第14章 亮相成功，提成暴增
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第三個上台發言的是楊芷琪。
金玉很隱蔽地向她做了一個手掌下壓的動作。
金玉的意思是讓她收著點，別表現得太亮眼。
楊芷琪：主任我懂了，你是讓我穩定心態好好發揮！
楊芷琪先是介紹了自己現代營銷學的求學背景。
然後又介紹了過去兩年的實習經曆。
在特長展示環節，楊芷琪特別提到了她在營銷方麵的天賦。
她還適當地講了一個自己做過的營銷案例。
在總結發言階段，楊芷琪淡淡地說道：
“我用四年時間學習營銷，用兩年時間實踐營銷。”
“這些都是為了能幫助到我的父親。”
說到這裏的時候楊芷琪的情緒有點小失控。
但她還是堅持著往下說道：
“現在我父親把家族產業給了我同父異母的弟弟，但我依然要感謝他。”
“這些本事都屬於我自己啦。”
“我以後要憑借它過上更好的生活。”
“我可以自己賺錢當富婆，不用任何人賜予我。”
“我說的這些話你們信嗎？！”
最後一句楊芷琪是大聲喊出來的。
就像在發泄某種情緒。
現場的氣氛頓時燃起來了。
“信！！！”幾個小姑娘全都跟著興奮地喊道。
兩位院長也送上了鼓勵的掌聲。
黃世廣略帶興奮地向吳國強進言道：
“領導，這個是相當不錯的營銷人才！”
吳國強微微頷首表示滿意。
在任何一個盈利性單位營銷人才都是寶貝。
這一點不需要解釋。
阿玉這個選人的眼光不得了啊。
吳國強的心中越來越期待金玉在項目上的表現了。
第四個上台發言的是郝薇薇。
在說了一套‘寧警出品，必為精品……’的小廣告之後，她開始說起了自己的特色：
永不服輸！
“小時候爬山摔傷了，傷好了我還去爬，然後成功了！”
“下河抓魚褲子泡濕了，晾幹了我還去抓，又成功了！”
“在警校參加散打比賽被人家揍趴下了。”
“第二年我還參加，終於拿了散打冠軍，連著拿了兩次！”
“我將來是要自己當大老板的人。”
“絕不可能讓商學院的這份工作把我給難倒。”
“不就是招生嘛！”
“隻要跟著金主任做個兩三次公開課就什麽都學會了。”
“到時候還不是大把大把地賺提成，姐妹們說對不對？”
郝薇薇的最後一句話也是用喊的，現場的氣氛瞬間沸騰。
“對！太對了！”又是一片亂七八糟的的尖叫聲。
吳國強和黃世廣二人頻頻點頭。
單是這個良好的團隊氛圍就給人一種能成事的預感。
更不要說郝薇薇身上那種勇往直前的精神是業務人員的必備素質。
做業務關鍵就是不能慫！
好，這個團隊真好。
每個員工都特色鮮明，吳國強和黃世廣的想法出奇的一致。
金玉組織這場亮相儀式的目的就是給領導洗腦。
讓他們先入為主地認可自己的員工。
現在看來這個目的完全達到了。
終於輪到壓軸的花翎上台演講了。
眾人對她的發言充滿了期待。
金玉則是希望她能拉垮一點，再秀就過頭了！
花翎一上來就放大招。
隻見她自信地說道：“我曾經是一個兵。”
“在我的字典裏隻有使命必達，沒有克服不了的困難！”
“金主任在我最迷茫的時候收留了我。”
“我會拿出全部的熱情在工作上迴報他。”
“我能學會開火車，開坦克，開重卡。”
“我就一定能做好商學院裏這份工作。”
“我連恐怖分子都能打敗。”
“想打敗眼前這些客戶還不是小菜一碟，你們說對不對？”
大概是受到了前麵幾個小姐妹的感染，花翎的最後一句也是喊出來的。
帶給人的感覺就是特別燃！
“對，小小客戶，輕鬆拿捏！”
小姐妹啦啦隊再次激情澎湃！
“唉！”金玉以手扶額。
心說你們幾個家夥就浪吧，這迴我的麻煩大了。
想低調都低調不了啦。
所有新員工發言之後是學院領導點評的環節。
點評之後還會適當地鼓勵一下。
這項工作吳國強選擇了自己來，他覺得很有必要。
吳國強雙手虛扶著講台感慨地說道：
“你們這個新團隊給我的第一印象是年紀有點輕，顏值有點高！”
“哈哈哈！”眾人都被吳國強的幽默給逗笑了。
待笑聲過後，吳國強嚴肅地說道：
“可是聽了你們的發言之後，我徹底推翻了之前帶有輕視的想法 。”
“雖然五個人的發言加起來隻有短短的25分鍾。”
“但依然深深地震撼了我！”
大家都知道大院長還有下文，因此都在靜靜地等待。
果然，吳國強換了個激昂的語氣說道：
“五位新同事，請相信我。”
“隻要你們能保持住今天這個狀態，一定會有奇跡發生。”
“劉瑩會成為一流的職業經理人。”
“李夢儀會徹底改變自己的命運。”
“楊芷琪將來會成為富婆。”
“郝薇薇未來會是一個好老板。”
“花翎人生路上的困難會被她一一克服！”
“同學們，我今天說的話你們信不信？”
“信！！！”
“啪啪啪！”
正所謂鼓勵使人進步。
吳國強作為一名資深的管理學教授，在團隊激勵方麵自然是頂尖的存在。
小姑娘們全都拍紅了小手，掌聲經久不息。
初次亮相就能得到大領導的認可，很不容易的。
吳國強走下講台後欣慰地對自己的得意弟子說道：
“放手去幹吧，這個團隊去做職業經理人項目卓卓有餘。”
金玉微笑著說道：“謝謝領導的支持，必不負所托！”
心情大好的吳國強笑著說道：
“還有什麽需求趕緊提，過了這個村可就沒這個店了！”
金玉知道機會難得於，是也不客氣。
“您也看到了，員工們的潛力值很高，但工作經驗嚴重缺乏。”
“他們的工作熱情全靠士氣來支撐。”
“這種情況下物質獎勵比什麽都有效。”
“所以您看提成方麵能不能適當放寬一些？”
吳國強本來也沒指望在職業經理人項目上賺到大錢。
於是他大手一揮，道：“最多放給項目部20%。”
“具體怎麽分你自己定吧，達到激勵效果就好。”
“謝謝老師！”金玉頓時舒坦了。
有了錢很多事情都容易推動。
原定的部門提成是12%。
元的學費有2400元能給到金玉的手裏。
然後他再和下麵的人分。
現在吳國強趁著高興讓提成比例暴增到20%。
這意味著金玉在每個客戶身上能拿到4000元的高提成。
有了這4000元的提成金玉的操作空間可就大多了。
至少在員工激勵方麵是沒問題了。
院領導離席之後金玉立即公布了新的獎勵機製：
一、招生提成1000元\/人不變；
二、單個員工的招生人數達到20人，提成標準變為1500元\/人；
三、部門招生人數達到100人後觸發大禮包。
將給每個寢室添加50寸液晶電視，冰箱和微波爐。
“哇，真爽，我要發了！”
“主任是個大氣的人呐。”
“希望他的課程給力點，別耽誤我賺錢！”
“家電三件套真是深得我心。”
“我的棒劇，我的酸奶和水果，嘎嘎嘎！”
花翎和郝薇薇一陣大唿小叫。
李夢儀和楊芷琪暗自攥緊了拳頭。
劉瑩開心地笑著，整個團隊充滿了幹勁兒。
金玉適時地問道：“馬上就要實戰了。”
“最後這兩天的話術實戰演練你們能不能扛下來？”
“不會被我扮演的客戶罵幾句就慫了吧？”
“切，你才慫呢，誰耽誤我賺錢我幹誰！”
“不服來戰，看看誰把誰懟哭！”
“我一天要打200個電話，少一個都不好使！”
花翎和李夢儀這兩個財迷牛逼吹得震天響。
郝薇薇和楊芷琪也擺出一副不服輸的樣子。
隻有被社會毒打過的劉瑩保持了克製。
她是知道真相的。
“好好好，這話可是你們說的。”
“那咱們立刻就開始話術實戰演練，我看誰堅持不下來！”
金玉戲謔地說道。
可不是我這個主任成心折磨你們喲。
全是你們自己要求的！
打營銷電話是每個業務人員必須跨過去的一道門檻。
很多業務員都倒在了這道門檻上。
金玉的幾個手下能不能順利跨過這道門檻全看她們自己的造化了。
如果她們不合格，金玉是絕對不會讓她們浪費來之不易的優質客戶名單的。
要是分配不到名單，她們還賺個屁的提成。
趁早卷鋪蓋走人吧！
金玉很隱蔽地向她做了一個手掌下壓的動作。
金玉的意思是讓她收著點，別表現得太亮眼。
楊芷琪：主任我懂了，你是讓我穩定心態好好發揮！
楊芷琪先是介紹了自己現代營銷學的求學背景。
然後又介紹了過去兩年的實習經曆。
在特長展示環節，楊芷琪特別提到了她在營銷方麵的天賦。
她還適當地講了一個自己做過的營銷案例。
在總結發言階段，楊芷琪淡淡地說道：
“我用四年時間學習營銷，用兩年時間實踐營銷。”
“這些都是為了能幫助到我的父親。”
說到這裏的時候楊芷琪的情緒有點小失控。
但她還是堅持著往下說道：
“現在我父親把家族產業給了我同父異母的弟弟，但我依然要感謝他。”
“這些本事都屬於我自己啦。”
“我以後要憑借它過上更好的生活。”
“我可以自己賺錢當富婆，不用任何人賜予我。”
“我說的這些話你們信嗎？！”
最後一句楊芷琪是大聲喊出來的。
就像在發泄某種情緒。
現場的氣氛頓時燃起來了。
“信！！！”幾個小姑娘全都跟著興奮地喊道。
兩位院長也送上了鼓勵的掌聲。
黃世廣略帶興奮地向吳國強進言道：
“領導，這個是相當不錯的營銷人才！”
吳國強微微頷首表示滿意。
在任何一個盈利性單位營銷人才都是寶貝。
這一點不需要解釋。
阿玉這個選人的眼光不得了啊。
吳國強的心中越來越期待金玉在項目上的表現了。
第四個上台發言的是郝薇薇。
在說了一套‘寧警出品，必為精品……’的小廣告之後，她開始說起了自己的特色：
永不服輸！
“小時候爬山摔傷了，傷好了我還去爬，然後成功了！”
“下河抓魚褲子泡濕了，晾幹了我還去抓，又成功了！”
“在警校參加散打比賽被人家揍趴下了。”
“第二年我還參加，終於拿了散打冠軍，連著拿了兩次！”
“我將來是要自己當大老板的人。”
“絕不可能讓商學院的這份工作把我給難倒。”
“不就是招生嘛！”
“隻要跟著金主任做個兩三次公開課就什麽都學會了。”
“到時候還不是大把大把地賺提成，姐妹們說對不對？”
郝薇薇的最後一句話也是用喊的，現場的氣氛瞬間沸騰。
“對！太對了！”又是一片亂七八糟的的尖叫聲。
吳國強和黃世廣二人頻頻點頭。
單是這個良好的團隊氛圍就給人一種能成事的預感。
更不要說郝薇薇身上那種勇往直前的精神是業務人員的必備素質。
做業務關鍵就是不能慫！
好，這個團隊真好。
每個員工都特色鮮明，吳國強和黃世廣的想法出奇的一致。
金玉組織這場亮相儀式的目的就是給領導洗腦。
讓他們先入為主地認可自己的員工。
現在看來這個目的完全達到了。
終於輪到壓軸的花翎上台演講了。
眾人對她的發言充滿了期待。
金玉則是希望她能拉垮一點，再秀就過頭了！
花翎一上來就放大招。
隻見她自信地說道：“我曾經是一個兵。”
“在我的字典裏隻有使命必達，沒有克服不了的困難！”
“金主任在我最迷茫的時候收留了我。”
“我會拿出全部的熱情在工作上迴報他。”
“我能學會開火車，開坦克，開重卡。”
“我就一定能做好商學院裏這份工作。”
“我連恐怖分子都能打敗。”
“想打敗眼前這些客戶還不是小菜一碟，你們說對不對？”
大概是受到了前麵幾個小姐妹的感染，花翎的最後一句也是喊出來的。
帶給人的感覺就是特別燃！
“對，小小客戶，輕鬆拿捏！”
小姐妹啦啦隊再次激情澎湃！
“唉！”金玉以手扶額。
心說你們幾個家夥就浪吧，這迴我的麻煩大了。
想低調都低調不了啦。
所有新員工發言之後是學院領導點評的環節。
點評之後還會適當地鼓勵一下。
這項工作吳國強選擇了自己來，他覺得很有必要。
吳國強雙手虛扶著講台感慨地說道：
“你們這個新團隊給我的第一印象是年紀有點輕，顏值有點高！”
“哈哈哈！”眾人都被吳國強的幽默給逗笑了。
待笑聲過後，吳國強嚴肅地說道：
“可是聽了你們的發言之後，我徹底推翻了之前帶有輕視的想法 。”
“雖然五個人的發言加起來隻有短短的25分鍾。”
“但依然深深地震撼了我！”
大家都知道大院長還有下文，因此都在靜靜地等待。
果然，吳國強換了個激昂的語氣說道：
“五位新同事，請相信我。”
“隻要你們能保持住今天這個狀態，一定會有奇跡發生。”
“劉瑩會成為一流的職業經理人。”
“李夢儀會徹底改變自己的命運。”
“楊芷琪將來會成為富婆。”
“郝薇薇未來會是一個好老板。”
“花翎人生路上的困難會被她一一克服！”
“同學們，我今天說的話你們信不信？”
“信！！！”
“啪啪啪！”
正所謂鼓勵使人進步。
吳國強作為一名資深的管理學教授，在團隊激勵方麵自然是頂尖的存在。
小姑娘們全都拍紅了小手，掌聲經久不息。
初次亮相就能得到大領導的認可，很不容易的。
吳國強走下講台後欣慰地對自己的得意弟子說道：
“放手去幹吧，這個團隊去做職業經理人項目卓卓有餘。”
金玉微笑著說道：“謝謝領導的支持，必不負所托！”
心情大好的吳國強笑著說道：
“還有什麽需求趕緊提，過了這個村可就沒這個店了！”
金玉知道機會難得於，是也不客氣。
“您也看到了，員工們的潛力值很高，但工作經驗嚴重缺乏。”
“他們的工作熱情全靠士氣來支撐。”
“這種情況下物質獎勵比什麽都有效。”
“所以您看提成方麵能不能適當放寬一些？”
吳國強本來也沒指望在職業經理人項目上賺到大錢。
於是他大手一揮，道：“最多放給項目部20%。”
“具體怎麽分你自己定吧，達到激勵效果就好。”
“謝謝老師！”金玉頓時舒坦了。
有了錢很多事情都容易推動。
原定的部門提成是12%。
元的學費有2400元能給到金玉的手裏。
然後他再和下麵的人分。
現在吳國強趁著高興讓提成比例暴增到20%。
這意味著金玉在每個客戶身上能拿到4000元的高提成。
有了這4000元的提成金玉的操作空間可就大多了。
至少在員工激勵方麵是沒問題了。
院領導離席之後金玉立即公布了新的獎勵機製：
一、招生提成1000元\/人不變；
二、單個員工的招生人數達到20人，提成標準變為1500元\/人；
三、部門招生人數達到100人後觸發大禮包。
將給每個寢室添加50寸液晶電視，冰箱和微波爐。
“哇，真爽，我要發了！”
“主任是個大氣的人呐。”
“希望他的課程給力點，別耽誤我賺錢！”
“家電三件套真是深得我心。”
“我的棒劇，我的酸奶和水果，嘎嘎嘎！”
花翎和郝薇薇一陣大唿小叫。
李夢儀和楊芷琪暗自攥緊了拳頭。
劉瑩開心地笑著，整個團隊充滿了幹勁兒。
金玉適時地問道：“馬上就要實戰了。”
“最後這兩天的話術實戰演練你們能不能扛下來？”
“不會被我扮演的客戶罵幾句就慫了吧？”
“切，你才慫呢，誰耽誤我賺錢我幹誰！”
“不服來戰，看看誰把誰懟哭！”
“我一天要打200個電話，少一個都不好使！”
花翎和李夢儀這兩個財迷牛逼吹得震天響。
郝薇薇和楊芷琪也擺出一副不服輸的樣子。
隻有被社會毒打過的劉瑩保持了克製。
她是知道真相的。
“好好好，這話可是你們說的。”
“那咱們立刻就開始話術實戰演練，我看誰堅持不下來！”
金玉戲謔地說道。
可不是我這個主任成心折磨你們喲。
全是你們自己要求的！
打營銷電話是每個業務人員必須跨過去的一道門檻。
很多業務員都倒在了這道門檻上。
金玉的幾個手下能不能順利跨過這道門檻全看她們自己的造化了。
如果她們不合格，金玉是絕對不會讓她們浪費來之不易的優質客戶名單的。
要是分配不到名單，她們還賺個屁的提成。
趁早卷鋪蓋走人吧！