第103章 那是我的摯愛啊，得加錢!
最窮車企，全網跪求我別倒閉 作者：小城寡婦多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你在跟我搞笑麽？”
秦浩笑了。
你這談判的方式，到底是怎麽想的。
現在是你求我，要跟我合作，你還給我規定利潤率？
林輕語那話的意思就是，我們奧迪跟你合作了，也拿四驅技術跟你換了，那你固態電池供應給奧迪，就不能賺錢了。
一塊電池，給你賺個10%的利潤，意思意思得了。
10%。
這跟白送有什麽區別？
所以在林輕語的話還沒說完，秦浩直接打斷她，一點都沒有任何客氣的意思。
“林總，我不知道你哪來的信心，但是我要你明白一個事實。”
“是你們求著跟我合作，而不是我去求你。”
“固態電池的價格怎麽定，是我說了算，而不是你們說了算。”
秦浩這態度很強勢，一點都不給麵子。
林輕語皺眉。
“秦總，我們這次是戰略合作夥伴的談判，作為戰略合作夥伴，我們奧迪都拿出看家技術給五菱了。”
“我覺得，作為迴報，五菱在電池上給合作夥伴優惠，是應該的吧？”
談判嘛。
剛開始都是信口開河，漫天要價。
最後一點點砍，砍到了雙方都滿意的點上。
基本就談妥了。
可林輕語上來這一刀，直接砍在了秦浩的大動脈上。
這就讓他非常不爽了。
老子知道現在是談判，也知道咱們談的是戰略合作夥伴，但你這擺明了占我便宜，那就不行。
“我不要你覺得，我要我覺得！”
秦浩霸氣側漏，手指重重敲擊桌麵。
“你要清楚，現在市場上鋰電池供應價格，1kw的價格是600左右。”
“但這個價格，是你需求量足夠大的時候，才有資格去跟電池廠商談，你車企需要的供應量不足，電池廠商肯定會按照最高價格給你。”
“別的我不說，你們自己也肯定找過寧德，寧德時代給你們的價格是多少？”
“一塊電池，利潤率都超過200%了吧？”
電池供應商，在與車企的合作之中，絕對占據主動地位。
尤其是有自己強大技術的電池供應商。
比如寧德。
寧德在給車企供應電池的時候，會按照你車企需要的供貨量來跟你談價格。
你一個月要3萬塊90度的電池，那我給你的價格就會低，因為量大。
但是你一個月，就要5000塊，那就抱歉了，你沒有資格跟我談價格，我說多少就是多少。
一般電池，1kw的價格是600，這是低的，高的話能到800多。
現在一台車，動輒電池都是90度起步。
一塊電池的成本，最少就要五萬多。
而五萬多的電池，供應商能賺多少呢？
起碼一半。
五菱固態電池，不按照kw算成本，因為固態電池的成本，是比傳統鋰電池高的。
但是，
在同樣重量固態電池和其他鋰電池的條件下。
固態電池所儲存的電量，是其他電池的2倍左右。
這麽一算，其實按照kw算成本的話，固態電池成本是很低的。
而且電池供應商和車企交易，是以kw為單位交貨的。
車企需要多少kw的電池包，電池廠家就生產多大的交貨。
秦浩這番話，林輕語並沒有生氣，本來她就是準備試試秦浩的底線。
如果能以最低的價格，拿到電池，何樂而不為呢。
而且林輕語其實還有另外一本打算。
她不僅想要五菱的固態電池，更是想要五菱的電控係統。
作為主攻電氣化的工程師，林輕語很清楚，五菱的電控係統，有多強。
要是能拿到授權，在這個基礎上開發奧迪自己的係統，那就太好了。
“那依秦總的意思，您覺得價格該怎麽訂？”
把問題又拋給了秦浩。
秦浩微微一笑，道：“咱們是合作夥伴，我這個人很講道理，拿了奧迪的四驅技術，作為迴報，我給你的價格，溢價50%。”
按照kw算價格，固態電池1kw賺50%的利潤。
可是，一輛車上，如果按照電池重量來算，一台車通常搭載的電池組，重量在400-650kg之間。
同樣重量下，固態電池儲存的電量kw單位，是其他電池的2倍。
也就是說，按照kw來算價格的話，固態電池實際的利潤率要乘以2.
你600kg電池能存90度電。
我600kg電池能存180度電。
“不行，秦總你在跟我玩文字遊戲。”
林輕語搖頭，看著秦浩無語的道：“要是按照你這個價格來算，其實跟寧德也沒什麽差距。”
“固態電池的儲電量，我們測試過了，是其他鋰電池的2倍。”
“我最多隻能接受，溢價30%。”
林輕語也不是毫無準備的，不會被秦浩帶入溝裏。
秦浩那點小九九，她心裏清楚的很。
這個價格。
秦浩自然是不會同意的。
於是，
雙方就陷入了僵持。
“50，不要就拉倒。”
“30，你給就合作，不給就算。”
“50，你想算那就算。”
“我最多給你32。”
“你打發要飯的呢，最低48.”
“35！”
“45！”
這時候，漢娜忽然站了起來，看著秦浩。
“不如40吧……不過秦先生得給我們一個特權，不能讓我們壓貨。”
強大的電池供應商，是會逼著車企壓貨電池的，不然就不給你供應。
寧德就一直這麽幹，而且還要車企交巨額的保證金，都是為了保證自己的利益。
漢娜也怕秦浩來這麽一個條件，所以在利潤上，也不敢咬的太死。
“漢娜小姐都開口了，那就40.”
秦浩咧嘴一笑，反正賺的不少，這個價格他很滿意了。
而且秦浩也不知道，奧迪如果出純電動，能不能賣得動，到時候賺不賺錢，都還不知道呢。
至於壓貨就算了，咱不搞那一套。
談好了價格，後續就好說了，雙方的法務團隊開始擬定合同。
合同具體到什麽地步？
一個字一個字的扣字眼，甚至具體的標準符號。
誰都怕對方在合同裏挖個坑，所以雙方法務部的人，就湊到一起去弄合同去了。
這時候林輕語和漢娜嘀咕了兩句，漢娜聞言看看她，又看看秦浩，點點頭。
隨後她微笑著看著秦浩。
“秦浩先生，其實我還有一個想法，想要跟您聊聊。”
“漢娜小姐請說。”
秦浩紳士十足。
“呃，我覺得五菱的電控係統，很有獨特之處，所以咱們能不能合作一下，你給我開放五菱的電控係統，讓奧迪使用。”
要五菱的電控係統？
秦浩心裏一喜，我這初級電控係統，10億買的，你想要的話，我肯定給你啊。
隻要你給錢。
秦浩表麵卻皺眉，滿臉凝重的說道。
“漢娜小姐你不知道，我們五菱的電控係統，是我和工程師們。上千個日日夜夜，不眠不休的勞動結晶。”
“這是我們全體五菱工程師的榮耀，對我來說，這套電控係統，就猶如我的孩子，摯愛親朋一樣。”
漢娜聞言，還以為他在婉拒。
“呃，我理解秦先生的感受，電控技術是車企的核心技術，是我唐突了，不好意思。”
她覺得秦浩是不想賣，但又不好意思拒絕，本來這就是自己要求的有點過分了。
“不！”
眼看到嘴的肥鴨子要跑，秦浩怎麽能願意。
你不買，我那十億的成本，怎麽賺迴來。
“漢娜小姐誤會了，我的意思是，你想要五菱的電控係統。”
“得加錢！！！”
秦浩笑了。
你這談判的方式，到底是怎麽想的。
現在是你求我，要跟我合作，你還給我規定利潤率？
林輕語那話的意思就是，我們奧迪跟你合作了，也拿四驅技術跟你換了，那你固態電池供應給奧迪，就不能賺錢了。
一塊電池，給你賺個10%的利潤，意思意思得了。
10%。
這跟白送有什麽區別？
所以在林輕語的話還沒說完，秦浩直接打斷她，一點都沒有任何客氣的意思。
“林總，我不知道你哪來的信心，但是我要你明白一個事實。”
“是你們求著跟我合作，而不是我去求你。”
“固態電池的價格怎麽定，是我說了算，而不是你們說了算。”
秦浩這態度很強勢，一點都不給麵子。
林輕語皺眉。
“秦總，我們這次是戰略合作夥伴的談判，作為戰略合作夥伴，我們奧迪都拿出看家技術給五菱了。”
“我覺得，作為迴報，五菱在電池上給合作夥伴優惠，是應該的吧？”
談判嘛。
剛開始都是信口開河，漫天要價。
最後一點點砍，砍到了雙方都滿意的點上。
基本就談妥了。
可林輕語上來這一刀，直接砍在了秦浩的大動脈上。
這就讓他非常不爽了。
老子知道現在是談判，也知道咱們談的是戰略合作夥伴，但你這擺明了占我便宜，那就不行。
“我不要你覺得，我要我覺得！”
秦浩霸氣側漏，手指重重敲擊桌麵。
“你要清楚，現在市場上鋰電池供應價格，1kw的價格是600左右。”
“但這個價格，是你需求量足夠大的時候，才有資格去跟電池廠商談，你車企需要的供應量不足，電池廠商肯定會按照最高價格給你。”
“別的我不說，你們自己也肯定找過寧德，寧德時代給你們的價格是多少？”
“一塊電池，利潤率都超過200%了吧？”
電池供應商，在與車企的合作之中，絕對占據主動地位。
尤其是有自己強大技術的電池供應商。
比如寧德。
寧德在給車企供應電池的時候，會按照你車企需要的供貨量來跟你談價格。
你一個月要3萬塊90度的電池，那我給你的價格就會低，因為量大。
但是你一個月，就要5000塊，那就抱歉了，你沒有資格跟我談價格，我說多少就是多少。
一般電池，1kw的價格是600，這是低的，高的話能到800多。
現在一台車，動輒電池都是90度起步。
一塊電池的成本，最少就要五萬多。
而五萬多的電池，供應商能賺多少呢？
起碼一半。
五菱固態電池，不按照kw算成本，因為固態電池的成本，是比傳統鋰電池高的。
但是，
在同樣重量固態電池和其他鋰電池的條件下。
固態電池所儲存的電量，是其他電池的2倍左右。
這麽一算，其實按照kw算成本的話，固態電池成本是很低的。
而且電池供應商和車企交易，是以kw為單位交貨的。
車企需要多少kw的電池包，電池廠家就生產多大的交貨。
秦浩這番話，林輕語並沒有生氣，本來她就是準備試試秦浩的底線。
如果能以最低的價格，拿到電池，何樂而不為呢。
而且林輕語其實還有另外一本打算。
她不僅想要五菱的固態電池，更是想要五菱的電控係統。
作為主攻電氣化的工程師，林輕語很清楚，五菱的電控係統，有多強。
要是能拿到授權，在這個基礎上開發奧迪自己的係統，那就太好了。
“那依秦總的意思，您覺得價格該怎麽訂？”
把問題又拋給了秦浩。
秦浩微微一笑，道：“咱們是合作夥伴，我這個人很講道理，拿了奧迪的四驅技術，作為迴報，我給你的價格，溢價50%。”
按照kw算價格，固態電池1kw賺50%的利潤。
可是，一輛車上，如果按照電池重量來算，一台車通常搭載的電池組，重量在400-650kg之間。
同樣重量下，固態電池儲存的電量kw單位，是其他電池的2倍。
也就是說，按照kw來算價格的話，固態電池實際的利潤率要乘以2.
你600kg電池能存90度電。
我600kg電池能存180度電。
“不行，秦總你在跟我玩文字遊戲。”
林輕語搖頭，看著秦浩無語的道：“要是按照你這個價格來算，其實跟寧德也沒什麽差距。”
“固態電池的儲電量，我們測試過了，是其他鋰電池的2倍。”
“我最多隻能接受，溢價30%。”
林輕語也不是毫無準備的，不會被秦浩帶入溝裏。
秦浩那點小九九，她心裏清楚的很。
這個價格。
秦浩自然是不會同意的。
於是，
雙方就陷入了僵持。
“50，不要就拉倒。”
“30，你給就合作，不給就算。”
“50，你想算那就算。”
“我最多給你32。”
“你打發要飯的呢，最低48.”
“35！”
“45！”
這時候，漢娜忽然站了起來，看著秦浩。
“不如40吧……不過秦先生得給我們一個特權，不能讓我們壓貨。”
強大的電池供應商，是會逼著車企壓貨電池的，不然就不給你供應。
寧德就一直這麽幹，而且還要車企交巨額的保證金，都是為了保證自己的利益。
漢娜也怕秦浩來這麽一個條件，所以在利潤上，也不敢咬的太死。
“漢娜小姐都開口了，那就40.”
秦浩咧嘴一笑，反正賺的不少，這個價格他很滿意了。
而且秦浩也不知道，奧迪如果出純電動，能不能賣得動，到時候賺不賺錢，都還不知道呢。
至於壓貨就算了，咱不搞那一套。
談好了價格，後續就好說了，雙方的法務團隊開始擬定合同。
合同具體到什麽地步？
一個字一個字的扣字眼，甚至具體的標準符號。
誰都怕對方在合同裏挖個坑，所以雙方法務部的人，就湊到一起去弄合同去了。
這時候林輕語和漢娜嘀咕了兩句，漢娜聞言看看她，又看看秦浩，點點頭。
隨後她微笑著看著秦浩。
“秦浩先生，其實我還有一個想法，想要跟您聊聊。”
“漢娜小姐請說。”
秦浩紳士十足。
“呃，我覺得五菱的電控係統，很有獨特之處，所以咱們能不能合作一下，你給我開放五菱的電控係統，讓奧迪使用。”
要五菱的電控係統？
秦浩心裏一喜，我這初級電控係統，10億買的，你想要的話，我肯定給你啊。
隻要你給錢。
秦浩表麵卻皺眉，滿臉凝重的說道。
“漢娜小姐你不知道，我們五菱的電控係統，是我和工程師們。上千個日日夜夜，不眠不休的勞動結晶。”
“這是我們全體五菱工程師的榮耀，對我來說，這套電控係統，就猶如我的孩子，摯愛親朋一樣。”
漢娜聞言，還以為他在婉拒。
“呃，我理解秦先生的感受，電控技術是車企的核心技術，是我唐突了，不好意思。”
她覺得秦浩是不想賣，但又不好意思拒絕，本來這就是自己要求的有點過分了。
“不！”
眼看到嘴的肥鴨子要跑，秦浩怎麽能願意。
你不買，我那十億的成本，怎麽賺迴來。
“漢娜小姐誤會了，我的意思是，你想要五菱的電控係統。”
“得加錢！！！”