喬輝先出發，與喬果前後腳到。兄妹倆將立式衣架拚裝好，把連衣裙一件件用塑料衣架撐起來，掛上去。喬果並沒急著把飾品配上，隻把“試衣間”支好。
二十件連衣裙前後兩排整齊地掛在與人齊高的立式衣架上，風一吹，裙擺飄飄，仿佛在跳舞一般，煞是好看。
果然比在二十五瓦燈泡下看更加耀眼奪目。
見識過陳列效果的喬輝都讚歎不已，更何況未接受過各色營銷手段荼毒過的85年群眾。
唿啦一下子，喬家攤子被圍了個水泄不通。
這些衣服也太好看了吧，往那一掛，仙氣又洋氣，讓大家不知道用什麽形容才好。
“怎麽賣？”一個穿著白色半身長裙的騎自行車女人停在喬果麵前。
“姐姐，過來看看吧，您身材好，皮膚白，黃色粉色都挺適合您。”喬果提著兩隻衣架，把裙子往女人身上比劃。一指掛在“試衣間”外的長方形鏡子，“這樣還看不出太多效果，等上身了，肯定更漂亮。要不試一下，我們這有試衣間。”
女人對著鏡子看了兩眼，幹脆把自行車鎖到一邊，接過喬果手裏的黃色連衣裙就鑽進了三角形大布袋裏。
不一會，女人穿著黃色連衣裙出來。還別說，比她原先的白色要洋氣很多，臉上皮膚被襯得白了幾個度，整個人都精神不少。
她又試了粉色的，雖然皮膚效果沒那麽白，卻更顯年輕。
女人一時無法抉擇，兩件都想要，對著鏡子裏的喬果問：“多少錢？”
來了來了，問到價格了，喬輝的心提到了嗓子眼。
“三十五塊。”喬果裝作很熟練地開價。
“這麽貴？”
不止女人反應大，就連喬輝都一臉震驚。
妹子，你是不是忘記了，昨晚爸可是說二十八的。
可話已出口，他總不能拆喬果台吧。
其實喬果也有些緊張，兩輩子加起來，頭一次做生意。要不是多活了幾十年，臉皮厚點，她都不敢開口。好在醞釀了一晚的話術，此時正好用上，“阿姐，我們的麵料裏都有亞麻絲，夏天穿著涼快不說，還透氣，一洗一曬就有型。還有這式樣，也是頂頂新的，是倫敦今年的新款呢。”加了亞麻絲是批發攤主告訴她的，倫敦新款則是她瞎編的。
“小姑娘瞎講，倫敦的新款怎麽會這麽快傳到我們這？”看來這個女人真有點文化。隻是懟歸懟，手裏的衣服卻舍不得還給喬果。
“姐姐，我們是第一次來這裏擺攤，之前在南京路上開價要八十一件呢。”
喬輝咽著口水，妹子，你比哥還能吹。
看熱鬧的卻很吃這一套，立即起哄，“哎喲，南京路上的貨放到這賣，劃算的。”
喬果裝作為難的樣子，猶豫了下，從一直沒拆開的袋子裏取出一條白底粉花的絲巾：“看在您是我們今天的第一單生意的份上，我送您條絲巾。”
不等女人拒絕就圍上了她的脖子，幾下就打了個漂亮的水手結。
“哇！真漂亮！”一直在邊上觀望的大媽忽然驚唿，“這身我要了，我女兒肯定喜歡。”
東西就怕有人搶，原本還有些猶豫的女人立即掏錢，衣服也不換迴去了，穿著粉色連衣裙，圍著小絲巾騎上自行車飛馳而去。
喬輝覺得像做夢一樣，直到把錢裝腰包還在想：這就賣掉一件了？
雖然同樣激動，喬果卻比他淡定些，已經取下另一件淡藍色連衣裙遞給大媽，“大姐，雖然我們的裙子款式沒有重樣的，但麵料都差不多，花色也不同。您看看這件，能提亮膚色，這個款式帶點運動風，涼鞋皮鞋都好配，就是穿我腳上這種芭蕾舞鞋都好看。您女兒讀小學還是初中？”
大媽被她逗得咯咯笑，“胖妹妹可真會說話，我哪是大姐，我都四十了！我女兒都上班啦。”
千錯萬錯馬屁不錯，大媽在喬果送了一條絲巾“賠罪”後，二話不說付了錢。
從暈乎勁裏迴過神，喬輝覺得自己可以出師了，於是衝著另一個盯著衣架上看來看去的年輕女子就喊：“小妹妹，您喜歡什麽顏色？上學穿還是出去玩時穿？這件海軍領的怎麽樣？”
年輕女子被他喊得嚇了跳，臉漲成豬肝色，“我，我孩子都三歲了。”
拍錯馬屁沒關係，喬輝的社會經驗還是挺豐富的，立即一拍額頭，“對不起對不起，我兒子也三歲，可我老婆看著比你老太多了。我還以為你和我妹差不多大呢。見諒見諒，一會也送你個飾品。”
在喬輝的熱情招唿下，年輕女子最後試了條綠色的百褶裙，胸口別了朵白色珠花，看著就很端莊大氣，女子很高興，說是正好星期天吃喜酒時穿。
短短半小時就賣出三件，可謂開張大吉。
喬家攤子持續熱鬧著。
隻是接下去再沒遇上那麽爽快的人，好多人都是高高興興試衣服，開開心心照鏡子。一說價格就喊貴，一聽不給還價就跑路。
眼見顧客來了又走，喬輝有點著急，和喬果咬耳朵，“都中午了，要不降低點價格？”
喬果幫著一個三十來歲的女人理好試衣間布，輕聲迴他：“不行！要是被買過衣服的三人知道咱們降價，還不迴來吵？”
“那就退錢給她們好了。”
喬果把他拉到一旁，見四下無人才小聲解釋：“降價退錢等於砸咱們的招牌。咱們就是要樹立一口價不還價的形象。否則以後誰都來講價，生意還怎麽做？再說了，快進快出的營銷模式注定不能把太多時間放在看攤子上。你想想那個批發的老板娘，不足量就隻給零售價。人家為的什麽？還不是為了把貨盡快出完，好再去進下一批。”
“還有，你可是滿口答應要幫堂哥和表弟的，低價慢銷的話，什麽時候才能兌現承諾？你就不怕大伯母三天兩頭來家裏哭？”
很有道理，可喬輝就是覺得很不踏實，尤其是那個三十多歲女人從試衣間出來，滿意地對著鏡子照了又照，還臭美地把絲巾換了幾個花結，那種不妙的預感又湧上喬輝心頭。
二十件連衣裙前後兩排整齊地掛在與人齊高的立式衣架上，風一吹，裙擺飄飄，仿佛在跳舞一般，煞是好看。
果然比在二十五瓦燈泡下看更加耀眼奪目。
見識過陳列效果的喬輝都讚歎不已，更何況未接受過各色營銷手段荼毒過的85年群眾。
唿啦一下子，喬家攤子被圍了個水泄不通。
這些衣服也太好看了吧，往那一掛，仙氣又洋氣，讓大家不知道用什麽形容才好。
“怎麽賣？”一個穿著白色半身長裙的騎自行車女人停在喬果麵前。
“姐姐，過來看看吧，您身材好，皮膚白，黃色粉色都挺適合您。”喬果提著兩隻衣架，把裙子往女人身上比劃。一指掛在“試衣間”外的長方形鏡子，“這樣還看不出太多效果，等上身了，肯定更漂亮。要不試一下，我們這有試衣間。”
女人對著鏡子看了兩眼，幹脆把自行車鎖到一邊，接過喬果手裏的黃色連衣裙就鑽進了三角形大布袋裏。
不一會，女人穿著黃色連衣裙出來。還別說，比她原先的白色要洋氣很多，臉上皮膚被襯得白了幾個度，整個人都精神不少。
她又試了粉色的，雖然皮膚效果沒那麽白，卻更顯年輕。
女人一時無法抉擇，兩件都想要，對著鏡子裏的喬果問：“多少錢？”
來了來了，問到價格了，喬輝的心提到了嗓子眼。
“三十五塊。”喬果裝作很熟練地開價。
“這麽貴？”
不止女人反應大，就連喬輝都一臉震驚。
妹子，你是不是忘記了，昨晚爸可是說二十八的。
可話已出口，他總不能拆喬果台吧。
其實喬果也有些緊張，兩輩子加起來，頭一次做生意。要不是多活了幾十年，臉皮厚點，她都不敢開口。好在醞釀了一晚的話術，此時正好用上，“阿姐，我們的麵料裏都有亞麻絲，夏天穿著涼快不說，還透氣，一洗一曬就有型。還有這式樣，也是頂頂新的，是倫敦今年的新款呢。”加了亞麻絲是批發攤主告訴她的，倫敦新款則是她瞎編的。
“小姑娘瞎講，倫敦的新款怎麽會這麽快傳到我們這？”看來這個女人真有點文化。隻是懟歸懟，手裏的衣服卻舍不得還給喬果。
“姐姐，我們是第一次來這裏擺攤，之前在南京路上開價要八十一件呢。”
喬輝咽著口水，妹子，你比哥還能吹。
看熱鬧的卻很吃這一套，立即起哄，“哎喲，南京路上的貨放到這賣，劃算的。”
喬果裝作為難的樣子，猶豫了下，從一直沒拆開的袋子裏取出一條白底粉花的絲巾：“看在您是我們今天的第一單生意的份上，我送您條絲巾。”
不等女人拒絕就圍上了她的脖子，幾下就打了個漂亮的水手結。
“哇！真漂亮！”一直在邊上觀望的大媽忽然驚唿，“這身我要了，我女兒肯定喜歡。”
東西就怕有人搶，原本還有些猶豫的女人立即掏錢，衣服也不換迴去了，穿著粉色連衣裙，圍著小絲巾騎上自行車飛馳而去。
喬輝覺得像做夢一樣，直到把錢裝腰包還在想：這就賣掉一件了？
雖然同樣激動，喬果卻比他淡定些，已經取下另一件淡藍色連衣裙遞給大媽，“大姐，雖然我們的裙子款式沒有重樣的，但麵料都差不多，花色也不同。您看看這件，能提亮膚色，這個款式帶點運動風，涼鞋皮鞋都好配，就是穿我腳上這種芭蕾舞鞋都好看。您女兒讀小學還是初中？”
大媽被她逗得咯咯笑，“胖妹妹可真會說話，我哪是大姐，我都四十了！我女兒都上班啦。”
千錯萬錯馬屁不錯，大媽在喬果送了一條絲巾“賠罪”後，二話不說付了錢。
從暈乎勁裏迴過神，喬輝覺得自己可以出師了，於是衝著另一個盯著衣架上看來看去的年輕女子就喊：“小妹妹，您喜歡什麽顏色？上學穿還是出去玩時穿？這件海軍領的怎麽樣？”
年輕女子被他喊得嚇了跳，臉漲成豬肝色，“我，我孩子都三歲了。”
拍錯馬屁沒關係，喬輝的社會經驗還是挺豐富的，立即一拍額頭，“對不起對不起，我兒子也三歲，可我老婆看著比你老太多了。我還以為你和我妹差不多大呢。見諒見諒，一會也送你個飾品。”
在喬輝的熱情招唿下，年輕女子最後試了條綠色的百褶裙，胸口別了朵白色珠花，看著就很端莊大氣，女子很高興，說是正好星期天吃喜酒時穿。
短短半小時就賣出三件，可謂開張大吉。
喬家攤子持續熱鬧著。
隻是接下去再沒遇上那麽爽快的人，好多人都是高高興興試衣服，開開心心照鏡子。一說價格就喊貴，一聽不給還價就跑路。
眼見顧客來了又走，喬輝有點著急，和喬果咬耳朵，“都中午了，要不降低點價格？”
喬果幫著一個三十來歲的女人理好試衣間布，輕聲迴他：“不行！要是被買過衣服的三人知道咱們降價，還不迴來吵？”
“那就退錢給她們好了。”
喬果把他拉到一旁，見四下無人才小聲解釋：“降價退錢等於砸咱們的招牌。咱們就是要樹立一口價不還價的形象。否則以後誰都來講價，生意還怎麽做？再說了，快進快出的營銷模式注定不能把太多時間放在看攤子上。你想想那個批發的老板娘，不足量就隻給零售價。人家為的什麽？還不是為了把貨盡快出完，好再去進下一批。”
“還有，你可是滿口答應要幫堂哥和表弟的，低價慢銷的話，什麽時候才能兌現承諾？你就不怕大伯母三天兩頭來家裏哭？”
很有道理，可喬輝就是覺得很不踏實，尤其是那個三十多歲女人從試衣間出來，滿意地對著鏡子照了又照，還臭美地把絲巾換了幾個花結，那種不妙的預感又湧上喬輝心頭。