第78章 飲用水市場即將大爆發
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
花翎的無心之舉讓金玉了解到青水市自來水公司被告事件的來龍去脈。
從而發現了一個巨大的商機。
這個商機是什麽呢？
就是飲用水市場的大爆發。
這裏的飲用水和自來水剛好是相對應的。
在瓶裝和桶裝的飲用水麵前自來水就變成了非飲用水。
說白了就是飲用水能直接喝進肚子裏，而自來水不可以。
這個時代到來了嗎？
還沒有，很多居民做飯、泡茶都是用自來水。
甚至有一些生活條件差膽子還大的人，都是直接飲用自來水。
他們連加熱的環節都省了。
正因如此，才會有114名受害者聯名去法院狀告自來水公司。
告到法院的人有114個。
那就說明現實中的受害者可能是這個數字的百倍，千倍。
這些受害者中有的人成天肚子疼。
有的人間歇性腹瀉。
最嚴重的已經被確診為慢性腸炎。
受害者的症狀不盡相同。
致病的原因都是同一個。
那就是自來水的水質出現了問題。
既然是水質的問題。
那麽受害者要求自來水公司賠錢沒毛病啊！
可是，當法院找到自來水公司的老板時，事件出現了重大反轉。
自來水公司的老板明確表示，他們的責任是去除水源中的雜質，並且對水源進行消毒。
關於這兩項工作自來水公司做得非常仔細。
從自來水廠輸送出去的水沒問題。
因此客戶生病他們不負責。
自來水公司的老板這麽一申辯可把法官給搞糊塗了。
既然你的水沒問題，那麽民眾為什麽會大量患病呢？
直到此時，真相才大白於天下。
據自來水公司的老板猜測。
應該是城市輸水管道老化滋生了大量的青苔和致病細菌。
從而對幹淨的自來水造成了二次汙染。
法官讓人詳細查閱了一下資料。
青水市的地下輸水係統已經35年沒有大規模更換過管道設備了。
35年啊，輸水管道裏得滋生多少青苔和致病細菌。
細思極恐。
由於事情太大了，法院不得不把市政廳也給拉了進來。
雙方共同商定解決方案。
最終法院和市政廳商量出來的結果就是：
一、責令自來水公司對114名受害者進行經濟賠償；
二、責令自來水公司對全市十個大區的輸水管道進行全麵更新。
關於第一條裁定，自來水公司的老板能忍。
無非就是賠償個一兩百萬，一咬牙賠就賠了。
關於第二條裁定，自來水公司的老板忍不了。
全麵更新一個大區的輸水管道要花費3000萬元的成本。
十個大區就是3個億。
自來水公司一年的純利潤才多少，也就1000萬左右。
自來水公司的所有權在政府，經營權每十年拍賣一次。
現任老板是2011年1月1日正式入主公司的。
今年是他經營自來水公司的第三個年頭。
這才賺了2400萬就讓他拿出3個億去更換輸水管道，他能幹？
他能幹的起嗎？
自來水公司的老板堅決抗訴。
並且說明了個中緣由。
最後還要求市財政來出更換管道的錢。
市財政會拿出3個億來給自來水公司更換管道嗎？
做什麽春秋大夢，門都沒有！
新聞中最後提到，自來水公司的老板已經在公開叫賣公司。
他把青水市自來水公司買到手裏的時候花了6000萬。
現在5000萬他就認賣。
“嗬嗬！”金玉輕笑。
現在的自來水公司就是個燙手的山芋。
怎麽可能有人接手，沒事給自己找病嗎？
居民喝了自來水會生病。
迴頭就去法院告自來水公司。
法院和政府強令自來水公司更換輸水管道。
費用全部由自來水公司自己承擔。
更換管道的錢自來水公司要30年才能賺迴來。
他們根本就無力承擔。
這他喵的就是個死循環。
誰往上湊合誰就得躺下。
金玉將整個事件梳理清楚後萌生了一個非常大膽的商業計劃。
那就是他要壟斷青水市的飲用水市場。
這種壟斷在以前是不可能實現的。
因為二線城市的飲用水品牌代理費高達3000萬\/年。
武國市場占有率最高的三個飲用水品牌分別是喜鵲，山泉和天山雲。
以500毫升的瓶裝水舉例。
喜鵲飲用水1元\/瓶。
山泉飲用水2元\/瓶。
天山雲礦泉水10元\/瓶。
喜鵲飲用水是給普通人喝的，物美價廉。
山泉飲用水是給追求生活品質的精英階層喝的。
產品的加工工藝更加精細。
天山雲礦泉水是給富豪階層喝的。
玩得就是一個奢侈，就是一個高端。
要特別指出的是隻有天山雲是真正的礦泉水。
喜鵲和山泉這兩個品牌實際上賣的都是飲用水，而不是礦泉水。
普通民眾搞不清這裏的貓膩。
他們一直以為自己花一兩元喝到的就是礦泉水。
其實他們想多了。
所以說，天山雲礦泉水貴，確實有貴的好處。
天山雲市場占有率3%。
山泉市場占有率30%。
喜鵲市場占有率50%。
三個主流飲用水品牌的綜合市場占有率高達83%。
另外17%的市場份額被桶裝水所占據。
金玉要想實現對青水市飲用水市場的壟斷。
必須同時拿下這三個主流品牌的代理權。
每個品牌的代理費是3000萬。
三個品牌全部拿下就是9000萬。
作為城市級代理，金玉在單品上的利潤如下：
賣出一瓶喜鵲飲用水能賺到0.2元；
賣出一瓶山泉飲用水能賺到0.4元；
賣出一瓶天山雲礦泉水能賺到2元。
單以喜鵲飲用水舉例。
金玉要賣出去1.5億瓶才能賺迴3000萬的代理費。
1.5億瓶以外才是金玉的利潤。
把這個例子換成山泉飲用水的話。
金玉需要賣出去7500萬瓶才能賺迴代理費。
如果換成高端的天山雲礦泉水。
則要賣出去1500萬瓶才能賺迴代理費。
三個品牌加起來，金玉每年需要賣掉2.4億瓶飲用水才能賺迴代理費。
那之外的才是他自己的利潤。
這已經不是冒不冒險的概念了，純就是在自殺！
青水市的居民尚未養成非喝瓶裝水不可的習慣。
想讓他們一年喝掉2.4億瓶飲用水根本就不現實。
2億瓶也不現實啊。
有很多會過日子的老人一年到頭都不帶花錢買一瓶水喝的。
這個生意金玉要冒險去做嗎？
是的，他要做！
金玉為什麽敢做？
因為他已經預判到自來水管道二次汙染這個大雷會不停地爆炸。
屆時將進入“全民不喝自來水”的時代。
被二次汙染的自來水誰喝誰生病。
真當普通民眾不長腦子的嗎？
人們不喝自來水能喝什麽？
答案當然是瓶裝和桶裝的飲用水。
誰能壟斷未來十年的飲用水市場，
誰就能躺在床上數錢，越數越多。
拿下三大飲用水品牌的地區代理權還不夠。
金玉還要買下自來水公司。
沒有自來水公司在上遊進行配合，
下遊的飲用水不可能賣出爆炸性的業績。
金玉已經想好了。
他買下自來水公司後會積極主動地更換輸水管道。
一年更換兩個大區的管道。
五年更換完全市的管道。
這個計劃不過分吧。
問題是五年之後全市人民早已養成了喝飲用水的習慣。
很少會有人再去喝品質低下的自來水。
而這五年裏金玉賺到的鈔票估計能堆成一座小山。
利國利民的好事金玉要做。
大把的鈔票金玉也要賺。
名和利他全都要！
周六一覺醒來，金玉給秘書李夢儀打了一個電話。
“聯係自來水公司的老板。”
“告訴他如果公司真的想賣，那就立刻來東郊的靶場見我。”
“你要跟他特別強調一點。”
“過了這個村就沒這個店了！”
從而發現了一個巨大的商機。
這個商機是什麽呢？
就是飲用水市場的大爆發。
這裏的飲用水和自來水剛好是相對應的。
在瓶裝和桶裝的飲用水麵前自來水就變成了非飲用水。
說白了就是飲用水能直接喝進肚子裏，而自來水不可以。
這個時代到來了嗎？
還沒有，很多居民做飯、泡茶都是用自來水。
甚至有一些生活條件差膽子還大的人，都是直接飲用自來水。
他們連加熱的環節都省了。
正因如此，才會有114名受害者聯名去法院狀告自來水公司。
告到法院的人有114個。
那就說明現實中的受害者可能是這個數字的百倍，千倍。
這些受害者中有的人成天肚子疼。
有的人間歇性腹瀉。
最嚴重的已經被確診為慢性腸炎。
受害者的症狀不盡相同。
致病的原因都是同一個。
那就是自來水的水質出現了問題。
既然是水質的問題。
那麽受害者要求自來水公司賠錢沒毛病啊！
可是，當法院找到自來水公司的老板時，事件出現了重大反轉。
自來水公司的老板明確表示，他們的責任是去除水源中的雜質，並且對水源進行消毒。
關於這兩項工作自來水公司做得非常仔細。
從自來水廠輸送出去的水沒問題。
因此客戶生病他們不負責。
自來水公司的老板這麽一申辯可把法官給搞糊塗了。
既然你的水沒問題，那麽民眾為什麽會大量患病呢？
直到此時，真相才大白於天下。
據自來水公司的老板猜測。
應該是城市輸水管道老化滋生了大量的青苔和致病細菌。
從而對幹淨的自來水造成了二次汙染。
法官讓人詳細查閱了一下資料。
青水市的地下輸水係統已經35年沒有大規模更換過管道設備了。
35年啊，輸水管道裏得滋生多少青苔和致病細菌。
細思極恐。
由於事情太大了，法院不得不把市政廳也給拉了進來。
雙方共同商定解決方案。
最終法院和市政廳商量出來的結果就是：
一、責令自來水公司對114名受害者進行經濟賠償；
二、責令自來水公司對全市十個大區的輸水管道進行全麵更新。
關於第一條裁定，自來水公司的老板能忍。
無非就是賠償個一兩百萬，一咬牙賠就賠了。
關於第二條裁定，自來水公司的老板忍不了。
全麵更新一個大區的輸水管道要花費3000萬元的成本。
十個大區就是3個億。
自來水公司一年的純利潤才多少，也就1000萬左右。
自來水公司的所有權在政府，經營權每十年拍賣一次。
現任老板是2011年1月1日正式入主公司的。
今年是他經營自來水公司的第三個年頭。
這才賺了2400萬就讓他拿出3個億去更換輸水管道，他能幹？
他能幹的起嗎？
自來水公司的老板堅決抗訴。
並且說明了個中緣由。
最後還要求市財政來出更換管道的錢。
市財政會拿出3個億來給自來水公司更換管道嗎？
做什麽春秋大夢，門都沒有！
新聞中最後提到，自來水公司的老板已經在公開叫賣公司。
他把青水市自來水公司買到手裏的時候花了6000萬。
現在5000萬他就認賣。
“嗬嗬！”金玉輕笑。
現在的自來水公司就是個燙手的山芋。
怎麽可能有人接手，沒事給自己找病嗎？
居民喝了自來水會生病。
迴頭就去法院告自來水公司。
法院和政府強令自來水公司更換輸水管道。
費用全部由自來水公司自己承擔。
更換管道的錢自來水公司要30年才能賺迴來。
他們根本就無力承擔。
這他喵的就是個死循環。
誰往上湊合誰就得躺下。
金玉將整個事件梳理清楚後萌生了一個非常大膽的商業計劃。
那就是他要壟斷青水市的飲用水市場。
這種壟斷在以前是不可能實現的。
因為二線城市的飲用水品牌代理費高達3000萬\/年。
武國市場占有率最高的三個飲用水品牌分別是喜鵲，山泉和天山雲。
以500毫升的瓶裝水舉例。
喜鵲飲用水1元\/瓶。
山泉飲用水2元\/瓶。
天山雲礦泉水10元\/瓶。
喜鵲飲用水是給普通人喝的，物美價廉。
山泉飲用水是給追求生活品質的精英階層喝的。
產品的加工工藝更加精細。
天山雲礦泉水是給富豪階層喝的。
玩得就是一個奢侈，就是一個高端。
要特別指出的是隻有天山雲是真正的礦泉水。
喜鵲和山泉這兩個品牌實際上賣的都是飲用水，而不是礦泉水。
普通民眾搞不清這裏的貓膩。
他們一直以為自己花一兩元喝到的就是礦泉水。
其實他們想多了。
所以說，天山雲礦泉水貴，確實有貴的好處。
天山雲市場占有率3%。
山泉市場占有率30%。
喜鵲市場占有率50%。
三個主流飲用水品牌的綜合市場占有率高達83%。
另外17%的市場份額被桶裝水所占據。
金玉要想實現對青水市飲用水市場的壟斷。
必須同時拿下這三個主流品牌的代理權。
每個品牌的代理費是3000萬。
三個品牌全部拿下就是9000萬。
作為城市級代理，金玉在單品上的利潤如下：
賣出一瓶喜鵲飲用水能賺到0.2元；
賣出一瓶山泉飲用水能賺到0.4元；
賣出一瓶天山雲礦泉水能賺到2元。
單以喜鵲飲用水舉例。
金玉要賣出去1.5億瓶才能賺迴3000萬的代理費。
1.5億瓶以外才是金玉的利潤。
把這個例子換成山泉飲用水的話。
金玉需要賣出去7500萬瓶才能賺迴代理費。
如果換成高端的天山雲礦泉水。
則要賣出去1500萬瓶才能賺迴代理費。
三個品牌加起來，金玉每年需要賣掉2.4億瓶飲用水才能賺迴代理費。
那之外的才是他自己的利潤。
這已經不是冒不冒險的概念了，純就是在自殺！
青水市的居民尚未養成非喝瓶裝水不可的習慣。
想讓他們一年喝掉2.4億瓶飲用水根本就不現實。
2億瓶也不現實啊。
有很多會過日子的老人一年到頭都不帶花錢買一瓶水喝的。
這個生意金玉要冒險去做嗎？
是的，他要做！
金玉為什麽敢做？
因為他已經預判到自來水管道二次汙染這個大雷會不停地爆炸。
屆時將進入“全民不喝自來水”的時代。
被二次汙染的自來水誰喝誰生病。
真當普通民眾不長腦子的嗎？
人們不喝自來水能喝什麽？
答案當然是瓶裝和桶裝的飲用水。
誰能壟斷未來十年的飲用水市場，
誰就能躺在床上數錢，越數越多。
拿下三大飲用水品牌的地區代理權還不夠。
金玉還要買下自來水公司。
沒有自來水公司在上遊進行配合，
下遊的飲用水不可能賣出爆炸性的業績。
金玉已經想好了。
他買下自來水公司後會積極主動地更換輸水管道。
一年更換兩個大區的管道。
五年更換完全市的管道。
這個計劃不過分吧。
問題是五年之後全市人民早已養成了喝飲用水的習慣。
很少會有人再去喝品質低下的自來水。
而這五年裏金玉賺到的鈔票估計能堆成一座小山。
利國利民的好事金玉要做。
大把的鈔票金玉也要賺。
名和利他全都要！
周六一覺醒來，金玉給秘書李夢儀打了一個電話。
“聯係自來水公司的老板。”
“告訴他如果公司真的想賣，那就立刻來東郊的靶場見我。”
“你要跟他特別強調一點。”
“過了這個村就沒這個店了！”