迴家路上，兄妹倆商量起做生意。
喬果翻了下記憶，找出些別人的經驗，“擺攤點肯定得人流大的地方，客戶群體必須有這個經濟實力，另外，需要確定我們的目標客戶。”
“果果，你真厲害，這些都是哪學的？”
見過豬跑而已，喬果繼續正題：“咱們本錢不多，你想批些小東西，還是時裝？”
小東西像汗衫短褲襪子之類的，單價不貴，三百塊能批百十來件。
時裝便宜的幾塊，貴的幾十塊，三百塊還真批不了多少。
喬輝歎口氣，“咱們啟動資金還是少了點。要是像馮建英那樣，一下搞幾百套時裝，一趟就能掙迴本。”
“別貪心，多大能耐做多大事情。三百塊運作得好了，一樣能掙很多。”
“小東西雖然能多批些，可賣出去費事，時間還長，萬一弄壞一些，全是咱們的損失。”喬輝這半年也沒白跑，還是知道些門道的。
“咱們把東西賣給誰？這些人想要什麽，我們去批什麽。”喬果也沒啥想法，隻能持續輸出理論。
“先前我和雷磊他們去十六鋪，那裏都是外地人鄉下人，不大舍得買貴的東西。”
“別去十六鋪，路遠，時間成本太高。要不去碼頭？”喬果提議，最主要她想讓喬輝遠離雷磊。
碼頭離喬家不遠，過了大橋就是。是海市一個重要的運輸港口，常年熱鬧。擺攤的人不少，吃的用的穿的都有。也是喬果跑步的終點站。
“碼頭有貨運也有客運，客運多是外地來的人，他們喜歡逛大商場。貨運的多是大老爺們，要是賣煙賣酒，肯定受歡迎，時裝就算了。”喬輝搖頭。煙酒更沒渠道進貨了。
“大橋下呢？我看到有人賣水果。”
“人是挺多，但大多是老年人。價格定不高。”喬輝越騎越慢，幹脆下來推著走，“紡織廠後門怎麽樣？柳家就在那擺攤，生意好像還行。”
“紡織廠女孩多，愛美，喜歡穿漂亮衣服，也願意花錢。”喬果覺得這個地方不錯，“就是不知道有沒有位置，得去看看。”
很快，喬果想到另一個問題，“要是讓姐姐同事知道，會不會笑話她？”
現在下海做生意，對大多數人來講雖然新鮮，卻不夠體麵。
喬輝點頭，但他更擔心的是：“萬一她同事要咱們給便宜點怎麽辦？”
確實，人情社會就是這樣，熟人往往更抹不開麵子。
“要不，去向陽街道？”
向陽街道在鎮北，很多像司法大院那樣的樓房小區，相當於“富人區”。喬果記得坐車時看到過一個集貿市場，非常熱鬧。
到家時，兩人已經商量好，明天一早喬輝去找位置，看看行情。喬果去陳阿婆家做護工，然後一起去七浦路。
次日十點，喬輝到陳阿婆家接了喬果趕往七浦路。
路上喬果得知他不但將昨晚兩人討論的幾個地方看了，還去了公園、電影院、鋼鐵廠、文化宮、工人俱樂部、百貨商場等。
心中很是妥帖，別看憨憨腦子不太好使，可真的很能吃苦。
“你覺得哪個地方合適？”喬果問。
“集貿市場人多，攤位都是統一的，看著很整齊。就是得交攤位費。”喬輝說。
“多少？”喬果不覺得交點錢有什麽問題，管理得好，人氣旺，對擺攤的反而是種助力。
“一個月十五塊。”喬輝沒好氣道：“簡直就是搶錢。不就是幾個水泥台子麽，連個棚子都沒有，就要收十五塊。抵得上一件衣服錢了。”
“咱們下午去看看吧。”
想得挺好，現實卻不允許。兄妹倆從七浦路出來時，天都已經黑了。
為啥會這麽晚？
因為頭一次搞批發的兄妹倆，高估了三百元的購買力。
下午1點時，將七浦路從頭逛到尾的兄妹倆已經確定了要買的東西：連衣裙、衣架、小飾品。
隻是當他們重新擠進賣連衣裙的攤子拿貨時，老板娘卻衝他們搖頭，“小阿弟小阿妹，批發是啥懂伐？就是一次買五十件以上才算批發。你們隻買二十條裙子，對我來說和零售一樣，當然不可能給你們批發價的。”
教訓完兩隻菜鳥，老板娘接待起其他大客戶。
見她很快做完一單生意，兄妹倆厚著臉皮繼續央求。
心情頗好的老板娘大談生意經，“看到伐，人家一拿就是一百件，這才是批發。要是大家都像你們似的，十件二十件地拿貨，尺碼都亂了，斷碼的衣服隻能零售，太浪費時間。你們知道伐，我這攤位費一天十八塊，要是守著攤子做零售，一天下來掙的錢全交攤位費了。”
老板娘語氣不善，卻很有道理。
兄妹倆被這個天價攤位費嚇得沒敢再糾纏，又去了其他幾個攤子，情況一樣。垂頭喪氣地迴到老板娘攤子前，遠遠地站在樹蔭裏，巴巴地看著老板娘不停地將一麻袋一麻袋連衣裙遞給客人。
昨天馮建英來批貨，看著挺簡單，相中了就買。
現在才知道，本錢多才有底氣豪爽。
“要不，我找找阿磊，讓他湊點，一起幹？”喬輝覺得自己的朋友裏，也就這人還算靠譜，雖然條件和他半斤八兩，可講義氣，腦子活，路子廣。
“不行！”喬果一口迴絕，要想改變家人命運，第一個要遠離的人就是雷磊。
不弄死柳家人和雷磊都因為她是個遵紀守法的好公民。
哪能再讓喬輝喬娟和他有牽扯不清。
喬輝有些不解，忽然腦洞大開：“果果，你，是不是喜歡上阿磊了？”
下鄉時，他們知青裏就有個女孩，表麵上天天和另一個男知青吵架，針鋒相對如冤家，最後卻成了兩口子。
要是自家妹妹看上自己兄弟，也不是不可以……吧。
“啪！”
一巴掌唿在喬輝背上，喬果沒好氣道：“想什麽呢！就他那樣的廢物！天下男人死光了我也不會看上他！”
“噝！你這手勁都趕上媽了。不喜歡就不喜歡，幹嗎把你哥也咒上！”喬輝做著鬼臉，內心卻還在懷疑。雷磊除了和他一樣沒戶口沒工作，哪點不好了？沒見柳婷頭一次見到人家，就像蒼蠅一樣貼上去麽。
喬果翻了下記憶，找出些別人的經驗，“擺攤點肯定得人流大的地方，客戶群體必須有這個經濟實力，另外，需要確定我們的目標客戶。”
“果果，你真厲害，這些都是哪學的？”
見過豬跑而已，喬果繼續正題：“咱們本錢不多，你想批些小東西，還是時裝？”
小東西像汗衫短褲襪子之類的，單價不貴，三百塊能批百十來件。
時裝便宜的幾塊，貴的幾十塊，三百塊還真批不了多少。
喬輝歎口氣，“咱們啟動資金還是少了點。要是像馮建英那樣，一下搞幾百套時裝，一趟就能掙迴本。”
“別貪心，多大能耐做多大事情。三百塊運作得好了，一樣能掙很多。”
“小東西雖然能多批些，可賣出去費事，時間還長，萬一弄壞一些，全是咱們的損失。”喬輝這半年也沒白跑，還是知道些門道的。
“咱們把東西賣給誰？這些人想要什麽，我們去批什麽。”喬果也沒啥想法，隻能持續輸出理論。
“先前我和雷磊他們去十六鋪，那裏都是外地人鄉下人，不大舍得買貴的東西。”
“別去十六鋪，路遠，時間成本太高。要不去碼頭？”喬果提議，最主要她想讓喬輝遠離雷磊。
碼頭離喬家不遠，過了大橋就是。是海市一個重要的運輸港口，常年熱鬧。擺攤的人不少，吃的用的穿的都有。也是喬果跑步的終點站。
“碼頭有貨運也有客運，客運多是外地來的人，他們喜歡逛大商場。貨運的多是大老爺們，要是賣煙賣酒，肯定受歡迎，時裝就算了。”喬輝搖頭。煙酒更沒渠道進貨了。
“大橋下呢？我看到有人賣水果。”
“人是挺多，但大多是老年人。價格定不高。”喬輝越騎越慢，幹脆下來推著走，“紡織廠後門怎麽樣？柳家就在那擺攤，生意好像還行。”
“紡織廠女孩多，愛美，喜歡穿漂亮衣服，也願意花錢。”喬果覺得這個地方不錯，“就是不知道有沒有位置，得去看看。”
很快，喬果想到另一個問題，“要是讓姐姐同事知道，會不會笑話她？”
現在下海做生意，對大多數人來講雖然新鮮，卻不夠體麵。
喬輝點頭，但他更擔心的是：“萬一她同事要咱們給便宜點怎麽辦？”
確實，人情社會就是這樣，熟人往往更抹不開麵子。
“要不，去向陽街道？”
向陽街道在鎮北，很多像司法大院那樣的樓房小區，相當於“富人區”。喬果記得坐車時看到過一個集貿市場，非常熱鬧。
到家時，兩人已經商量好，明天一早喬輝去找位置，看看行情。喬果去陳阿婆家做護工，然後一起去七浦路。
次日十點，喬輝到陳阿婆家接了喬果趕往七浦路。
路上喬果得知他不但將昨晚兩人討論的幾個地方看了，還去了公園、電影院、鋼鐵廠、文化宮、工人俱樂部、百貨商場等。
心中很是妥帖，別看憨憨腦子不太好使，可真的很能吃苦。
“你覺得哪個地方合適？”喬果問。
“集貿市場人多，攤位都是統一的，看著很整齊。就是得交攤位費。”喬輝說。
“多少？”喬果不覺得交點錢有什麽問題，管理得好，人氣旺，對擺攤的反而是種助力。
“一個月十五塊。”喬輝沒好氣道：“簡直就是搶錢。不就是幾個水泥台子麽，連個棚子都沒有，就要收十五塊。抵得上一件衣服錢了。”
“咱們下午去看看吧。”
想得挺好，現實卻不允許。兄妹倆從七浦路出來時，天都已經黑了。
為啥會這麽晚？
因為頭一次搞批發的兄妹倆，高估了三百元的購買力。
下午1點時，將七浦路從頭逛到尾的兄妹倆已經確定了要買的東西：連衣裙、衣架、小飾品。
隻是當他們重新擠進賣連衣裙的攤子拿貨時，老板娘卻衝他們搖頭，“小阿弟小阿妹，批發是啥懂伐？就是一次買五十件以上才算批發。你們隻買二十條裙子，對我來說和零售一樣，當然不可能給你們批發價的。”
教訓完兩隻菜鳥，老板娘接待起其他大客戶。
見她很快做完一單生意，兄妹倆厚著臉皮繼續央求。
心情頗好的老板娘大談生意經，“看到伐，人家一拿就是一百件，這才是批發。要是大家都像你們似的，十件二十件地拿貨，尺碼都亂了，斷碼的衣服隻能零售，太浪費時間。你們知道伐，我這攤位費一天十八塊，要是守著攤子做零售，一天下來掙的錢全交攤位費了。”
老板娘語氣不善，卻很有道理。
兄妹倆被這個天價攤位費嚇得沒敢再糾纏，又去了其他幾個攤子，情況一樣。垂頭喪氣地迴到老板娘攤子前，遠遠地站在樹蔭裏，巴巴地看著老板娘不停地將一麻袋一麻袋連衣裙遞給客人。
昨天馮建英來批貨，看著挺簡單，相中了就買。
現在才知道，本錢多才有底氣豪爽。
“要不，我找找阿磊，讓他湊點，一起幹？”喬輝覺得自己的朋友裏，也就這人還算靠譜，雖然條件和他半斤八兩，可講義氣，腦子活，路子廣。
“不行！”喬果一口迴絕，要想改變家人命運，第一個要遠離的人就是雷磊。
不弄死柳家人和雷磊都因為她是個遵紀守法的好公民。
哪能再讓喬輝喬娟和他有牽扯不清。
喬輝有些不解，忽然腦洞大開：“果果，你，是不是喜歡上阿磊了？”
下鄉時，他們知青裏就有個女孩，表麵上天天和另一個男知青吵架，針鋒相對如冤家，最後卻成了兩口子。
要是自家妹妹看上自己兄弟，也不是不可以……吧。
“啪！”
一巴掌唿在喬輝背上，喬果沒好氣道：“想什麽呢！就他那樣的廢物！天下男人死光了我也不會看上他！”
“噝！你這手勁都趕上媽了。不喜歡就不喜歡，幹嗎把你哥也咒上！”喬輝做著鬼臉，內心卻還在懷疑。雷磊除了和他一樣沒戶口沒工作，哪點不好了？沒見柳婷頭一次見到人家，就像蒼蠅一樣貼上去麽。