第263章 授人以漁
重生韶華：打造科技帝國 作者：荔枝三千 投票推薦 加入書簽 留言反饋
前世今生，李秀秀和秦雪，都是秦風最重要的女人之一。
前世沒有好好地保護她們，這一生一定要讓她們衣食無憂，幸福地過一輩子。
當天，秦風帶著秀秀和妹妹，在四牌樓商圈盡情地購物。
秦風手裏，很快大包小包的，拎著好十幾個購物袋。
“哥，累不累，我幫你拿點吧？”秦雪終於忍不住，心疼地問哥哥，秀秀也是堅持要拿，但是都被秦風婉拒了。
“不累，一會我找人放車裏，咱們繼續逛吧，今天一定要讓你們過足逛街的癮！”
“哥你真好，不愧是我的好哥哥！”秦雪撒嬌地摟著秦風的胳膊，險些把購物袋都甩掉了。
“現在已經十二點多了，要不我們先吃飯，吃飽喝足了，咱們再接著逛？”秦風提議道。
“好呀好呀！我早就餓了呢！”秦雪說。
三人來到四樓餐飲部，找到一家叫巢湖魚莊的店，美美地吃了一頓湖鮮。
秦風的工作趨於穩定，為了不打擾秦風的生活，兩個保鏢吳兵和劉小山，基本上處於隱身模式，他們在不遠處暗地裏保護，如果不注意的話，很難發現兩個人在哪裏？
期間，秦風讓吳兵來飯店裏，把購物袋都拿到車上去了。
下午，二女又買了兩身衣服和鞋子，經過從頭到尾的打扮後，兩個人都像變了一個人一樣，李秀秀更顯得年輕而漂亮，看得秦風都有點怦然心動，也僅僅是心動而已！
而秦雪經過打扮後，少女風十足，清純而可愛，搭配上香奈兒的包包，走到哪裏都是兩道靚麗的風景線。
李秀秀二人又為秦風挑選了一套休閑西服，秦風也不知道這是什麽品牌，反正挺貴，一萬多一套，秦風雖不缺衣服，但是是二人的心意，便沒有拒絕，當然都是秦風付錢。
晚上又一起吃飯、看了場電影，這一天過得非常滿足，當然錢也沒有少花，化妝品、包包、衣服、鞋子等加起來，每人也花了近一萬塊。
兩個女人不禁感歎，原來男裝才是最貴的呀！
“風哥，現在雨季在經營上有一些問題，讓我很頭疼！”在迴來的車上，李秀秀說。
“什麽問題？”
“現在跟風者太多，有很多本地奶茶品牌，全是靠抄襲我們的產品，我們開到哪裏，他們開到哪裏，對我們生意衝擊挺大的，一些加盟商也是在不停地抱怨！”
“這種事情我早預料到了，這也是沒有辦法杜絕的，奶茶的門檻太低，所以才有這麽多競爭對手！你自己想過有什麽解決辦法嗎？”秦風問。
“沒有，一些辦法也都試了一下，效果都不太好！”
“我給你講個故事，你聽了之後，再好好想想。可口可樂目前是飲料行業的龍頭老大，占據全球飲料市場60%以上的份額，按理說他們已經達到了壟斷，取得了整個市場的定價權，價格可以隨便調整，但是，可口可樂為什麽這麽多年來，價格一直不漲，有時候還降價，你知道他們為什麽這麽做嗎？”
“為什麽？他們成本控製得好？”李秀秀略做思考，便迴答道。
“成本隻是一方麵的原因，最主要的原因，就是他們通過降低售價，無限地抬高飲料市場的門檻，他們把售價壓得很低，導致後來的競爭者，很難在這個行業存活。試想一下，如果飲料行業的利潤很高，是不是就會有很多人進入這個行業？現在他們把價格壓得很低，其他企業再想進入這個行業，是不是要好好掂量一下。而且由於品質不變，價格又低，這進一步鞏固了市場的占有率，使銷量大大增加，整個利潤反而沒有不降反升！”
李秀秀陷入了沉思，秦風講的很清楚，她又不笨，當然明白了其中的道理。秦雪也是歪頭思考，哥哥講的故事，她非常喜歡聽。
秦風並沒有打斷秀秀，等她思考了一會，接著說：“這是一個故事，通過今天的購物，你有沒有感覺到，香奈兒這些奢侈品賣得這麽貴，為什麽還有這麽多人購買？”
“因為這些奢侈品是身份的象征，很多人買奢侈品並不是因為它本身多好用，而是因為它能帶來的附加效果！”李秀秀試著分析說。
“沒錯，可口可樂和香奈兒，是商業的兩個極端，一個拚命壓價，為了占領市場，一個拚命漲價，也是為了占領市場，那為什麽它們同樣不愁賣不出去呢？因為它們的消費者是不一樣的，可口可樂的消費者是平民百姓，因此價格越低越好，而香奈兒的消費者是非富即貴的上層人士，即使價格很貴，也同樣賣得很好，香奈兒從來沒有想過，把包包賣給天天喝可樂的普通人，這些人不是它的目標客戶！”
“哥，你的意思是，要麽做低端，要麽做高端，就是不要做中間的？”秦雪思考一會問。
“我可沒這麽說，我隻是舉個例子，讓你們自己去考慮對策。至於做低或者做高，不是靠拍腦袋就能定的，而是要看市場情況，如果你現在把雨季的價格定到100塊一杯，你看看雨季還能不能賣出去？同樣地，如果你賣1塊錢一杯，雖然能提高市場的占有率，但是，這麽做就相當於給雨季打了一個低端、廉價的標簽，以後要想再漲價，再提升雨季的品牌價值，就比較難了！”秦風分析其中的利弊，幫她們梳理頭緒，一點點地引導她們去思考。
“哦，我明白了，那要怎麽辦呢？”秦雪問。
“你們自己想辦法，就當這個是給你倆出的考題，你們好好想想，弄一個解決方案出來，想好了跟我說，我看看行不行，看看你倆是不是做生意的那塊料！”秦風這麽說，激起了兩個小女人的鬥誌，她們開始積極的思考著對策。
迴到家裏，雖然逛了一天，都很累了，秀秀和小雪兩個人還在擠在一起商量著對策。
秦風看著她們如此努力的樣子，心裏甚是開心。
俗話說：授人以魚不如授人以漁，這就是他希望看到的結果，他希望身邊的每個人，都能找到自己的定位，實現自身的價值，成為一個對社會有用的人。
前世沒有好好地保護她們，這一生一定要讓她們衣食無憂，幸福地過一輩子。
當天，秦風帶著秀秀和妹妹，在四牌樓商圈盡情地購物。
秦風手裏，很快大包小包的，拎著好十幾個購物袋。
“哥，累不累，我幫你拿點吧？”秦雪終於忍不住，心疼地問哥哥，秀秀也是堅持要拿，但是都被秦風婉拒了。
“不累，一會我找人放車裏，咱們繼續逛吧，今天一定要讓你們過足逛街的癮！”
“哥你真好，不愧是我的好哥哥！”秦雪撒嬌地摟著秦風的胳膊，險些把購物袋都甩掉了。
“現在已經十二點多了，要不我們先吃飯，吃飽喝足了，咱們再接著逛？”秦風提議道。
“好呀好呀！我早就餓了呢！”秦雪說。
三人來到四樓餐飲部，找到一家叫巢湖魚莊的店，美美地吃了一頓湖鮮。
秦風的工作趨於穩定，為了不打擾秦風的生活，兩個保鏢吳兵和劉小山，基本上處於隱身模式，他們在不遠處暗地裏保護，如果不注意的話，很難發現兩個人在哪裏？
期間，秦風讓吳兵來飯店裏，把購物袋都拿到車上去了。
下午，二女又買了兩身衣服和鞋子，經過從頭到尾的打扮後，兩個人都像變了一個人一樣，李秀秀更顯得年輕而漂亮，看得秦風都有點怦然心動，也僅僅是心動而已！
而秦雪經過打扮後，少女風十足，清純而可愛，搭配上香奈兒的包包，走到哪裏都是兩道靚麗的風景線。
李秀秀二人又為秦風挑選了一套休閑西服，秦風也不知道這是什麽品牌，反正挺貴，一萬多一套，秦風雖不缺衣服，但是是二人的心意，便沒有拒絕，當然都是秦風付錢。
晚上又一起吃飯、看了場電影，這一天過得非常滿足，當然錢也沒有少花，化妝品、包包、衣服、鞋子等加起來，每人也花了近一萬塊。
兩個女人不禁感歎，原來男裝才是最貴的呀！
“風哥，現在雨季在經營上有一些問題，讓我很頭疼！”在迴來的車上，李秀秀說。
“什麽問題？”
“現在跟風者太多，有很多本地奶茶品牌，全是靠抄襲我們的產品，我們開到哪裏，他們開到哪裏，對我們生意衝擊挺大的，一些加盟商也是在不停地抱怨！”
“這種事情我早預料到了，這也是沒有辦法杜絕的，奶茶的門檻太低，所以才有這麽多競爭對手！你自己想過有什麽解決辦法嗎？”秦風問。
“沒有，一些辦法也都試了一下，效果都不太好！”
“我給你講個故事，你聽了之後，再好好想想。可口可樂目前是飲料行業的龍頭老大，占據全球飲料市場60%以上的份額，按理說他們已經達到了壟斷，取得了整個市場的定價權，價格可以隨便調整，但是，可口可樂為什麽這麽多年來，價格一直不漲，有時候還降價，你知道他們為什麽這麽做嗎？”
“為什麽？他們成本控製得好？”李秀秀略做思考，便迴答道。
“成本隻是一方麵的原因，最主要的原因，就是他們通過降低售價，無限地抬高飲料市場的門檻，他們把售價壓得很低，導致後來的競爭者，很難在這個行業存活。試想一下，如果飲料行業的利潤很高，是不是就會有很多人進入這個行業？現在他們把價格壓得很低，其他企業再想進入這個行業，是不是要好好掂量一下。而且由於品質不變，價格又低，這進一步鞏固了市場的占有率，使銷量大大增加，整個利潤反而沒有不降反升！”
李秀秀陷入了沉思，秦風講的很清楚，她又不笨，當然明白了其中的道理。秦雪也是歪頭思考，哥哥講的故事，她非常喜歡聽。
秦風並沒有打斷秀秀，等她思考了一會，接著說：“這是一個故事，通過今天的購物，你有沒有感覺到，香奈兒這些奢侈品賣得這麽貴，為什麽還有這麽多人購買？”
“因為這些奢侈品是身份的象征，很多人買奢侈品並不是因為它本身多好用，而是因為它能帶來的附加效果！”李秀秀試著分析說。
“沒錯，可口可樂和香奈兒，是商業的兩個極端，一個拚命壓價，為了占領市場，一個拚命漲價，也是為了占領市場，那為什麽它們同樣不愁賣不出去呢？因為它們的消費者是不一樣的，可口可樂的消費者是平民百姓，因此價格越低越好，而香奈兒的消費者是非富即貴的上層人士，即使價格很貴，也同樣賣得很好，香奈兒從來沒有想過，把包包賣給天天喝可樂的普通人，這些人不是它的目標客戶！”
“哥，你的意思是，要麽做低端，要麽做高端，就是不要做中間的？”秦雪思考一會問。
“我可沒這麽說，我隻是舉個例子，讓你們自己去考慮對策。至於做低或者做高，不是靠拍腦袋就能定的，而是要看市場情況，如果你現在把雨季的價格定到100塊一杯，你看看雨季還能不能賣出去？同樣地，如果你賣1塊錢一杯，雖然能提高市場的占有率，但是，這麽做就相當於給雨季打了一個低端、廉價的標簽，以後要想再漲價，再提升雨季的品牌價值，就比較難了！”秦風分析其中的利弊，幫她們梳理頭緒，一點點地引導她們去思考。
“哦，我明白了，那要怎麽辦呢？”秦雪問。
“你們自己想辦法，就當這個是給你倆出的考題，你們好好想想，弄一個解決方案出來，想好了跟我說，我看看行不行，看看你倆是不是做生意的那塊料！”秦風這麽說，激起了兩個小女人的鬥誌，她們開始積極的思考著對策。
迴到家裏，雖然逛了一天，都很累了，秀秀和小雪兩個人還在擠在一起商量著對策。
秦風看著她們如此努力的樣子，心裏甚是開心。
俗話說：授人以魚不如授人以漁，這就是他希望看到的結果，他希望身邊的每個人，都能找到自己的定位，實現自身的價值，成為一個對社會有用的人。