將目光轉到懷城鎮霧峰山真味食品有限公司這邊，礦泉水生產基地一期建設項目也完工了。三條德國克朗斯礦泉水生產線設備已經在新建成的生產車間安裝調試完畢，正式投入了生產，日產能可達瓶裝礦泉水100萬瓶，桶裝水3萬桶。
根據之前的市場調研情況，於彬跟劉大明商量後，將真味礦泉水的產品定為瓶裝和桶裝兩大類。瓶裝礦泉水分為330ml、550 ml兩種，瓶型包裝采用水滴漣漪設計概念，瓶體上小下大，直徑尺寸符合人體工程學，非常適合手握。
整個瓶身呈現出優美的流線型，有紋路如漣漪蕩開，仿佛一滴天降甘霖滴落在晶瑩的湖中，泛起層層漣漪，營造出一種純淨沁心的視覺效果。
瓶口設計有別於當下市麵上的瓶裝水產品，采用寬口徑設計，給消費者帶來暢飲體驗。瓶標設計以綠色為主色調，讓人一眼就產生心曠神怡的舒爽感。瓶標上的真味標誌字體選用的是比較圓潤的字體，在造型上更顯流暢感性、現代時尚。
桶裝礦泉水則主打5加侖規格的產品，也就是18.9升的大桶水。包裝設計方麵，采用了跟瓶裝水同樣的設計概念，以保持產品品牌的統一性。
產品的營銷方麵，劉大明提前進行了布局，製定了“紮根粵東，東進北擴”的大營銷戰略，從粵州開始，布局真味食品的深度分銷渠道。這個重任落在阮新濤的集團營銷部門身上，不過這倒是難不倒他們。
眼下阮新濤帶領的集團營銷部門，人數有十二人，通過粵貨購物節、東龍電器業務的沉澱，他們手上積累了大量的渠道資源。
接到搭建真味食品分銷渠道的任務後，阮新濤深知瓶裝水屬於快消品，而快消品的營銷跟以前的小家電產品營銷有很大不同，所以他先是帶領營銷團隊，對瓶裝水等快消品市場進行了幾天的深入調研，然後在調研的基礎上，拿出了一份《真味礦泉水營銷渠道建設策略方案》。
在方案中，阮新濤團隊不但提出構建“集團銷售總部——分公司——經銷處——零售商”四級營銷體係的構想，更製訂了針對經銷商的評價與考核辦法，對經銷商的選擇、獎勵和淘汰形成了一個明確的標準。
這套營銷渠道建設方案，秉承東龍集團一貫的共贏理念，既沒有為了搶占市場而放棄原則，對經銷商的違規市場行為聽之任之，而是有相應的監督管理，同時又對經銷商的利益又有充分考慮，保障經銷商能夠獲利，而且是銷售業務越突出，獲利越大。
以550 ml的瓶裝真味礦泉水為例，市場零售價定為2元一瓶，經銷商拿貨價為1元一瓶。另外，如果經銷商銷售的量達到真味食品考核的標準，還有0.01元～0.1元一瓶的返利。也就是說，理想的情況下，經銷商每銷售一瓶真味礦泉水，可得到1.1元。
當然，這1.1元也並不是經銷商獨得，經銷商還得給他下麵的零售商留出足夠的利潤空間。但不管怎樣，真味礦泉水的利潤空間對經銷商還是有著無比強大的吸引力。
阮新濤團隊的營銷渠道建設方案報到集團，獲得通過後，集團營銷部門全員迅速行動，調動手上渠道資源，開始聯係和篩選經銷商。
由於東龍集團在之前的合作中，堅持誠信、品質和共贏的合作理念，贏得了合作商的深度信任。合作商們都知道，跟東龍集團合作，不但不用擔心被坑，而且幾乎是穩賺不賠。
雖然對此次東龍集團旗下真味食品公司推出的礦泉水產品，究竟能不能受到市場的歡迎，合作商心中其實沒底。但這並不妨礙他們對東龍的信任，既然東龍集團涉足包裝水市場，那他們肯定有贏利的辦法，東龍集團能賺到錢，那就意味著他們這些合作商也能賺到錢。
這年頭，撐死膽大的，餓死膽小的。所以，收到消息的合作商，凡是涉足了快消品業務的合作商，大部分都有意向成為真味礦泉水的經銷商。而那些自己並沒有快消品業務的合作商，也會將這信息告訴自己認識的從事快消品業務的親戚朋友，推薦他們與真味食品合作。
阮新濤和集團營銷部門的同事在接洽過程中，也是嚴格從資金實力、現有網點質量、社會資信、銷售閱曆、零售終端關係、投資意識、人員實力、倉儲及配送能力等多個層麵，對那些有意向合作的經銷商進行了評估，最終篩選出符合要求的經銷商。
在阮新濤營銷團隊不辭辛勞、馬不停蹄的奔波洽談下，短短的一個多月時間裏，真味食品的分銷渠道就覆蓋了粵東全省，並開始向東部和中部省份拓展。
分銷渠道的問題解決了，如何在市場已有怡寶、景田和益力等知名品牌包裝飲用水的格局下，迅速引爆市場，吸引消費者關注和購買真味礦泉水，是真味食品要麵臨的問題。
麵對這個挑戰，於彬直接祭出了前世康師傅的大招。在於彬的建議下，劉大明推出了“再來一瓶，真味礦泉水邀你暢飲健康好水”的優惠促銷活動，高達20%的中獎率，意味著消費者每買4瓶真味礦泉水，就有可能再多得一瓶。
這一促銷方式，對消費者來說是新穎的，同時無疑也是極具吸引力的。2元一瓶的礦泉水在這個年代並不便宜，運氣好的話，說不定隻要花一瓶水的錢，就能免費多喝幾瓶礦泉水，有這便宜，不占白不占。
正是出於這種心理，不少消費者在去商店買瓶裝水的時候，點名要真味礦泉水。而且，真有不少消費者在購買了真味礦泉水後，中了再來一瓶。最為誇張的一個中獎案例，據說有一個年輕小夥子，在和朋友們出去玩的時候，請大家喝水，居然連中了8個再來一瓶，也就是僅花了2元錢，就喝了9瓶真味礦泉水。
與此同時，劉大明也沒有忽略真味礦泉水的廣告宣傳。在於彬的牽線下，劉大明通過華娛傳媒公司，拍攝製作了一支真味礦泉水的廣告，在南方電視台投放播放。
真味礦泉水廣告取景地就選在霧峰山，講述一段跋山涉水追尋真愛的故事，全景式展現真味礦泉水水源地純淨無暇、人間仙境般形象，最後引出“天然礦泉水，人間品真味”的廣告主題。
廣告片男主角選用了華娛旗下帥氣的金翊亮，女主角這次則定的是李碧璿。為了更好地增加廣告效果，於彬不惜再次施展時空妙手，將《我的眼中隻有你》這首歌抄了過來，交給金翊亮演唱，作為真味礦泉水的廣告曲。
果然，經典就是經典，廣告片在南方電視台一經播出，《我的眼中隻有你》這首歌便迅速走紅，打動觀眾的同時，將真味礦泉水天然健康的概念，以及品牌形象深深印入觀眾的心中。
在真味食品公司多管齊下的營銷策略下，真味礦泉水迅速搶占粵東市場。一時之間，粵東省各地從街頭雜貨店，到大型百貨商場，出現了一種現象，不少想買水或飲料喝的人，來到店裏後，往往會說：“老板，來一瓶真味礦泉水，對，就是我的眼中隻有你的那個。”或者是說：“老板，拿瓶水，要再來一瓶的那個牌子。”
那些抱著試試心態的真味礦泉水經銷商們，見到這種反響熱烈的市場情況，也是喜出望外，愈加堅定了做好真味礦泉水銷售的信心，紛紛調動自己的渠道資源，盡量將真味礦泉水的貨鋪到每一個可能的零售商店。
至於真味桶裝礦泉水的銷售，劉大明本來也是想交給經銷商一並銷售，但於彬卻另有打算，準備成立真味食品桶裝水直營店。
劉大明有點想不明白，問於彬道：“於總，我們千辛萬苦搭建了分銷渠道，為什麽還要去自己做桶裝水直營店呢？這又得投入公司不少的人力、物力和資金，還得費心去經營管理。”
於彬笑了笑道：“劉總，你的想法，從企業經營者的角度來說並沒有錯。但是你有沒有注意到一個現象，自從改革開放以來，越來越多的人開始走出家鄉，外出打工賺錢養家，讓生活過得越來越好。但是，也有一小部分人，卻連這樣的機會都難得擁有。這就是那些年齡較大，沒有什麽文化，接受新事物能力差的人。不管是在城市，還是農村，都存在這個群體，而且他們往往也是家庭條件困難，承受著巨大經濟壓力的人。”
劉大明恍然大悟道：“於總，你要做桶裝水直營店，就是想為這個群體的人，提供一些工作崗位吧？”
於彬點點頭，說道：“沒錯，我正是有這個考慮。改革開放為了什麽？是為了國家發展，讓人民過上好的生活。國家政策不是鼓勵先富帶動後富嗎？我們東龍集團現在也算是有一些基礎了，既然這樣，那我們就做一些力所能及的事情。而且，從另一個角度來說，我們之所以能涉足包裝水業務，是因為拿到了好的水源資源。而這些資源，本質上來說，也是屬於當地人的。我們拿來賺了錢，也應該迴饋他們啊！劉總，當初你之所以願意把你掌握的那些水資源交給我，不也是希望這些資源能得到開發，給當地人帶來利益嗎？”
劉大明迴想起當初將自己辛苦勘探掌握的水資源交給於彬的場景，也是不由感歎道：“是啊，我在懷城鎮跑了不少地方，當地山區確實有不少於總你說的這些人。雖然我們的礦泉水生產基地也盡力在當地招聘工人，但還是杯水車薪。如果我們來搞這個桶裝水直營店，確實也能幫當地解決一部分問題。於總，還是你有企業家情懷，讓我深感佩服啊。”
確定由真味食品公司直營桶裝水店後，劉大明也是雷厲風行，一方麵安排人從粵州開始，物色適合地段的閑置門麵，準備作為真味桶裝水直營店的經營門麵，另一方麵，開始了直營店店長和配送員的招聘。
配送員負責桶裝水的搬運和送貨上門，主要是體力活，所以直接從懷城鎮招聘那些年齡相對偏大，難以在外找到務工機會的人。當然，前提條件是人品要好，吃苦耐勞，畢竟“救急不救窮，幫困不幫懶”。於彬可不想自己的好心，最終變成“鬥米恩，升米仇”。
店長負責門店的整體管理，以及訂單的記錄和貨款的入賬管理，綜合能力要求比較高，所以統一通過人才市場招聘。
經過一段時間的籌備，首家真味食品桶裝水直營店在粵州市區開張營業了。得益於飲水機、全自動上水電熱水壺的熱銷，桶裝水的市場需求量迅速攀升。在營銷團隊的大力推廣下，包括上門贈送體驗卡等方式，讓不少政府機關、事業單位、企業都知道了真味食品桶裝水直營店，紛紛打電話到直營店訂水，訂單多得讓店長根本忙不過來。不得已，在門店又增設了一個接單員的崗位，專門處理訂單的記錄、匯總，這才讓店長的壓力緩解不少。
有了第一家直營店，劉大明核算了一下，發現開一家桶裝水直營店的前期成本並不很高。因為桶裝水主要是送貨上門服務，所以門店即使偏僻一點也沒關係，這樣一來，租金就省了很多。而且因為是直營店的原因，每家店也並不需要有獨立的倉儲，直接根據訂單情況，由生產基地統一配送到店，所以又節省了倉儲成本和庫存成本。
這樣算下來，一家桶裝水直營店前期投入都不到一萬。所以，隨著桶裝水生意的火爆，很快，第二家、第三家……越來越多的真味食品桶裝水直營店在粵州陸續開業。
劉大明在布局桶裝水直營店的選址時，充分考慮了每家店服務能力輻射的範圍，采用了網格化的方式進行布點，避免造成門店的內卷和資源的浪費。
當真味桶裝水直營店在粵州站穩腳跟後，便開始了向周邊城市的拓展。
這天，於彬來到一家雜貨店買東西，一眼就看見了擺在店門口貨架上的真味瓶裝礦泉水。於彬借機跟店老板攀談起來，打聽起真味礦泉水的銷售情況。
店老板告訴於彬道：“我開店幾年了，以前店裏賣得好的是怡寶、景田等瓶裝水。但最近一段時間，卻是屬新出的真味瓶裝水賣得最好。十個進來買水的，至少有四五個是買真味這款水的。”
於彬心底盤算了下，如果每家店都是差不多的情況，那自家的真味礦泉水，怕不是占到了市場份額的近五成了。
一個月後，真味食品公司新的月報表出來了，瓶裝礦泉水第一個月賣出去了2000餘萬瓶，實現利潤600餘萬元。桶裝水則銷售了18萬餘桶，實現利潤220餘萬元。蜂蜜產品主要出口到歐洲，當月出口了500噸，實現利潤300餘萬元。
這樣總體算下來，真味食品眼下每月利潤也超過了千萬元。這還是目前產能未完全釋放的情況，畢竟目前分銷渠道初建，銷售潛力還沒有充分挖掘出來，產能全開的話，勢必會造成產品積壓，徒增無謂的成本。所以，目前劉大明還是有意識地控製著產能釋放節奏。
隨著瓶裝水分銷渠道的進一步拓展，以及桶裝水直營店的增加，到時幾條生產線的產能完全釋放出來，肯定還有極大的營收和利潤增長空間。更何況，霧峰山礦泉水生產基地目前還隻是完成了一期建設，等到項目二期建成，產能還將翻上兩番。到那時，僅真味食品單月的利潤，怕不有四五千萬。
“看來賣水還真是賺錢啊！”於彬在心中感歎道。
根據之前的市場調研情況，於彬跟劉大明商量後，將真味礦泉水的產品定為瓶裝和桶裝兩大類。瓶裝礦泉水分為330ml、550 ml兩種，瓶型包裝采用水滴漣漪設計概念，瓶體上小下大，直徑尺寸符合人體工程學，非常適合手握。
整個瓶身呈現出優美的流線型，有紋路如漣漪蕩開，仿佛一滴天降甘霖滴落在晶瑩的湖中，泛起層層漣漪，營造出一種純淨沁心的視覺效果。
瓶口設計有別於當下市麵上的瓶裝水產品，采用寬口徑設計，給消費者帶來暢飲體驗。瓶標設計以綠色為主色調，讓人一眼就產生心曠神怡的舒爽感。瓶標上的真味標誌字體選用的是比較圓潤的字體，在造型上更顯流暢感性、現代時尚。
桶裝礦泉水則主打5加侖規格的產品，也就是18.9升的大桶水。包裝設計方麵，采用了跟瓶裝水同樣的設計概念，以保持產品品牌的統一性。
產品的營銷方麵，劉大明提前進行了布局，製定了“紮根粵東，東進北擴”的大營銷戰略，從粵州開始，布局真味食品的深度分銷渠道。這個重任落在阮新濤的集團營銷部門身上，不過這倒是難不倒他們。
眼下阮新濤帶領的集團營銷部門，人數有十二人，通過粵貨購物節、東龍電器業務的沉澱，他們手上積累了大量的渠道資源。
接到搭建真味食品分銷渠道的任務後，阮新濤深知瓶裝水屬於快消品，而快消品的營銷跟以前的小家電產品營銷有很大不同，所以他先是帶領營銷團隊，對瓶裝水等快消品市場進行了幾天的深入調研，然後在調研的基礎上，拿出了一份《真味礦泉水營銷渠道建設策略方案》。
在方案中，阮新濤團隊不但提出構建“集團銷售總部——分公司——經銷處——零售商”四級營銷體係的構想，更製訂了針對經銷商的評價與考核辦法，對經銷商的選擇、獎勵和淘汰形成了一個明確的標準。
這套營銷渠道建設方案，秉承東龍集團一貫的共贏理念，既沒有為了搶占市場而放棄原則，對經銷商的違規市場行為聽之任之，而是有相應的監督管理，同時又對經銷商的利益又有充分考慮，保障經銷商能夠獲利，而且是銷售業務越突出，獲利越大。
以550 ml的瓶裝真味礦泉水為例，市場零售價定為2元一瓶，經銷商拿貨價為1元一瓶。另外，如果經銷商銷售的量達到真味食品考核的標準，還有0.01元～0.1元一瓶的返利。也就是說，理想的情況下，經銷商每銷售一瓶真味礦泉水，可得到1.1元。
當然，這1.1元也並不是經銷商獨得，經銷商還得給他下麵的零售商留出足夠的利潤空間。但不管怎樣，真味礦泉水的利潤空間對經銷商還是有著無比強大的吸引力。
阮新濤團隊的營銷渠道建設方案報到集團，獲得通過後，集團營銷部門全員迅速行動，調動手上渠道資源，開始聯係和篩選經銷商。
由於東龍集團在之前的合作中，堅持誠信、品質和共贏的合作理念，贏得了合作商的深度信任。合作商們都知道，跟東龍集團合作，不但不用擔心被坑，而且幾乎是穩賺不賠。
雖然對此次東龍集團旗下真味食品公司推出的礦泉水產品，究竟能不能受到市場的歡迎，合作商心中其實沒底。但這並不妨礙他們對東龍的信任，既然東龍集團涉足包裝水市場，那他們肯定有贏利的辦法，東龍集團能賺到錢，那就意味著他們這些合作商也能賺到錢。
這年頭，撐死膽大的，餓死膽小的。所以，收到消息的合作商，凡是涉足了快消品業務的合作商，大部分都有意向成為真味礦泉水的經銷商。而那些自己並沒有快消品業務的合作商，也會將這信息告訴自己認識的從事快消品業務的親戚朋友，推薦他們與真味食品合作。
阮新濤和集團營銷部門的同事在接洽過程中，也是嚴格從資金實力、現有網點質量、社會資信、銷售閱曆、零售終端關係、投資意識、人員實力、倉儲及配送能力等多個層麵，對那些有意向合作的經銷商進行了評估，最終篩選出符合要求的經銷商。
在阮新濤營銷團隊不辭辛勞、馬不停蹄的奔波洽談下，短短的一個多月時間裏，真味食品的分銷渠道就覆蓋了粵東全省，並開始向東部和中部省份拓展。
分銷渠道的問題解決了，如何在市場已有怡寶、景田和益力等知名品牌包裝飲用水的格局下，迅速引爆市場，吸引消費者關注和購買真味礦泉水，是真味食品要麵臨的問題。
麵對這個挑戰，於彬直接祭出了前世康師傅的大招。在於彬的建議下，劉大明推出了“再來一瓶，真味礦泉水邀你暢飲健康好水”的優惠促銷活動，高達20%的中獎率，意味著消費者每買4瓶真味礦泉水，就有可能再多得一瓶。
這一促銷方式，對消費者來說是新穎的，同時無疑也是極具吸引力的。2元一瓶的礦泉水在這個年代並不便宜，運氣好的話，說不定隻要花一瓶水的錢，就能免費多喝幾瓶礦泉水，有這便宜，不占白不占。
正是出於這種心理，不少消費者在去商店買瓶裝水的時候，點名要真味礦泉水。而且，真有不少消費者在購買了真味礦泉水後，中了再來一瓶。最為誇張的一個中獎案例，據說有一個年輕小夥子，在和朋友們出去玩的時候，請大家喝水，居然連中了8個再來一瓶，也就是僅花了2元錢，就喝了9瓶真味礦泉水。
與此同時，劉大明也沒有忽略真味礦泉水的廣告宣傳。在於彬的牽線下，劉大明通過華娛傳媒公司，拍攝製作了一支真味礦泉水的廣告，在南方電視台投放播放。
真味礦泉水廣告取景地就選在霧峰山，講述一段跋山涉水追尋真愛的故事，全景式展現真味礦泉水水源地純淨無暇、人間仙境般形象，最後引出“天然礦泉水，人間品真味”的廣告主題。
廣告片男主角選用了華娛旗下帥氣的金翊亮，女主角這次則定的是李碧璿。為了更好地增加廣告效果，於彬不惜再次施展時空妙手，將《我的眼中隻有你》這首歌抄了過來，交給金翊亮演唱，作為真味礦泉水的廣告曲。
果然，經典就是經典，廣告片在南方電視台一經播出，《我的眼中隻有你》這首歌便迅速走紅，打動觀眾的同時，將真味礦泉水天然健康的概念，以及品牌形象深深印入觀眾的心中。
在真味食品公司多管齊下的營銷策略下，真味礦泉水迅速搶占粵東市場。一時之間，粵東省各地從街頭雜貨店，到大型百貨商場，出現了一種現象，不少想買水或飲料喝的人，來到店裏後，往往會說：“老板，來一瓶真味礦泉水，對，就是我的眼中隻有你的那個。”或者是說：“老板，拿瓶水，要再來一瓶的那個牌子。”
那些抱著試試心態的真味礦泉水經銷商們，見到這種反響熱烈的市場情況，也是喜出望外，愈加堅定了做好真味礦泉水銷售的信心，紛紛調動自己的渠道資源，盡量將真味礦泉水的貨鋪到每一個可能的零售商店。
至於真味桶裝礦泉水的銷售，劉大明本來也是想交給經銷商一並銷售，但於彬卻另有打算，準備成立真味食品桶裝水直營店。
劉大明有點想不明白，問於彬道：“於總，我們千辛萬苦搭建了分銷渠道，為什麽還要去自己做桶裝水直營店呢？這又得投入公司不少的人力、物力和資金，還得費心去經營管理。”
於彬笑了笑道：“劉總，你的想法，從企業經營者的角度來說並沒有錯。但是你有沒有注意到一個現象，自從改革開放以來，越來越多的人開始走出家鄉，外出打工賺錢養家，讓生活過得越來越好。但是，也有一小部分人，卻連這樣的機會都難得擁有。這就是那些年齡較大，沒有什麽文化，接受新事物能力差的人。不管是在城市，還是農村，都存在這個群體，而且他們往往也是家庭條件困難，承受著巨大經濟壓力的人。”
劉大明恍然大悟道：“於總，你要做桶裝水直營店，就是想為這個群體的人，提供一些工作崗位吧？”
於彬點點頭，說道：“沒錯，我正是有這個考慮。改革開放為了什麽？是為了國家發展，讓人民過上好的生活。國家政策不是鼓勵先富帶動後富嗎？我們東龍集團現在也算是有一些基礎了，既然這樣，那我們就做一些力所能及的事情。而且，從另一個角度來說，我們之所以能涉足包裝水業務，是因為拿到了好的水源資源。而這些資源，本質上來說，也是屬於當地人的。我們拿來賺了錢，也應該迴饋他們啊！劉總，當初你之所以願意把你掌握的那些水資源交給我，不也是希望這些資源能得到開發，給當地人帶來利益嗎？”
劉大明迴想起當初將自己辛苦勘探掌握的水資源交給於彬的場景，也是不由感歎道：“是啊，我在懷城鎮跑了不少地方，當地山區確實有不少於總你說的這些人。雖然我們的礦泉水生產基地也盡力在當地招聘工人，但還是杯水車薪。如果我們來搞這個桶裝水直營店，確實也能幫當地解決一部分問題。於總，還是你有企業家情懷，讓我深感佩服啊。”
確定由真味食品公司直營桶裝水店後，劉大明也是雷厲風行，一方麵安排人從粵州開始，物色適合地段的閑置門麵，準備作為真味桶裝水直營店的經營門麵，另一方麵，開始了直營店店長和配送員的招聘。
配送員負責桶裝水的搬運和送貨上門，主要是體力活，所以直接從懷城鎮招聘那些年齡相對偏大，難以在外找到務工機會的人。當然，前提條件是人品要好，吃苦耐勞，畢竟“救急不救窮，幫困不幫懶”。於彬可不想自己的好心，最終變成“鬥米恩，升米仇”。
店長負責門店的整體管理，以及訂單的記錄和貨款的入賬管理，綜合能力要求比較高，所以統一通過人才市場招聘。
經過一段時間的籌備，首家真味食品桶裝水直營店在粵州市區開張營業了。得益於飲水機、全自動上水電熱水壺的熱銷，桶裝水的市場需求量迅速攀升。在營銷團隊的大力推廣下，包括上門贈送體驗卡等方式，讓不少政府機關、事業單位、企業都知道了真味食品桶裝水直營店，紛紛打電話到直營店訂水，訂單多得讓店長根本忙不過來。不得已，在門店又增設了一個接單員的崗位，專門處理訂單的記錄、匯總，這才讓店長的壓力緩解不少。
有了第一家直營店，劉大明核算了一下，發現開一家桶裝水直營店的前期成本並不很高。因為桶裝水主要是送貨上門服務，所以門店即使偏僻一點也沒關係，這樣一來，租金就省了很多。而且因為是直營店的原因，每家店也並不需要有獨立的倉儲，直接根據訂單情況，由生產基地統一配送到店，所以又節省了倉儲成本和庫存成本。
這樣算下來，一家桶裝水直營店前期投入都不到一萬。所以，隨著桶裝水生意的火爆，很快，第二家、第三家……越來越多的真味食品桶裝水直營店在粵州陸續開業。
劉大明在布局桶裝水直營店的選址時，充分考慮了每家店服務能力輻射的範圍，采用了網格化的方式進行布點，避免造成門店的內卷和資源的浪費。
當真味桶裝水直營店在粵州站穩腳跟後，便開始了向周邊城市的拓展。
這天，於彬來到一家雜貨店買東西，一眼就看見了擺在店門口貨架上的真味瓶裝礦泉水。於彬借機跟店老板攀談起來，打聽起真味礦泉水的銷售情況。
店老板告訴於彬道：“我開店幾年了，以前店裏賣得好的是怡寶、景田等瓶裝水。但最近一段時間，卻是屬新出的真味瓶裝水賣得最好。十個進來買水的，至少有四五個是買真味這款水的。”
於彬心底盤算了下，如果每家店都是差不多的情況，那自家的真味礦泉水，怕不是占到了市場份額的近五成了。
一個月後，真味食品公司新的月報表出來了，瓶裝礦泉水第一個月賣出去了2000餘萬瓶，實現利潤600餘萬元。桶裝水則銷售了18萬餘桶，實現利潤220餘萬元。蜂蜜產品主要出口到歐洲，當月出口了500噸，實現利潤300餘萬元。
這樣總體算下來，真味食品眼下每月利潤也超過了千萬元。這還是目前產能未完全釋放的情況，畢竟目前分銷渠道初建，銷售潛力還沒有充分挖掘出來，產能全開的話，勢必會造成產品積壓，徒增無謂的成本。所以，目前劉大明還是有意識地控製著產能釋放節奏。
隨著瓶裝水分銷渠道的進一步拓展，以及桶裝水直營店的增加，到時幾條生產線的產能完全釋放出來，肯定還有極大的營收和利潤增長空間。更何況，霧峰山礦泉水生產基地目前還隻是完成了一期建設，等到項目二期建成，產能還將翻上兩番。到那時，僅真味食品單月的利潤，怕不有四五千萬。
“看來賣水還真是賺錢啊！”於彬在心中感歎道。