既然品質過關，剩下就是黃平和鍾紹康的事了，對於能否談成？談成什麽樣？趙明並不擔心，兩個商業老手對付一個郊區村長，若是再出了紕漏，那還不讓人笑話死？
趁著談判的功夫，趙明讓村長找了幾個機靈的村民，一起來到礦點，手把手教他們采掘、選料，省得將來說不清楚，平白生出一堆爛事來。
雷豪跟在一旁守衛，鍾友則帶著幾個手下，一同跟著學習起來。
聽趙明細細講了兩天，鍾友才發現真的碰見高人了，人家說的那些道道，怎麽就那麽在理呢？
之前司空見慣的東西，從趙明口中說出來，竟然事事關聯，沒有一處是憑空而來的。
至此之後，鍾友對趙明佩服的五體投地，每日相談時，更是以師禮待之。
教人采土，讓趙明在村中聲名鵲起。
......
談判之餘，鍾、黃二人找到趙明，說出一個難題。
耐火泥這東西，實在是不值錢，若是大量采購，然後船運出海，其成本甚至比貨物本身還要高出不少。
廣州附近有珠江、北江、西江三條大河，其它小河更是不計其數，用水網密布來形容亦不為過，關鍵是小船、大船如何接續？人力如何組織？都是迫切需要解決的問題。
用黃平的話來說，不把掙錢的模式想清楚，即便是勉強運到三亞，其高昂的成本，恐怕也很難服眾。
趙明對物流運輸幾乎一竅不通，隻好讓二人自行想辦法，反正就一條，不管什麽成本，先降下來再說。
倒逼之下，黃平提出一個方案，那就是在河畔村碼頭建立堆場，鍾紹康負責組織船隊，將貨物運到佛山，之後的運輸，由福瑞昌來統籌安排。
至於成本嘛，咱們合作如此緊密，多掙少掙，都好商量。
這樣的話，鍾家這邊的成本，就比較好把控了。
從郭塘到佛山，中小船隻來往眾多，去程運土，返程亦能載些其它貨物，運費定能大幅降低。
談到這裏，趙明倒有些開竅了，提出可由華興派大船過來，負責後續運輸，福瑞昌這邊隻需打點好官府，確保航路暢通即可。
東線船隊那麽多船，用來幹這事正好，至於效益嘛，在這件事上，總部並不在意。
你們福瑞昌那幾條船，還是幹點更掙錢的買賣才好。
華興人的經商理念，從來都是合作夥伴先掙錢，然後才輪到自己。
趙明雖然不懂商業，但見的多了，順口胡謅幾句的水平還是有的。
有華興人兜底，鍾紹康這邊的壓力就小多了，當下便將廣州這邊的船隊組織承擔下來，直接告訴鍾友，不必跟自己返迴山區，這幾日就去聯係船隻。
黃平也做出表態，船隊到達佛山後，返程的貨物，福瑞昌會負責聯絡，確保船家不會空載而返。
所謂三個臭皮匠，頂個諸葛亮，大家各展優勢，這道難題隨即迎刃而解。
......
得知鍾家的采購需求幾乎無窮，村長的熱情更是高漲的不得了，這幾日天天好酒好菜地招待眾人，生怕一個不留神，得罪了這幫財神爺。
再和那幾位采土村民一溝通，才知眼前這位海外來客，乃是真真正正的世外高人，其對自家耐火泥的了解，甚至比山區那些大匠還要強出百倍。
有高人指點采土，有鍾家這樣的大戶出錢采購，村裏僅出些人力，便能把銀子掙了，這可是天上掉下來的好生意啊。
村長高興，村民們高興，價錢便好商量多了。
天量的采購需求，很容易便將成本降了下來，從而催生出一套完整的解決方案來。
......
既然各方意見一致，黃平幹脆讓雷豪跑一趟廣州城，把田鬆明請過來，再將各處細節一一落實，確保相關計劃能盡快操作起來。
次日上午，田鬆明帶人趕到郭塘村，眾人再次對方案進行細化，最終確定由鍾家負責前段，福瑞昌負責後段，一起將這筆大買賣承攬下來。
趙明則繼續自己的教學工作，將各處采掘細節一一落實。
作為真正的買家，若是將不合格產品運迴三亞，豈不是要讓工業部的同仁們笑掉大牙？
......
耐火粘土的事情議定之後，趙明又提出一項新的需求。
之前在船上聊天的時候，黃平曾說過佛山盛產陶瓷，算是廣州遠銷海外的拳頭產品之一。
既然能做陶瓷，搞搞瓷磚應該問題不大。
當然啦，也不用弄得像現代社會那麽精致，隻要保證表麵為深色，略微平整、光滑即可，而且僅需做好一麵，其它麵積確保結實就行。
為了讓眾人更好理解，趙明直接用現有的粘土，捏了一個模型，現場將各處要點講解透徹，然後詢問是否可行？
華興對這東西的采購，同樣是大批量的。
要求也是一樣，必須保證成本夠低。
隨後，趙明並未等到眾人的積極迴應，而是迎來大家疑惑的目光，黃平更是直言，你們華興人到底想幹啥？怎麽淨弄些莫名其妙的東西。
燒這東西，和燒些釉麵的瓦片有何不同？
趙明攤了攤手，無奈地告訴黃平，確實和釉麵瓦片差不多，就算是釉麵薄磚吧，在華興這邊，正式的學名叫做“瓷磚”。
至於莫名其妙一說，不知各位從何得來？不管是耐火泥，還是瓷磚，都是華興常用之物，燕朝沒有，並不代表這東西就沒用。
再想想華興人的種種新奇之舉，眾人頓覺釋然，若是事事與燕朝無異，那還算什麽海外來客？
如果要接這單生意的話，顯然是久居佛山的田鬆明最為合適，關鍵是此物有何用處？還需問個明白。
瓷磚也是瓷器，並非尋常之物。
見田鬆明出言詢問，趙明笑了笑，才略略談起此物用途。
在華興這邊，瓷磚可是裝飾房屋的必備物品，不管是鋪在地上，還是貼在牆上，屋內環境必然更加舒適......。
趙明之所以提出這項需求，倒不是為了房屋裝修，其實際用途，還要放到產業發展上來。
具體來說，就是給鹽池鋪地磚。
深色釉麵的瓷磚鋪在蒸發池內，必能將鹽池的蒸發效率提高數倍，這也是農業部給他提的需求之一。
崖州的陽光那麽好，不搞幾個鹽池，豈不是浪費資源？
用量大，又是曬鹽，瓷磚的價格肯定不能太高。
至於詳細曬鹽之法，趙明表示自己也不懂，這次隻是代為傳話。
趙明說的輕鬆，田鬆明等人心中卻是驚駭莫名，這天下之事，還有華興人不會幹的嗎？
看看田鬆明，再看看黃平，鍾紹康暗自下定決心，哪怕是先賠些銀子，也要把華興人這條“大粗腿”，抱的緊緊的。
眾人正聊的暢快，田鬆明猛地一拍大腿，說是有件大事，忘了跟大家通報了。
趁著談判的功夫，趙明讓村長找了幾個機靈的村民，一起來到礦點，手把手教他們采掘、選料，省得將來說不清楚，平白生出一堆爛事來。
雷豪跟在一旁守衛，鍾友則帶著幾個手下，一同跟著學習起來。
聽趙明細細講了兩天，鍾友才發現真的碰見高人了，人家說的那些道道，怎麽就那麽在理呢？
之前司空見慣的東西，從趙明口中說出來，竟然事事關聯，沒有一處是憑空而來的。
至此之後，鍾友對趙明佩服的五體投地，每日相談時，更是以師禮待之。
教人采土，讓趙明在村中聲名鵲起。
......
談判之餘，鍾、黃二人找到趙明，說出一個難題。
耐火泥這東西，實在是不值錢，若是大量采購，然後船運出海，其成本甚至比貨物本身還要高出不少。
廣州附近有珠江、北江、西江三條大河，其它小河更是不計其數，用水網密布來形容亦不為過，關鍵是小船、大船如何接續？人力如何組織？都是迫切需要解決的問題。
用黃平的話來說，不把掙錢的模式想清楚，即便是勉強運到三亞，其高昂的成本，恐怕也很難服眾。
趙明對物流運輸幾乎一竅不通，隻好讓二人自行想辦法，反正就一條，不管什麽成本，先降下來再說。
倒逼之下，黃平提出一個方案，那就是在河畔村碼頭建立堆場，鍾紹康負責組織船隊，將貨物運到佛山，之後的運輸，由福瑞昌來統籌安排。
至於成本嘛，咱們合作如此緊密，多掙少掙，都好商量。
這樣的話，鍾家這邊的成本，就比較好把控了。
從郭塘到佛山，中小船隻來往眾多，去程運土，返程亦能載些其它貨物，運費定能大幅降低。
談到這裏，趙明倒有些開竅了，提出可由華興派大船過來，負責後續運輸，福瑞昌這邊隻需打點好官府，確保航路暢通即可。
東線船隊那麽多船，用來幹這事正好，至於效益嘛，在這件事上，總部並不在意。
你們福瑞昌那幾條船，還是幹點更掙錢的買賣才好。
華興人的經商理念，從來都是合作夥伴先掙錢，然後才輪到自己。
趙明雖然不懂商業，但見的多了，順口胡謅幾句的水平還是有的。
有華興人兜底，鍾紹康這邊的壓力就小多了，當下便將廣州這邊的船隊組織承擔下來，直接告訴鍾友，不必跟自己返迴山區，這幾日就去聯係船隻。
黃平也做出表態，船隊到達佛山後，返程的貨物，福瑞昌會負責聯絡，確保船家不會空載而返。
所謂三個臭皮匠，頂個諸葛亮，大家各展優勢，這道難題隨即迎刃而解。
......
得知鍾家的采購需求幾乎無窮，村長的熱情更是高漲的不得了，這幾日天天好酒好菜地招待眾人，生怕一個不留神，得罪了這幫財神爺。
再和那幾位采土村民一溝通，才知眼前這位海外來客，乃是真真正正的世外高人，其對自家耐火泥的了解，甚至比山區那些大匠還要強出百倍。
有高人指點采土，有鍾家這樣的大戶出錢采購，村裏僅出些人力，便能把銀子掙了，這可是天上掉下來的好生意啊。
村長高興，村民們高興，價錢便好商量多了。
天量的采購需求，很容易便將成本降了下來，從而催生出一套完整的解決方案來。
......
既然各方意見一致，黃平幹脆讓雷豪跑一趟廣州城，把田鬆明請過來，再將各處細節一一落實，確保相關計劃能盡快操作起來。
次日上午，田鬆明帶人趕到郭塘村，眾人再次對方案進行細化，最終確定由鍾家負責前段，福瑞昌負責後段，一起將這筆大買賣承攬下來。
趙明則繼續自己的教學工作，將各處采掘細節一一落實。
作為真正的買家，若是將不合格產品運迴三亞，豈不是要讓工業部的同仁們笑掉大牙？
......
耐火粘土的事情議定之後，趙明又提出一項新的需求。
之前在船上聊天的時候，黃平曾說過佛山盛產陶瓷，算是廣州遠銷海外的拳頭產品之一。
既然能做陶瓷，搞搞瓷磚應該問題不大。
當然啦，也不用弄得像現代社會那麽精致，隻要保證表麵為深色，略微平整、光滑即可，而且僅需做好一麵，其它麵積確保結實就行。
為了讓眾人更好理解，趙明直接用現有的粘土，捏了一個模型，現場將各處要點講解透徹，然後詢問是否可行？
華興對這東西的采購，同樣是大批量的。
要求也是一樣，必須保證成本夠低。
隨後，趙明並未等到眾人的積極迴應，而是迎來大家疑惑的目光，黃平更是直言，你們華興人到底想幹啥？怎麽淨弄些莫名其妙的東西。
燒這東西，和燒些釉麵的瓦片有何不同？
趙明攤了攤手，無奈地告訴黃平，確實和釉麵瓦片差不多，就算是釉麵薄磚吧，在華興這邊，正式的學名叫做“瓷磚”。
至於莫名其妙一說，不知各位從何得來？不管是耐火泥，還是瓷磚，都是華興常用之物，燕朝沒有，並不代表這東西就沒用。
再想想華興人的種種新奇之舉，眾人頓覺釋然，若是事事與燕朝無異，那還算什麽海外來客？
如果要接這單生意的話，顯然是久居佛山的田鬆明最為合適，關鍵是此物有何用處？還需問個明白。
瓷磚也是瓷器，並非尋常之物。
見田鬆明出言詢問，趙明笑了笑，才略略談起此物用途。
在華興這邊，瓷磚可是裝飾房屋的必備物品，不管是鋪在地上，還是貼在牆上，屋內環境必然更加舒適......。
趙明之所以提出這項需求，倒不是為了房屋裝修，其實際用途，還要放到產業發展上來。
具體來說，就是給鹽池鋪地磚。
深色釉麵的瓷磚鋪在蒸發池內，必能將鹽池的蒸發效率提高數倍，這也是農業部給他提的需求之一。
崖州的陽光那麽好，不搞幾個鹽池，豈不是浪費資源？
用量大，又是曬鹽，瓷磚的價格肯定不能太高。
至於詳細曬鹽之法，趙明表示自己也不懂，這次隻是代為傳話。
趙明說的輕鬆，田鬆明等人心中卻是驚駭莫名，這天下之事，還有華興人不會幹的嗎？
看看田鬆明，再看看黃平，鍾紹康暗自下定決心，哪怕是先賠些銀子，也要把華興人這條“大粗腿”，抱的緊緊的。
眾人正聊的暢快，田鬆明猛地一拍大腿，說是有件大事，忘了跟大家通報了。