一個吃食生意，不知道劉老板是否感興趣？”
那劉老板話說也四十多歲了，在古代按照年紀，要是再長個兩三歲，都能讓陳長生喊他伯父差不多。
事實證明，不管是男人還是女人，都喜歡聽別人誇自己年輕。
陳長生一口一個大哥，都快把劉老板誇得心花怒放，誇迷糊了。
劉老板剛剛談成了一筆生意，眼下心裏本就開心，聽到陳長生說另一個吃食，當下就追問那是什麽。
“劉老板去過白水縣城的如意酒樓嗎？那酒樓其中就有一道香辣爽口地皮菜是由我供貨的。”
按劉老板的吃貨性格，這毗鄰幾個縣的酒樓應該都吃了一遍。
“那如意酒樓我倒是去過幾次，白水縣數一數二的大酒樓，菜做的也不錯。隻不過這段時間我一直在外麵跑，也不知道最近新上了什麽菜品。”
他在外麵跑了將近一個月，這才迴來，還沒去街市，也不知道最近流行什麽口味。
陳長生隨口道，“如意樓讓我每日供貨五十斤，因您是泗水縣的也不衝突，價格我也如實相告，一斤成品菜三十五文錢。”
“三十五文錢？不算便宜。不過如意酒樓能定這菜，想必的確值得。”劉老板很肯定地點點頭。
“想必劉老板還沒嚐過，明日我送豆腐腦的時候，會免費送一斤地皮菜給你嚐嚐，若是老板看得上我這吃食，也可按同樣價格定。若是看不上也無妨，就當是幫我試試新菜。”
劉老板嗬嗬一笑，“好極了，那我明日就等著嚐嚐大嫂的手藝。”
要是成了，就按同樣價格定。
做美食生意嘛，隻要東西好吃，價格在承受範圍內，買一樣也是買，買兩樣也是買。
兩人再詳細談了談送貨細節和接頭口號，就分開了。
陳長生領著陳三壽朝街市去，準備和陳大福他們匯合。
陳三壽神色有些複雜，實在忍不住道，“娘，剛剛那個人年紀再大個幾歲就快趕上阿奶了，怎麽你還一口一個大哥大哥的。就好像...好像...”
陳長生笑眯眯地問道，“好像什麽？”
陳三壽壯著膽子道，“就好像說書裏說的溜須拍馬的人，拍得一手好馬屁。”
說完，他緊緊閉上雙眼。
完了，說娘拍馬屁，娘肯定要把他的屁股打爛。
陳長生到是沒有打三壽，她哈哈一笑。
“這怎麽能說是拍馬屁呢？”陳長生緊接著一本正經，“這是經商之道。”
陳三壽疑惑地抬頭，“經商之道是什麽？”
“經商之道就是做生意咱嘴皮子一定要溜，要能說會道，這樣才能招攬到更多的生意。娘做的豆腐腦確實是好，可咱們出來擺攤做生意，光靠東西好也沒用，人家不知道咱東西好啊，酒香也怕巷子深。”
陳三壽一邊聽一邊認真地點頭。
“剛剛那個人不算年輕，可也不算特別大，而且救那白老夫人的時候也很熱心幫忙，一看就心態不老。娘喊他大哥，他心裏一高興，這生意不就順利做下來了麽。”
陳長生接著補充，“當然了，這能說會道也不是一股子瞎編亂造，可不能昧著良心。”
陳三壽似懂非懂，好像是聽明白了。
不知道他什麽時候也能像娘那麽厲害，會經商之道。
他看向陳長生的眼神也不一般，“想不到大嫂還是個女中豪傑，我老劉著實佩服！大嫂方才說的合作，是怎麽個合作法？”
陳長生停下手裏的動作，想了想，今天一共磨了十斤豆子，分兩撥賣，她這一桶賣的還行，估計另一邊在街市賣，下午也能賣完。
家裏目前就兩項業務，其中一個地皮菜也不用自己摘自己洗了，剩下大把的時間應該能磨不少豆漿，是時候可以打開市場。
現在既然有送上門的生意，能賺更多的錢，何樂而不為呢？
陳長生開口道，“我這豆腐腦加了料的是一碗三文錢，我將做好的豆腐腦直接賣與你。大哥你泗水縣路途遙遠，我剛好每日要到白水縣城送貨，大哥每日派人來白水縣城取貨。至於你自行售賣打算賣多少錢，我不管，我隻負責供貨。”
劉老板在心裏盤算，他進價三文，在酒樓售價五文，一天能賣個三百碗，純利潤就是六百文，要是能把價格再壓低些就更好。
“大嫂，我每日能定三百碗，你看我定這麽多，價格上麵，能不能再便宜些？”
陳長生苦笑道，“劉大哥，我這豆腐腦用料講究，味道和口感您也是知道的，十分不錯。豆子、紅糖、山楂、鹵料，這些小料的價格您也是清楚的，哪樣都要錢。而且為了保證新鮮，我家裏幾個小的每日天不亮就得起床現做，算下來，真的就是掙個辛苦錢。”
她略微思索接著開口，“要是劉老板自己能準備小料，我隻提供原味豆腐腦的話，那價格就是兩文錢一碗。”
劉老板圓圓的腦袋上兩條眉毛皺在一起，心裏的小算盤又開始打得飛快。
若是直接進原味的，價格兩文，再少加點紅糖和山楂碎，把小料的成本控製在一百五十文以內。還是按五文錢賣，一天賣三百碗，那麽利潤就是七百五十文。
一個月就是進賬二十二兩五錢，這麽一想，倒是挺值得合作的。
劉老板一拍巴掌，痛快道，“好，那就按大嫂所說的，每日三百碗原味豆腐腦，我讓人辰時到白水縣城門口取貨。”
為表誠意，他迫不及待地從衣袖裏摸出三兩的碎銀子，“這是五日的銀錢，大嫂收下。”
陳長生看劉老板一下給這麽多，主動提醒，“也可以日結，不用一下給這麽多。”
劉老板“哈哈哈”爽朗大笑，“大嫂剛剛都能主動出手救人，而且還不求迴報。連二十兩銀子都能拒絕的人，想必也不會貪了我這點銀錢。我老劉信大嫂！況且日結也太麻煩，你我做的是長久生意。”
陳長生多看了眼前人一眼，想不到自己剛剛無心之舉，倒增加了自己的誠信度。
她接過錢，似乎是想起什麽，“大哥倒是個爽快之人。實不相瞞，我除了做這豆腐腦的生意，還有另外一個吃食生意，不知道劉老板是否感興趣？”
那劉老板話說也四十多歲了，在古代按照年紀，要是再長個兩三歲，都能讓陳長生喊他伯父差不多。
事實證明，不管是男人還是女人，都喜歡聽別人誇自己年輕。
陳長生一口一個大哥，都快把劉老板誇得心花怒放，誇迷糊了。
劉老板剛剛談成了一筆生意，眼下心裏本就開心，聽到陳長生說另一個吃食，當下就追問那是什麽。
“劉老板去過白水縣城的如意酒樓嗎？那酒樓其中就有一道香辣爽口地皮菜是由我供貨的。”
按劉老板的吃貨性格，這毗鄰幾個縣的酒樓應該都吃了一遍。
“那如意酒樓我倒是去過幾次，白水縣數一數二的大酒樓，菜做的也不錯。隻不過這段時間我一直在外麵跑，也不知道最近新上了什麽菜品。”
他在外麵跑了將近一個月，這才迴來，還沒去街市，也不知道最近流行什麽口味。
陳長生隨口道，“如意樓讓我每日供貨五十斤，因您是泗水縣的也不衝突，價格我也如實相告，一斤成品菜三十五文錢。”
“三十五文錢？不算便宜。不過如意酒樓能定這菜，想必的確值得。”劉老板很肯定地點點頭。
“想必劉老板還沒嚐過，明日我送豆腐腦的時候，會免費送一斤地皮菜給你嚐嚐，若是老板看得上我這吃食，也可按同樣價格定。若是看不上也無妨，就當是幫我試試新菜。”
劉老板嗬嗬一笑，“好極了，那我明日就等著嚐嚐大嫂的手藝。”
要是成了，就按同樣價格定。
做美食生意嘛，隻要東西好吃，價格在承受範圍內，買一樣也是買，買兩樣也是買。
兩人再詳細談了談送貨細節和接頭口號，就分開了。
陳長生領著陳三壽朝街市去，準備和陳大福他們匯合。
陳三壽神色有些複雜，實在忍不住道，“娘，剛剛那個人年紀再大個幾歲就快趕上阿奶了，怎麽你還一口一個大哥大哥的。就好像...好像...”
陳長生笑眯眯地問道，“好像什麽？”
陳三壽壯著膽子道，“就好像說書裏說的溜須拍馬的人，拍得一手好馬屁。”
說完，他緊緊閉上雙眼。
完了，說娘拍馬屁，娘肯定要把他的屁股打爛。
陳長生到是沒有打三壽，她哈哈一笑。
“這怎麽能說是拍馬屁呢？”陳長生緊接著一本正經，“這是經商之道。”
陳三壽疑惑地抬頭，“經商之道是什麽？”
“經商之道就是做生意咱嘴皮子一定要溜，要能說會道，這樣才能招攬到更多的生意。娘做的豆腐腦確實是好，可咱們出來擺攤做生意，光靠東西好也沒用，人家不知道咱東西好啊，酒香也怕巷子深。”
陳三壽一邊聽一邊認真地點頭。
“剛剛那個人不算年輕，可也不算特別大，而且救那白老夫人的時候也很熱心幫忙，一看就心態不老。娘喊他大哥，他心裏一高興，這生意不就順利做下來了麽。”
陳長生接著補充，“當然了，這能說會道也不是一股子瞎編亂造，可不能昧著良心。”
陳三壽似懂非懂，好像是聽明白了。
不知道他什麽時候也能像娘那麽厲害，會經商之道。