瘋癲小姐姐 第四章 怡情悅性
銷售人員最大的優勢就是能隨時隨地化解心中的苦悶，然後笑臉麵對人生。
客戶電話過來，產品出了質量問題，要求退貨，或者重新補貨。
邢若瀾放下電話，靜靜地看著對麵展台的手術視頻，思索著怎麽解決這個棘手的問題。
“hello!”邢若瀾一個老客戶，一個土耳其人，西裝革履地走過來跟她打招唿。
邢若瀾急忙熱情地招待他。土耳其人很會做生意，但是他們壓價也很厲害。不過，邢若瀾笑臉相迎，價格卻死咬住，不鬆口。
這個土耳其人是個年輕小夥子，長得非常帥氣。邢若瀾心裏想著，沒事，你壓你的價格，我就當看帥哥養眼了，所以她不著急。莫俊凱在一旁看著，心裏很滿意，“小邢還是穩當，有主見，有辦法。”他心裏讚道。
邢若瀾拿了幾個樣品給他，說道，“價格要是再低，我們這個包裝可就換了啊，萬一集裝箱發過去，漏氣了，我給你換貨。”
“那不行，這多耽誤時間。”
“那咋辦，一分價錢一分貨。”
倆人都笑著，一個砍價砍的毫不留情，一個分毫不讓，不為所動。
最後，土耳其人做出了讓步，還是按原定的價格走貨，邢若瀾讓他等一下，她跟莫俊凱商量了一下，老客戶了，多少讓點利給他，決定下一單貨裏，額外送他一些貨物，讓他好拿去給醫院試單。
土耳其人開開心心地走了。
“老大，巴西那個單子有少部分貨物開裂了，客戶要求退換，或者補點貨過去。”邢若瀾趁機說道。
“開了多少？”
“一共五十六箱，開裂了有三四箱。”
“你讓客戶出運費，給他補一些。”莫俊凱思索了一下說道。
“……”邢若瀾語塞了。她拿起一些彩頁，走到展館外，去透透氣。她打電話給貨運公司，詢了價格，大概得一千多的運費。她猶豫著，要不這個運費自己出了算了。
這不是邢若瀾第一次用自己的錢墊付了。客戶不肯出錢，公司這邊不肯讓步，有時候這些不大的費用，她就隻好自己掏腰包了。畢竟保留住客戶，對她而言太重要了。
“辛苦建立起的交易網絡，不能因小失大。”這是她說服自己的說法。
隻是她實在是心有不甘，可是不甘心又能怎麽樣？銷售人員有時候自己就是千軍萬馬，所有的問題必須靠自己解決掉，每一步貿易連接的路上，磕磕絆絆，遇水搭橋，逢山要麽挖洞，要麽繞路，反正，前進是唯一的目標，沒有退路。
這一點可能就是銷售工作的魅力吧，極具挑戰性，不過，這何嚐不是人生的挑戰性呢？
“小邢！”一個青島外貿公司的老客戶老遠給她打招唿。
“李總，很久不見。”邢若瀾走過去招唿道。
“小邢，這是我侄子，今年二十七歲了，你們倆要不要加個微信聊聊天。”
“你好。”邢若瀾尷尬地給對方打了招唿。“我出來好半天了，一會兒我們老板找我。”
她笑著轉頭就要走。
“晚上我約了你們莫總吃飯，你一起來吧。”李總說道。
“我們莫總不喜歡我跟著，迴頭我請你吃飯吧。”邢若瀾趕緊溜走了。
論長相，邢若瀾眉清目秀，但是總體還是很普通，不過她很有氣質，有一種親和力，她是做銷售的，接人待物很大方，這讓她的人緣很好。再加上，她二十五歲的年紀，年輕有活力的女孩子，總是很討人喜歡。所以，總有人給她介紹對象。
隻是，緣分這個東西，可遇不可求。再加上她最近時運不濟，總是遇到爛桃花，讓她對愛情這個美好的東西，望而卻步了。
“邢若瀾！”雲秀哲叫住了她。他在展館空場地上抽煙，見到邢若瀾過來，他掐滅了手裏的煙卷。張峰、楊宇凡和他在一起抽煙。
“你們怎麽在一起？”邢若瀾有些詫異。
“出了門，咱們都算是鄉黨了。”楊宇凡吸了一口煙，吐著煙圈說道。
“那個不是你老客戶了，怎麽沒見你說幾句，就要逃走的感覺。”張峰笑著說道，“是了，能讓小邢逃走的，恐怕又是別人給你介紹對象的事了吧。”
邢若瀾瞪了他一眼。雲秀哲在一旁看著她沒說話。
“小邢，眼光不要太高了，小心別把自己挑剩下了。”楊宇凡一邊吐煙圈，一邊說道。
“能不能換個話題？看你們年紀輕輕的，怎麽都跟大媽似的囉嗦。”邢若瀾轉身就要走。
“你是做外貿的，能不能分享一下經驗，這對外貿易要怎麽找客戶？”雲秀哲忽然問道。
邢若瀾若有所思地看了看他，“你把我問住了。要怎麽找呢？讓我想想。”邢若瀾眨著眼睛，想了一下，“這會不就是機會嗎？每年大型展會，國外客戶也很多，首先靠產品，其次靠銷售人員一個一個地尋找和篩選，再就是靠緣分和運氣了。”
雲秀哲聽了笑了，“你這個經驗倒是很實際。我問過好多人，都是大道理一篇篇，說的我雲裏來霧裏去的。”
“我們小邢，可是我們公司銷冠，蕭鋼都甘拜下風了。”張峰說道。
“蕭哥讓了好些個客戶給我，不然我哪有那麽厲害。”
“你就別謙虛了。”楊宇凡也跟著說道。
蕭鋼家裏很有錢，他工作就是為了找個事幹。他有些客戶，訂單小，要求卻多，公司這邊不肯讓步，他懶得想辦法，就交給邢若瀾了。
邢若瀾的性格很要強，喜歡挑戰，所以她喜歡接手這些事情，即便有時候讓她自己掏腰包維係客戶，她也願意。所以，她手裏的客戶就這樣一點點培養起來，訂單逐漸加大。
“做外貿必須要英語好嗎？”雲秀哲接著問她。
“英語好，有優勢，但是不會也沒關係。畢竟對大多數國家的客戶來講，英語都是第二語言。隻要能有辦法溝通就可以了。”
邢若瀾的電話又響起來了，她打了招唿，接電話離開了。
忙碌的一天又過去了，擠在地鐵上，邢若瀾忽然想起大蒜的芬芳，忍不住笑了，“我這會要是嚼顆大蒜，是不是他們就不會貼我這麽緊了，真的是擠死人了。”
“你笑什麽呢？”雲秀哲問道。
邢若瀾迴頭看他，一臉的驚訝，“你怎麽在這裏？”
“進站的時候，我就和你們一起進來的，你不會沒看見我吧？”雲秀哲有些詫異。
“她是瞎子，沒看見很正常，看見了反而不正常。”張峰擠在門口說道。
“我隻是近視，哪裏瞎了？”
“你那眼神，跟瞎了沒多大區別。”楊宇凡在旁邊插嘴道，“上次在上海出差，我們這麽多人給你招手，你愣是從我們旁邊走過去，沒看見，我也是醉了。”
“所以，一會兒下車，你們看著她點，別叫她跟丟了。”梅鴻達忽然來了一句。
“我自己能找迴去。”邢若瀾自己也忍不住笑了。
從地鐵上擠下來，邢若瀾隨著密集的人流出站，混亂中又接了個電話，忽然雲秀哲一把拉住她，“這邊走。”
她愣了一下，掛了電話，跟著雲秀哲出了站。
“謝謝啊，差點走錯路了。”
“晚上你不去逛逛嗎？”雲秀哲問她。
“我們梅總怕我走丟了，不讓我自己出去，他們幾個有自己玩的，我也不好意思找他們一起。”
“你來深圳幾次了？”
“四五次了吧。我也不愛逛，走不動路。”
“你經常出差嗎？”
“是啊，哪裏有展會就往哪裏跑，一年裏，除了正月沒事，其他時間都在跑。”邢若瀾說道。
“身體能吃得消嗎？”
“這麽小瞧我。”邢若瀾不服氣地說道。
雲秀哲笑了。
“晚上我請你吃個飯吧，想請教一下怎麽做外貿的事。”
“吃飯可以，也不用請教我，我知道的都可以告訴你。不用你請我，咱們均攤就行，要不我心裏有負擔，就覺得飯不香了。”
“好。”
邢若瀾給孟書華打了電話，跟著雲秀哲去吃飯了。
“你喜歡吃什麽？”雲秀哲問道。
“你找你喜歡吃的就行，我什麽都不愛吃，吃飯對我來講就是應付差事，餓不死就行。”
“去吃粵菜吧，大老遠來這裏一趟。”雲秀哲建議道。
“好，他們煲的湯還不錯。”
倆人點了四個菜，一個湯。邊吃邊聊天。
雲秀哲很健談，邢若瀾靜靜地聽著他說話。
“你是做銷售的，怎麽話這麽少？”雲秀哲有些好奇的問道。
“誰說話多的人才能做銷售，我們梅總話就少，可是他那些客戶隻認他，對他無條件信任的那樣。”
“這麽說，我是有點話多了。”
“我可不是這個意思。做銷售，做的是服務，誠信，話多話少影響不大，看個人性格了。我們孟哥話就多，業務做的也很好的。”
“那你是什麽性格？”
“就是這樣的性格嘍。”邢若瀾笑著答道。“我看你是做醫用洗護用品，是準備做出口銷售嗎？”
“以前沒想過，這次來和你們梅總，孟總聊了一路，對外貿有些好奇。”
“你做這行多久了？”邢若瀾問道。
“剛開始我是賣塑料盆的，後來接觸到醫護用品，慢慢地就賣開這個了，有六七年了。”雲秀哲喝了一口湯，“你不會笑話我吧。一個賣塑料盆起家的。”
“為什麽要笑話你？商品是不分貴賤的，有市場，能賣出去，掙到錢就好。上大學的時候，我還賣過襪子呢。”邢若瀾自嘲地笑了笑。
雲秀哲也跟著笑起來。“是啊，哪個行業，好好做起來都是很可觀的。”
吃過晚飯，雲秀哲提議道，“時間還早，這後麵有個步行街挺熱鬧，去逛逛吧。”
“好啊，昨天看到了，懶得下樓了。”
“你不愛出門，那你在屋裏都幹啥呢？”
“看看書，就睡覺了。每天都跟打仗一樣，身心疲憊。”
“做銷售的似乎都很忙碌。”
“可不是嘛。”
步行街挺長，小商品很多樣，邢若瀾買了一個手串。倆人又逛了一會兒，就各自迴去休息了。
邢若瀾躺在床上，忽然失眠了。不知道為什麽，她覺得和雲秀哲在一起很舒服。雲秀哲個子挺高，瘦瘦地很精神。他長得很不錯，看起來非常養眼。
“他說起話來，不讓人討厭。”邢若瀾笑了笑。
不過，她沒有繼續想下去。
在邢若瀾的內心裏，她有一種自卑感，尤其是在自己喜歡的男孩子跟前，她總覺得自己配不上對方。這也就是她二十五歲了，一直沒有談戀愛的原因。
邢若瀾是獨生女，父母也是愛她的，隻是，她父親對她的教育，讓她很受傷。
“你不是個漂亮的女孩子，長相一般，所以要好好讀書。”這是她十二歲時，她父親對她說的話。
邢若瀾長相普通，但是她有自己獨有的魅力。初中開始，追求她的男孩子就很多，她很乖，一心隻想著學習，所以，她從沒有談過戀愛。隻是她父親的這句話，就像一根刺一般，一直插在她的心窩上，導致她一直有容貌自卑感。
從小，她學習一般，但是她很努力，成績尚可。她乖巧懂事，老師很喜歡她，同學也和她相處的很好。她每年都是三好學生。但是，她的獎狀在父親那裏，從未被讚揚過。
自卑，一直是她心裏的痛。
高中的時候，她喜歡班裏的一個男同學，坐在她的正後方。兩個人玩的很不錯。那個男孩子，長相英俊，至少在邢若瀾眼裏是這樣的。而且那個男孩子學習特別好。她一直很崇拜他，也很喜歡他。
隻是，她從不敢顯露過自己心思，更不敢直麵心裏的那份感情。
“我這麽醜的女生，學習也不好，他怎麽會喜歡我。”邢若瀾對自己說道。
但是喜歡這種事情，你能管住自己的嘴，卻管不住自己的心。就這樣，她暗戀了他好多年。大學畢業了，她還一直惦記著他。
還有一件事，一直讓邢若瀾解不開心結，就是吃飯的事情。她飯量不大，她母親掛在嘴邊的一句話就是，“你脾胃虛弱，就不好好吃飯，冷飲吃的太多，惡性循環，看你瘦的，真難看。”
她不是不愛吃飯，而是她吃什麽，她母親都會說她。在她小時候，不像現在物質條件這麽好，零食很少有，所以她特別愛吃饅頭，饅頭夾點油潑辣子，對她而言，真的是無比美味。可是就這麽一個習慣，也是她母親調侃她的借口：“吃饃喝水，瘦成幹鬼。”
所以，她也不愛吃飯，不愛零食，也不愛冷飲。每天吃飯就是應付。“餓不死就行了”這是她的口頭禪。
大學一畢業，她放棄了考研，“就我這學習能力，算了吧，不浪費時間了。早點工作，給自己攢養老錢吧。”
這是她的第二份工作。第一份工作，忙碌到無以複加，但是收入卻少的可憐。周一到周天，每天都被老板支配著，各種忙不完的工作，做投標文件，經常加班到深夜，有時候甚至是通宵。可是發工資的時候，卻各種克扣。最可氣的是，出差政策裏有一條是，出差到老家所在地，或者有朋友可以借宿的地方，住宿費沒有。
她跟老板理論了幾次，大吵了一架，她沒有立即離職，而是等到，拿到了當月的工資，領了該拿的獎金，下班的時候，帶走了自己的隨身物品，留下了一張字條：我不幹了。
第二天她接到了無數個電話，老板各種請求她迴去。她也不拒接，也不掛斷，而是把手機就那樣放在桌子上，幹自己的事情。
那是家小公司，一共五個人，一人身兼多職。她的離職，讓老板很被動。老板也沒有給他們簽用工合同，所以，她痛痛快快地離開了。
邢若瀾是一個有耐心，有韌性的女孩子。當時的她，剛畢業不久，租住著很小的房子，她一直都在拚命的攢錢，因為她想買房子，所以，她不敢輕易換工作，在那間破爛的小公司裏幹了一年半。老板畫的大餅，她統統還給了老板。她給誰也沒有交接工作，而且還特意留下了一個爛攤子。
邢若瀾很珍惜現在的工作。雖然他們老大很摳門，但是她也能理解老板的壓力。不管怎麽說，公司從未以任何借口拖欠過他們的工資和提成。
所以，史曦正騷擾她的時候，她采取了溫和地製止辦法。
內心的自卑，史曦正的騷擾，常文勇的無恥，讓她更不敢去解鎖什麽戀情了。
“自己一個人也挺好。”她拿起帶來的小說讀起來，一會會兒就睡著了。
第二天，雲秀哲還是同他們一起擠著地鐵去展館，邢若瀾刻意與他保持了距離。
這個展會的知名度非常的高，所以，已經是會展第三天了，參觀的人數還是居高不下。帶來的彩頁和名片已經散發的所剩無幾，來訪登記冊上，滿滿地寫滿了信息。
看著這些信息，邢若瀾既高興，也有些咂舌。因為迴去以後，這些可都是迴訪的工作啊。
“彩頁留一些，每人的名片也留點，明天還有一天，後天好說，基本結束了。”莫錦凱說道。
梅鴻達說道，“樣品盡量送完吧，要不還得背迴去。折騰來去，迴去也不能用了。”
“好，那就拿樣品當彩頁發吧。”
邢若瀾給隔壁一家展商充當了一會兒翻譯迴來，那個客戶，送了她一個精致的小鏡子。
“看來，還是要會一門外語的。”梅鴻達笑著說道。
“還是要看人的，蕭鋼就沒這麽受歡迎。”孟書華看著蕭鋼調侃道。
“那是，漂亮的小姑娘肯定比我這個老男人順眼多了。”蕭鋼笑嗬嗬地說著。
銷售人員最大的優勢就是能隨時隨地化解心中的苦悶，然後笑臉麵對人生。
客戶電話過來，產品出了質量問題，要求退貨，或者重新補貨。
邢若瀾放下電話，靜靜地看著對麵展台的手術視頻，思索著怎麽解決這個棘手的問題。
“hello!”邢若瀾一個老客戶，一個土耳其人，西裝革履地走過來跟她打招唿。
邢若瀾急忙熱情地招待他。土耳其人很會做生意，但是他們壓價也很厲害。不過，邢若瀾笑臉相迎，價格卻死咬住，不鬆口。
這個土耳其人是個年輕小夥子，長得非常帥氣。邢若瀾心裏想著，沒事，你壓你的價格，我就當看帥哥養眼了，所以她不著急。莫俊凱在一旁看著，心裏很滿意，“小邢還是穩當，有主見，有辦法。”他心裏讚道。
邢若瀾拿了幾個樣品給他，說道，“價格要是再低，我們這個包裝可就換了啊，萬一集裝箱發過去，漏氣了，我給你換貨。”
“那不行，這多耽誤時間。”
“那咋辦，一分價錢一分貨。”
倆人都笑著，一個砍價砍的毫不留情，一個分毫不讓，不為所動。
最後，土耳其人做出了讓步，還是按原定的價格走貨，邢若瀾讓他等一下，她跟莫俊凱商量了一下，老客戶了，多少讓點利給他，決定下一單貨裏，額外送他一些貨物，讓他好拿去給醫院試單。
土耳其人開開心心地走了。
“老大，巴西那個單子有少部分貨物開裂了，客戶要求退換，或者補點貨過去。”邢若瀾趁機說道。
“開了多少？”
“一共五十六箱，開裂了有三四箱。”
“你讓客戶出運費，給他補一些。”莫俊凱思索了一下說道。
“……”邢若瀾語塞了。她拿起一些彩頁，走到展館外，去透透氣。她打電話給貨運公司，詢了價格，大概得一千多的運費。她猶豫著，要不這個運費自己出了算了。
這不是邢若瀾第一次用自己的錢墊付了。客戶不肯出錢，公司這邊不肯讓步，有時候這些不大的費用，她就隻好自己掏腰包了。畢竟保留住客戶，對她而言太重要了。
“辛苦建立起的交易網絡，不能因小失大。”這是她說服自己的說法。
隻是她實在是心有不甘，可是不甘心又能怎麽樣？銷售人員有時候自己就是千軍萬馬，所有的問題必須靠自己解決掉，每一步貿易連接的路上，磕磕絆絆，遇水搭橋，逢山要麽挖洞，要麽繞路，反正，前進是唯一的目標，沒有退路。
這一點可能就是銷售工作的魅力吧，極具挑戰性，不過，這何嚐不是人生的挑戰性呢？
“小邢！”一個青島外貿公司的老客戶老遠給她打招唿。
“李總，很久不見。”邢若瀾走過去招唿道。
“小邢，這是我侄子，今年二十七歲了，你們倆要不要加個微信聊聊天。”
“你好。”邢若瀾尷尬地給對方打了招唿。“我出來好半天了，一會兒我們老板找我。”
她笑著轉頭就要走。
“晚上我約了你們莫總吃飯，你一起來吧。”李總說道。
“我們莫總不喜歡我跟著，迴頭我請你吃飯吧。”邢若瀾趕緊溜走了。
論長相，邢若瀾眉清目秀，但是總體還是很普通，不過她很有氣質，有一種親和力，她是做銷售的，接人待物很大方，這讓她的人緣很好。再加上，她二十五歲的年紀，年輕有活力的女孩子，總是很討人喜歡。所以，總有人給她介紹對象。
隻是，緣分這個東西，可遇不可求。再加上她最近時運不濟，總是遇到爛桃花，讓她對愛情這個美好的東西，望而卻步了。
“邢若瀾！”雲秀哲叫住了她。他在展館空場地上抽煙，見到邢若瀾過來，他掐滅了手裏的煙卷。張峰、楊宇凡和他在一起抽煙。
“你們怎麽在一起？”邢若瀾有些詫異。
“出了門，咱們都算是鄉黨了。”楊宇凡吸了一口煙，吐著煙圈說道。
“那個不是你老客戶了，怎麽沒見你說幾句，就要逃走的感覺。”張峰笑著說道，“是了，能讓小邢逃走的，恐怕又是別人給你介紹對象的事了吧。”
邢若瀾瞪了他一眼。雲秀哲在一旁看著她沒說話。
“小邢，眼光不要太高了，小心別把自己挑剩下了。”楊宇凡一邊吐煙圈，一邊說道。
“能不能換個話題？看你們年紀輕輕的，怎麽都跟大媽似的囉嗦。”邢若瀾轉身就要走。
“你是做外貿的，能不能分享一下經驗，這對外貿易要怎麽找客戶？”雲秀哲忽然問道。
邢若瀾若有所思地看了看他，“你把我問住了。要怎麽找呢？讓我想想。”邢若瀾眨著眼睛，想了一下，“這會不就是機會嗎？每年大型展會，國外客戶也很多，首先靠產品，其次靠銷售人員一個一個地尋找和篩選，再就是靠緣分和運氣了。”
雲秀哲聽了笑了，“你這個經驗倒是很實際。我問過好多人，都是大道理一篇篇，說的我雲裏來霧裏去的。”
“我們小邢，可是我們公司銷冠，蕭鋼都甘拜下風了。”張峰說道。
“蕭哥讓了好些個客戶給我，不然我哪有那麽厲害。”
“你就別謙虛了。”楊宇凡也跟著說道。
蕭鋼家裏很有錢，他工作就是為了找個事幹。他有些客戶，訂單小，要求卻多，公司這邊不肯讓步，他懶得想辦法，就交給邢若瀾了。
邢若瀾的性格很要強，喜歡挑戰，所以她喜歡接手這些事情，即便有時候讓她自己掏腰包維係客戶，她也願意。所以，她手裏的客戶就這樣一點點培養起來，訂單逐漸加大。
“做外貿必須要英語好嗎？”雲秀哲接著問她。
“英語好，有優勢，但是不會也沒關係。畢竟對大多數國家的客戶來講，英語都是第二語言。隻要能有辦法溝通就可以了。”
邢若瀾的電話又響起來了，她打了招唿，接電話離開了。
忙碌的一天又過去了，擠在地鐵上，邢若瀾忽然想起大蒜的芬芳，忍不住笑了，“我這會要是嚼顆大蒜，是不是他們就不會貼我這麽緊了，真的是擠死人了。”
“你笑什麽呢？”雲秀哲問道。
邢若瀾迴頭看他，一臉的驚訝，“你怎麽在這裏？”
“進站的時候，我就和你們一起進來的，你不會沒看見我吧？”雲秀哲有些詫異。
“她是瞎子，沒看見很正常，看見了反而不正常。”張峰擠在門口說道。
“我隻是近視，哪裏瞎了？”
“你那眼神，跟瞎了沒多大區別。”楊宇凡在旁邊插嘴道，“上次在上海出差，我們這麽多人給你招手，你愣是從我們旁邊走過去，沒看見，我也是醉了。”
“所以，一會兒下車，你們看著她點，別叫她跟丟了。”梅鴻達忽然來了一句。
“我自己能找迴去。”邢若瀾自己也忍不住笑了。
從地鐵上擠下來，邢若瀾隨著密集的人流出站，混亂中又接了個電話，忽然雲秀哲一把拉住她，“這邊走。”
她愣了一下，掛了電話，跟著雲秀哲出了站。
“謝謝啊，差點走錯路了。”
“晚上你不去逛逛嗎？”雲秀哲問她。
“我們梅總怕我走丟了，不讓我自己出去，他們幾個有自己玩的，我也不好意思找他們一起。”
“你來深圳幾次了？”
“四五次了吧。我也不愛逛，走不動路。”
“你經常出差嗎？”
“是啊，哪裏有展會就往哪裏跑，一年裏，除了正月沒事，其他時間都在跑。”邢若瀾說道。
“身體能吃得消嗎？”
“這麽小瞧我。”邢若瀾不服氣地說道。
雲秀哲笑了。
“晚上我請你吃個飯吧，想請教一下怎麽做外貿的事。”
“吃飯可以，也不用請教我，我知道的都可以告訴你。不用你請我，咱們均攤就行，要不我心裏有負擔，就覺得飯不香了。”
“好。”
邢若瀾給孟書華打了電話，跟著雲秀哲去吃飯了。
“你喜歡吃什麽？”雲秀哲問道。
“你找你喜歡吃的就行，我什麽都不愛吃，吃飯對我來講就是應付差事，餓不死就行。”
“去吃粵菜吧，大老遠來這裏一趟。”雲秀哲建議道。
“好，他們煲的湯還不錯。”
倆人點了四個菜，一個湯。邊吃邊聊天。
雲秀哲很健談，邢若瀾靜靜地聽著他說話。
“你是做銷售的，怎麽話這麽少？”雲秀哲有些好奇的問道。
“誰說話多的人才能做銷售，我們梅總話就少，可是他那些客戶隻認他，對他無條件信任的那樣。”
“這麽說，我是有點話多了。”
“我可不是這個意思。做銷售，做的是服務，誠信，話多話少影響不大，看個人性格了。我們孟哥話就多，業務做的也很好的。”
“那你是什麽性格？”
“就是這樣的性格嘍。”邢若瀾笑著答道。“我看你是做醫用洗護用品，是準備做出口銷售嗎？”
“以前沒想過，這次來和你們梅總，孟總聊了一路，對外貿有些好奇。”
“你做這行多久了？”邢若瀾問道。
“剛開始我是賣塑料盆的，後來接觸到醫護用品，慢慢地就賣開這個了，有六七年了。”雲秀哲喝了一口湯，“你不會笑話我吧。一個賣塑料盆起家的。”
“為什麽要笑話你？商品是不分貴賤的，有市場，能賣出去，掙到錢就好。上大學的時候，我還賣過襪子呢。”邢若瀾自嘲地笑了笑。
雲秀哲也跟著笑起來。“是啊，哪個行業，好好做起來都是很可觀的。”
吃過晚飯，雲秀哲提議道，“時間還早，這後麵有個步行街挺熱鬧，去逛逛吧。”
“好啊，昨天看到了，懶得下樓了。”
“你不愛出門，那你在屋裏都幹啥呢？”
“看看書，就睡覺了。每天都跟打仗一樣，身心疲憊。”
“做銷售的似乎都很忙碌。”
“可不是嘛。”
步行街挺長，小商品很多樣，邢若瀾買了一個手串。倆人又逛了一會兒，就各自迴去休息了。
邢若瀾躺在床上，忽然失眠了。不知道為什麽，她覺得和雲秀哲在一起很舒服。雲秀哲個子挺高，瘦瘦地很精神。他長得很不錯，看起來非常養眼。
“他說起話來，不讓人討厭。”邢若瀾笑了笑。
不過，她沒有繼續想下去。
在邢若瀾的內心裏，她有一種自卑感，尤其是在自己喜歡的男孩子跟前，她總覺得自己配不上對方。這也就是她二十五歲了，一直沒有談戀愛的原因。
邢若瀾是獨生女，父母也是愛她的，隻是，她父親對她的教育，讓她很受傷。
“你不是個漂亮的女孩子，長相一般，所以要好好讀書。”這是她十二歲時，她父親對她說的話。
邢若瀾長相普通，但是她有自己獨有的魅力。初中開始，追求她的男孩子就很多，她很乖，一心隻想著學習，所以，她從沒有談過戀愛。隻是她父親的這句話，就像一根刺一般，一直插在她的心窩上，導致她一直有容貌自卑感。
從小，她學習一般，但是她很努力，成績尚可。她乖巧懂事，老師很喜歡她，同學也和她相處的很好。她每年都是三好學生。但是，她的獎狀在父親那裏，從未被讚揚過。
自卑，一直是她心裏的痛。
高中的時候，她喜歡班裏的一個男同學，坐在她的正後方。兩個人玩的很不錯。那個男孩子，長相英俊，至少在邢若瀾眼裏是這樣的。而且那個男孩子學習特別好。她一直很崇拜他，也很喜歡他。
隻是，她從不敢顯露過自己心思，更不敢直麵心裏的那份感情。
“我這麽醜的女生，學習也不好，他怎麽會喜歡我。”邢若瀾對自己說道。
但是喜歡這種事情，你能管住自己的嘴，卻管不住自己的心。就這樣，她暗戀了他好多年。大學畢業了，她還一直惦記著他。
還有一件事，一直讓邢若瀾解不開心結，就是吃飯的事情。她飯量不大，她母親掛在嘴邊的一句話就是，“你脾胃虛弱，就不好好吃飯，冷飲吃的太多，惡性循環，看你瘦的，真難看。”
她不是不愛吃飯，而是她吃什麽，她母親都會說她。在她小時候，不像現在物質條件這麽好，零食很少有，所以她特別愛吃饅頭，饅頭夾點油潑辣子，對她而言，真的是無比美味。可是就這麽一個習慣，也是她母親調侃她的借口：“吃饃喝水，瘦成幹鬼。”
所以，她也不愛吃飯，不愛零食，也不愛冷飲。每天吃飯就是應付。“餓不死就行了”這是她的口頭禪。
大學一畢業，她放棄了考研，“就我這學習能力，算了吧，不浪費時間了。早點工作，給自己攢養老錢吧。”
這是她的第二份工作。第一份工作，忙碌到無以複加，但是收入卻少的可憐。周一到周天，每天都被老板支配著，各種忙不完的工作，做投標文件，經常加班到深夜，有時候甚至是通宵。可是發工資的時候，卻各種克扣。最可氣的是，出差政策裏有一條是，出差到老家所在地，或者有朋友可以借宿的地方，住宿費沒有。
她跟老板理論了幾次，大吵了一架，她沒有立即離職，而是等到，拿到了當月的工資，領了該拿的獎金，下班的時候，帶走了自己的隨身物品，留下了一張字條：我不幹了。
第二天她接到了無數個電話，老板各種請求她迴去。她也不拒接，也不掛斷，而是把手機就那樣放在桌子上，幹自己的事情。
那是家小公司，一共五個人，一人身兼多職。她的離職，讓老板很被動。老板也沒有給他們簽用工合同，所以，她痛痛快快地離開了。
邢若瀾是一個有耐心，有韌性的女孩子。當時的她，剛畢業不久，租住著很小的房子，她一直都在拚命的攢錢，因為她想買房子，所以，她不敢輕易換工作，在那間破爛的小公司裏幹了一年半。老板畫的大餅，她統統還給了老板。她給誰也沒有交接工作，而且還特意留下了一個爛攤子。
邢若瀾很珍惜現在的工作。雖然他們老大很摳門，但是她也能理解老板的壓力。不管怎麽說，公司從未以任何借口拖欠過他們的工資和提成。
所以，史曦正騷擾她的時候，她采取了溫和地製止辦法。
內心的自卑，史曦正的騷擾，常文勇的無恥，讓她更不敢去解鎖什麽戀情了。
“自己一個人也挺好。”她拿起帶來的小說讀起來，一會會兒就睡著了。
第二天，雲秀哲還是同他們一起擠著地鐵去展館，邢若瀾刻意與他保持了距離。
這個展會的知名度非常的高，所以，已經是會展第三天了，參觀的人數還是居高不下。帶來的彩頁和名片已經散發的所剩無幾，來訪登記冊上，滿滿地寫滿了信息。
看著這些信息，邢若瀾既高興，也有些咂舌。因為迴去以後，這些可都是迴訪的工作啊。
“彩頁留一些，每人的名片也留點，明天還有一天，後天好說，基本結束了。”莫錦凱說道。
梅鴻達說道，“樣品盡量送完吧，要不還得背迴去。折騰來去，迴去也不能用了。”
“好，那就拿樣品當彩頁發吧。”
邢若瀾給隔壁一家展商充當了一會兒翻譯迴來，那個客戶，送了她一個精致的小鏡子。
“看來，還是要會一門外語的。”梅鴻達笑著說道。
“還是要看人的，蕭鋼就沒這麽受歡迎。”孟書華看著蕭鋼調侃道。
“那是，漂亮的小姑娘肯定比我這個老男人順眼多了。”蕭鋼笑嗬嗬地說著。