周洵：「我正想跟你說這件事，這哪兒是談判？這是談命啊這是。」
文靖安道：「明天我們就先緩一緩，恰好晾一晾他們，我感覺他們很著急，至少比我們著急。」
周洵點頭表示贊同，隨後朝嚴素光努了努嘴，文靖安會意，問道：「素光兄可有想說的？」
嚴素光：「這兩天雙方基本摸清了底線和訴求，雙方優劣勢大概都出來了，說到底就是我們需要他們那些技術設備，他們需要我們的市場，但有一點我發現他們西海各國的訴求互相之間有衝突，他們自己人有矛盾，比如那個美利國大使總想壓著其他國的使臣，隻要他家有的其他國就不能再有，我注意到那個哈利大使在竭力壓製，我們不一樣，我們這邊是完全統一的。」
文靖安和周洵相視一眼，問道：「素光兄的意思是？」
嚴素光：「你剛才說明天緩一緩還不夠，我們明天不提訴求，隻提供誘餌，把更多優惠給他們放出去，讓他們先鬥一鬥，晚上早點迴來和範先生他們商量一下，等明天的效果出來我們再看接下來怎麽談。」
兩人皆會意，周洵幹脆說道：「我現在就帶人去把附近的客棧包了，準備跟西海人打消耗戰。」
文靖安：「這種事讓鴻臚寺的人去就行了，你不必親自去做。」
周洵：「這你就不懂了，我去和鴻臚寺的人去能一樣嗎？我現在不僅要連夜帶人去，還要大張旗鼓地去，其他同僚看到我這個名義首領事必躬親，還不感動到拚命？你倆自己說遇到我這種領導感不感動？」
嚴素光白他一眼直接進門去了，周洵「哎」了一聲，文靖安笑道：「好了周大哥，既然你要去便快去快迴吧，早點迴來休息。」
周洵拱手自去，文靖安進門跟上嚴素光，兩人照常走在行館的曲徑小道上。
第191章 手段 一手玉米一手大棒
走著走著，嚴素光忽然問道：「你笑什麽？」
文靖安疑惑道：「有嗎？我笑了嗎？」
嚴素光：「表情笑了，沒笑出聲。」
文靖安「哦」了一聲，又說道：「那確實笑了，我在想我運氣很好。」
嚴素光：「怎麽好了？」
文靖安：「我這一路走來總是遇到很好的人，我爹娘就不說了，後來上學遇到的夫子、先生都對我很好，崇章、寧宴甚至一路走到了今天，想想都覺得不可以思議，現在又有你和周洵這樣的同僚好友，我都懷疑自己是不是有點太順利了。」
嚴素光：「人以群分罷了，你是什麽樣的人自然有什麽人和你親近，那些道不同的人隻能偶爾噁心你一下，終究不長久，過客而已。況且你走到今天是自己走過來的，別人最多給你一份助力，主要還是靠你自己，這世上有比你好千倍百倍家世和親戚朋友的人，他們未必有你這番成就。」
文靖安收穫意外之喜，驚喜道：「原來素光兄是這麽看我的！」
嚴素光：「所以你說這些是為了讓我表揚你？」
文靖安：「哈哈，素光兄你知道我怎麽看你嗎？」
嚴素光眼神動了動，嘴上卻道：「我怎麽知道你怎麽看。」
這是典型的明明很想知道又假裝不想知道。
文靖安收斂笑意，在腦海裏組織了言語，說道：「這麽說吧素光兄，在這兩年我見到的年輕才俊裏邊，論能力和才幹，你要說第二沒人敢說第一，寧宴向來不服人，但他肯定得服你。」
嚴素光：「……」
文靖安：「當然了，能力和才幹隻是一方麵，另一方麵就是人品和性情，別的我不敢說，素光兄你的人品比多少廟堂高官、王侯公子高了去了，在延陵府治疫病的時候，在淮河邊用自己的積蓄給那些民夫發工錢的時候，於公於私，誰有你這份高潔？性情不說了，表麵冷冰冰，心裏亮晶晶，對人對事比誰都熱心！」
嚴素光假笑著臉問：「是嗎？」
文靖安一副理所當然的樣子，「不是嗎？」
嚴素光笑意一收，晴轉多雲，吹來冷空氣，嚴素光再用冷眼給了一抹冷光，文靖安頓時凍僵，再看時，嚴素光已經走遠了。
「把你的心思放西海人身上。」
前方的暗處傳來嚴素光的聲音，文靖安無奈笑了下，邁步跟了上去。
第二日，按照原先的約定，談判地點換成了府衙的禮堂，且往後不會再更改，這當然不僅僅是談判地點上的變更，也意味著談判已經進行到了第四天，前邊的表麵功夫早就做完了，該聲明的聲明，該摸底也摸底，接下來就到了相繼確定對等條約的階段。
一大早文靖安就讓翎玉和劍七把範先生先請到行館，然後他們幾位「領導」先開了個碰頭會，主要就說是文靖安和嚴素光昨晚的主意，西海人急他們不急，先把西海人晾一晾，自己這邊不提訴求隻放誘餌，讓西海人自己爭一爭，他們這邊見機行事，喘口氣之後再說。
範先生和中書郎中知道是文靖安等年輕官員體諒他們，況且文靖安和嚴素光的觀察他們也看在眼裏，對兩人提出的看法深表贊同，他們已經看到西海人之間存在裂隙，那麽他們今天就是觀察為主談判為輔，先放出利益分配，讓西海人自己吵自己的。
對方當然也不是酒囊飯袋，那個哈利大使很快就覺察到了不對勁，他這個外交聯合大使就是為了聯合八國和其他小國一致對抗大盛的，他在這方麵有著極其敏銳的直覺，一經發現文靖安這邊用「分化」的手段，他馬上叫停了談判，對八國使者進行勸說，但無論他怎麽勸說，有一個基本事實不會改變——
文靖安道：「明天我們就先緩一緩，恰好晾一晾他們，我感覺他們很著急，至少比我們著急。」
周洵點頭表示贊同，隨後朝嚴素光努了努嘴，文靖安會意，問道：「素光兄可有想說的？」
嚴素光：「這兩天雙方基本摸清了底線和訴求，雙方優劣勢大概都出來了，說到底就是我們需要他們那些技術設備，他們需要我們的市場，但有一點我發現他們西海各國的訴求互相之間有衝突，他們自己人有矛盾，比如那個美利國大使總想壓著其他國的使臣，隻要他家有的其他國就不能再有，我注意到那個哈利大使在竭力壓製，我們不一樣，我們這邊是完全統一的。」
文靖安和周洵相視一眼，問道：「素光兄的意思是？」
嚴素光：「你剛才說明天緩一緩還不夠，我們明天不提訴求，隻提供誘餌，把更多優惠給他們放出去，讓他們先鬥一鬥，晚上早點迴來和範先生他們商量一下，等明天的效果出來我們再看接下來怎麽談。」
兩人皆會意，周洵幹脆說道：「我現在就帶人去把附近的客棧包了，準備跟西海人打消耗戰。」
文靖安：「這種事讓鴻臚寺的人去就行了，你不必親自去做。」
周洵：「這你就不懂了，我去和鴻臚寺的人去能一樣嗎？我現在不僅要連夜帶人去，還要大張旗鼓地去，其他同僚看到我這個名義首領事必躬親，還不感動到拚命？你倆自己說遇到我這種領導感不感動？」
嚴素光白他一眼直接進門去了，周洵「哎」了一聲，文靖安笑道：「好了周大哥，既然你要去便快去快迴吧，早點迴來休息。」
周洵拱手自去，文靖安進門跟上嚴素光，兩人照常走在行館的曲徑小道上。
第191章 手段 一手玉米一手大棒
走著走著，嚴素光忽然問道：「你笑什麽？」
文靖安疑惑道：「有嗎？我笑了嗎？」
嚴素光：「表情笑了，沒笑出聲。」
文靖安「哦」了一聲，又說道：「那確實笑了，我在想我運氣很好。」
嚴素光：「怎麽好了？」
文靖安：「我這一路走來總是遇到很好的人，我爹娘就不說了，後來上學遇到的夫子、先生都對我很好，崇章、寧宴甚至一路走到了今天，想想都覺得不可以思議，現在又有你和周洵這樣的同僚好友，我都懷疑自己是不是有點太順利了。」
嚴素光：「人以群分罷了，你是什麽樣的人自然有什麽人和你親近，那些道不同的人隻能偶爾噁心你一下，終究不長久，過客而已。況且你走到今天是自己走過來的，別人最多給你一份助力，主要還是靠你自己，這世上有比你好千倍百倍家世和親戚朋友的人，他們未必有你這番成就。」
文靖安收穫意外之喜，驚喜道：「原來素光兄是這麽看我的！」
嚴素光：「所以你說這些是為了讓我表揚你？」
文靖安：「哈哈，素光兄你知道我怎麽看你嗎？」
嚴素光眼神動了動，嘴上卻道：「我怎麽知道你怎麽看。」
這是典型的明明很想知道又假裝不想知道。
文靖安收斂笑意，在腦海裏組織了言語，說道：「這麽說吧素光兄，在這兩年我見到的年輕才俊裏邊，論能力和才幹，你要說第二沒人敢說第一，寧宴向來不服人，但他肯定得服你。」
嚴素光：「……」
文靖安：「當然了，能力和才幹隻是一方麵，另一方麵就是人品和性情，別的我不敢說，素光兄你的人品比多少廟堂高官、王侯公子高了去了，在延陵府治疫病的時候，在淮河邊用自己的積蓄給那些民夫發工錢的時候，於公於私，誰有你這份高潔？性情不說了，表麵冷冰冰，心裏亮晶晶，對人對事比誰都熱心！」
嚴素光假笑著臉問：「是嗎？」
文靖安一副理所當然的樣子，「不是嗎？」
嚴素光笑意一收，晴轉多雲，吹來冷空氣，嚴素光再用冷眼給了一抹冷光，文靖安頓時凍僵，再看時，嚴素光已經走遠了。
「把你的心思放西海人身上。」
前方的暗處傳來嚴素光的聲音，文靖安無奈笑了下，邁步跟了上去。
第二日，按照原先的約定，談判地點換成了府衙的禮堂，且往後不會再更改，這當然不僅僅是談判地點上的變更，也意味著談判已經進行到了第四天，前邊的表麵功夫早就做完了，該聲明的聲明，該摸底也摸底，接下來就到了相繼確定對等條約的階段。
一大早文靖安就讓翎玉和劍七把範先生先請到行館，然後他們幾位「領導」先開了個碰頭會，主要就說是文靖安和嚴素光昨晚的主意，西海人急他們不急，先把西海人晾一晾，自己這邊不提訴求隻放誘餌，讓西海人自己爭一爭，他們這邊見機行事，喘口氣之後再說。
範先生和中書郎中知道是文靖安等年輕官員體諒他們，況且文靖安和嚴素光的觀察他們也看在眼裏，對兩人提出的看法深表贊同，他們已經看到西海人之間存在裂隙，那麽他們今天就是觀察為主談判為輔，先放出利益分配，讓西海人自己吵自己的。
對方當然也不是酒囊飯袋，那個哈利大使很快就覺察到了不對勁，他這個外交聯合大使就是為了聯合八國和其他小國一致對抗大盛的，他在這方麵有著極其敏銳的直覺，一經發現文靖安這邊用「分化」的手段，他馬上叫停了談判，對八國使者進行勸說，但無論他怎麽勸說，有一個基本事實不會改變——