第35章 講價
你好，林先生！你好，林小姐 作者：子宸木木 投票推薦 加入書簽 留言反饋
展台上的三輛車，一輛通體全黑，車把向下彎曲，沒有後座，沒有車籃，十分酷炫，但讓我覺得壓抑，而且這輛車的車輪瘦瘦大大的，顯得車身又瘦又高，總讓我有種感覺，就是我一上車，它就會被我給壓壞。中間那輛，黑紅相間的，後麵沒有車座，隻一個紅色的弧形塑料蓋，前麵的車把也是向下彎曲的，輪胎倒是比前一輛寬一點，但對我來說還是有點高。
再有一輛，便是林澤希買的那一輛，前麵的車杠有個下凹的地方，從側邊看去，是由兩個直杠拚接而成，中間自然有了一個鈍角，從前麵上車不是很費勁。後麵有車座，可以載人，藍白相間的，車輪粗粗的，紅黃色的，與其他車的輪胎都不一樣，看上去十分清爽好看。重點是我騎過，這車十分輕巧好騎。
“唉~然然，來看看這輛粉色的，很適合你啊！”正當我陷在我即將擁有的新自行車上時，我媽遠遠的喊了我一聲，我迴頭時才發現，我和我媽居然隔了老遠了。
“這兒，這兒！”我媽興奮的衝我招招手，而後指了指自己身旁的自行車。
我循聲走去，便看見我媽扶著一輛粉色的自行車，在那裏試刹車的靈活度，見我過來，趕緊又衝我招了招手：“然然，你看看，這輛車怎麽樣，前麵沒有車杠，很好上車的，前麵的車籃子也很好看，是不是？來試試看？”
“不要，醜死了！”看著那粉撲撲的小車車，我果斷拒絕了，一點都不是我的風格，醜了吧唧的，太娘了。
“小姑娘，這個很好看的，很適合你！試試看嘛~”老板娘不知什麽時候進來了，王婆賣瓜自賣自誇起來。
“就是，試試嘛！”我媽也跟著勸說道。
“不要，我喜歡那一輛！”我果斷拒絕後，指著展台上最右側的自行車說道，“我要那個！”
“那是個賽車，你一個女孩子怎麽騎啊，前麵還有車杠，這要是穿個裙子，多不方便啊！”我媽再次拒絕了，看得出來她臉上的不耐煩。沒錯，是再次，因為進門的時候，她已經嫌棄的拒絕了一次了。
“確實哈，女生騎這種沒有車杠的車方便！”老板娘幫腔道。
“我就想要那一輛！”我再次堅定了自己的想法。
“你這孩子，還來勁兒了是吧！”我媽應該是有些生氣了，嗓門都變大了不少。
“媽~你說好讓我自己挑的~嗯~我就想要那一輛！”我識相的撒起嬌來，快步走到我媽身邊，輕輕搖晃著她的胳膊。
“哎呦，然然，是給你買車，又不是給你哥買車，你要這個帶車杠的幹什麽，前麵還沒車籃，連東西都不能放！”我媽再次給出了她的理由。
“有車籃，有車籃，可以送你個掛包式的掛在前麵，要是不喜歡，還可以在後車座旁邊給你掛個折疊式的後車籃，要是後麵不馱人，直接在後麵裝個車籃也行！”老板說著便走到一個小隔間裏，拿出了兩個車籃，一個就像個包，扁扁的，上麵有兩個寬帶，應該就是用那兩根寬帶將這個包綁在車龍頭上吧。還有一個好像是由細鐵絲打得框架，扁扁的，老板將框架往兩邊一拉，立馬成了一個鏤空的長方體，然後將中間的鐵架放下，按實，便成了一個車籃。
我媽看著老板的這番演示，一臉的嫌棄：“然然，你看看，這籃子能用嗎？你那書包有多重你不知道嗎？這籃子能放你的書包嗎？裝在後麵，後車座就不能用了！”
“可是媽媽，我真的好喜歡~”說實話，老板說的車籃我一個也沒相中，但這車我是真喜歡，大不了包就背著唄。
“唉~”我媽重重的歎了一口氣，看向老板問道，“能拿下來我看看嗎？”
“可以，可以！”老板說著轉身就往展台的方向走去。
“唉~等等！”老板娘立馬高聲製止道，“美女，你看，這車從台子上一拿一下的，也挺麻煩，你可以走過去看一看，要是確定買了，我們再拿下來給你試騎一下，保證沒有問題，你看，這樣行嗎？我們家老劉，昨兒把腰給扭了，要是這拿下來，你們不買，他還得把車再弄上去，你看......”
老板的腰扭沒扭，我們不知道，但老板娘是個怕麻煩的人，我和我媽都看出來了，不過確實，台子挺高的，要是我們不買，讓老板這麽爬上爬下的，確實不好。
我媽扭頭看向我，見我依舊可憐巴巴的看著她，這才無奈的問了一句：“真想要那輛車？”
“嗯嗯嗯！”我點頭如搗蒜。
“行吧，老板娘，那輛車多少錢？”我媽終於問價了，有戲了。
提到價格，老板娘的表情立馬嚴肅起來：“那輛車挺貴的，九百五十八，不還價的哦！”
“九百五十八？這麽貴？”我媽大吃一驚，我也跟著大吃一驚，還以為自己聽錯了。那時候七八十塊就能買一輛普通的自行車了，我媽相中的那輛車，再貴也不會超過兩百塊，所以九百五十八，在我們眼裏是真的很貴了。
“不貴了，這輛車賣的很好的，市場報價都是一千三，一千四的。”老板娘見我媽嫌貴，立馬補充道，“這車是真的好，我是看你姑娘真喜歡，才說的老實價。”
“這可是賽車，人家運動員都騎的，不能跟普通的自行車比唉~。”老板不知什麽時候，已經爬上了展台，看這樣子，腰應該也沒多大事兒，他演示著那輛賽車，不斷講解到：“這車是鈦合金的，車身很輕，但強度高，耐久度也好，騎起來很輕巧的，這還有檔位，要是想輕巧些，多騎幾圈，鍛煉身體，兩邊都往小了調，你看哦~就是這個效果。要是想省力，騎快點兒，兩邊都往大了調，雖然腳上蹬起來吃力，但走得快，真的很好的。這還是普通的，這旁邊那輛黑色的更貴，上萬塊，中間這輛稍微便宜點兒，但沒有三四千也拿不下來。”
老板邊說邊演示，一會兒調調車把處的檔位器，發出“噠噠”的聲音；一會兒抬起後車輪，轉動腳踏給我們看；一會兒又指著車座、車身，給我們激情講解一番；一會兒捏捏車胎，告訴我們這車胎有多好多好。那熱情的模樣，一點都不像腰上有傷的人。
“喜歡嗎？”我媽轉頭看向我，臉上有著為難的神色。
喜歡嗎？當然喜歡，越看越喜歡，可這價格，是真的很貴了，拿我媽大半個月的工資，買輛自行車，我確實不忍心說喜歡了，我低著頭，不看我媽，既不說喜歡，也不說不喜歡。
“要是不喜歡，可以看看別的！”許久沒說話的老板娘又冒了出來，指了指我媽剛剛看的那輛車，熱情的說道，“那輛車很適合女孩子騎的，你要是真心想買，一百二拿走！”
謔~才一百二，跟那輛九百五十八差的不是一星半點呢？我看了眼那輛粉色的自行車，像個泄了氣的皮球一般，沒有勁兒，緩緩移步過去，想看看有沒有其他的顏色可以選，不錯，還有藍色、紅色、綠色、黃色、青色的，差一點就能召喚彩虹了。
“老板娘，給句痛快話，那輛賽車，最低多少能賣？”這是我媽的聲音。
“嗯？”我以為自己聽錯了，抬頭看向我媽，卻看見她正指著那輛賽車跟老板娘講價。
老板娘迴身看了一眼老板，老板衝她點點頭，也不知道這夫妻二人在打什麽啞謎，老板娘迴身時，臉上依舊掛著笑容：“九百，不能再低了！”
“哪有人便宜就便宜個零頭的？再便宜點兒嘛！”我媽露出了她的職業假笑，別問我怎麽知道的，反正我就是能看出來，她是真笑還是假笑。
老板娘：“不能再低了，九百已經賺不了幾個錢了。”
我媽：“哎呦，大妹子，你就當幫我帶一輛唄，孩子是真喜歡這一輛，我這一大早就直奔你們家了，我大兒子那輛自行車也是買的你們家的，老顧客啦~”
老板娘：“哎呦~你還有兒子呐！真有福氣，兒子、女兒都有了，不像我，就個丫頭。姐啊~我實話告訴你，你是今早第一個過來的顧客，我是真心想做成這生意，說的是老實價，就當開市了。”
我媽：“是嗎？大妹子，那你便宜點兒，我爽快的給錢，一定讓你開門大吉，今天生意紅紅黃黃，忙不及！”
老板娘：“哈哈哈~姐啊~借你吉言了，這車真不能便宜了！這樣，你要是真心想買，我送你個雨衣、車籃、車鎖還有氣筒，怎麽樣？平常這些可都不送的。”
我媽：“哎呦~大妹子，來點實惠的嘛，痛快點兒，報個實在價，我兒子到時候買車，還來你們店裏！”
老板娘歎了一口氣，有些無奈的說道：“八百八，不能再低了，姐啊，我是真心想交你這個朋友，就當給你帶一輛了，真的不能再低了。”
八百八，這也沒便宜多少啊，還是很貴，我撅著嘴，無奈的搖搖頭。
“四百！”我媽這是語不驚人死不休啊，直接就給人砍了一半多。
“四百！”果不其然，老板娘生氣了，臉上的笑容立馬消失了，“姐，你這不是逗我玩兒呐，哪家賽車賣四百啊，你看看這質量，材質，你這一大早的逗我呢吧！”
我媽：“怎麽可能呢，我姑娘這麽想買，我怎麽可能逗你呢？大妹子，你就當幫我帶一輛。”
老板娘急了：“帶也帶不了啊，四百塊兩車胎都不夠！要不這樣，你看看那一輛，跟賽車差不多，四百塊給你！”
我順著老板娘指的方向，看到了一輛粉色的大杠車，前麵還有車籃，跟我看上的那輛車，算不上相象吧，簡直毫無關係。
我媽：“孩子就喜歡那輛，你就當幫我帶一輛嘛！”
“帶不了，帶不了，真帶不了。”老板娘真急了，邊說邊搖手，滿臉寫著“不高興”。
“然然，我們去別家看看！”我媽說著，就幾步走到我麵前，拉著我的手，就往外走，速度之快，讓我根本反應不過來。
“好好好~你去別的店看看吧！”
“這輛車，縣裏就兩輛，都在我們店裏。”
“你去別的店裏，也找不到這種車的。”
老板娘在後麵喋喋不休，我媽頭也不迴的拉著我，往門口走。
“一、二......”快走到門口的時候，我媽突然數起了數，拽著我的手也更用力了，可她剛數兩個數，老板娘便喊住了她。
“八百，一分都不能少了！”老板娘的聲音很焦急，我扭頭看見她往我們這兒走了兩步，可她沒有靠近，隨意的撐在一輛自行車的車座上，與我們相距兩排自行車。
“就四百！”我媽站定，迴頭，說得十分淡定。
老板娘：“四百真拿不到，姐，你去看看那輛車，這是四百塊錢的東西嗎？”
我媽：“我沒說你東西不好，要是你東西不好，我直接就走了，怎麽可能還在這兒呢！我就是知道你們家車好，老板、老板娘人好也專業，才直接來的。”
好一記捧殺，老板娘的臉色稍微好看了些，她歎了一口氣，還是說道：“姐啊~四百塊真拿不到，你再加點兒吧！”
我媽：“四百二！”
“姐啊~”老板娘哭笑不得，“這加的也太少了，你是真心想要嗎？”
“真心想要啊！”我媽很認真的迴答道，“不然，我就加一塊、加十塊了！”
老板娘：“哎呦，姐啊，這是自行車，不是豆腐，還一塊兩塊的加呢！”
“所以我加了二十塊！”我媽誠懇的點點頭，臉上的假笑，讓我覺得十分尷尬。
老板娘又轉身看了一眼依舊站在高台上的老板，轉身說道：“這樣吧！七百九，成本價了，真不能再低了！”
“四百五！不廢話，我掏錢，你給車！”我媽說著就要翻包。
“四百五拿不到，真拿不到！”老板娘說這話時，一臉的哭相，看得我雞皮疙瘩掉一地。
“就四百五，能拿我就拿走，不能拿我就去別家看！”我媽臉上的假笑沒有了，把掛在身上的單肩包往後一甩，十分瀟灑幹練的說完，便又要帶著我離開了。
“那你去別家看吧，四百五肯定拿不到！”老板娘背過身去，似乎也放棄了這單生意。
眼看著到手的自行車飛了，我隻得失落的跟著我媽準備出去。
再有一輛，便是林澤希買的那一輛，前麵的車杠有個下凹的地方，從側邊看去，是由兩個直杠拚接而成，中間自然有了一個鈍角，從前麵上車不是很費勁。後麵有車座，可以載人，藍白相間的，車輪粗粗的，紅黃色的，與其他車的輪胎都不一樣，看上去十分清爽好看。重點是我騎過，這車十分輕巧好騎。
“唉~然然，來看看這輛粉色的，很適合你啊！”正當我陷在我即將擁有的新自行車上時，我媽遠遠的喊了我一聲，我迴頭時才發現，我和我媽居然隔了老遠了。
“這兒，這兒！”我媽興奮的衝我招招手，而後指了指自己身旁的自行車。
我循聲走去，便看見我媽扶著一輛粉色的自行車，在那裏試刹車的靈活度，見我過來，趕緊又衝我招了招手：“然然，你看看，這輛車怎麽樣，前麵沒有車杠，很好上車的，前麵的車籃子也很好看，是不是？來試試看？”
“不要，醜死了！”看著那粉撲撲的小車車，我果斷拒絕了，一點都不是我的風格，醜了吧唧的，太娘了。
“小姑娘，這個很好看的，很適合你！試試看嘛~”老板娘不知什麽時候進來了，王婆賣瓜自賣自誇起來。
“就是，試試嘛！”我媽也跟著勸說道。
“不要，我喜歡那一輛！”我果斷拒絕後，指著展台上最右側的自行車說道，“我要那個！”
“那是個賽車，你一個女孩子怎麽騎啊，前麵還有車杠，這要是穿個裙子，多不方便啊！”我媽再次拒絕了，看得出來她臉上的不耐煩。沒錯，是再次，因為進門的時候，她已經嫌棄的拒絕了一次了。
“確實哈，女生騎這種沒有車杠的車方便！”老板娘幫腔道。
“我就想要那一輛！”我再次堅定了自己的想法。
“你這孩子，還來勁兒了是吧！”我媽應該是有些生氣了，嗓門都變大了不少。
“媽~你說好讓我自己挑的~嗯~我就想要那一輛！”我識相的撒起嬌來，快步走到我媽身邊，輕輕搖晃著她的胳膊。
“哎呦，然然，是給你買車，又不是給你哥買車，你要這個帶車杠的幹什麽，前麵還沒車籃，連東西都不能放！”我媽再次給出了她的理由。
“有車籃，有車籃，可以送你個掛包式的掛在前麵，要是不喜歡，還可以在後車座旁邊給你掛個折疊式的後車籃，要是後麵不馱人，直接在後麵裝個車籃也行！”老板說著便走到一個小隔間裏，拿出了兩個車籃，一個就像個包，扁扁的，上麵有兩個寬帶，應該就是用那兩根寬帶將這個包綁在車龍頭上吧。還有一個好像是由細鐵絲打得框架，扁扁的，老板將框架往兩邊一拉，立馬成了一個鏤空的長方體，然後將中間的鐵架放下，按實，便成了一個車籃。
我媽看著老板的這番演示，一臉的嫌棄：“然然，你看看，這籃子能用嗎？你那書包有多重你不知道嗎？這籃子能放你的書包嗎？裝在後麵，後車座就不能用了！”
“可是媽媽，我真的好喜歡~”說實話，老板說的車籃我一個也沒相中，但這車我是真喜歡，大不了包就背著唄。
“唉~”我媽重重的歎了一口氣，看向老板問道，“能拿下來我看看嗎？”
“可以，可以！”老板說著轉身就往展台的方向走去。
“唉~等等！”老板娘立馬高聲製止道，“美女，你看，這車從台子上一拿一下的，也挺麻煩，你可以走過去看一看，要是確定買了，我們再拿下來給你試騎一下，保證沒有問題，你看，這樣行嗎？我們家老劉，昨兒把腰給扭了，要是這拿下來，你們不買，他還得把車再弄上去，你看......”
老板的腰扭沒扭，我們不知道，但老板娘是個怕麻煩的人，我和我媽都看出來了，不過確實，台子挺高的，要是我們不買，讓老板這麽爬上爬下的，確實不好。
我媽扭頭看向我，見我依舊可憐巴巴的看著她，這才無奈的問了一句：“真想要那輛車？”
“嗯嗯嗯！”我點頭如搗蒜。
“行吧，老板娘，那輛車多少錢？”我媽終於問價了，有戲了。
提到價格，老板娘的表情立馬嚴肅起來：“那輛車挺貴的，九百五十八，不還價的哦！”
“九百五十八？這麽貴？”我媽大吃一驚，我也跟著大吃一驚，還以為自己聽錯了。那時候七八十塊就能買一輛普通的自行車了，我媽相中的那輛車，再貴也不會超過兩百塊，所以九百五十八，在我們眼裏是真的很貴了。
“不貴了，這輛車賣的很好的，市場報價都是一千三，一千四的。”老板娘見我媽嫌貴，立馬補充道，“這車是真的好，我是看你姑娘真喜歡，才說的老實價。”
“這可是賽車，人家運動員都騎的，不能跟普通的自行車比唉~。”老板不知什麽時候，已經爬上了展台，看這樣子，腰應該也沒多大事兒，他演示著那輛賽車，不斷講解到：“這車是鈦合金的，車身很輕，但強度高，耐久度也好，騎起來很輕巧的，這還有檔位，要是想輕巧些，多騎幾圈，鍛煉身體，兩邊都往小了調，你看哦~就是這個效果。要是想省力，騎快點兒，兩邊都往大了調，雖然腳上蹬起來吃力，但走得快，真的很好的。這還是普通的，這旁邊那輛黑色的更貴，上萬塊，中間這輛稍微便宜點兒，但沒有三四千也拿不下來。”
老板邊說邊演示，一會兒調調車把處的檔位器，發出“噠噠”的聲音；一會兒抬起後車輪，轉動腳踏給我們看；一會兒又指著車座、車身，給我們激情講解一番；一會兒捏捏車胎，告訴我們這車胎有多好多好。那熱情的模樣，一點都不像腰上有傷的人。
“喜歡嗎？”我媽轉頭看向我，臉上有著為難的神色。
喜歡嗎？當然喜歡，越看越喜歡，可這價格，是真的很貴了，拿我媽大半個月的工資，買輛自行車，我確實不忍心說喜歡了，我低著頭，不看我媽，既不說喜歡，也不說不喜歡。
“要是不喜歡，可以看看別的！”許久沒說話的老板娘又冒了出來，指了指我媽剛剛看的那輛車，熱情的說道，“那輛車很適合女孩子騎的，你要是真心想買，一百二拿走！”
謔~才一百二，跟那輛九百五十八差的不是一星半點呢？我看了眼那輛粉色的自行車，像個泄了氣的皮球一般，沒有勁兒，緩緩移步過去，想看看有沒有其他的顏色可以選，不錯，還有藍色、紅色、綠色、黃色、青色的，差一點就能召喚彩虹了。
“老板娘，給句痛快話，那輛賽車，最低多少能賣？”這是我媽的聲音。
“嗯？”我以為自己聽錯了，抬頭看向我媽，卻看見她正指著那輛賽車跟老板娘講價。
老板娘迴身看了一眼老板，老板衝她點點頭，也不知道這夫妻二人在打什麽啞謎，老板娘迴身時，臉上依舊掛著笑容：“九百，不能再低了！”
“哪有人便宜就便宜個零頭的？再便宜點兒嘛！”我媽露出了她的職業假笑，別問我怎麽知道的，反正我就是能看出來，她是真笑還是假笑。
老板娘：“不能再低了，九百已經賺不了幾個錢了。”
我媽：“哎呦，大妹子，你就當幫我帶一輛唄，孩子是真喜歡這一輛，我這一大早就直奔你們家了，我大兒子那輛自行車也是買的你們家的，老顧客啦~”
老板娘：“哎呦~你還有兒子呐！真有福氣，兒子、女兒都有了，不像我，就個丫頭。姐啊~我實話告訴你，你是今早第一個過來的顧客，我是真心想做成這生意，說的是老實價，就當開市了。”
我媽：“是嗎？大妹子，那你便宜點兒，我爽快的給錢，一定讓你開門大吉，今天生意紅紅黃黃，忙不及！”
老板娘：“哈哈哈~姐啊~借你吉言了，這車真不能便宜了！這樣，你要是真心想買，我送你個雨衣、車籃、車鎖還有氣筒，怎麽樣？平常這些可都不送的。”
我媽：“哎呦~大妹子，來點實惠的嘛，痛快點兒，報個實在價，我兒子到時候買車，還來你們店裏！”
老板娘歎了一口氣，有些無奈的說道：“八百八，不能再低了，姐啊，我是真心想交你這個朋友，就當給你帶一輛了，真的不能再低了。”
八百八，這也沒便宜多少啊，還是很貴，我撅著嘴，無奈的搖搖頭。
“四百！”我媽這是語不驚人死不休啊，直接就給人砍了一半多。
“四百！”果不其然，老板娘生氣了，臉上的笑容立馬消失了，“姐，你這不是逗我玩兒呐，哪家賽車賣四百啊，你看看這質量，材質，你這一大早的逗我呢吧！”
我媽：“怎麽可能呢，我姑娘這麽想買，我怎麽可能逗你呢？大妹子，你就當幫我帶一輛。”
老板娘急了：“帶也帶不了啊，四百塊兩車胎都不夠！要不這樣，你看看那一輛，跟賽車差不多，四百塊給你！”
我順著老板娘指的方向，看到了一輛粉色的大杠車，前麵還有車籃，跟我看上的那輛車，算不上相象吧，簡直毫無關係。
我媽：“孩子就喜歡那輛，你就當幫我帶一輛嘛！”
“帶不了，帶不了，真帶不了。”老板娘真急了，邊說邊搖手，滿臉寫著“不高興”。
“然然，我們去別家看看！”我媽說著，就幾步走到我麵前，拉著我的手，就往外走，速度之快，讓我根本反應不過來。
“好好好~你去別的店看看吧！”
“這輛車，縣裏就兩輛，都在我們店裏。”
“你去別的店裏，也找不到這種車的。”
老板娘在後麵喋喋不休，我媽頭也不迴的拉著我，往門口走。
“一、二......”快走到門口的時候，我媽突然數起了數，拽著我的手也更用力了，可她剛數兩個數，老板娘便喊住了她。
“八百，一分都不能少了！”老板娘的聲音很焦急，我扭頭看見她往我們這兒走了兩步，可她沒有靠近，隨意的撐在一輛自行車的車座上，與我們相距兩排自行車。
“就四百！”我媽站定，迴頭，說得十分淡定。
老板娘：“四百真拿不到，姐，你去看看那輛車，這是四百塊錢的東西嗎？”
我媽：“我沒說你東西不好，要是你東西不好，我直接就走了，怎麽可能還在這兒呢！我就是知道你們家車好，老板、老板娘人好也專業，才直接來的。”
好一記捧殺，老板娘的臉色稍微好看了些，她歎了一口氣，還是說道：“姐啊~四百塊真拿不到，你再加點兒吧！”
我媽：“四百二！”
“姐啊~”老板娘哭笑不得，“這加的也太少了，你是真心想要嗎？”
“真心想要啊！”我媽很認真的迴答道，“不然，我就加一塊、加十塊了！”
老板娘：“哎呦，姐啊，這是自行車，不是豆腐，還一塊兩塊的加呢！”
“所以我加了二十塊！”我媽誠懇的點點頭，臉上的假笑，讓我覺得十分尷尬。
老板娘又轉身看了一眼依舊站在高台上的老板，轉身說道：“這樣吧！七百九，成本價了，真不能再低了！”
“四百五！不廢話，我掏錢，你給車！”我媽說著就要翻包。
“四百五拿不到，真拿不到！”老板娘說這話時，一臉的哭相，看得我雞皮疙瘩掉一地。
“就四百五，能拿我就拿走，不能拿我就去別家看！”我媽臉上的假笑沒有了，把掛在身上的單肩包往後一甩，十分瀟灑幹練的說完，便又要帶著我離開了。
“那你去別家看吧，四百五肯定拿不到！”老板娘背過身去，似乎也放棄了這單生意。
眼看著到手的自行車飛了，我隻得失落的跟著我媽準備出去。