第255章 我相信你
四合院：開局先搞垮易中海 作者：四合院 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我一個朋友是開飯店的， 現在正招服務員呢，我都和他商量好了！”
“你隨時可以過去上班，每個月工資有90塊錢，差不多夠用了吧？”
一大群人七嘴八舌，討論著白甜心的命運。
真可以說是操碎了心，但是白甜心自己卻是一副無動於衷的架勢。
最後白玉樓做了一個總結：“甜心啊，你看看咱家的長輩們，都還是挺關心你的吧？”
“你也乖乖的聽我們一句勸，千萬別再繼續鬧騰下去了！”
“馬上從王凱旋那裏離職，以後都別再去過去！”
“嗯！”白甜心點了點頭，乖巧的應道：“爹，我覺得你說的很有道理！”
“雖然王凱旋給了我不少錢，但是我也覺得他對我有不良企圖！”
“我繼續跟在他身邊兒，遲早得被他給禍害了！”
“我聽你的安排就是了，以後就不去上班了！”
“哎，這才是我的好女兒！”
白玉樓看白甜心對自己言聽計從，高興的合不攏嘴，然後便帶著大家一起出去吃飯去了。
……
白玉樓覺得，自己的心理攻勢對白甜心產生了作用， 成功的說服了白甜心迴心轉意，認識到了自己的錯誤。
現實，卻是給了他狠狠的一記耳光。
當天晚上一切安好，白甜心吃完飯老老實實就迴家了。
可是到了第二天清晨，問題一下子就出來了。
白甜心不辭而別，溜之大吉了！
另外一邊兒，王凱旋也是在這一天的中午上午，把一份兒準備好的資料，交給了王豔玲。
厚厚一大摞的資料，全都是王凱旋從島國帶迴來的。
這些資料，是關於各大汽車公司的詳細資料，同時還有目前營銷的一些車型概述。
再有就是對汽車銷售方麵的一些經驗指導資料。
“這麽多呀……”王豔玲從王凱旋手中拿過來資料後，感覺自己腦袋都要大了。
王凱旋提醒道：“這些資料，並不是要你全部死記硬背下來！”
“而是要抓重點，把一些關鍵點的內容記錄下來，未來一段兒時間，要有你對新員工展開培訓輔導！”
“啊？”
王豔玲當場就麻了：“哥，你這不是開玩笑的嘛？”
“我自己現在都還隻是一個菜鳥呢，你讓我去培訓其他人？”
“你這公司可是投資了大錢的，搞一群這麽不專業的人來運作，真的能夠有效益麽？”
王凱旋凝聲說道：“我們現在要做的這個店鋪呢，屬於是汽車4s店！”
“這一種商業模式，在我們國內屬於是一項開創性的服務項目！”
“在這之前，國內並沒有成功的先例可以借鑒，需要我們自己摸著石頭過河！”
“摸著石頭過河……”
王豔玲苦笑著迴道：“哥，你這不是燒錢麽？”
“這怎麽能是燒錢呢？”
王凱旋鄭重其事的迴道：“常言說的好，萬變不離其宗！”
“我們的最終目標，是把汽車賣給需要的消費者！”
“搞出來的這些花樣，以後可以慢慢提升，現在你需要研究的內容，是如何把汽車賣出去！”
王豔玲詢問道：“那我應該，重點在那些方麵上做文章呢？”
王凱旋沉聲說道：“首先，你要詳細了解消費者的需求！”
“不同購車者，對車輛有著不同的要求，有的客戶是為了搞運輸買車，有的是商務用車，有的是家庭需要。”
“賣車的第一步，你有時間的話，去珠寶店觀察一下，店員是如何接待客人的，可以模仿學習一下他們的套路！”
“第一步，讓客人感受到優質的銷售服務！”
“建立良好的交流環境之後，再去詢問顧客購車需求！”
“然後根據顧客的需求，做出精準的推薦！”
說到這兒，王凱旋又是話鋒一轉：“當然了，這個套路並不是死的！”
“有些顧客，並不認同我們的推薦，對待這樣的客人，也不要去纏著人家不放！”
“顧客想在店內觀看，就讓他自由觀看便可，如果店內還有空閑工作人員的話，可以跟隨在旁邊兒，做一個追隨介紹即可！”
王凱旋繼續說道：“通過第一步交流，基本上可以詢問出來顧客的意圖！”
“第二步，也是最重要的，一定要把我們汽車銷售4s店的優勢，完完全全的介紹給客戶！”
“要讓客戶知道，在我們這兒買了汽車，不光是買了一台車，同時還買到了優質的售後服務！”
“後續汽車保養，維修之類的服務，我們也會全方位提供，讓客戶買車之後，便沒有了後顧之憂！”
然後這個時候，王凱旋突然發現， 王豔玲把自己說的這一番話，全都記錄在了一個小本子上麵。
隨後，王佳璿拍了怕她的肩膀招唿道：“當然了，我還要告訴你最後一點兒！”
話說到這兒，王凱旋突然抓住了王豔玲的手腕說道：“這一條不用記錄了！”
“做銷售工作，一定要靈活操作，對待不同的客人，要有不同的營銷策略！”
“切忌千篇一律，模板化對待客人！”
“每一個客人的性格不一樣，對待服務的要求也是不一樣的！”
“這樣吧，如果可以的話，你最好是去珠寶店實習磨煉一個星期左右！”
“積累一些營銷經驗，掌握一定的控場能力！”
“好的，哥哥！”
王豔玲點頭應道：“我也覺得，需要去磨煉一些銷售經驗！”
“否則的話，單純隻是紙上談兵的話，恐怕效果也不太好！”
“不過，我這邊兒也有一個小小的要求！”
“哥，我還有這麽多資料需要研究，去珠寶店磨煉的時候，就讓我自由一點兒，根據自己的時間來做安排……”
“那可不行！”
王凱旋果斷搖頭迴絕了王豔玲的提議。
王豔玲不解的問道：“為什麽呀，我畢竟不是珠寶店的正式員工！”
“而且我要學習，也不可能全天守在珠寶店裏吧？”
王凱旋凝聲說道：“我要告訴你的是，不管做什麽工作，既然入行了就必須得嚴肅對待！”
“切不可三心二意的，輕浮於事！”
“你隨時可以過去上班，每個月工資有90塊錢，差不多夠用了吧？”
一大群人七嘴八舌，討論著白甜心的命運。
真可以說是操碎了心，但是白甜心自己卻是一副無動於衷的架勢。
最後白玉樓做了一個總結：“甜心啊，你看看咱家的長輩們，都還是挺關心你的吧？”
“你也乖乖的聽我們一句勸，千萬別再繼續鬧騰下去了！”
“馬上從王凱旋那裏離職，以後都別再去過去！”
“嗯！”白甜心點了點頭，乖巧的應道：“爹，我覺得你說的很有道理！”
“雖然王凱旋給了我不少錢，但是我也覺得他對我有不良企圖！”
“我繼續跟在他身邊兒，遲早得被他給禍害了！”
“我聽你的安排就是了，以後就不去上班了！”
“哎，這才是我的好女兒！”
白玉樓看白甜心對自己言聽計從，高興的合不攏嘴，然後便帶著大家一起出去吃飯去了。
……
白玉樓覺得，自己的心理攻勢對白甜心產生了作用， 成功的說服了白甜心迴心轉意，認識到了自己的錯誤。
現實，卻是給了他狠狠的一記耳光。
當天晚上一切安好，白甜心吃完飯老老實實就迴家了。
可是到了第二天清晨，問題一下子就出來了。
白甜心不辭而別，溜之大吉了！
另外一邊兒，王凱旋也是在這一天的中午上午，把一份兒準備好的資料，交給了王豔玲。
厚厚一大摞的資料，全都是王凱旋從島國帶迴來的。
這些資料，是關於各大汽車公司的詳細資料，同時還有目前營銷的一些車型概述。
再有就是對汽車銷售方麵的一些經驗指導資料。
“這麽多呀……”王豔玲從王凱旋手中拿過來資料後，感覺自己腦袋都要大了。
王凱旋提醒道：“這些資料，並不是要你全部死記硬背下來！”
“而是要抓重點，把一些關鍵點的內容記錄下來，未來一段兒時間，要有你對新員工展開培訓輔導！”
“啊？”
王豔玲當場就麻了：“哥，你這不是開玩笑的嘛？”
“我自己現在都還隻是一個菜鳥呢，你讓我去培訓其他人？”
“你這公司可是投資了大錢的，搞一群這麽不專業的人來運作，真的能夠有效益麽？”
王凱旋凝聲說道：“我們現在要做的這個店鋪呢，屬於是汽車4s店！”
“這一種商業模式，在我們國內屬於是一項開創性的服務項目！”
“在這之前，國內並沒有成功的先例可以借鑒，需要我們自己摸著石頭過河！”
“摸著石頭過河……”
王豔玲苦笑著迴道：“哥，你這不是燒錢麽？”
“這怎麽能是燒錢呢？”
王凱旋鄭重其事的迴道：“常言說的好，萬變不離其宗！”
“我們的最終目標，是把汽車賣給需要的消費者！”
“搞出來的這些花樣，以後可以慢慢提升，現在你需要研究的內容，是如何把汽車賣出去！”
王豔玲詢問道：“那我應該，重點在那些方麵上做文章呢？”
王凱旋沉聲說道：“首先，你要詳細了解消費者的需求！”
“不同購車者，對車輛有著不同的要求，有的客戶是為了搞運輸買車，有的是商務用車，有的是家庭需要。”
“賣車的第一步，你有時間的話，去珠寶店觀察一下，店員是如何接待客人的，可以模仿學習一下他們的套路！”
“第一步，讓客人感受到優質的銷售服務！”
“建立良好的交流環境之後，再去詢問顧客購車需求！”
“然後根據顧客的需求，做出精準的推薦！”
說到這兒，王凱旋又是話鋒一轉：“當然了，這個套路並不是死的！”
“有些顧客，並不認同我們的推薦，對待這樣的客人，也不要去纏著人家不放！”
“顧客想在店內觀看，就讓他自由觀看便可，如果店內還有空閑工作人員的話，可以跟隨在旁邊兒，做一個追隨介紹即可！”
王凱旋繼續說道：“通過第一步交流，基本上可以詢問出來顧客的意圖！”
“第二步，也是最重要的，一定要把我們汽車銷售4s店的優勢，完完全全的介紹給客戶！”
“要讓客戶知道，在我們這兒買了汽車，不光是買了一台車，同時還買到了優質的售後服務！”
“後續汽車保養，維修之類的服務，我們也會全方位提供，讓客戶買車之後，便沒有了後顧之憂！”
然後這個時候，王凱旋突然發現， 王豔玲把自己說的這一番話，全都記錄在了一個小本子上麵。
隨後，王佳璿拍了怕她的肩膀招唿道：“當然了，我還要告訴你最後一點兒！”
話說到這兒，王凱旋突然抓住了王豔玲的手腕說道：“這一條不用記錄了！”
“做銷售工作，一定要靈活操作，對待不同的客人，要有不同的營銷策略！”
“切忌千篇一律，模板化對待客人！”
“每一個客人的性格不一樣，對待服務的要求也是不一樣的！”
“這樣吧，如果可以的話，你最好是去珠寶店實習磨煉一個星期左右！”
“積累一些營銷經驗，掌握一定的控場能力！”
“好的，哥哥！”
王豔玲點頭應道：“我也覺得，需要去磨煉一些銷售經驗！”
“否則的話，單純隻是紙上談兵的話，恐怕效果也不太好！”
“不過，我這邊兒也有一個小小的要求！”
“哥，我還有這麽多資料需要研究，去珠寶店磨煉的時候，就讓我自由一點兒，根據自己的時間來做安排……”
“那可不行！”
王凱旋果斷搖頭迴絕了王豔玲的提議。
王豔玲不解的問道：“為什麽呀，我畢竟不是珠寶店的正式員工！”
“而且我要學習，也不可能全天守在珠寶店裏吧？”
王凱旋凝聲說道：“我要告訴你的是，不管做什麽工作，既然入行了就必須得嚴肅對待！”
“切不可三心二意的，輕浮於事！”