第23章 萬的超級大單
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
胡萬泉等五位互聯網公司的老板遇到了邁不過去的坎。
那就是關於規模化引流的問題。
互聯網公司不會規模化引流是一種病，堪比癌症的大病。
這種大病有解藥嗎？有！
那就是金玉在課程中講到的商業模式創新。
這種解藥好找嗎，那可太難找了。
至少除了金玉，胡萬泉等人想不到哪位專家或教授會這項技能。
麵對五位學長的請求，金玉陷入了沉思。
救肯定是要救的，但談判本身需要技巧。
該收取的迴報金玉必須一次性談妥。
當爛好人不是他的性格。
換個角度思考，胡萬泉等人付出的代價越大才能越珍惜金玉的勞動成果不是。
在胡萬泉等五位老板等得快要崩潰之時。
通盤考慮過後的金玉總算是開口了。
金玉伸出三根手指說道：
“第一，每家公司向我支付100萬元的項目諮詢費。”
“費用到賬後我會立刻帶領團隊為你們製定全新的引流方案。”
“第二，你們五位老板報名東大的總裁班。”
“係統學習一下關於互聯網創業以及商業模式方麵的課程。”
“第三，每家公司挑選五個人來東大的職業經理人班進修。”
“今後引流項目的日常運營就由這五個人來負責。”
“如果各位能接受我提出的整體解決方案，那麽我們就往下推進。”
“爭取早日實現用戶數量翻三倍的引流目標。”
“如果各位對我提出的方案有異議，那我就愛莫能助了。”
金玉給出的整體解決方案思路很清晰，主要是分三步走：
第一步，五家互聯網公司的老板要來總裁班學習。
公司的頭部人物至少要懂什麽是商業模式吧。
第二步，五家公司的職業經理人要來東大進修一下。
公司的腰部兼項目實操者至少要懂什麽是商業模式吧。
第三步，金玉親自下場為幾家公司製定全新的引流方案。
以商業模式創新的方式帶飛胡萬泉等人。
“咖啡！”金玉吩咐道。
李夢儀聞言後立刻起身。
金玉把能說的都說了。
接下來就是胡萬泉等人的選擇時刻。
如果胡萬泉等人舍不得資金上的投入或是懶得學習。
那麽別說金玉，就是神仙來了也救不了他們的公司。
陪著金玉的李妙妙、李夢儀和楊芷琪三人心中都在砰砰亂跳。
此時的金玉在三人心中宛若神明。
你品，你細品，金玉的談判中都提到了哪些項目？
諮詢費500萬，金玉要了。
總裁班學費50萬，金玉也要了。
你以為這就完了，膚淺了不是？
人家金教授還額外增加了25個職業經理人的名額。
那又是50萬的學費。
李妙妙滿足了，原來金教授從頭到尾都沒有忘記她的總裁班名額。
心算小能手李夢儀手上衝著咖啡腦子卻在飛速運轉。
金教授這一單要是談成了商學院的賬麵上立馬能多出600萬巨款！
當這600萬到賬的時候，估計東大商學院就要給金玉立雕像了。
如此神跡必須大書特書。
胡萬泉等五位老板聚在一起竊竊私語。
金玉悠閑地喝著咖啡。
現在急的不是他而是對方。
事關600萬的大單金玉也緊張。
但是他底蘊深厚能端住架子。
這份沉穩就夠別人學習好久了。
大約十分鍾後，五位互聯網公司的老板終於達成了一致。
100萬的項目諮詢費都認掏了，還在乎那20萬的學費嗎？
這就是幾人研究出來的結果。
胡萬泉代表幾人發言道：
“金教授，我們哥幾個商量好了，全都按您說的辦。”
“項目諮詢費100萬。”
“總裁班學費10萬。”
“五名職業經理人的學費10萬。”
“每家公司合計120萬。”
“我們現在就刷卡！”
“我們幾家公司隻有一個特殊要求。”
“那就是您必須在過年之前交付引流方案。”
“這一點希望您能理解。”
“畢竟我們的時間不多了，實在是沒有耐心耗到年後。”
“另外新年檔對於每一個互聯網公司來說都是一個巨大的商機。”
“我們真的不想錯過這個商機。”
金玉聞言沒有立刻答應下來。
而是用手指點著桌麵默默計算著交付項目所需要的時間。
現在距離過年還有30天的時間。
金玉準備年前再舉辦兩次職業經理人班的公開課。
從而一舉攻克100人的業績目標。
如果在這個主線任務的基礎上再增加五個支線任務。
金玉估計自己接下來的30天都別想好好睡覺了。
偷油兒的辦法也不是沒有。
那就是向自己的老師吳國強學習。
把大量瑣碎的工作交給自己的助理們去做。
問題是自己的幾個助理當中隻有劉瑩是完全體。
其他人都處於發育期。
自己能相信她們嗎？
貌似可以相信吧。
畢竟都是自己精挑細選出來的人才。
此時不用更待何時。
“答應他，答應他，快答應他啊！”
李妙妙、李夢儀和楊芷琪都要急瘋了。
麵對600萬的大單金玉還在猶豫。
這在幾人看來真是個再愚蠢不過的行為。
她們哪會理解金玉的難處。
答應的事情做不到就是失信。
一個失信的商學院教授今後還怎麽立足？
金玉通盤考慮後才開口說道：
“現在距離過年還有四周時間。”
“正常來說年前隻可能交付三家公司。”
李妙妙、李夢儀和楊芷琪的心裏拔涼拔涼的。
五位互聯網公司老板的臉上寫滿了失望。
這個600萬的超級大單要黃了嗎？
別急，金玉還有下文。
“如果每天都加班到晚上九點。”
“並且周六和周日也不休息的話。”
那麽年前剛好可以做完五個公司的引流方案。”
“不過這樣會很辛苦。”
“你們幾家公司的運營團隊全都要陪著我一起加班。”
金玉的大喘氣差點要了所有人的命。
李妙妙、李夢儀和楊芷琪三女有抱在一起大哭一場的衝動。
胡萬泉等人心說：
“金教授，不帶你這樣玩人的，剛剛簡直嚇死寶寶了！”
“沒問題，我同意加班，加多久都行！”
“我也同意，加班算個球啊。”
“拿到3000萬的b輪融資才是關鍵！”
“同意！”
“同意！”
“同意！”
互聯網行業是真的卷。
尤其是這些創業公司。
隻要能賺錢人家一天幹12個小時都沒問題。
至於說加班到晚上九點以及周六、周日不休息的問題。
金玉的擔憂真是多餘了。
人家自己就經常那麽幹！
“既然大家都沒意見那就向下推進吧。”
“各位老板，合作愉快！”
金玉淡定地起身跟客戶握手，臉上沒有一絲激動的表情。
胡萬泉等人感覺眼前這位金教授好牛叉的樣子。
人家不但課講得好，收了600萬費用就跟收了600塊似的。
風輕雲淡。
金玉：拜托，我扮演的可是專門克製企業老板的高人。
人設不能崩的好嗎？
“李組長，夢儀，芷琪，你們帶客戶去財務室辦理繳費吧。”
“記得把報名表填寫完整，不要亂。”
金玉說完便瀟灑地離開了會客室。
“幾位老板請跟我來！”李妙妙的臉上全是笑意。
怎麽控製都控製不住。
有了這五個總裁名額，李妙妙無論是個人業績還是小組業績都能輕鬆搞定。
她這周期起碼能拿到六萬元的招生提成。
一個小少婦每季度拿6萬多的提成迴家。
老公和婆婆不把她當祖宗供起來才怪呢。
金玉不僅是胡萬泉等人的貴人，也是李妙妙的貴人。
伴隨著五位互聯網公司的老板一個接著一個地去財務室刷卡。
一則驚人的消息開始在商學院內部流傳。
話說，金玉教授隻用二十分鍾的時間便談成了一個600萬的超級大單！
是誰說的要給金玉立雕像來著？
那就是關於規模化引流的問題。
互聯網公司不會規模化引流是一種病，堪比癌症的大病。
這種大病有解藥嗎？有！
那就是金玉在課程中講到的商業模式創新。
這種解藥好找嗎，那可太難找了。
至少除了金玉，胡萬泉等人想不到哪位專家或教授會這項技能。
麵對五位學長的請求，金玉陷入了沉思。
救肯定是要救的，但談判本身需要技巧。
該收取的迴報金玉必須一次性談妥。
當爛好人不是他的性格。
換個角度思考，胡萬泉等人付出的代價越大才能越珍惜金玉的勞動成果不是。
在胡萬泉等五位老板等得快要崩潰之時。
通盤考慮過後的金玉總算是開口了。
金玉伸出三根手指說道：
“第一，每家公司向我支付100萬元的項目諮詢費。”
“費用到賬後我會立刻帶領團隊為你們製定全新的引流方案。”
“第二，你們五位老板報名東大的總裁班。”
“係統學習一下關於互聯網創業以及商業模式方麵的課程。”
“第三，每家公司挑選五個人來東大的職業經理人班進修。”
“今後引流項目的日常運營就由這五個人來負責。”
“如果各位能接受我提出的整體解決方案，那麽我們就往下推進。”
“爭取早日實現用戶數量翻三倍的引流目標。”
“如果各位對我提出的方案有異議，那我就愛莫能助了。”
金玉給出的整體解決方案思路很清晰，主要是分三步走：
第一步，五家互聯網公司的老板要來總裁班學習。
公司的頭部人物至少要懂什麽是商業模式吧。
第二步，五家公司的職業經理人要來東大進修一下。
公司的腰部兼項目實操者至少要懂什麽是商業模式吧。
第三步，金玉親自下場為幾家公司製定全新的引流方案。
以商業模式創新的方式帶飛胡萬泉等人。
“咖啡！”金玉吩咐道。
李夢儀聞言後立刻起身。
金玉把能說的都說了。
接下來就是胡萬泉等人的選擇時刻。
如果胡萬泉等人舍不得資金上的投入或是懶得學習。
那麽別說金玉，就是神仙來了也救不了他們的公司。
陪著金玉的李妙妙、李夢儀和楊芷琪三人心中都在砰砰亂跳。
此時的金玉在三人心中宛若神明。
你品，你細品，金玉的談判中都提到了哪些項目？
諮詢費500萬，金玉要了。
總裁班學費50萬，金玉也要了。
你以為這就完了，膚淺了不是？
人家金教授還額外增加了25個職業經理人的名額。
那又是50萬的學費。
李妙妙滿足了，原來金教授從頭到尾都沒有忘記她的總裁班名額。
心算小能手李夢儀手上衝著咖啡腦子卻在飛速運轉。
金教授這一單要是談成了商學院的賬麵上立馬能多出600萬巨款！
當這600萬到賬的時候，估計東大商學院就要給金玉立雕像了。
如此神跡必須大書特書。
胡萬泉等五位老板聚在一起竊竊私語。
金玉悠閑地喝著咖啡。
現在急的不是他而是對方。
事關600萬的大單金玉也緊張。
但是他底蘊深厚能端住架子。
這份沉穩就夠別人學習好久了。
大約十分鍾後，五位互聯網公司的老板終於達成了一致。
100萬的項目諮詢費都認掏了，還在乎那20萬的學費嗎？
這就是幾人研究出來的結果。
胡萬泉代表幾人發言道：
“金教授，我們哥幾個商量好了，全都按您說的辦。”
“項目諮詢費100萬。”
“總裁班學費10萬。”
“五名職業經理人的學費10萬。”
“每家公司合計120萬。”
“我們現在就刷卡！”
“我們幾家公司隻有一個特殊要求。”
“那就是您必須在過年之前交付引流方案。”
“這一點希望您能理解。”
“畢竟我們的時間不多了，實在是沒有耐心耗到年後。”
“另外新年檔對於每一個互聯網公司來說都是一個巨大的商機。”
“我們真的不想錯過這個商機。”
金玉聞言沒有立刻答應下來。
而是用手指點著桌麵默默計算著交付項目所需要的時間。
現在距離過年還有30天的時間。
金玉準備年前再舉辦兩次職業經理人班的公開課。
從而一舉攻克100人的業績目標。
如果在這個主線任務的基礎上再增加五個支線任務。
金玉估計自己接下來的30天都別想好好睡覺了。
偷油兒的辦法也不是沒有。
那就是向自己的老師吳國強學習。
把大量瑣碎的工作交給自己的助理們去做。
問題是自己的幾個助理當中隻有劉瑩是完全體。
其他人都處於發育期。
自己能相信她們嗎？
貌似可以相信吧。
畢竟都是自己精挑細選出來的人才。
此時不用更待何時。
“答應他，答應他，快答應他啊！”
李妙妙、李夢儀和楊芷琪都要急瘋了。
麵對600萬的大單金玉還在猶豫。
這在幾人看來真是個再愚蠢不過的行為。
她們哪會理解金玉的難處。
答應的事情做不到就是失信。
一個失信的商學院教授今後還怎麽立足？
金玉通盤考慮後才開口說道：
“現在距離過年還有四周時間。”
“正常來說年前隻可能交付三家公司。”
李妙妙、李夢儀和楊芷琪的心裏拔涼拔涼的。
五位互聯網公司老板的臉上寫滿了失望。
這個600萬的超級大單要黃了嗎？
別急，金玉還有下文。
“如果每天都加班到晚上九點。”
“並且周六和周日也不休息的話。”
那麽年前剛好可以做完五個公司的引流方案。”
“不過這樣會很辛苦。”
“你們幾家公司的運營團隊全都要陪著我一起加班。”
金玉的大喘氣差點要了所有人的命。
李妙妙、李夢儀和楊芷琪三女有抱在一起大哭一場的衝動。
胡萬泉等人心說：
“金教授，不帶你這樣玩人的，剛剛簡直嚇死寶寶了！”
“沒問題，我同意加班，加多久都行！”
“我也同意，加班算個球啊。”
“拿到3000萬的b輪融資才是關鍵！”
“同意！”
“同意！”
“同意！”
互聯網行業是真的卷。
尤其是這些創業公司。
隻要能賺錢人家一天幹12個小時都沒問題。
至於說加班到晚上九點以及周六、周日不休息的問題。
金玉的擔憂真是多餘了。
人家自己就經常那麽幹！
“既然大家都沒意見那就向下推進吧。”
“各位老板，合作愉快！”
金玉淡定地起身跟客戶握手，臉上沒有一絲激動的表情。
胡萬泉等人感覺眼前這位金教授好牛叉的樣子。
人家不但課講得好，收了600萬費用就跟收了600塊似的。
風輕雲淡。
金玉：拜托，我扮演的可是專門克製企業老板的高人。
人設不能崩的好嗎？
“李組長，夢儀，芷琪，你們帶客戶去財務室辦理繳費吧。”
“記得把報名表填寫完整，不要亂。”
金玉說完便瀟灑地離開了會客室。
“幾位老板請跟我來！”李妙妙的臉上全是笑意。
怎麽控製都控製不住。
有了這五個總裁名額，李妙妙無論是個人業績還是小組業績都能輕鬆搞定。
她這周期起碼能拿到六萬元的招生提成。
一個小少婦每季度拿6萬多的提成迴家。
老公和婆婆不把她當祖宗供起來才怪呢。
金玉不僅是胡萬泉等人的貴人，也是李妙妙的貴人。
伴隨著五位互聯網公司的老板一個接著一個地去財務室刷卡。
一則驚人的消息開始在商學院內部流傳。
話說，金玉教授隻用二十分鍾的時間便談成了一個600萬的超級大單！
是誰說的要給金玉立雕像來著？