第131章 【零售商超戰役】即將收官
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這場零售商超行業的價格戰已經到了白熱化階段。
不打廣告的超市肯定活不到最後。
打了廣告估計也不一定賺錢。
但至少能掠奪一部分客流量。
零售行業，隻要你有客流量就有希望堅持到戰爭結束那一天。
一旦失去客流量，大量保質期短暫的生鮮食品就會全部爛在商家手裏。
這種損失是極其恐怖的。
天天平價，麗華，家家樂，永亮，喜得龍。
五家公司的老板全都擠進了行一善的辦公室。
每個老板都對待售的5000個出租車燈牌廣告位誌在必得。
不就是砸錢嘛，砸唄，早就麻木了。
“200元\/天！”
“205元\/天！”
“210元\/天！”
“215元\/天！”
“220元\/天！”
激烈的競價過後，麗華超市的董事長丁麗華拔得頭籌。
成功拿下國強公司的5000個出租車燈牌廣告位。
“恭喜丁總，我有預感，這場商超大戰結束後麗華超市一定會更上一層樓！”
行一善握著丁麗華的手說著恭維的話。
此刻對方的心情是既慶幸又蛋疼。
丁麗華慶幸的是自己越眾而出。
拿下了青水市僅餘的5000個出租車燈牌廣告位。
讓她蛋疼的同樣是這件事。
單價220元\/天，5000輛車。
一口氣買了半年的廣告，那是多少錢？
兩億零130萬。
行一善大氣地給丁麗華抹掉了130萬的零頭。
但那也是兩個億啊！
最後，丁麗華眼睛一閉牙一咬，認了！
兩個億的巨額廣告費砸出去。
估計行業前三的位置就能保住了。
至少在這場大魚吃小魚的血腥遊戲中。
自己的定位變成了大魚，這就夠了。
從6月2日開始。
青水市的大街小巷開始出現了第三家大型商超的打折廣告。
那就是麗華超市。
至此，【零售商超戰役】第二階段的格局基本形成。
鯤鵬超市，連海超市和麗華超市三大連鎖品牌成為明顯的優勢方。
這三個品牌旗下的門店雖然也在瘋狂地打折。
但基本上未出現虧損。
究其原因，是因為三大品牌均投入了巨額的廣告費。
從而讓自家的打折信息鋪得到處都是。
廣告鋪出去了，客流量就搶到了。
有了客流量想把虧掉的錢賺迴來就不難。
國強出租車公司一次性賣出去兩個億的廣告費。
五位股東全都高潮了。
吳國強，郭風雷，吳秀蓮，方桃，萬宏等人紛紛給金玉打來感謝電話。
金玉被誇成了天上有地下無的神奇人物。
金玉自己都有點不好意思了。
在這筆交易中，幾位股東的分紅如下：
吳國強1250萬；
郭風雷1250萬；
吳秀蓮7500萬；
方桃5000萬；
萬宏5000萬。
在管理學大師吳國強的眼中。
如今的金玉比他的親兒子都要親。
在青水市警察局局長郭風雷的眼中。
金玉比他的親弟弟都要親。
在這套師徒組合中，金玉的地位堪比國家一級保護動物。
說到出租車行業不得不提一下郭風雷的給力表現。
2014年元旦剛過的時候，金玉的師兄郭風雷正式轉正。
成為青水市新任警察局局長。
郭風雷上任的第一件事情就是根據省裏的指示重拳出擊。
狠狠地打擊非法網約車。
黑網約車被打得滿街跑。
出租車公司的春天終於來了。
一時間出租車司機再次成為熱門職業。
每個月不低於6000元的純收入對求職者的吸引力非常大。
掛在吳國強名下的出租車公司每個月淨賺兩千萬。
金玉自己的出租車公司每個月淨賺四千萬。
出租車公司的業績一路長虹。
這讓很多人患上了紅眼病。
然而他們也隻有幹瞪眼的份兒。
吳秀蓮，方桃和萬宏狠抱金玉的大腿。
一個個賺得盆滿缽滿。
三人一時之間成為青水市富豪們最羨慕嫉妒恨的對象。
靠著賣出租車燈牌廣告的操作吳秀蓮，方桃和萬宏三人再次被天降大餡餅砸中。
青水市的富豪們簡直要嫉妒瘋了。
一時之間，金玉的企業醫院再次排起了大長龍。
有事兒沒事兒去金院長麵前露個臉準沒錯。
下一次金院長再玩投資的時候必須帶上自己。
時間進入十月份。
青水市的【零售商超戰役】出現了戲劇性的一幕。
秘書李夢儀向金玉匯報道：
“曾經排名青水市第二位的天天平價超市因虧損嚴重導致資金鏈斷裂。”
“天天平價超市旗下的八座大型商超在去年的時候每座估值兩個億。”
“現在他們正以1.5億\/座的價格公開叫賣。”
金玉皺眉問道：“過去半年他們賠了多少錢，何至於淪落到大甩賣的程度？”
李夢儀聲音中帶著顫抖迴答道：
“半年時間賠了3個多億，太嚇人了！”
這也跟天天平價超市旗下的實體店麵過多有關。
一座大型商超半年虧損近4000萬。
八座加起來可不就虧進去3個多億嘛。
“我擦！”金玉也被嚇到了。
這個虧損額有點出乎他的意料。
波及一整個行業的價格戰還真是殘酷至極。
虧進去三個多億就跟玩似的。
金玉自言自語地念叨著：
“天天平價第一個倒下了。”
“家家樂，永亮和喜得龍估計也到了崩潰的邊緣。”
“看來這場曠日持久的【零售商超戰役】即將收官。
就是不知道最後有哪些精彩的反轉。”
李夢儀小聲提醒道：“王總又來了，在休息室排隊等著您呢。”
“我知道了。”金玉漫不經心地說道。
並沒有立刻見王鵬的意思。
天天平價超市的八個店麵同時出售，總價12個億。
此時的王鵬顯然是心動了。
如果王鵬能一口氣吃下天天平價超市的八個店麵。
那麽他在大型商超領域的市場占有率將達到恐怖的36%。
手握18座大型零售商超。
占據36%的市場份額。
這將使王鵬成為巨無霸式的存在。
這種誘惑力是致命的。
金玉非常理解王鵬此刻的心情。
然而王鵬想一口吞下天天平價超市的所有門店是要冒巨大風險的。
那將瞬間抽空他手裏的現金流。
手握18座大型商超卻處於無現金流運營狀態。
估計換成誰都會心生恐懼吧。
嗬嗬，零售商超行業如果沒有足夠的現金流作為保障。
那和在萬米高空走鋼絲又有什麽分別呢？
正因如此，金玉並不想立刻見到王鵬。
他要先把自己的思路捋順。
在這種決定王鵬生死的問診環節。
金玉沒有絕對的把握是不可能開口給建議的。
否則會因說錯一句話直接害死對方。
金玉晾了王鵬一個上午，對方並未表現出不耐煩。
中午的時候王鵬自己隨便在餐廳糊弄了一口，然後便找了個休息室午睡去了。
他今天是鐵了心必須要見到金玉。
下午一點半，王鵬如願見到了金玉。
眼前的金玉是他現在最大的精神支柱。
一個專家的建議會帶給王鵬無窮的勇氣。
他現在最缺的就是勇氣。
茲事體大，除了金玉這種大咖王鵬聽不進去任何人的意見。
這也側麵反映了金玉如今的江湖地位。
“金院長，天天平價的八個門店要賣，我這心裏不想錯過啊，您看~~？”
王鵬直接道明了來意。
此時的金玉已經理清了整件事情的脈絡。
他十分淡定地說道：“王總，此事涉及到你的生死，我隻能送你八個字。”
“量力而行，暗度陳倉。”
“言盡於此，如何理解全看你自己的本心了。”
量力而行，暗度陳倉。
王鵬坐在沙發上將這八個字反反複複地咀嚼了幾十遍。
終於，有那麽一瞬間王鵬悟了。
然後騰地一下站起來說道：“金院長，謝謝指點！”
“不用謝，我啥也沒說！”金玉欣慰地說道。
王鵬神清氣爽地走了。
一旁的李夢儀擔憂地說道：“院長，王總不會頭鐵地傾家蕩產去買天天平價超市吧？”
“我感覺他要是買了，非得翻車不可！”
金玉戲謔地說道：
“連你都能看出來買天天平價超市是頭鐵行為。”
“人家王總那樣的人物怎麽可能去做？”
“切，當事者迷，貪心不足蛇吞象的富豪還少嗎？
”李夢儀不屑地說道。
“不錯不錯，大有進步！”
金玉難得地誇了李夢儀一句。
“瞧不起誰呢，我現在可是管著一個秘書處的說！”
李夢儀不忿地說道。
自從金玉榮登青水市富豪榜第三名之後。
李夢儀便受命組建了秘書處。
下轄八名外表性感、能力突出的精英女秘書。
這些女秘書每人負責一個領域。
比如自來水公司，飲用水公司，出租汽車公司，與天耀財團的對接等等。
這些領域有任何的風吹草動秘書處都會第一時間向李夢儀匯報。
李夢儀篩選後會將最重要的信息匯報給金玉。
如果說花翎的情報處是金玉在社會上的眼睛。
那麽李夢儀的秘書處就是金玉在商場上的眼睛。
有了花翎和李夢儀這雙眼睛。
很少有重要信息能從金玉這裏漏過去。
金玉不理李夢儀的小情緒，而是淡淡地說道：
“放心吧，王總這次死不了，他的心魔已破！”
真實的戰爭也好。
商場上的戰爭也好。
越是到了收官階段越可能無情地帶走一波人頭。
天天平價超市的八個店麵同時甩賣。
商超大亨王鵬起了貪念。
意圖成為零售商超行業絕對的王者。
一旦他清空自己的現金流。
競爭對手們立刻就會群起而攻之。
直至將王鵬咬死。
別的不說，單是一個兩萬種商品集體降價的打擊王鵬就扛不住。
沒有現金流就是他最大的短板。
在無底線降價的情況下，誰手裏的實體店麵最多誰就死的最快。
天天平價超市就是這麽死掉的。
王鵬作為一個四十多歲的成年人自然不會像小孩子那樣衝動。
雖然他的心裏全是貪念。
但還是來金玉這裏尋求了一下勇氣。
可惜的是金玉並沒有給他勇氣。
反而給了他模棱兩可的忠告。
金玉在諮詢行業地位崇高。
他的忠告令王鵬深深忌憚。
最終，金玉僅憑“量力而行，暗度陳倉”這八個字便破了王鵬的心魔。
至此，別人的下場金玉不知道。
至少王鵬不會死在黎明前的至暗時刻。
這就夠了！
不打廣告的超市肯定活不到最後。
打了廣告估計也不一定賺錢。
但至少能掠奪一部分客流量。
零售行業，隻要你有客流量就有希望堅持到戰爭結束那一天。
一旦失去客流量，大量保質期短暫的生鮮食品就會全部爛在商家手裏。
這種損失是極其恐怖的。
天天平價，麗華，家家樂，永亮，喜得龍。
五家公司的老板全都擠進了行一善的辦公室。
每個老板都對待售的5000個出租車燈牌廣告位誌在必得。
不就是砸錢嘛，砸唄，早就麻木了。
“200元\/天！”
“205元\/天！”
“210元\/天！”
“215元\/天！”
“220元\/天！”
激烈的競價過後，麗華超市的董事長丁麗華拔得頭籌。
成功拿下國強公司的5000個出租車燈牌廣告位。
“恭喜丁總，我有預感，這場商超大戰結束後麗華超市一定會更上一層樓！”
行一善握著丁麗華的手說著恭維的話。
此刻對方的心情是既慶幸又蛋疼。
丁麗華慶幸的是自己越眾而出。
拿下了青水市僅餘的5000個出租車燈牌廣告位。
讓她蛋疼的同樣是這件事。
單價220元\/天，5000輛車。
一口氣買了半年的廣告，那是多少錢？
兩億零130萬。
行一善大氣地給丁麗華抹掉了130萬的零頭。
但那也是兩個億啊！
最後，丁麗華眼睛一閉牙一咬，認了！
兩個億的巨額廣告費砸出去。
估計行業前三的位置就能保住了。
至少在這場大魚吃小魚的血腥遊戲中。
自己的定位變成了大魚，這就夠了。
從6月2日開始。
青水市的大街小巷開始出現了第三家大型商超的打折廣告。
那就是麗華超市。
至此，【零售商超戰役】第二階段的格局基本形成。
鯤鵬超市，連海超市和麗華超市三大連鎖品牌成為明顯的優勢方。
這三個品牌旗下的門店雖然也在瘋狂地打折。
但基本上未出現虧損。
究其原因，是因為三大品牌均投入了巨額的廣告費。
從而讓自家的打折信息鋪得到處都是。
廣告鋪出去了，客流量就搶到了。
有了客流量想把虧掉的錢賺迴來就不難。
國強出租車公司一次性賣出去兩個億的廣告費。
五位股東全都高潮了。
吳國強，郭風雷，吳秀蓮，方桃，萬宏等人紛紛給金玉打來感謝電話。
金玉被誇成了天上有地下無的神奇人物。
金玉自己都有點不好意思了。
在這筆交易中，幾位股東的分紅如下：
吳國強1250萬；
郭風雷1250萬；
吳秀蓮7500萬；
方桃5000萬；
萬宏5000萬。
在管理學大師吳國強的眼中。
如今的金玉比他的親兒子都要親。
在青水市警察局局長郭風雷的眼中。
金玉比他的親弟弟都要親。
在這套師徒組合中，金玉的地位堪比國家一級保護動物。
說到出租車行業不得不提一下郭風雷的給力表現。
2014年元旦剛過的時候，金玉的師兄郭風雷正式轉正。
成為青水市新任警察局局長。
郭風雷上任的第一件事情就是根據省裏的指示重拳出擊。
狠狠地打擊非法網約車。
黑網約車被打得滿街跑。
出租車公司的春天終於來了。
一時間出租車司機再次成為熱門職業。
每個月不低於6000元的純收入對求職者的吸引力非常大。
掛在吳國強名下的出租車公司每個月淨賺兩千萬。
金玉自己的出租車公司每個月淨賺四千萬。
出租車公司的業績一路長虹。
這讓很多人患上了紅眼病。
然而他們也隻有幹瞪眼的份兒。
吳秀蓮，方桃和萬宏狠抱金玉的大腿。
一個個賺得盆滿缽滿。
三人一時之間成為青水市富豪們最羨慕嫉妒恨的對象。
靠著賣出租車燈牌廣告的操作吳秀蓮，方桃和萬宏三人再次被天降大餡餅砸中。
青水市的富豪們簡直要嫉妒瘋了。
一時之間，金玉的企業醫院再次排起了大長龍。
有事兒沒事兒去金院長麵前露個臉準沒錯。
下一次金院長再玩投資的時候必須帶上自己。
時間進入十月份。
青水市的【零售商超戰役】出現了戲劇性的一幕。
秘書李夢儀向金玉匯報道：
“曾經排名青水市第二位的天天平價超市因虧損嚴重導致資金鏈斷裂。”
“天天平價超市旗下的八座大型商超在去年的時候每座估值兩個億。”
“現在他們正以1.5億\/座的價格公開叫賣。”
金玉皺眉問道：“過去半年他們賠了多少錢，何至於淪落到大甩賣的程度？”
李夢儀聲音中帶著顫抖迴答道：
“半年時間賠了3個多億，太嚇人了！”
這也跟天天平價超市旗下的實體店麵過多有關。
一座大型商超半年虧損近4000萬。
八座加起來可不就虧進去3個多億嘛。
“我擦！”金玉也被嚇到了。
這個虧損額有點出乎他的意料。
波及一整個行業的價格戰還真是殘酷至極。
虧進去三個多億就跟玩似的。
金玉自言自語地念叨著：
“天天平價第一個倒下了。”
“家家樂，永亮和喜得龍估計也到了崩潰的邊緣。”
“看來這場曠日持久的【零售商超戰役】即將收官。
就是不知道最後有哪些精彩的反轉。”
李夢儀小聲提醒道：“王總又來了，在休息室排隊等著您呢。”
“我知道了。”金玉漫不經心地說道。
並沒有立刻見王鵬的意思。
天天平價超市的八個店麵同時出售，總價12個億。
此時的王鵬顯然是心動了。
如果王鵬能一口氣吃下天天平價超市的八個店麵。
那麽他在大型商超領域的市場占有率將達到恐怖的36%。
手握18座大型零售商超。
占據36%的市場份額。
這將使王鵬成為巨無霸式的存在。
這種誘惑力是致命的。
金玉非常理解王鵬此刻的心情。
然而王鵬想一口吞下天天平價超市的所有門店是要冒巨大風險的。
那將瞬間抽空他手裏的現金流。
手握18座大型商超卻處於無現金流運營狀態。
估計換成誰都會心生恐懼吧。
嗬嗬，零售商超行業如果沒有足夠的現金流作為保障。
那和在萬米高空走鋼絲又有什麽分別呢？
正因如此，金玉並不想立刻見到王鵬。
他要先把自己的思路捋順。
在這種決定王鵬生死的問診環節。
金玉沒有絕對的把握是不可能開口給建議的。
否則會因說錯一句話直接害死對方。
金玉晾了王鵬一個上午，對方並未表現出不耐煩。
中午的時候王鵬自己隨便在餐廳糊弄了一口，然後便找了個休息室午睡去了。
他今天是鐵了心必須要見到金玉。
下午一點半，王鵬如願見到了金玉。
眼前的金玉是他現在最大的精神支柱。
一個專家的建議會帶給王鵬無窮的勇氣。
他現在最缺的就是勇氣。
茲事體大，除了金玉這種大咖王鵬聽不進去任何人的意見。
這也側麵反映了金玉如今的江湖地位。
“金院長，天天平價的八個門店要賣，我這心裏不想錯過啊，您看~~？”
王鵬直接道明了來意。
此時的金玉已經理清了整件事情的脈絡。
他十分淡定地說道：“王總，此事涉及到你的生死，我隻能送你八個字。”
“量力而行，暗度陳倉。”
“言盡於此，如何理解全看你自己的本心了。”
量力而行，暗度陳倉。
王鵬坐在沙發上將這八個字反反複複地咀嚼了幾十遍。
終於，有那麽一瞬間王鵬悟了。
然後騰地一下站起來說道：“金院長，謝謝指點！”
“不用謝，我啥也沒說！”金玉欣慰地說道。
王鵬神清氣爽地走了。
一旁的李夢儀擔憂地說道：“院長，王總不會頭鐵地傾家蕩產去買天天平價超市吧？”
“我感覺他要是買了，非得翻車不可！”
金玉戲謔地說道：
“連你都能看出來買天天平價超市是頭鐵行為。”
“人家王總那樣的人物怎麽可能去做？”
“切，當事者迷，貪心不足蛇吞象的富豪還少嗎？
”李夢儀不屑地說道。
“不錯不錯，大有進步！”
金玉難得地誇了李夢儀一句。
“瞧不起誰呢，我現在可是管著一個秘書處的說！”
李夢儀不忿地說道。
自從金玉榮登青水市富豪榜第三名之後。
李夢儀便受命組建了秘書處。
下轄八名外表性感、能力突出的精英女秘書。
這些女秘書每人負責一個領域。
比如自來水公司，飲用水公司，出租汽車公司，與天耀財團的對接等等。
這些領域有任何的風吹草動秘書處都會第一時間向李夢儀匯報。
李夢儀篩選後會將最重要的信息匯報給金玉。
如果說花翎的情報處是金玉在社會上的眼睛。
那麽李夢儀的秘書處就是金玉在商場上的眼睛。
有了花翎和李夢儀這雙眼睛。
很少有重要信息能從金玉這裏漏過去。
金玉不理李夢儀的小情緒，而是淡淡地說道：
“放心吧，王總這次死不了，他的心魔已破！”
真實的戰爭也好。
商場上的戰爭也好。
越是到了收官階段越可能無情地帶走一波人頭。
天天平價超市的八個店麵同時甩賣。
商超大亨王鵬起了貪念。
意圖成為零售商超行業絕對的王者。
一旦他清空自己的現金流。
競爭對手們立刻就會群起而攻之。
直至將王鵬咬死。
別的不說，單是一個兩萬種商品集體降價的打擊王鵬就扛不住。
沒有現金流就是他最大的短板。
在無底線降價的情況下，誰手裏的實體店麵最多誰就死的最快。
天天平價超市就是這麽死掉的。
王鵬作為一個四十多歲的成年人自然不會像小孩子那樣衝動。
雖然他的心裏全是貪念。
但還是來金玉這裏尋求了一下勇氣。
可惜的是金玉並沒有給他勇氣。
反而給了他模棱兩可的忠告。
金玉在諮詢行業地位崇高。
他的忠告令王鵬深深忌憚。
最終，金玉僅憑“量力而行，暗度陳倉”這八個字便破了王鵬的心魔。
至此，別人的下場金玉不知道。
至少王鵬不會死在黎明前的至暗時刻。
這就夠了！