“那一盒藥，你能給我什麽價格？”一聽有便宜占，阿姨瞬間心動。剛剛的遲疑，早就被拋到了九霄雲外去了。
“阿姨，實話跟您說了吧，這個藥你也看到了，絕對是好東西，成本就很高了。我把我的臉都在我姑父那裏刷爛了，也才弄到5盒。這麽好的東西，我自己還得留著點兒呢。要不是看在我們倆今天投緣，我都不舍得把這藥給您。這樣，我私下給您2500一盒。您要是還覺得貴，那我也沒有辦法了。”
推銷員這一手欲擒故縱玩得那叫一個熟練。恐怕這套話術都已經說爛了吧。
可是話術不在於新，關鍵在於它管用。阿姨一聽有這便宜，馬上就心動了，加上推銷員還做出了要去接待下一個人的動作，眼看阿姨就要和天上掉下的餡兒餅失之交臂，給阿姨施加了一層心理壓力，讓阿姨連思考的時間都沒有就相信了推銷員的鬼話。
“你別走，2500一盒，我要了。不過你得答應我一件事。”阿姨最終還是沒有禁得住誘惑，妥協了。
“什麽事兒，阿姨你說。”推銷員已經感覺到錢在向他招手，恐怕這時候阿姨讓他給阿姨磕一個他都樂意。
“你那五盒藥，得全部都給我。”
阿姨踩個坑還不夠，還要再幫忙挖坑，把自己埋的深一點。阿姨想得倒是好，自己買五盒，留個三盒自己用，再賣出去兩盒，淨賺個1500元，裏外裏這麽一合計，自己能省下不老少。
推銷員自然是來者不拒，別說五盒，就是五十盒，五百盒他都願意賣。他甚至有點懊悔，剛剛說的數量少了，要不然阿姨肯定能買更多。
雖然心裏已經樂開了花，但是表麵上，他還裝出一副為難的樣子說道：“阿姨，我們不是說好了隻賣你三盒的嗎，省下兩盒，我自己還想留著用呢。”
“小夥子，你還年輕，用不著那些東西。再說了，你過些時候再去找你姑父要一點，都是親戚，低頭不見抬頭見的，他肯定會賣你這個麵子的。你就做做好事，賣給阿姨吧。”
推銷員一副左右為難的樣子，猶豫了好久，才“艱難”地答應了阿姨的要求。
就在兩個人喜笑顏開，打算一手交錢，一手交貨的時候一個聲音傳了過來—“不對吧，這似乎並不是藥，隻是一種保健品吧！”
“你是誰啊，為什麽沒經允許隨便拿我們的藥品。”推銷員和阿姨兩個人一轉頭，看見陳海正拿著藥瓶和包裝盒，正在仔細地審閱上麵的成分和廠商。推銷員直接從陳海手裏把東西搶了迴去，像是怕陳海看出些什麽一樣。
陳海也不生氣，淡淡地開口道：“我是醫生，說起來我們算是同行嗎？”
“你也是醫生，看你年紀輕輕的樣子，學藝不精也是可以理解的。畢竟我們今天坐鎮的都是京華來的大專家，你現在的水平不能理解他們也很正常。”推銷員雖然心虛，但是嘴上的功夫還是很了得的，三兩下就顛倒了是非黑白。
“京華來的？巧了，我就是在京華工作的醫生，你來告訴我，你們是哪個醫院哪個科室的，說不定我們還認識呢！”
陳海眼神戲謔地等待著眼前這個推銷員，看他能憋出什麽樣的答案來。
結果推銷員沒說什麽，那個買藥的阿姨倒是先幫他說起來話。
“小夥子，你可不要亂說。這個藥可是很靈的，我剛剛就是聞了聞藥香，整個人就精神百倍。如果它是假的，怎麽可能會有這麽神奇的功效。”
“阿姨，你剛剛說的那個香味，我也聞到了，聞著是挺上頭的，一股涼氣直往腦門兒上竄。”
“是吧！”
“不過阿姨，您不覺得這個味道很熟悉嗎？”陳海話鋒一轉。
“如果我沒猜錯的話，他們應該是在藥瓶上抹了薄荷素油吧。就是平時加在牙膏和口香糖裏的東西。醫藥上也用，一般用於消炎止癢，說不定您買的花露水兒裏麵也有玩意兒。不過他們也真是夠懶的，連添加都懶得加，就在瓶蓋和瓶身靠上的地方抹了點兒。那味道，隔八丈遠都先衝鼻，你對著吸一口，能不神清氣爽嗎？”
“你胡說八道，這是我們添加的珍貴原料揮發出來的香味所附帶的藥效。你就是自己水平不夠，還要充專家。阿姨，你可千萬別信他。要是你幾天不買，等我們走了，你就是後悔到捶胸頓足都來不及了。”
“哈哈哈……” 陳海直接笑出了聲音。“就這東西，你們也好意思說是藥啊。我來告訴你吧，阿姨，在咱們國家，藥和保健品的批號是完全不一樣的。”
“對於藥品，國家藥監局規定，批準文號的格式必須是國藥準字+1位拚音字母+8位數字。字母用拚音字頭表示藥品類別，數字表示批準藥品生產的部門年份還有順序號。”
“而保健品的批準文號則是衛食健字或者國食健字。是藥還是保健品，一看批準文號便知。不用我多說，您自己看著盒子上的標識就知道了。”
陳海轉過頭對著推銷員說道：“既然你這麽自信自己賣的是好藥，你敢把你手裏的盒子給這個阿姨看一眼嗎？”
“是啊，你就讓我看一下吧。”阿姨看陳海說的頭頭是道，也開始恢複了思考的能力，質疑起來。
“你們懂什麽，這種好藥我們隻賣給識貨的人。既然你們不識貨，我就不賣你們了。”推銷員心虛地把東西收了起來。阿姨要是這個時候還沒意識到自己被騙了，那可就白活了。
一旦阿姨意識到自己被騙了，她可不會善罷甘休。她迴到了剛才義診排隊的隊伍中，大聲斥責道：“大家不要相信他們，他們是騙子啊！賣的藥都是假的，專門騙我們這些不懂的老人家。他們也不是什麽京華來的大專家，這個小夥子才是真正京華的醫生。”
“阿姨，實話跟您說了吧，這個藥你也看到了，絕對是好東西，成本就很高了。我把我的臉都在我姑父那裏刷爛了，也才弄到5盒。這麽好的東西，我自己還得留著點兒呢。要不是看在我們倆今天投緣，我都不舍得把這藥給您。這樣，我私下給您2500一盒。您要是還覺得貴，那我也沒有辦法了。”
推銷員這一手欲擒故縱玩得那叫一個熟練。恐怕這套話術都已經說爛了吧。
可是話術不在於新，關鍵在於它管用。阿姨一聽有這便宜，馬上就心動了，加上推銷員還做出了要去接待下一個人的動作，眼看阿姨就要和天上掉下的餡兒餅失之交臂，給阿姨施加了一層心理壓力，讓阿姨連思考的時間都沒有就相信了推銷員的鬼話。
“你別走，2500一盒，我要了。不過你得答應我一件事。”阿姨最終還是沒有禁得住誘惑，妥協了。
“什麽事兒，阿姨你說。”推銷員已經感覺到錢在向他招手，恐怕這時候阿姨讓他給阿姨磕一個他都樂意。
“你那五盒藥，得全部都給我。”
阿姨踩個坑還不夠，還要再幫忙挖坑，把自己埋的深一點。阿姨想得倒是好，自己買五盒，留個三盒自己用，再賣出去兩盒，淨賺個1500元，裏外裏這麽一合計，自己能省下不老少。
推銷員自然是來者不拒，別說五盒，就是五十盒，五百盒他都願意賣。他甚至有點懊悔，剛剛說的數量少了，要不然阿姨肯定能買更多。
雖然心裏已經樂開了花，但是表麵上，他還裝出一副為難的樣子說道：“阿姨，我們不是說好了隻賣你三盒的嗎，省下兩盒，我自己還想留著用呢。”
“小夥子，你還年輕，用不著那些東西。再說了，你過些時候再去找你姑父要一點，都是親戚，低頭不見抬頭見的，他肯定會賣你這個麵子的。你就做做好事，賣給阿姨吧。”
推銷員一副左右為難的樣子，猶豫了好久，才“艱難”地答應了阿姨的要求。
就在兩個人喜笑顏開，打算一手交錢，一手交貨的時候一個聲音傳了過來—“不對吧，這似乎並不是藥，隻是一種保健品吧！”
“你是誰啊，為什麽沒經允許隨便拿我們的藥品。”推銷員和阿姨兩個人一轉頭，看見陳海正拿著藥瓶和包裝盒，正在仔細地審閱上麵的成分和廠商。推銷員直接從陳海手裏把東西搶了迴去，像是怕陳海看出些什麽一樣。
陳海也不生氣，淡淡地開口道：“我是醫生，說起來我們算是同行嗎？”
“你也是醫生，看你年紀輕輕的樣子，學藝不精也是可以理解的。畢竟我們今天坐鎮的都是京華來的大專家，你現在的水平不能理解他們也很正常。”推銷員雖然心虛，但是嘴上的功夫還是很了得的，三兩下就顛倒了是非黑白。
“京華來的？巧了，我就是在京華工作的醫生，你來告訴我，你們是哪個醫院哪個科室的，說不定我們還認識呢！”
陳海眼神戲謔地等待著眼前這個推銷員，看他能憋出什麽樣的答案來。
結果推銷員沒說什麽，那個買藥的阿姨倒是先幫他說起來話。
“小夥子，你可不要亂說。這個藥可是很靈的，我剛剛就是聞了聞藥香，整個人就精神百倍。如果它是假的，怎麽可能會有這麽神奇的功效。”
“阿姨，你剛剛說的那個香味，我也聞到了，聞著是挺上頭的，一股涼氣直往腦門兒上竄。”
“是吧！”
“不過阿姨，您不覺得這個味道很熟悉嗎？”陳海話鋒一轉。
“如果我沒猜錯的話，他們應該是在藥瓶上抹了薄荷素油吧。就是平時加在牙膏和口香糖裏的東西。醫藥上也用，一般用於消炎止癢，說不定您買的花露水兒裏麵也有玩意兒。不過他們也真是夠懶的，連添加都懶得加，就在瓶蓋和瓶身靠上的地方抹了點兒。那味道，隔八丈遠都先衝鼻，你對著吸一口，能不神清氣爽嗎？”
“你胡說八道，這是我們添加的珍貴原料揮發出來的香味所附帶的藥效。你就是自己水平不夠，還要充專家。阿姨，你可千萬別信他。要是你幾天不買，等我們走了，你就是後悔到捶胸頓足都來不及了。”
“哈哈哈……” 陳海直接笑出了聲音。“就這東西，你們也好意思說是藥啊。我來告訴你吧，阿姨，在咱們國家，藥和保健品的批號是完全不一樣的。”
“對於藥品，國家藥監局規定，批準文號的格式必須是國藥準字+1位拚音字母+8位數字。字母用拚音字頭表示藥品類別，數字表示批準藥品生產的部門年份還有順序號。”
“而保健品的批準文號則是衛食健字或者國食健字。是藥還是保健品，一看批準文號便知。不用我多說，您自己看著盒子上的標識就知道了。”
陳海轉過頭對著推銷員說道：“既然你這麽自信自己賣的是好藥，你敢把你手裏的盒子給這個阿姨看一眼嗎？”
“是啊，你就讓我看一下吧。”阿姨看陳海說的頭頭是道，也開始恢複了思考的能力，質疑起來。
“你們懂什麽，這種好藥我們隻賣給識貨的人。既然你們不識貨，我就不賣你們了。”推銷員心虛地把東西收了起來。阿姨要是這個時候還沒意識到自己被騙了，那可就白活了。
一旦阿姨意識到自己被騙了，她可不會善罷甘休。她迴到了剛才義診排隊的隊伍中，大聲斥責道：“大家不要相信他們，他們是騙子啊！賣的藥都是假的，專門騙我們這些不懂的老人家。他們也不是什麽京華來的大專家，這個小夥子才是真正京華的醫生。”