第128章 第一批大型商超集體垮掉
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
連海財團以截斷貨源的方式攻擊青水市排名靠後的11座大型商超。
這直接導致對方的客流量出現斷崖式下跌。
本來呢，製造商和批發商提供的貨源是大於零售商需求的。
整個行業的貨物供給處於一個供大於求的狀態。
終端商超無貨可賣，這種情況在理論上來說是不存在的。
奈何連海民生食品批發公司一下子控製了30%的前端貨源。
這才導致了終端商超的供應鏈突然斷掉。
製造商那邊的商品一生產出來就會被連海財團收走。
即使爛在手裏他們也不會供應給打擊範圍內的大型商超。
這就形成了一個惡性循環。
雖然市場上不缺貨源。
但是排名靠後的11座大型商超卻拿不到貨源。
沒有貨源就會導致客戶大量流失。
客戶一沒了超市自然就開不下去了。
雙方鏖戰兩個月後。
有三座遭受攻擊的大型商超斥巨資重建了糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶供貨係統。
恢複到正常運轉的狀態。
另外八座大型商超則沒有足夠的財力去重建自身的供貨體係。
隻能一步步走向深淵。
平均每天虧損20萬元，這不是誰都能一直扛下去的。
關鍵是看不到扭虧為盈的希望。
4月1日，第一座大型商超的老板公開叫賣自己的公司。
連超市帶貨物一起甩賣，叫價1.8億元。
由於虧錢虧得太狠，終有人喊服了。
“咱們的報價是1.4億元，它一個賠錢貨多一分都沒人買！”
程龍立刻派人出麵還價。
然後，這位超市老板以1.5億元的價格將公司賣給了天耀財團的超市大亨王鵬。
“哢嚓！”
“哢嚓！”
程龍連續摔碎了兩個昂貴的水晶杯。
當他想繼續摔手機的時候還是忍住了。
一個老板專用的手機好幾萬，終究還是沒舍得。
“恥辱，這就是他瑪德恥辱！”
程龍對著手下的高管們一通劈頭蓋臉的輸出。
高管們心裏自然是不服的。
瑪德，往死裏壓價不是你程總的指示嗎，幹我們屁事啊！
但是這話隻能在心裏說說。
畢竟領導是永遠不會犯錯的。
如果有錯兒那一定下麵人的錯。
連海財團砸進去十八個億。
終於將青水市實力較弱的八座大型商超給逼到了絕路上。
結果第一座肯低頭的大型商超竟然被天耀財團給截胡了。
這種感覺甭提有多鬱悶了。
脾氣本就不太好的程龍差點沒當場氣死。
終日打雁卻被雁啄了眼。
無限鋪墊卻讓敵人摘了果子。
連海財團這個臉算是丟大了。
“從下一家開始，不許留給天耀財團任何的機會，否則你們都給我滾蛋！”
程龍對著下屬高管們怒吼道。
自從第一家虧損的大型商超拋售後。
立刻引發了多米諾骨牌效應。
在接下來的一個月時間裏。
另外七座虧損嚴重流血不止的大型商超紛紛走上了低價拋售的路線。
在連海財團狂風暴雨般的猛烈攻勢之下。
青水市的第一批大型商超集體垮掉。
這迴程龍長記性了。
無論天耀財團或是其它對手開價多少，他都比對方高出一千萬。
土豪之姿顯露無疑。
至四月末，程龍已收購了六座大型商超，總計花掉了10.2億元。
唯一一座被程龍漏掉的大型商超再次被天耀財團的王鵬給截胡。
這家大型商超的老板骨頭比較硬。
死也不肯把公司賣給連海財團。
誰是他的仇人他心裏跟明鏡似的。
至此，連海財團旗下瞬間擁有了六座大型商超。
他們終於在青水市有了立足之地。
隨著程龍一聲令下，新公司連海超市正式成立。
這是一家專門經營大型商超的連鎖企業。
而王鵬手裏的大型商超數量則暴增到十座。
行業老大的位置不但沒有被動搖，反而比以前坐得更穩了。
從2014年的五一開始。
青水市的【零售商超戰役】進入了一個全新的階段。
這個階段的特點用三個字來概括就是：價格戰！
青水市豬肉的零售價格是13元\/斤，各家大型商超基本上都賣這個價。
攪局者連海超市的豬肉賣多少錢一斤呢？
答案是11元，比其它超市便宜了2元。
其它超市雞蛋賣4元一斤，連海超市的雞蛋賣3.2元一斤，相比之下便宜了20%。
糧油米麵，水果蔬菜。
但凡是最基本的生活物資連海超市一律打八折。
這就是赤裸裸的價格戰模式。
連海財團這麽惡意降價它還能賺到錢嗎？
當然不能！
程龍的目的就是用這種方式來擠壓對手的生存空間。
你不跟著我一起降價，你的客流量就會被我拉走。
你跟著我一起降價，你就沒錢賺，早晚把你耗死。
誰讓我比你錢多呢！
在價格戰階段程龍使用的依然是陽謀。
對手除了死耗成本依然沒有太好的破解方法。
並且因為程龍事先控製了青水市30%的民生食品批發市場。
所以他的實際虧損要比競爭對手輕得多。
長此以往，最先扛不住的一定不是連海超市，而是它的對手們。
五月初的時候，商超大亨王鵬花五萬元來金玉的企業醫院問了一次診。
“王總，你這是演我呢！”
“有事直接約我就好，還花錢來問診，什麽意思嘛！”
金玉很是不爽地說道。
同是天耀財團的核心人物，事事拿錢說話就有點見外了。
這是金玉的第一反應。
“不不不，規矩不能壞。”
“我的目的就是諮詢一些經營上的問題。”
“白嫖的話我心裏反而不舒服！”
王鵬做事的風格一如既往的本分守禮。
“那行，王總有什麽痛點盡管說出來。”
“我保證知無不言！”金玉誠懇地說道。
對於天耀財團在零售商超這條戰線上的代表人物，金玉必然要全力扶持。
這個是不需要討論的。
王鵬斟字酌句地說道：
“金院長，我現在的整體思路亂了，需要高人幫我梳理一下。”
“青水市的零售商超大戰愈演愈烈。”
“我既覺得兇險無比，又感覺擴張的機會近在眼前。”
“擴張的話就要占用我手中的現金流。”
“現金流縮減之後企業崩盤的風險就會大大增加。”
“這種一步天堂一步地獄的感覺讓我夜不能寐。”
“要說到我麵臨的痛點那可多了，至少有三四個。”
“那你先說一個痛點我聽聽。”金玉穩如泰山。
這種主流行業的痛點他還是有信心解決的。
王鵬十分不確定地說道：“我的第一個痛點是立場問題。”
“連海財團砸錢打價格戰。”
“我不知道自己應不應該聯合其它品牌的大型商超跟連海財團對抗。”
“如果結盟對抗，我作為實力最雄厚的存在必然要付出更多。”
“如果不結盟對抗，其它品牌必然會相繼失守。”
“連海超市的規模必然會逐漸變強。”
“金院長，您說這個痛點是不是很讓人難受？”
“一點都不難受！”金玉淡定地說道。
在金玉看來王鵬所謂的立場困擾純就是救世主心態。
當一個大怪獸出現的時候，總有人覺得自己有必要充當救世主。
然而，以王鵬的情況他適合做那個救世主嗎？
金玉對此不屑一顧。
“哦，金院長有何高見，還請給我指條明路！”
王鵬聽金玉的口氣就知道有戲。
對方的見識顯然超過了自己。
金玉信手捏來般說道：
“第一，你要搞清楚一件事情，現在是七八個商超品牌之間的大混戰。”
“大混戰的過程其實不重要，無非就是發揮各自的優勢狠狠地絞殺競爭對手。”
“那什麽是重點呢，大混戰的結果才是重點。”
“混戰之後必然麵臨行業洗牌。”
“現在的七八個商超品牌經過多輪混戰後至多能剩下五個，其餘的都要被吞並掉。”
“這個大魚吃小魚的過程完全符合經濟規律，不是哪個救世主能阻擋的。”
“所以你沒必要去當那個苦逼的救世主。”
“第二，我想問王總一個問題。”
“在連海超市下場攪局之前你和其它的商超品牌是什麽關係？”
“當然是競爭關係和敵對關係！”
對於這個問題王鵬的認知還是比較清晰的。
“嗬嗬！”金玉輕笑道：“王總這思路不是挺清晰的嘛！”
“現在你的一個敵人去絞殺另一個敵人，你竟然問我立場怎麽選。”
“要是換成我，要麽跟著一起絞殺，要麽坐山觀虎鬥。”
“總之肯定不會去做什麽救世主。”
“商場無情，好人往往沒好報。”
“你抱著救人的心態下場，最後除了幫別人擋槍之外不會有任何好果子吃。”
“太對了，聽君一席話勝讀十年書！”
王鵬激動得直拍大腿。
他的心中有一種撥雲見日的暢快感。
瑪德，連海超市出手絞殺自己昔日的敵人。
自己竟然傻不拉幾的想去救援。
救援個鳥啊，跟著一起絞殺就完了。
趁著這個機會壯大自己不好嗎？
四十多歲的王鵬經曆過無數次社會的毒打。
金玉稍一點撥他就想通了其中的關鍵。
整理思緒後的王鵬拋出了自己的第二個痛點。
道：“金院長，我非常擔心這場價格戰持續個兩三年。”
“那樣的話我是真的扛不住。”
“您覺得這種狀況發生的概率有多大？”
金玉揮揮手擺出了嗤之以鼻的姿態，道：
“價格戰怎麽可能持久，天天賠錢沒幾個人受得了。”
“你記住我的話，前四名以外的商超品牌很快就會扛不住。”
“說得再直白點，程龍能扛住一年的虧損就是他的極限了。”
“可能嗎，現在所有的超市都在降價，說刹車就能刹車？”
王鵬既竊喜又感覺難以置信。
“王總如果不相信咱們可以打個賭。”
“我賭明年的元旦之前價格戰必然結束。”
“如果我輸了，王總可以免費來我這裏問診十次！”
金玉十分篤定地說道。
王鵬一聽樂了，問診十次的費用就是50萬，這個賭注已經不小了。
“好，那我就賭明年的元旦之前商超行業的價格戰不會結束。”
“如果我輸了，鯤鵬超市會立刻送五名高管來總裁班進修！”
王鵬感覺自己大概率能贏。
五個總裁班名額就是50萬的學費。
這個彩頭剛好迴應了金玉的50萬診費。
“那我就提前感謝王總給總裁班捧場了！”金玉撫掌大笑。
“誰輸誰贏還不一定呢！”王鵬不服氣地說道。
金玉：“本來也算不上賭局，就是給你挖個坑而已。”
王鵬：“臥槽，不會吧！”
這直接導致對方的客流量出現斷崖式下跌。
本來呢，製造商和批發商提供的貨源是大於零售商需求的。
整個行業的貨物供給處於一個供大於求的狀態。
終端商超無貨可賣，這種情況在理論上來說是不存在的。
奈何連海民生食品批發公司一下子控製了30%的前端貨源。
這才導致了終端商超的供應鏈突然斷掉。
製造商那邊的商品一生產出來就會被連海財團收走。
即使爛在手裏他們也不會供應給打擊範圍內的大型商超。
這就形成了一個惡性循環。
雖然市場上不缺貨源。
但是排名靠後的11座大型商超卻拿不到貨源。
沒有貨源就會導致客戶大量流失。
客戶一沒了超市自然就開不下去了。
雙方鏖戰兩個月後。
有三座遭受攻擊的大型商超斥巨資重建了糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶供貨係統。
恢複到正常運轉的狀態。
另外八座大型商超則沒有足夠的財力去重建自身的供貨體係。
隻能一步步走向深淵。
平均每天虧損20萬元，這不是誰都能一直扛下去的。
關鍵是看不到扭虧為盈的希望。
4月1日，第一座大型商超的老板公開叫賣自己的公司。
連超市帶貨物一起甩賣，叫價1.8億元。
由於虧錢虧得太狠，終有人喊服了。
“咱們的報價是1.4億元，它一個賠錢貨多一分都沒人買！”
程龍立刻派人出麵還價。
然後，這位超市老板以1.5億元的價格將公司賣給了天耀財團的超市大亨王鵬。
“哢嚓！”
“哢嚓！”
程龍連續摔碎了兩個昂貴的水晶杯。
當他想繼續摔手機的時候還是忍住了。
一個老板專用的手機好幾萬，終究還是沒舍得。
“恥辱，這就是他瑪德恥辱！”
程龍對著手下的高管們一通劈頭蓋臉的輸出。
高管們心裏自然是不服的。
瑪德，往死裏壓價不是你程總的指示嗎，幹我們屁事啊！
但是這話隻能在心裏說說。
畢竟領導是永遠不會犯錯的。
如果有錯兒那一定下麵人的錯。
連海財團砸進去十八個億。
終於將青水市實力較弱的八座大型商超給逼到了絕路上。
結果第一座肯低頭的大型商超竟然被天耀財團給截胡了。
這種感覺甭提有多鬱悶了。
脾氣本就不太好的程龍差點沒當場氣死。
終日打雁卻被雁啄了眼。
無限鋪墊卻讓敵人摘了果子。
連海財團這個臉算是丟大了。
“從下一家開始，不許留給天耀財團任何的機會，否則你們都給我滾蛋！”
程龍對著下屬高管們怒吼道。
自從第一家虧損的大型商超拋售後。
立刻引發了多米諾骨牌效應。
在接下來的一個月時間裏。
另外七座虧損嚴重流血不止的大型商超紛紛走上了低價拋售的路線。
在連海財團狂風暴雨般的猛烈攻勢之下。
青水市的第一批大型商超集體垮掉。
這迴程龍長記性了。
無論天耀財團或是其它對手開價多少，他都比對方高出一千萬。
土豪之姿顯露無疑。
至四月末，程龍已收購了六座大型商超，總計花掉了10.2億元。
唯一一座被程龍漏掉的大型商超再次被天耀財團的王鵬給截胡。
這家大型商超的老板骨頭比較硬。
死也不肯把公司賣給連海財團。
誰是他的仇人他心裏跟明鏡似的。
至此，連海財團旗下瞬間擁有了六座大型商超。
他們終於在青水市有了立足之地。
隨著程龍一聲令下，新公司連海超市正式成立。
這是一家專門經營大型商超的連鎖企業。
而王鵬手裏的大型商超數量則暴增到十座。
行業老大的位置不但沒有被動搖，反而比以前坐得更穩了。
從2014年的五一開始。
青水市的【零售商超戰役】進入了一個全新的階段。
這個階段的特點用三個字來概括就是：價格戰！
青水市豬肉的零售價格是13元\/斤，各家大型商超基本上都賣這個價。
攪局者連海超市的豬肉賣多少錢一斤呢？
答案是11元，比其它超市便宜了2元。
其它超市雞蛋賣4元一斤，連海超市的雞蛋賣3.2元一斤，相比之下便宜了20%。
糧油米麵，水果蔬菜。
但凡是最基本的生活物資連海超市一律打八折。
這就是赤裸裸的價格戰模式。
連海財團這麽惡意降價它還能賺到錢嗎？
當然不能！
程龍的目的就是用這種方式來擠壓對手的生存空間。
你不跟著我一起降價，你的客流量就會被我拉走。
你跟著我一起降價，你就沒錢賺，早晚把你耗死。
誰讓我比你錢多呢！
在價格戰階段程龍使用的依然是陽謀。
對手除了死耗成本依然沒有太好的破解方法。
並且因為程龍事先控製了青水市30%的民生食品批發市場。
所以他的實際虧損要比競爭對手輕得多。
長此以往，最先扛不住的一定不是連海超市，而是它的對手們。
五月初的時候，商超大亨王鵬花五萬元來金玉的企業醫院問了一次診。
“王總，你這是演我呢！”
“有事直接約我就好，還花錢來問診，什麽意思嘛！”
金玉很是不爽地說道。
同是天耀財團的核心人物，事事拿錢說話就有點見外了。
這是金玉的第一反應。
“不不不，規矩不能壞。”
“我的目的就是諮詢一些經營上的問題。”
“白嫖的話我心裏反而不舒服！”
王鵬做事的風格一如既往的本分守禮。
“那行，王總有什麽痛點盡管說出來。”
“我保證知無不言！”金玉誠懇地說道。
對於天耀財團在零售商超這條戰線上的代表人物，金玉必然要全力扶持。
這個是不需要討論的。
王鵬斟字酌句地說道：
“金院長，我現在的整體思路亂了，需要高人幫我梳理一下。”
“青水市的零售商超大戰愈演愈烈。”
“我既覺得兇險無比，又感覺擴張的機會近在眼前。”
“擴張的話就要占用我手中的現金流。”
“現金流縮減之後企業崩盤的風險就會大大增加。”
“這種一步天堂一步地獄的感覺讓我夜不能寐。”
“要說到我麵臨的痛點那可多了，至少有三四個。”
“那你先說一個痛點我聽聽。”金玉穩如泰山。
這種主流行業的痛點他還是有信心解決的。
王鵬十分不確定地說道：“我的第一個痛點是立場問題。”
“連海財團砸錢打價格戰。”
“我不知道自己應不應該聯合其它品牌的大型商超跟連海財團對抗。”
“如果結盟對抗，我作為實力最雄厚的存在必然要付出更多。”
“如果不結盟對抗，其它品牌必然會相繼失守。”
“連海超市的規模必然會逐漸變強。”
“金院長，您說這個痛點是不是很讓人難受？”
“一點都不難受！”金玉淡定地說道。
在金玉看來王鵬所謂的立場困擾純就是救世主心態。
當一個大怪獸出現的時候，總有人覺得自己有必要充當救世主。
然而，以王鵬的情況他適合做那個救世主嗎？
金玉對此不屑一顧。
“哦，金院長有何高見，還請給我指條明路！”
王鵬聽金玉的口氣就知道有戲。
對方的見識顯然超過了自己。
金玉信手捏來般說道：
“第一，你要搞清楚一件事情，現在是七八個商超品牌之間的大混戰。”
“大混戰的過程其實不重要，無非就是發揮各自的優勢狠狠地絞殺競爭對手。”
“那什麽是重點呢，大混戰的結果才是重點。”
“混戰之後必然麵臨行業洗牌。”
“現在的七八個商超品牌經過多輪混戰後至多能剩下五個，其餘的都要被吞並掉。”
“這個大魚吃小魚的過程完全符合經濟規律，不是哪個救世主能阻擋的。”
“所以你沒必要去當那個苦逼的救世主。”
“第二，我想問王總一個問題。”
“在連海超市下場攪局之前你和其它的商超品牌是什麽關係？”
“當然是競爭關係和敵對關係！”
對於這個問題王鵬的認知還是比較清晰的。
“嗬嗬！”金玉輕笑道：“王總這思路不是挺清晰的嘛！”
“現在你的一個敵人去絞殺另一個敵人，你竟然問我立場怎麽選。”
“要是換成我，要麽跟著一起絞殺，要麽坐山觀虎鬥。”
“總之肯定不會去做什麽救世主。”
“商場無情，好人往往沒好報。”
“你抱著救人的心態下場，最後除了幫別人擋槍之外不會有任何好果子吃。”
“太對了，聽君一席話勝讀十年書！”
王鵬激動得直拍大腿。
他的心中有一種撥雲見日的暢快感。
瑪德，連海超市出手絞殺自己昔日的敵人。
自己竟然傻不拉幾的想去救援。
救援個鳥啊，跟著一起絞殺就完了。
趁著這個機會壯大自己不好嗎？
四十多歲的王鵬經曆過無數次社會的毒打。
金玉稍一點撥他就想通了其中的關鍵。
整理思緒後的王鵬拋出了自己的第二個痛點。
道：“金院長，我非常擔心這場價格戰持續個兩三年。”
“那樣的話我是真的扛不住。”
“您覺得這種狀況發生的概率有多大？”
金玉揮揮手擺出了嗤之以鼻的姿態，道：
“價格戰怎麽可能持久，天天賠錢沒幾個人受得了。”
“你記住我的話，前四名以外的商超品牌很快就會扛不住。”
“說得再直白點，程龍能扛住一年的虧損就是他的極限了。”
“可能嗎，現在所有的超市都在降價，說刹車就能刹車？”
王鵬既竊喜又感覺難以置信。
“王總如果不相信咱們可以打個賭。”
“我賭明年的元旦之前價格戰必然結束。”
“如果我輸了，王總可以免費來我這裏問診十次！”
金玉十分篤定地說道。
王鵬一聽樂了，問診十次的費用就是50萬，這個賭注已經不小了。
“好，那我就賭明年的元旦之前商超行業的價格戰不會結束。”
“如果我輸了，鯤鵬超市會立刻送五名高管來總裁班進修！”
王鵬感覺自己大概率能贏。
五個總裁班名額就是50萬的學費。
這個彩頭剛好迴應了金玉的50萬診費。
“那我就提前感謝王總給總裁班捧場了！”金玉撫掌大笑。
“誰輸誰贏還不一定呢！”王鵬不服氣地說道。
金玉：“本來也算不上賭局，就是給你挖個坑而已。”
王鵬：“臥槽，不會吧！”