老薑眉飛色舞，“首先就是要裝得像，有底氣，不能露怯。然後就是端正位置，咱們不是來求人的，是幫忙的，是合作的。再有，挑刺！”
“撲哧！”坐在副駕駛位的田友良笑出聲，扭過頭，“老薑，你要咋挑刺啊？”
“咳咳！”老薑可能酒喝多了，表現欲特別旺盛，下巴一抬眉毛一擰搖頭說：“這個，你們的庫存太多了。在這積灰多占地方？你們都是手工活？怎麽不進點機器啊？……”
“哈哈哈哈！”
一路上，車中笑聲不斷。
喬果也笑，說得有點道理，不過老薑歸納出來的套路，萬金油一樣，哪裏都能塗一點。靠“裝腔作勢”唬人，唬住了是瞎貓遇上死耗子，唬不住就全盤皆輸。
表麵上看玩具廠是被“唬住”的，實際上她說的問題是廠子的“痛點”，才會引起共鳴。而她能解決人家的問題，才會被信服。之所以“空手套白狼”，用的是“利益互換”的原則，還不是“嚇唬”的手段。
喬果很想和老薑分析明白，可看他無比自信，積極性又那麽高，還是忍下了說教的心思。
出來一趟，留些機會給別人。
等他力不從心的時候再幫一把也不遲。
老薑確實是借著酒勁表達出意願。全團年紀最大的是他，本以為出差會以他為首，哪知處處被喬果壓一頭。比如昨天在批發城，喬果那一手玩得多漂亮，一下收攏人心。
上午在電器廠，她一句見老板，就讓漫不經心的建仔認真起來。
下午在家具廠，更是她一個人的舞台。他幾次好心勸阻，都成了跳梁小醜。
雖然同行人沒說什麽，可他自己很不得勁，久違的好勝心就這樣被激發出來。要是明天他能狠狠出個風頭，哪怕最後別人不會求他當副廠長，也知足了。
其實不止他，之所以想搶到和喬果一車的機會，另外兩人也懷著同樣的心思。
江大姐猶豫再三終是開口：“小喬，你看我們十個人出來，差旅不便宜。要是同進同出，浪費時間不說，開銷也不小。我有個建議，你看行不行。”
在昨天下午之前，考察團的人都沒太把喬果當迴事。雖然對她還算客氣，卻不會用商量的語氣和她說話。
可見人在團隊裏的地位，還是要靠實力來說話。
“江大姐，你有話就說吧。”喬果親熱地挽住她的胳膊。
“我建議咱們分開行動，就像昨天下午逛批發城那樣分組。你別誤會，我不是想單獨行動。就是覺得十個人一起有點……”
“這個想法很好。我已經選出一些廠家，正好分頭去考察。效益更高。”喬果說著就從包裏掏出幾張紙，上麵記了昨天來洽談的廠家信息。“咱們一會到了旅館，一起商量吧。”
次日，考察團十人分成了三組，服裝日用品文具一組，負責考察六家廠子。食品類一組，要去三個村兩個鄉。喬果把帶來的一打介紹信發給大家。
剩下一組就是喬果和老薑小徐三人，上午去金縣家具廠，中午和建仔老板碰麵。
是的，建仔親自跑到港城，和老板說了海城商業協會的事情。老板也挺重視，當即表示今天中午請他們吃飯。
至於下午怎麽安排，要看和港城老板談的情況如何。
老薑今天穿戴整齊，還夾了個公文包，走路時特意走在喬果和小徐中間，彰顯自己的角色定位。
來接他們的是昨晚陪過酒的銷售經理，“幾位海城領導好。我們金廠長處理點急事，一會就來。”
銷售經理也是人精，看出三人站位變化，對老薑比昨天熱情幾分，卻也沒有冷落喬果和小徐。
昨晚主要參觀了門市部，今天把倉庫和生產車間都轉了一圈。
這一轉就是一小時，老薑看得格外仔細，也問了一路，還拿小本子記下。
到會議室坐定，端上茶水，金廠長才姍姍來遲。不似昨天精心打扮，穿著工作服，大背頭上還沾著點木屑。“對不起對不起，有個老師傅不在，車間遇到些問題，剛解決完。怠慢各位，還請見諒。”
緊跟其後的生產經理一臉佩服，“就沒我們金廠長解決不了的難題，他的技術可是廠裏的這個。”
說著比了一個大拇指。
金廠長謙虛一笑，“看你說得，井底之蛙。這些可是海城來的專家，人家見識比你多。來來來，談正事談正事。”
對麵三人，中間是老薑，左右是喬果和小徐。
眼中精光一閃，金廠長心下有數：“薑主任，昨天聽說你以前也是家具廠的，還請不吝賜教呀。”
就等你這話呢，老薑清了清嗓子，“貴廠確實不錯，管理得挺好，員工精神狀態也很飽滿。就是庫存有點多。我粗略數了數，床至少二十張，五鬥櫃十幾個……”
邊講邊觀察廠長等人的麵色，幾人很認真地點頭。
他不免有點得意，這種事情多簡單，一學就會。
金廠長右手的銷售經理開口，“倉庫裏放的這些成品，其實都是客戶訂好的。隻等油漆味散散就搬走。”
老薑：……
小徐趕緊替他描補：“貴廠生意真好啊。”
這麽好的生意，還會看得上文化街的小店嗎？小店能幫他們銷掉多少貨啊。可能一年也賣不到那一倉庫的東西。
老薑心中雖然虛了兩分，畢竟是老江湖，利用小徐說話的功夫，已經找到下一個話題：“那就好那就好。不過你們這似乎機械化程度不高啊，都是純手工活。”
金廠長左手的生產經理迴答：“我們做家具的，都是定製尺寸和款式。上機器不劃算。不知薑先生你們海城的家具廠現在是個什麽狀況？都用什麽機器呢？”
對方態度很誠懇很謙虛，絲毫看不出任何為難老薑的意思。
老薑卻感覺到背脊上的汗刷地透出了襯衫。
怎麽不按常理出牌？昨天在玩具廠，喬果不是憑三寸不爛之舌把人忽悠瘸的嗎？最終還空手套白狼拿下幾十萬的單子。
“撲哧！”坐在副駕駛位的田友良笑出聲，扭過頭，“老薑，你要咋挑刺啊？”
“咳咳！”老薑可能酒喝多了，表現欲特別旺盛，下巴一抬眉毛一擰搖頭說：“這個，你們的庫存太多了。在這積灰多占地方？你們都是手工活？怎麽不進點機器啊？……”
“哈哈哈哈！”
一路上，車中笑聲不斷。
喬果也笑，說得有點道理，不過老薑歸納出來的套路，萬金油一樣，哪裏都能塗一點。靠“裝腔作勢”唬人，唬住了是瞎貓遇上死耗子，唬不住就全盤皆輸。
表麵上看玩具廠是被“唬住”的，實際上她說的問題是廠子的“痛點”，才會引起共鳴。而她能解決人家的問題，才會被信服。之所以“空手套白狼”，用的是“利益互換”的原則，還不是“嚇唬”的手段。
喬果很想和老薑分析明白，可看他無比自信，積極性又那麽高，還是忍下了說教的心思。
出來一趟，留些機會給別人。
等他力不從心的時候再幫一把也不遲。
老薑確實是借著酒勁表達出意願。全團年紀最大的是他，本以為出差會以他為首，哪知處處被喬果壓一頭。比如昨天在批發城，喬果那一手玩得多漂亮，一下收攏人心。
上午在電器廠，她一句見老板，就讓漫不經心的建仔認真起來。
下午在家具廠，更是她一個人的舞台。他幾次好心勸阻，都成了跳梁小醜。
雖然同行人沒說什麽，可他自己很不得勁，久違的好勝心就這樣被激發出來。要是明天他能狠狠出個風頭，哪怕最後別人不會求他當副廠長，也知足了。
其實不止他，之所以想搶到和喬果一車的機會，另外兩人也懷著同樣的心思。
江大姐猶豫再三終是開口：“小喬，你看我們十個人出來，差旅不便宜。要是同進同出，浪費時間不說，開銷也不小。我有個建議，你看行不行。”
在昨天下午之前，考察團的人都沒太把喬果當迴事。雖然對她還算客氣，卻不會用商量的語氣和她說話。
可見人在團隊裏的地位，還是要靠實力來說話。
“江大姐，你有話就說吧。”喬果親熱地挽住她的胳膊。
“我建議咱們分開行動，就像昨天下午逛批發城那樣分組。你別誤會，我不是想單獨行動。就是覺得十個人一起有點……”
“這個想法很好。我已經選出一些廠家，正好分頭去考察。效益更高。”喬果說著就從包裏掏出幾張紙，上麵記了昨天來洽談的廠家信息。“咱們一會到了旅館，一起商量吧。”
次日，考察團十人分成了三組，服裝日用品文具一組，負責考察六家廠子。食品類一組，要去三個村兩個鄉。喬果把帶來的一打介紹信發給大家。
剩下一組就是喬果和老薑小徐三人，上午去金縣家具廠，中午和建仔老板碰麵。
是的，建仔親自跑到港城，和老板說了海城商業協會的事情。老板也挺重視，當即表示今天中午請他們吃飯。
至於下午怎麽安排，要看和港城老板談的情況如何。
老薑今天穿戴整齊，還夾了個公文包，走路時特意走在喬果和小徐中間，彰顯自己的角色定位。
來接他們的是昨晚陪過酒的銷售經理，“幾位海城領導好。我們金廠長處理點急事，一會就來。”
銷售經理也是人精，看出三人站位變化，對老薑比昨天熱情幾分，卻也沒有冷落喬果和小徐。
昨晚主要參觀了門市部，今天把倉庫和生產車間都轉了一圈。
這一轉就是一小時，老薑看得格外仔細，也問了一路，還拿小本子記下。
到會議室坐定，端上茶水，金廠長才姍姍來遲。不似昨天精心打扮，穿著工作服，大背頭上還沾著點木屑。“對不起對不起，有個老師傅不在，車間遇到些問題，剛解決完。怠慢各位，還請見諒。”
緊跟其後的生產經理一臉佩服，“就沒我們金廠長解決不了的難題，他的技術可是廠裏的這個。”
說著比了一個大拇指。
金廠長謙虛一笑，“看你說得，井底之蛙。這些可是海城來的專家，人家見識比你多。來來來，談正事談正事。”
對麵三人，中間是老薑，左右是喬果和小徐。
眼中精光一閃，金廠長心下有數：“薑主任，昨天聽說你以前也是家具廠的，還請不吝賜教呀。”
就等你這話呢，老薑清了清嗓子，“貴廠確實不錯，管理得挺好，員工精神狀態也很飽滿。就是庫存有點多。我粗略數了數，床至少二十張，五鬥櫃十幾個……”
邊講邊觀察廠長等人的麵色，幾人很認真地點頭。
他不免有點得意，這種事情多簡單，一學就會。
金廠長右手的銷售經理開口，“倉庫裏放的這些成品，其實都是客戶訂好的。隻等油漆味散散就搬走。”
老薑：……
小徐趕緊替他描補：“貴廠生意真好啊。”
這麽好的生意，還會看得上文化街的小店嗎？小店能幫他們銷掉多少貨啊。可能一年也賣不到那一倉庫的東西。
老薑心中雖然虛了兩分，畢竟是老江湖，利用小徐說話的功夫，已經找到下一個話題：“那就好那就好。不過你們這似乎機械化程度不高啊，都是純手工活。”
金廠長左手的生產經理迴答：“我們做家具的，都是定製尺寸和款式。上機器不劃算。不知薑先生你們海城的家具廠現在是個什麽狀況？都用什麽機器呢？”
對方態度很誠懇很謙虛，絲毫看不出任何為難老薑的意思。
老薑卻感覺到背脊上的汗刷地透出了襯衫。
怎麽不按常理出牌？昨天在玩具廠，喬果不是憑三寸不爛之舌把人忽悠瘸的嗎？最終還空手套白狼拿下幾十萬的單子。