第806章 應對之策
重迴74當知青，低調成為萬元戶 作者：狂梟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周立偉算了一下，按照對麵展鴻現在報出的房價，一套大戶140平米的房子，大概是在20萬。
同樣的戶型，他們這邊就需要21萬。貴了近1萬。
就是90平米的房子，他們也比人家貴了五六千。價格上是真的完全不占優勢。
但他要是跟著主動降價，對方也可以再降價。這終究不是一個好辦法。
所以他不能這麽幹，得另辟蹊徑。
“這是有啥好點子了？”
還是白承望了解周立偉，知道他肯定想出了什麽好對策。
周立偉一笑，“我確實有點想法，大家聽聽。”
“既然現在兩個樓盤都差不多，他們又將價格壓得比我們低。我們就將價格再往上調一調，但得降低買主的總體成本。”
“價格往上提，但又要降低買主的總體成本。具體要怎麽做？”白承望問。
周立偉看了他一眼，說道，“我們幹脆將裝修和家具家電全包了。”
“包裝修和家具家電？”白承望皺眉思索。
“可這樣一來，我們這房子的價格還是變相地降了，還降了不少。”
說著，他就拿起了紙筆一邊寫寫算算，一邊說道，
“一套90平米的房子，咱們裝修和全套家具家電，按簡裝來算起碼也要1萬多，140平米的也要按一兩萬算。這樣一來，咱們實際房價比對麵還要便宜很多。”
“所以，我們要漲價。要大張旗鼓地漲。”周立偉道。
“比如140平米的房子，我們直接將價格漲到22萬、23萬，甚至更高。咱們把檔次分好，價格標注22萬起。”
“就如白總所說，140平米的房子，簡單裝修加上家具家電全部弄好，至少要一兩萬。咱們同樣的房子比對麵多兩萬，就完全說的過去。”
“其實，大家都知道，這麽大一套房子，如果他們自己找人裝修好，加上家具家電，兩萬塊不一定能辦成事。這時候，就會有很多人猶豫。所以，我們還得將這變成絕對優勢，再給顧客一個好處。”
“什麽好處？”白承望問。
周立偉端起麵前的茶杯，喝了一口茶才緩緩開口。
“就是將這個多出的幾萬，也可以當做房價按揭貸款。”
“噢，我明白了。”
銷售部的一位年輕女組長驚喜出聲。
“老板的意思是如果計劃20萬買房，3萬裝修。要是錢不夠需要貸款，那麽至少得準備按揭首付的6萬，再加3萬的裝修，就是9萬塊。
但如果公司房子加裝修一共23萬，就隻需要準備7萬就可以了。一下子就能少拿出兩萬塊。是這樣嗎？”
周立偉放下茶杯，莞爾，“沒錯，就是這個道理。買房不是小事，大家都會精打細算，好好算一筆賬。同樣大小的房子，對麵需要準備9萬，才能將房子全部弄好搬進去住。但咱們這邊隻需要7萬，就可以拎包入住。你們說顧客會選擇買哪邊的房子？”
“當然是我們這邊。”大家都高興地迴答，臉上都露出了笑容。
“沒錯，這樣一來，咱們就從劣勢變成了優勢。”周立偉繼續。
“當然，咱們也不能做虧本買賣，將裝修的等級分好，簡裝、精裝、豪裝，還有相配備的家具家電，都明確羅列出來。成本不同，檔次不同，價格也不一樣。”
這種將等級羅列出來後，往往很多人都是奔著最便宜的檔次來，但在最後大多都會選擇了比較好比較貴的檔次，因為這種看上去似乎是最劃算的。
“這個好，不僅對預算緊張的顧客有好處，我們也能將裝修和家具家電的業務給攬過來。”白承望笑著道。
“但那些不差錢不準備按揭貸款的多半還是會考慮對麵，其實這能付全款的才是真正有錢的主。”有人也提出了漏洞。
周立偉點頭，“對，所以光是這樣還不夠，我們還得另外想法子將人都先吸引到我們這邊來，並將人都留住。”
大家又齊齊看向周立偉，等待他將法子說出來。
周立偉好笑，他雖然心裏確實有了想法，但他不打算直接明說。
不能所有事情都指望他這老板全都想好了，他們下麵的人一點都不動腦子。
那以後他不在或是想偷懶要怎麽辦？
“別都看我，都動腦子想想。”
其他人訕訕一笑，開始思索。
過了一會兒，高文傑開口，“老板，我們是不是可以像年會的時候一樣，搞個抽獎活動？”
“對，買房可以抽獎，咱們把獎品價值設大一點，拿這個當做噱頭來吸引買房的人。”
那位年輕漂亮的銷售部組長接話道。
說完，就跟高文傑兩人相視一笑，顯然兩人是想到一塊兒去了。
周立偉也笑了，這跟他的想法也是不謀而合。
“很好，這的確是個不錯的主意。凡是買房抽獎的都要保證有獎。咱們就設特等獎一名，一等獎兩名，二等獎五名，三等獎10名，四等獎20名，五等獎50名。剩下的全都是大眾獎。”
“這麽多？”
他們這一期一共也就896套房子，這中大獎率還是挺高的。
周立偉點頭，“就是要中獎名額多，中大獎的概率高，大家才會覺得自己會是那個幸運兒。”
頓了頓，他又說起具體獎品的事。
“大眾獎就洗衣粉一袋，外加一條新毛巾。”
大家都點頭，覺得這個挺實惠的。
“然後是五等獎，一輛自行車。”
“哇，大手筆啊。”有人小聲驚唿。
要知道五等獎有50人，就要準備50輛自行車。
這還是五等獎，他們突然就期待前麵的獎品是什麽了，都目光灼灼地盯著周立偉。
“四等獎，家家有福超市500塊購物券一張。”
嘖，500塊啊，不知要買多少東西。
“三等獎，直接返現1288元。”
“嘶——”頓時辦公室吸氣聲此起彼伏。
“二等獎， 捷克斯洛伐克佳娃摩托一輛。”
“啊——”
已經有人忍不住小聲驚唿。要知道這摩托的售賣價在2600多塊。
“一等獎，金色本田145一輛。”
“啊啊啊——”很多人已經激動的麵紅耳赤。
這本田145可是摩托中的法拉利啊，是天花板，價值6800多。
周立偉勾了勾唇角，繼續，“特等獎的話，就獎勵一輛波羅乃茲小轎車。”
“刺啦......”
突然，椅子與地麵的摩擦聲響起。
“老板，我也要買房，請問可以給個內部價嗎？”
那位漂亮的女組長站起了身，望著周立偉急切地問道。
同樣的戶型，他們這邊就需要21萬。貴了近1萬。
就是90平米的房子，他們也比人家貴了五六千。價格上是真的完全不占優勢。
但他要是跟著主動降價，對方也可以再降價。這終究不是一個好辦法。
所以他不能這麽幹，得另辟蹊徑。
“這是有啥好點子了？”
還是白承望了解周立偉，知道他肯定想出了什麽好對策。
周立偉一笑，“我確實有點想法，大家聽聽。”
“既然現在兩個樓盤都差不多，他們又將價格壓得比我們低。我們就將價格再往上調一調，但得降低買主的總體成本。”
“價格往上提，但又要降低買主的總體成本。具體要怎麽做？”白承望問。
周立偉看了他一眼，說道，“我們幹脆將裝修和家具家電全包了。”
“包裝修和家具家電？”白承望皺眉思索。
“可這樣一來，我們這房子的價格還是變相地降了，還降了不少。”
說著，他就拿起了紙筆一邊寫寫算算，一邊說道，
“一套90平米的房子，咱們裝修和全套家具家電，按簡裝來算起碼也要1萬多，140平米的也要按一兩萬算。這樣一來，咱們實際房價比對麵還要便宜很多。”
“所以，我們要漲價。要大張旗鼓地漲。”周立偉道。
“比如140平米的房子，我們直接將價格漲到22萬、23萬，甚至更高。咱們把檔次分好，價格標注22萬起。”
“就如白總所說，140平米的房子，簡單裝修加上家具家電全部弄好，至少要一兩萬。咱們同樣的房子比對麵多兩萬，就完全說的過去。”
“其實，大家都知道，這麽大一套房子，如果他們自己找人裝修好，加上家具家電，兩萬塊不一定能辦成事。這時候，就會有很多人猶豫。所以，我們還得將這變成絕對優勢，再給顧客一個好處。”
“什麽好處？”白承望問。
周立偉端起麵前的茶杯，喝了一口茶才緩緩開口。
“就是將這個多出的幾萬，也可以當做房價按揭貸款。”
“噢，我明白了。”
銷售部的一位年輕女組長驚喜出聲。
“老板的意思是如果計劃20萬買房，3萬裝修。要是錢不夠需要貸款，那麽至少得準備按揭首付的6萬，再加3萬的裝修，就是9萬塊。
但如果公司房子加裝修一共23萬，就隻需要準備7萬就可以了。一下子就能少拿出兩萬塊。是這樣嗎？”
周立偉放下茶杯，莞爾，“沒錯，就是這個道理。買房不是小事，大家都會精打細算，好好算一筆賬。同樣大小的房子，對麵需要準備9萬，才能將房子全部弄好搬進去住。但咱們這邊隻需要7萬，就可以拎包入住。你們說顧客會選擇買哪邊的房子？”
“當然是我們這邊。”大家都高興地迴答，臉上都露出了笑容。
“沒錯，這樣一來，咱們就從劣勢變成了優勢。”周立偉繼續。
“當然，咱們也不能做虧本買賣，將裝修的等級分好，簡裝、精裝、豪裝，還有相配備的家具家電，都明確羅列出來。成本不同，檔次不同，價格也不一樣。”
這種將等級羅列出來後，往往很多人都是奔著最便宜的檔次來，但在最後大多都會選擇了比較好比較貴的檔次，因為這種看上去似乎是最劃算的。
“這個好，不僅對預算緊張的顧客有好處，我們也能將裝修和家具家電的業務給攬過來。”白承望笑著道。
“但那些不差錢不準備按揭貸款的多半還是會考慮對麵，其實這能付全款的才是真正有錢的主。”有人也提出了漏洞。
周立偉點頭，“對，所以光是這樣還不夠，我們還得另外想法子將人都先吸引到我們這邊來，並將人都留住。”
大家又齊齊看向周立偉，等待他將法子說出來。
周立偉好笑，他雖然心裏確實有了想法，但他不打算直接明說。
不能所有事情都指望他這老板全都想好了，他們下麵的人一點都不動腦子。
那以後他不在或是想偷懶要怎麽辦？
“別都看我，都動腦子想想。”
其他人訕訕一笑，開始思索。
過了一會兒，高文傑開口，“老板，我們是不是可以像年會的時候一樣，搞個抽獎活動？”
“對，買房可以抽獎，咱們把獎品價值設大一點，拿這個當做噱頭來吸引買房的人。”
那位年輕漂亮的銷售部組長接話道。
說完，就跟高文傑兩人相視一笑，顯然兩人是想到一塊兒去了。
周立偉也笑了，這跟他的想法也是不謀而合。
“很好，這的確是個不錯的主意。凡是買房抽獎的都要保證有獎。咱們就設特等獎一名，一等獎兩名，二等獎五名，三等獎10名，四等獎20名，五等獎50名。剩下的全都是大眾獎。”
“這麽多？”
他們這一期一共也就896套房子，這中大獎率還是挺高的。
周立偉點頭，“就是要中獎名額多，中大獎的概率高，大家才會覺得自己會是那個幸運兒。”
頓了頓，他又說起具體獎品的事。
“大眾獎就洗衣粉一袋，外加一條新毛巾。”
大家都點頭，覺得這個挺實惠的。
“然後是五等獎，一輛自行車。”
“哇，大手筆啊。”有人小聲驚唿。
要知道五等獎有50人，就要準備50輛自行車。
這還是五等獎，他們突然就期待前麵的獎品是什麽了，都目光灼灼地盯著周立偉。
“四等獎，家家有福超市500塊購物券一張。”
嘖，500塊啊，不知要買多少東西。
“三等獎，直接返現1288元。”
“嘶——”頓時辦公室吸氣聲此起彼伏。
“二等獎， 捷克斯洛伐克佳娃摩托一輛。”
“啊——”
已經有人忍不住小聲驚唿。要知道這摩托的售賣價在2600多塊。
“一等獎，金色本田145一輛。”
“啊啊啊——”很多人已經激動的麵紅耳赤。
這本田145可是摩托中的法拉利啊，是天花板，價值6800多。
周立偉勾了勾唇角，繼續，“特等獎的話，就獎勵一輛波羅乃茲小轎車。”
“刺啦......”
突然，椅子與地麵的摩擦聲響起。
“老板，我也要買房，請問可以給個內部價嗎？”
那位漂亮的女組長站起了身，望著周立偉急切地問道。