第230章 買車買房(2)
重生韶華：打造科技帝國 作者：荔枝三千 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦風找了一家川菜館，四人美滋滋的吃了一頓川菜，經過一上午的接觸，幾人也熟悉起來，彼此邊吃邊聊，十分熟絡。這家川菜館店麵不大，但從裝修到衛生都不錯，菜品也做的很有特色，四人吃的嘴角掛油、渾身冒汗，吃飽喝足後非常舒暢。
秦風本來準備買單，但是被韓經理搶先了一步。
“韓經理，讓你們破費啦！”秦風客氣的說。
“能請秦總吃頓飯，是我的榮幸，我們中午也要吃飯，不是嗎！”韓經理非常客氣，話也說的很漂亮。
吃完飯後，四人迴到德佑房產。
秦風問林曉楠：“你看中了哪套房子？”
林曉楠不假思索的迴答：“最看中的是金湖新村的精裝房，但是，就是價格太貴了，超過我的心理預期，我感覺有點不值，柳經理，你先問問房東，能不能再便宜點，最低多少能賣，我們直接全款，現在就能簽合同！另外一套三樓的二手房，也是可以的，就是裝修還需要再弄一下，如果第一套談不下來，那就問問這套最低多少錢能賣？”林曉楠迴答，她心裏首選是精裝房，但權衡一下，總覺得不值。
好多人買東西都這樣，甭管價格高還是低，他們都得討價還價，非得砍掉一些才行，哪怕就隻砍掉一塊錢呢，他們也會樂嗬得不行。要是沒砍下來價格，他們就會覺得自己吃大虧啦！
從心理學的角度分析，砍價既能滿足了人們的“求實惠”心理，又滿足了人們的“求勝”心理?，因此，很多商家在製訂售價的時候，故意會設置一個有零有整的價格，目的就是讓買家來砍價。
比如，這套房子明明想賣100萬，而掛的時候，肯定會掛108萬，給買家一個還價的空間，這樣做，反而能促進成交率，這種方法在後來，被各行各業廣泛應用。
“你跟我的想法一樣的，那套精裝房確實不錯，首選這一套吧，你去給房東打電話或者讓他來麵談，談好立即簽合同！另外一套也問問吧，價格合適的話，我們說不定都買了！”
“好的，我這就去打電話，你們稍等”韓經理說完，便趕緊去聯係房東啦，對於這樣的客戶，他們一點不敢怠慢！
等韓經理和李青兩人離開，林曉楠疑惑的問：“小風，不是買一套嗎？買這麽多房子幹嘛？”
“買一套給你住，再買一套給你爸媽住，老人家年紀大了，你到時候把他們接過來，也方便照顧啊！”秦風體貼的說，這句話，成功的讓林曉楠破防，她的淚水一下子掉了出來，讓秦風差點不知所措。
“這是好事啊，怎麽還掉眼淚了，眼睛哭紅了就不好看了！”秦風體貼的給林曉楠抹去眼淚，溫柔地說，這一時刻，盡顯男人的溫柔和體貼。
“我是感動的，謝謝你，小風！”說完，還主動在秦風臉上親了一口，秦風有這份心，她已經非常感動啦！
兩人又聊了一會，秦風借故去上廁所離開。
在韓經理的辦公室，發現韓經理跟中介李青，正在打電話，見到秦風進來，他們很快都結束了交談。
“溝通的怎麽樣了？”秦風微笑著問。
“還不錯，第一套房子，房東同意降低三萬，這是底線了，手續費都是下家出，如果可以的話，現在就可以過來簽合同！”韓經理說，這套房子之所以掛53萬，就是有3萬的還價空間！
“秦總，第二套47萬，房東在外地，來迴不方便，房東不著急，所以不願意降價，我說了半天，也沒有談下來！”李青不好意思地說。
“沒關係的！兩套我都要了！”秦風說。
“都要了，秦總你是認真的，沒開玩笑？”韓經理激動的問。
“沒開玩笑，都要了！但是，你們待會要這樣說...”秦風對二人交待了一番，二人同意後，便愉快的迴去了。
五分鍾後，韓經理二人敲門進來，
“秦總，幸不辱命，第一套談下來3萬，房東同意到手價50萬，第二套砍下來2萬，房東到手價45萬，起初，房東是死活不願意降價的，我們好說歹說，說付全款，立即交易，房東最終才鬆口的...”韓經理激動的說，把其中的談判的艱辛，說的一清二楚，讓人感覺能談下來非常不容易。
剛才，秦風給他交待的很清楚，第二套也說談下來2萬，交易的時候，也是按照45萬簽合同，2萬的差價，秦風私下裏補給房東。
在房產交易過程中，這種做法並不少見，很多人這樣做，是為了避稅，減少交易的稅費，而秦風這樣做，是為了討自己的女人開心，韓經理心中感慨萬千，這就是有錢人啊，人家在乎的不是錢，花幾十萬就是搏美人一笑！
果然，林曉楠一聽，像打了勝仗一樣非常開心，她看了秦風一眼，並沒有說話，但是，期盼的眼神和掩飾不住的表情，出賣了她心中的一切。
“韓經理，辛苦你們啦！那我們兩套都要，親愛的，你說怎麽樣？”秦風象征性的征求林曉楠的意見。
“聽你的，你做主就行啦！”林曉楠羞澀而開心的說。
“好，那兩套都要了，約房東來簽合同吧！”
“沒問題，我現在就約，秦總，第一套房子的房東在瀘州，現在可以過來，第二套房子的房東在外地，最快周末才能來，你看可以嗎？”
“可以，約吧，越快越好！”
半個小時後，房東匆匆趕來，當得知買房子的人是秦風後，房東激動的差點沒跳起來，他立即表示，房子可以送給秦總，隻為交個朋友，一分錢不要，這個房東也是個妙人。
“秦總，您能看中我的房子，是我的榮幸，怎能還收你的錢呢？這樣，我們現在就去過戶，直接過給你就行啦！”房東叫趙東來，非常會來事。
麵對人家的善意和笑臉，秦風禮貌的迴應：“謝謝您的好意，趙總，我知道你們現在做房地產也不容易，要不然也不會把留給自己的房子拿出來，好意我心領啦，價格嗎，我們還是按照談好的來就行啦！”
“不不不，這樣不行，不能讓秦總您吃虧，秦總，這套房子毛坯差不多二十多萬，我裝修的時候費了一些心思，差不多花了十來萬，這套房子總價值也就是四十萬，我收你一個成本價，四十萬，就當交個朋友，你看如何？”趙東來誠意滿滿的說。
“這樣你太吃虧了，還是按照之前談好的五十萬吧！”秦風推辭說。
“秦總，這十萬就當我攀高枝了，行嗎？我知道秦總您不缺這十萬塊錢，但是，我是誠心誠意想結交秦總您這樣的青年才俊，實不相瞞，我早就想認識你了，可是一直沒有機會呀！”趙東來非常誠懇的說，做生意的，確實會說，明明是自己吃虧了，反而說的像是自己占了多大便宜一樣。
旁邊的韓經理和小中介李青，也是看得一愣一愣的，心裏更是感慨萬千：這就是有錢有地位人的格局，不用自己開口，就會有人主動送錢送房子。
秦風再三推辭，趙東來一定要再便宜四十萬，最後打趣的說，高出四十萬不賣，秦風見他這麽堅決，不像是作秀，這才作罷。
林曉楠心裏也是驚歎不已，能省下十萬塊，當然也很開心！她不明白，趙東來一旦跟秦風攀上關係，說不定能從秦風這裏獲得幾十、幾百個十萬呢！
社會就是這樣，花花轎子人人抬！有身份、有地位的人，他們之間的交往，往往不能再用金錢去衡量，今天你給我麵子，明天我就可能給你桃子，這都是相互成就的關係！
很顯然，趙東來對這一套玩的非常熟悉！
秦風主動與趙東來添加了聯係方式，算是正式認識，這讓趙東來感覺非常超值。
秦風讓林曉楠簽了合同後，幾人一起去房產交易中心辦了過戶！
秦風當場轉了四十萬給趙東來，手續很順利，加上契稅、印花稅、交易服務費?等，總共花了四十六萬多，新的房產證要一周後才能辦好！
交易完後，幾人便分開了，相約周末再辦理另外一套房子的手續。
秦風帶著林曉楠迴到別墅，一起愉快的吃了晚飯！
當天晚上，林曉楠在床上十分主動，秦風又解鎖了好幾個新姿勢，讓林曉楠羞愧不已，最後不得不求饒，秦風簡直爽的飛起來，男人的自信心爆棚！
秦風本來準備買單，但是被韓經理搶先了一步。
“韓經理，讓你們破費啦！”秦風客氣的說。
“能請秦總吃頓飯，是我的榮幸，我們中午也要吃飯，不是嗎！”韓經理非常客氣，話也說的很漂亮。
吃完飯後，四人迴到德佑房產。
秦風問林曉楠：“你看中了哪套房子？”
林曉楠不假思索的迴答：“最看中的是金湖新村的精裝房，但是，就是價格太貴了，超過我的心理預期，我感覺有點不值，柳經理，你先問問房東，能不能再便宜點，最低多少能賣，我們直接全款，現在就能簽合同！另外一套三樓的二手房，也是可以的，就是裝修還需要再弄一下，如果第一套談不下來，那就問問這套最低多少錢能賣？”林曉楠迴答，她心裏首選是精裝房，但權衡一下，總覺得不值。
好多人買東西都這樣，甭管價格高還是低，他們都得討價還價，非得砍掉一些才行，哪怕就隻砍掉一塊錢呢，他們也會樂嗬得不行。要是沒砍下來價格，他們就會覺得自己吃大虧啦！
從心理學的角度分析，砍價既能滿足了人們的“求實惠”心理，又滿足了人們的“求勝”心理?，因此，很多商家在製訂售價的時候，故意會設置一個有零有整的價格，目的就是讓買家來砍價。
比如，這套房子明明想賣100萬，而掛的時候，肯定會掛108萬，給買家一個還價的空間，這樣做，反而能促進成交率，這種方法在後來，被各行各業廣泛應用。
“你跟我的想法一樣的，那套精裝房確實不錯，首選這一套吧，你去給房東打電話或者讓他來麵談，談好立即簽合同！另外一套也問問吧，價格合適的話，我們說不定都買了！”
“好的，我這就去打電話，你們稍等”韓經理說完，便趕緊去聯係房東啦，對於這樣的客戶，他們一點不敢怠慢！
等韓經理和李青兩人離開，林曉楠疑惑的問：“小風，不是買一套嗎？買這麽多房子幹嘛？”
“買一套給你住，再買一套給你爸媽住，老人家年紀大了，你到時候把他們接過來，也方便照顧啊！”秦風體貼的說，這句話，成功的讓林曉楠破防，她的淚水一下子掉了出來，讓秦風差點不知所措。
“這是好事啊，怎麽還掉眼淚了，眼睛哭紅了就不好看了！”秦風體貼的給林曉楠抹去眼淚，溫柔地說，這一時刻，盡顯男人的溫柔和體貼。
“我是感動的，謝謝你，小風！”說完，還主動在秦風臉上親了一口，秦風有這份心，她已經非常感動啦！
兩人又聊了一會，秦風借故去上廁所離開。
在韓經理的辦公室，發現韓經理跟中介李青，正在打電話，見到秦風進來，他們很快都結束了交談。
“溝通的怎麽樣了？”秦風微笑著問。
“還不錯，第一套房子，房東同意降低三萬，這是底線了，手續費都是下家出，如果可以的話，現在就可以過來簽合同！”韓經理說，這套房子之所以掛53萬，就是有3萬的還價空間！
“秦總，第二套47萬，房東在外地，來迴不方便，房東不著急，所以不願意降價，我說了半天，也沒有談下來！”李青不好意思地說。
“沒關係的！兩套我都要了！”秦風說。
“都要了，秦總你是認真的，沒開玩笑？”韓經理激動的問。
“沒開玩笑，都要了！但是，你們待會要這樣說...”秦風對二人交待了一番，二人同意後，便愉快的迴去了。
五分鍾後，韓經理二人敲門進來，
“秦總，幸不辱命，第一套談下來3萬，房東同意到手價50萬，第二套砍下來2萬，房東到手價45萬，起初，房東是死活不願意降價的，我們好說歹說，說付全款，立即交易，房東最終才鬆口的...”韓經理激動的說，把其中的談判的艱辛，說的一清二楚，讓人感覺能談下來非常不容易。
剛才，秦風給他交待的很清楚，第二套也說談下來2萬，交易的時候，也是按照45萬簽合同，2萬的差價，秦風私下裏補給房東。
在房產交易過程中，這種做法並不少見，很多人這樣做，是為了避稅，減少交易的稅費，而秦風這樣做，是為了討自己的女人開心，韓經理心中感慨萬千，這就是有錢人啊，人家在乎的不是錢，花幾十萬就是搏美人一笑！
果然，林曉楠一聽，像打了勝仗一樣非常開心，她看了秦風一眼，並沒有說話，但是，期盼的眼神和掩飾不住的表情，出賣了她心中的一切。
“韓經理，辛苦你們啦！那我們兩套都要，親愛的，你說怎麽樣？”秦風象征性的征求林曉楠的意見。
“聽你的，你做主就行啦！”林曉楠羞澀而開心的說。
“好，那兩套都要了，約房東來簽合同吧！”
“沒問題，我現在就約，秦總，第一套房子的房東在瀘州，現在可以過來，第二套房子的房東在外地，最快周末才能來，你看可以嗎？”
“可以，約吧，越快越好！”
半個小時後，房東匆匆趕來，當得知買房子的人是秦風後，房東激動的差點沒跳起來，他立即表示，房子可以送給秦總，隻為交個朋友，一分錢不要，這個房東也是個妙人。
“秦總，您能看中我的房子，是我的榮幸，怎能還收你的錢呢？這樣，我們現在就去過戶，直接過給你就行啦！”房東叫趙東來，非常會來事。
麵對人家的善意和笑臉，秦風禮貌的迴應：“謝謝您的好意，趙總，我知道你們現在做房地產也不容易，要不然也不會把留給自己的房子拿出來，好意我心領啦，價格嗎，我們還是按照談好的來就行啦！”
“不不不，這樣不行，不能讓秦總您吃虧，秦總，這套房子毛坯差不多二十多萬，我裝修的時候費了一些心思，差不多花了十來萬，這套房子總價值也就是四十萬，我收你一個成本價，四十萬，就當交個朋友，你看如何？”趙東來誠意滿滿的說。
“這樣你太吃虧了，還是按照之前談好的五十萬吧！”秦風推辭說。
“秦總，這十萬就當我攀高枝了，行嗎？我知道秦總您不缺這十萬塊錢，但是，我是誠心誠意想結交秦總您這樣的青年才俊，實不相瞞，我早就想認識你了，可是一直沒有機會呀！”趙東來非常誠懇的說，做生意的，確實會說，明明是自己吃虧了，反而說的像是自己占了多大便宜一樣。
旁邊的韓經理和小中介李青，也是看得一愣一愣的，心裏更是感慨萬千：這就是有錢有地位人的格局，不用自己開口，就會有人主動送錢送房子。
秦風再三推辭，趙東來一定要再便宜四十萬，最後打趣的說，高出四十萬不賣，秦風見他這麽堅決，不像是作秀，這才作罷。
林曉楠心裏也是驚歎不已，能省下十萬塊，當然也很開心！她不明白，趙東來一旦跟秦風攀上關係，說不定能從秦風這裏獲得幾十、幾百個十萬呢！
社會就是這樣，花花轎子人人抬！有身份、有地位的人，他們之間的交往，往往不能再用金錢去衡量，今天你給我麵子，明天我就可能給你桃子，這都是相互成就的關係！
很顯然，趙東來對這一套玩的非常熟悉！
秦風主動與趙東來添加了聯係方式，算是正式認識，這讓趙東來感覺非常超值。
秦風讓林曉楠簽了合同後，幾人一起去房產交易中心辦了過戶！
秦風當場轉了四十萬給趙東來，手續很順利，加上契稅、印花稅、交易服務費?等，總共花了四十六萬多，新的房產證要一周後才能辦好！
交易完後，幾人便分開了，相約周末再辦理另外一套房子的手續。
秦風帶著林曉楠迴到別墅，一起愉快的吃了晚飯！
當天晚上，林曉楠在床上十分主動，秦風又解鎖了好幾個新姿勢，讓林曉楠羞愧不已，最後不得不求饒，秦風簡直爽的飛起來，男人的自信心爆棚！