時間在招商大會的準備工作中不知不覺地流逝,很快到了招商大會這天。於彬一大早就趕到了酒店,隻見酒店的入口前方,聳立著一個巨大的紅色充氣拱門,拱門上張貼著“東龍電器公司第一屆招商大會”十三個大字,顯得格外喜慶氣派。


    來到酒店大門前,大門上方懸掛著“熱烈歡迎全國客戶蒞臨東龍電器公司招商大會”的巨大橫幅。酒店大堂則擺放了簽到席,鄭穎帶著負責簽到的同事,已經在簽到席就位。順著簽到席,一路布置有指引路牌,引導客戶前往舉辦招商大會的會議廳。


    會議廳門口擺放著東龍電器公司的介紹展架,以及電熱水壺產品的宣傳海報展架。進到會議廳,主席台上方懸掛著“熱烈祝賀東龍電器公司第一屆招商大會勝利召開”的大橫幅,主席台前方擺放著一個極富藝術造型的展示貨架,上麵擺放著十餘款不同型號的電熱水壺產品。


    會議廳分左中右三個區,整整齊齊地擺好了150個座位。每個座位上放著一個印製精美的禮品袋,裏麵放著東龍公司的宣傳資料、代理商合作模式介紹資料,以及一份精美的紀念品。


    主席台上的幻燈機也已經調試好了,此刻正在潔白的幕布上投影出“東龍電器公司招商大會”幾個紅色大字。於彬滿意地點點頭,阮新濤帶著團隊布置出來的招商大會現場,呈現效果還真不錯,當然這中間自己也出了一些主意。


    這時鄭穎拎著食品袋過來了,裏麵裝著她給於彬買的早餐,有幹蒸燒麥、叉燒包和鹹煎餅,還有一份肉粥。鄭穎知道於彬這家夥一忙起來,準會忘了吃早餐。


    於彬也確實餓了,左手剛接過食品袋,卻見馮曉靜走了進來。馮曉靜是於彬邀請過來的,幫忙客串招商大會主持人。本來鄭穎也可以做這個主持人,不過於彬考慮到招商大會要弄就弄出聲勢,現在馮曉靜不是上了央視春晚,在全國都火了嗎?那就把她請過來當主持人,光憑這點,就足以讓那些來參加招商會的客商震撼一把。


    馮曉靜走了過來,跟鄭穎打過招唿,卻將手中提的一個食品袋遞給於彬,笑嘻嘻地說道:“於總,還沒吃早餐吧,給,這是我給你帶的早餐,快趁熱吃吧!”


    於彬想也沒想,右手順手接過,卻一眼瞥見鄭穎嘟著小嘴,氣鼓鼓地盯著自己。於彬這才意識到,自己另一隻手中已經有了一份鄭穎給的早餐,心下頓時暗叫糟糕,自己居然接了兩個女孩的早餐。


    雖然這一世的於彬還沒滿十九歲,但畢竟有前世幾十年的人生經曆,此時的於彬,實際心理年齡已經很成熟了。見馮曉靜也是一臉關切地看著自己,哪還不知道眼前的這兩位女孩都對自己有好感,在這種情況下,隻怕自己吃哪個人給的早餐都不對,會惹得另一個人不高興。


    正苦惱間,剛好看見阮新濤走了進來,於彬忙喊道:“濤仔,吃早餐沒?來,我這裏有早餐,一塊吃。”


    阮新濤應了一聲,興衝衝剛要過來,就被鄭穎攔住,沒好氣地說:“去去去,外麵有你的早餐,來這搗什麽亂。”


    阮新濤一看這架勢,頓時明白了眼前的情形,強憋著笑說:“那個……於總,你這早餐我沒福享受,還是你自己吃吧,我去外麵吃好了。”說完,一溜煙跑了出去。


    於彬瞧著鄭穎、馮曉靜二人盯著自己的眼神,知道這關不好過,幹笑道:“嘿嘿,還真巧了,我昨天晚飯沒吃飽,現在餓得都能吞下一頭牛,剛好你們兩個就送早餐來了,這太好不過了。”說罷,於彬硬著頭皮,拿著兩份早餐就開始吃了起來。


    於彬一邊吃,一邊在心裏哀歎:你們兩個還真是關心我啊,生怕吃不飽,早餐分量買這麽足。好不容易把兩份早餐都咽了下去,把於彬撐得直打飽嗝。鄭穎見狀,瞥了馮曉靜一眼,扭頭出去了。


    馮曉靜見鄭穎離開,擔心地問於彬:“於總,你沒事吧?”


    於彬擺擺手說:“沒事沒事,吃得稍微有點多。靜姐,時間還早,你先坐著休息會兒,我出去溜達溜達,消消食。”說著,於彬慢慢騰騰地往會議廳外走去。馮曉靜望著於彬的背影,心中若有所思。


    時間到了上午八點半,前來參加招商大會的客商,開始陸續來到酒店,簽完到後,按照指引牌,進到會議廳選了個座位坐下。


    當看到座位上的禮品袋時,打開袋子一看,首先注意到的是一個包裝精美的禮品盒。拆開盒子,裏麵是鋼筆+筆記本+保溫水杯的禮品套裝。那些來的客商看到後,心裏不由暗暗讚歎,這東龍公司還真是大氣啊。


    放好禮品後,又看到袋子裏的資料,於是一個個拿著資料,十分投入地看了起來,畢竟這才是他們今天來的目的。


    九點鍾的時候,於彬迴到了會議廳,招商大會也正式開始了。馮曉靜手拿話筒,身著禮服,風情萬種地走上主席台,一下子就吸引住了全場來賓的目光。有客商認出了馮曉靜,悄聲對身邊的人說:“這女主持人,好像是那個在央視春節晚會上演唱《好日子》的女歌星啊!”這消息頓時引起全場一陣喧嘩。


    馮曉靜一雙明眸緩緩掃了一眼全場,見來賓們逐漸安靜了下來,俏臉笑意盈盈地開始了主持:“各位來賓,大家上午好,感謝各位不辭辛苦,從全國各地匯聚到這裏,參加東龍電器公司的招商大會,我代表公司向各位表示熱烈的歡迎。”


    台下登時響起熱烈的掌聲,待掌聲漸漸消停,馮曉靜嫣然一笑,說道:“我想,各位今天來到這裏的目的也很簡單,就是衝著咱們東龍電器公司的新產品來的。那我也不耽誤大家的時間,下麵有請東龍電器公司的總經理於彬先生,為各位來賓介紹東龍電器公司,以及公司推出的新產品,大家掌聲歡迎。”


    在熱烈的掌聲中,於彬走上主席台,接過馮曉靜遞過來的話筒,朗聲笑道:“今天真是高朋滿座,勝友如雲呐!各位好,本人於彬,是東龍電器公司的總經理,歡迎各位今天蒞臨我們的招商大會,服務不周之處,還請見諒。孔子曾曰:有朋自遠方來,不亦樂乎!今天,我也非常高興,在這裏與來自全國各地的朋友相聚一堂,謀合作共贏大計。當然,既然求合作共贏,大家當然得知道咱們東龍電器公司是幹嘛的?有什麽產品和優勢?能給各位帶來什麽利益?別急,接下來,我將向各位整體介紹咱們龍東公司和東龍公司的產品。”


    說著,於彬揮了下手,示意阮新濤更換幻燈片。隻見白色幕布上投映出東龍公司的照片,於彬接著說道:“東龍是一家致力於用科技創造美好生活的科技公司,公司擁有強大的產品研發能力。目前公司已經開發出擁有自主知識產權的新型電熱水壺,共計四大係列十多款產品,在各位前方展架上展示的電熱水壺,正是我們東龍公司的產品。而且電飯煲、電熱水器、廚房油煙機等一係列產品也正在研發中。公司擁有年產一百萬隻電熱水壺的能力,建築麵積達六萬多平米的新廠區也正在規劃建設中。隨著新廠區的建成,公司的產能將得到跨越式增長。”


    聽著於彬的介紹,看著幻燈片的投影,在座的客商對東龍公司逐漸有了一個全麵的了解。於彬歇了口氣,笑著說:“接下來,是大家最關心的內容了。下麵,我向各位隆重推出我們公司自主研發的新型電熱水壺產品。”


    幻燈機在白幕布上投映出東龍電熱水壺的圖片,於彬開始了產品的講演:“電熱水壺是東龍公司在自主研發基礎上,正式投產的第一種小家電產品。別看它小,所應用的科技含量可不少。在它小小的身體裏,融入了我們東龍公司自主研發的自動斷電保護、防幹燒、高溫斷電保護等核心技術。在產品設計方麵,我們采用了全新的產品設計理念,引入了工藝美學的概念,將產品功能與外形設計進行了完美融合,賦予了它極致藝術感的高顏值。毫不誇張地說,東龍電熱水壺不僅是一件工業產品,更是一件輕奢工藝品,是全國乃至全球最美的小家電產品,擁有它,將讓你的生活倍有麵子。”


    “當然,除了輕奢、時尚的設計以外,相比傳統的燒水壺,東龍電熱水壺還擁有安全、便捷、高效的特點。分離式底座,突跳式溫控器,讓你享受燒水時無需看守的自由。五分鍾時間燒開一壺水,讓你擁有前所未有的燒水效率。而食品級不鏽鋼無縫內膽,三層結構壺身,按鈕彈開式壺蓋,讓你感受從未有過的安全、便捷、健康。”


    隨著於彬富有激情和煽動性的講演,仿佛東龍電熱水壺帶來的那種輕奢優雅、安全健康的美好生活,就鮮活地呈現在各位客商的眼前,讓在座的來賓聽得熱血沸騰,恨不得馬上成為東龍的代理商。這樣的好產品,憑腳趾頭想也肯定受市場歡迎啊,隻要代理條件合適,賺錢肯定是跑不了。


    “科技讓生活更美好,這是東龍公司期盼與在座的高朋勝友一起,共同達成的使命,東龍期待與您攜手,共贏未來!我的講演到此結束,謝謝各位的耐心聆聽。”說完,於彬向台下鞠了一躬,台下頓時響起熱烈的掌聲。於彬將話筒交還給馮曉靜,然後走下了主席台。


    馮曉靜優雅一笑,故作誇張地說:“哇哦,別看咱們於總年輕,還真是厲害啊,為大家奉上一場這麽精彩的講演。說起來,本人也早早地跟東龍電熱水壺結了緣。就在年前,本人出演了東龍電熱水壺的廣告,在拍攝過程中,切身感受到了東龍電熱水壺的安全、便捷、健康與時尚,在此也再次感謝東龍公司為我們帶來了這麽好的產品。接下來,有請東龍公司副總阮新濤先生上台,主持代理商甄選環節。”


    阮新濤走上主席台,向出席東龍公司招商大會的客商宣布了此次招商的規則。本次招商原則上采取省總代理的方式,代理期限為三年,保底代理費五十萬元,其中十萬元為保證金,四十萬元為貨款。當然,如出現競爭某省總代理的情況,則以代理費報價高者勝選。


    另外,如果有的省沒有客商報名省總代理,那就可以競選地市代理,代理期限同樣為三年,保底代理費十五萬元,其中三萬元為保證金,十二萬元為貨款。同樣,如出現競爭情況,以代理費報價高者勝選。


    而且,不管是省總代理,還是地市代理,如果這次成功簽約東龍代理商的話,以後東龍公司新的小家電產品推出後,同等條件下,享有優先代理權。也就是說,這次成為代理商後,隻要你願意,你就有機會成為東龍公司所有產品的代理。


    宣布完招商規則後,阮新濤示意同事將代理商報名表發到在位客商的手中,讓他們根據自己的意願來填寫代理報名表。


    拿到代理商報名表後,台下客商登時熱鬧起來,既有相互打聽各自籍貫的,以此評估什麽樣的報價能拿下自己心儀的省市代理。也有些自忖實力較弱,想找盟友聯合,一起來拿下某省某市代理的。還有一些覺得代理條件過高,有點難以接受,打算放棄的。凡此種種,不一而足。


    約摸半個小時後,代理商報名表陸續交了上來。阮新濤從來賓中隨機挑選了六人,請他們分三組開始統計報名表,以示代理商選拔的公平公正。


    經過一番統計,最終代理商名單公布出來,共有十四名省總代理、六十八名地市代理。其中省總代理主要集中在東部省份,競爭也最激烈,甚至出現四家競爭某省總代理的情況。地市代理主要集中在中部省份,西部省份有少量地市代理,沒有一個省總代理。


    得知最終結果後,勝出的代理商固然欣喜,落選的客商在不甘心之餘,開始考慮要不要跟東龍公司去談,拿下目前沒有報名的省份或地市的代理。


    見招商結果塵埃落定,馮曉靜走上主席台,再次感謝了各位客商的蒞臨後,邀請各位客商移步到隔壁的大廳,東龍公司準備了豐盛的午宴招待大家。

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