禮拜一上午，李榮澤先開了一個短會。
考慮到倉庫裝修還要吵鬧一段時間，把招聘安排在門店展開，也可以做會議室和培訓。
交代各位部門主管，用兩天時間，做一份培訓計劃和製度。
雖然他們中的大部分可能都不能用，李榮澤依舊會和每一個部門主管討論。
一階段的招聘工作開始了，章慧茹通過與各學校的就業指導中心聯係，以及在宣傳欄裏張貼海報，獲得了大量簡曆。
這些各種原因錯過就業的，依舊有著龐大的基數，總有金子埋沒其中，李榮澤放寬了麵試條件，期望盡可能多地儲備一些。
各部門主管先挑一遍，挑剩下的，李榮澤和人事一起再篩選一遍，開始逐個通知麵試。
接下來的幾天，李榮澤的主要工作，還是與各電腦配件供應商談合作，從開始的一天兩家，到後來的一天四家，收集了大量的名片和產品資料。
有了資料，就有了橫向對比的參照，李榮澤叫上他們一起做整機配置方案。
“就以他們對外報價和參數作為依據，需要在性能和價格上，定做六個配置，然後拿這六個配置去談價格，最後定下來三個配置，作為我們團購周的活動款。”李榮澤開口道。
等了一下，沒人發言，李榮澤繼續道：“資料隻有一份，文迪你來，在白板上把配件羅列出來。”
“我們選擇優先可以貼牌的廠家，然後就是質量了。”
等羅文迪寫完配置，李榮澤在白板前麵把冠傑和菲力普兩家顯示器圈了出來，機箱圈了水牛和金田。
“我覺得cpu可以選賽揚的，奔三太貴了，性能也沒高到哪裏去。”李向前作為首席硬件師提出了建議。
“有道理，cpu我們隻選最具性價比的，就用賽揚的300a作為高端款，超頻的話性能沒問題，中檔用k6，低檔用奔1吧，用這三款處理器做搭配六個配置去談。”
經過半天時間的討論，算出6款配置，低端成本2600-4900，中檔5000-6900，高端6800-8900。
接下來以張佳舒為主，羅文迪、李向前、李榮澤輔助，組成談判四人組，開始進行艱難的價格談判。
張佳舒帶著組員來到李榮澤的辦公室，開始商量談判策略。
“師弟，價格談判怎麽談啊，我們都沒這方麵的經驗。”張佳舒還沒坐下，就拋出了核心問題。
“文迪，去搬兩把椅子進來，佳舒，你先坐。”李榮澤把自己的椅子也搬到桌子外麵，打算進行一場談判演練。
李榮澤一邊畫，一邊說道：“我們把名單上的企業，產能和市場價做一個標注，目標是市場價的基礎上，優惠40%-60%，就我所知，顯示器、機箱、電源可以優惠50%左右，主板、顯卡可以優惠40%，光驅、軟驅60%。”
看著大家目瞪口呆的樣子，李榮澤苦笑道：“當然，這隻是最理想的目標，不是必須完成的。以我們現在的體量，沒有太多主動，所以，盡可能地談低一點，為後續做好鋪墊。”
“好了，下麵你們是甲方，我作為冠傑代表，開始吧！”李榮澤把大方向說完，示意張佳舒開始。
張佳舒猶豫了一下，麵紅耳赤地開口道：“李總你好，我是榮飛電腦的采購部長，張佳舒。”
“張部長，你好！”李榮澤沒有去挑毛病，肅穆地點頭示好，也沒有去掌握節奏，而是先順著張佳舒來，采用了談判中的後發製人。
“我們這段時間對比了冠傑、lg、菲力普等各顯示品牌，今天來，是期望和貴公司達成更緊密的合作。”
“我們冠傑作為全球知名品牌，也非常期望和榮飛電腦合作。”李榮澤秀了一把肌肉，繼續等張佳舒出招。
“不過，我們的采購量比較大，不知，冠傑對合作夥伴誠意如何！”
“當然，我們會拿出最大誠意的，不知道貴公司有多少的需求呢？”李榮澤不深不淺地挖坑，把自己身份地位抬高。
“我們打算一次性采購10萬台！”
看著張佳舒驕傲的樣子，李榮澤忍無可忍，叫停了談判，直接說一無是處嗎？貌似有點傷人。
“嗯，還不錯，不過兩點要注意的，一個是談話節湊，不要自顧自地說，要適當地把節湊讓給對方，得到自己想要的信息。
比如，剛才說達成更緊密合作的意向，就要強調，我們會嚴格從中挑選出合作企業，讓他們先做出讓步，來爭取合作。”
李榮澤看著張佳舒，想了下，決定還是重拿輕放，公司初創，帶領新手村的一群菜鳥，沒必要太嚴格，隻要有利潤，他都能接受。
“再有就是自己的底牌要捂緊一點，采購數量先談2萬的，慢慢加，加一次讓對方減一點。”
李榮澤又換了一種他掌控節奏的談判方式，讓張佳舒更加難以適從，就差被問出內褲顏色了。
第三次，李榮澤讓張佳舒直接問價格，然後讓她自由發揮，反倒是最合適的。
李榮澤鼓勵了一番，讓張佳舒選擇合適自己的節奏。
時隔三天，李榮澤一行再次來到冠傑，張佳舒帶隊在會議室唇槍舌劍，李榮澤卻和冠傑中國總經理謝美全在辦公室喝茶。
“謝總是津門人？”李榮澤先拋出私下到的信息，開啟了套話。
“隻能算半個津門人，我老家是湘南的！”謝總笑了笑說道。
“哦，那可巧了，我也是，我湘南沙市的，謝總是？”老鄉見老鄉，雖然不會淚汪汪，但也是快速拉近距離的有效手段。
“淮化！高中畢業就跟著親戚到津門打拚，在電視機廠，一呆就是二十多年！”謝總真情流露，緬懷了一句。
“這一星期我碰到了好幾個，都是原來國營電子廠的，津門可真算是人才輩出！”李榮澤悄悄轉移話題，就看謝總接不接招。
“是啊！李總的活動確定時間了嗎？”謝美全察覺李榮澤在引導，打算把談話主動權拿過來。
“大概應該是9月中下旬，現在壓力很大！”李榮澤有點難受，談話節奏突然斷掉。
看著李榮澤那張年輕得過分的臉，謝美全有點無語，這是被凡爾賽的感覺嗎？
“李總是獨自運作嗎？家裏長輩放心？”謝美全拿到主動，開始打探敵情。
“讓謝總見笑了，家裏給了一筆錢，是我自己看好這個行業，腦子一熱就闖了進來。”
李榮澤苦笑了一聲，跟千年老狐狸玩聊齋實在累，他不打算裝了，接著說到：“加上國家積極準備入世，國內外進入高科技行業，算是契機到了，可是，這注定是一場沒有硝煙的戰爭，謝總準備好戰鬥了嗎？”
“企業不是在戰鬥，就是在去往戰場的路上，以我們灣區的位置，相信，入世我們有著天然的優勢。”
謝美全聽出李榮澤在埋伏筆，就是不確定是不是想砍價！
“主要是，現在的高科技領域，技術升級太快了，企業如同如逆水行舟一般，我現在是戰戰兢兢啊！”
李榮澤相信謝美全懂他的意思，技術更新換代，不進則退。
“是啊，市場和利潤一直是企業的生死存亡！”謝美全作為企業負責人，不能有了市場卻沒了利潤。
雙方誰都沒有說價格，可又談完了，大企業的負責人不會輕易談價格，雙方考驗的是彼此的默契。
當然，如果沒有默契，那就是另一個故事。
不排除個別老板，做一次坑一個，或者把市場做壞掉，然後自己跑路，換一個地方或者行當繼續坑。
榮飛雖是一家新公司，但也深知維護行業健康發展的重要性，最重要兩家公司地位不對等，李榮澤也沒有要底價的實力。
“謝總，冠傑在液晶的技術積累怎麽樣？”李榮澤已經得到謝美全的表態，心裏有底，打算試探另一個目的。
“我們隻是和nec有這方麵的合作，具體我不太了解。”謝美全畢竟不是灣區人，公司核心接觸不到。
“如果我想和冠傑合資在國內建液晶生產線，謝總能幫忙牽線嗎？”李榮澤改變計劃，先進入液晶行業再說。
謝美全看著李榮澤笑眯眯的樣子，心裏暗罵，實力不大，野心不小。
“液晶市場太小了，投入成本非常高，報廢率也高，所以價格是居高不下。”
“哎，我就是看價格太高了，如果我們自己能產，價格起碼降一半。”李榮澤擺出為國為民的姿態道。
“京東方也在投入研發，但是……”謝美全苦笑著搖搖頭，繼續說道：“液晶生產涉及的每個環節，技術突破不是那麽容易的！”
李榮澤明白，自己要從無到有，太多技術壁壘要攻克，等他攻克，別人又有新突破了，這簡直是跟在後麵吃灰，很多企業放棄研發就是這個原因。
“那可真是太遺憾了，看樣子，隻有先擱置了！”
放棄是不可能放棄的，李榮澤表達過意願就夠了，以後再提就不顯突兀。
另一邊結束價格談判，秘書前來通知，謝美全邀請李榮澤一起來到會議室。
考慮到倉庫裝修還要吵鬧一段時間，把招聘安排在門店展開，也可以做會議室和培訓。
交代各位部門主管，用兩天時間，做一份培訓計劃和製度。
雖然他們中的大部分可能都不能用，李榮澤依舊會和每一個部門主管討論。
一階段的招聘工作開始了，章慧茹通過與各學校的就業指導中心聯係，以及在宣傳欄裏張貼海報，獲得了大量簡曆。
這些各種原因錯過就業的，依舊有著龐大的基數，總有金子埋沒其中，李榮澤放寬了麵試條件，期望盡可能多地儲備一些。
各部門主管先挑一遍，挑剩下的，李榮澤和人事一起再篩選一遍，開始逐個通知麵試。
接下來的幾天，李榮澤的主要工作，還是與各電腦配件供應商談合作，從開始的一天兩家，到後來的一天四家，收集了大量的名片和產品資料。
有了資料，就有了橫向對比的參照，李榮澤叫上他們一起做整機配置方案。
“就以他們對外報價和參數作為依據，需要在性能和價格上，定做六個配置，然後拿這六個配置去談價格，最後定下來三個配置，作為我們團購周的活動款。”李榮澤開口道。
等了一下，沒人發言，李榮澤繼續道：“資料隻有一份，文迪你來，在白板上把配件羅列出來。”
“我們選擇優先可以貼牌的廠家，然後就是質量了。”
等羅文迪寫完配置，李榮澤在白板前麵把冠傑和菲力普兩家顯示器圈了出來，機箱圈了水牛和金田。
“我覺得cpu可以選賽揚的，奔三太貴了，性能也沒高到哪裏去。”李向前作為首席硬件師提出了建議。
“有道理，cpu我們隻選最具性價比的，就用賽揚的300a作為高端款，超頻的話性能沒問題，中檔用k6，低檔用奔1吧，用這三款處理器做搭配六個配置去談。”
經過半天時間的討論，算出6款配置，低端成本2600-4900，中檔5000-6900，高端6800-8900。
接下來以張佳舒為主，羅文迪、李向前、李榮澤輔助，組成談判四人組，開始進行艱難的價格談判。
張佳舒帶著組員來到李榮澤的辦公室，開始商量談判策略。
“師弟，價格談判怎麽談啊，我們都沒這方麵的經驗。”張佳舒還沒坐下，就拋出了核心問題。
“文迪，去搬兩把椅子進來，佳舒，你先坐。”李榮澤把自己的椅子也搬到桌子外麵，打算進行一場談判演練。
李榮澤一邊畫，一邊說道：“我們把名單上的企業，產能和市場價做一個標注，目標是市場價的基礎上，優惠40%-60%，就我所知，顯示器、機箱、電源可以優惠50%左右，主板、顯卡可以優惠40%，光驅、軟驅60%。”
看著大家目瞪口呆的樣子，李榮澤苦笑道：“當然，這隻是最理想的目標，不是必須完成的。以我們現在的體量，沒有太多主動，所以，盡可能地談低一點，為後續做好鋪墊。”
“好了，下麵你們是甲方，我作為冠傑代表，開始吧！”李榮澤把大方向說完，示意張佳舒開始。
張佳舒猶豫了一下，麵紅耳赤地開口道：“李總你好，我是榮飛電腦的采購部長，張佳舒。”
“張部長，你好！”李榮澤沒有去挑毛病，肅穆地點頭示好，也沒有去掌握節奏，而是先順著張佳舒來，采用了談判中的後發製人。
“我們這段時間對比了冠傑、lg、菲力普等各顯示品牌，今天來，是期望和貴公司達成更緊密的合作。”
“我們冠傑作為全球知名品牌，也非常期望和榮飛電腦合作。”李榮澤秀了一把肌肉，繼續等張佳舒出招。
“不過，我們的采購量比較大，不知，冠傑對合作夥伴誠意如何！”
“當然，我們會拿出最大誠意的，不知道貴公司有多少的需求呢？”李榮澤不深不淺地挖坑，把自己身份地位抬高。
“我們打算一次性采購10萬台！”
看著張佳舒驕傲的樣子，李榮澤忍無可忍，叫停了談判，直接說一無是處嗎？貌似有點傷人。
“嗯，還不錯，不過兩點要注意的，一個是談話節湊，不要自顧自地說，要適當地把節湊讓給對方，得到自己想要的信息。
比如，剛才說達成更緊密合作的意向，就要強調，我們會嚴格從中挑選出合作企業，讓他們先做出讓步，來爭取合作。”
李榮澤看著張佳舒，想了下，決定還是重拿輕放，公司初創，帶領新手村的一群菜鳥，沒必要太嚴格，隻要有利潤，他都能接受。
“再有就是自己的底牌要捂緊一點，采購數量先談2萬的，慢慢加，加一次讓對方減一點。”
李榮澤又換了一種他掌控節奏的談判方式，讓張佳舒更加難以適從，就差被問出內褲顏色了。
第三次，李榮澤讓張佳舒直接問價格，然後讓她自由發揮，反倒是最合適的。
李榮澤鼓勵了一番，讓張佳舒選擇合適自己的節奏。
時隔三天，李榮澤一行再次來到冠傑，張佳舒帶隊在會議室唇槍舌劍，李榮澤卻和冠傑中國總經理謝美全在辦公室喝茶。
“謝總是津門人？”李榮澤先拋出私下到的信息，開啟了套話。
“隻能算半個津門人，我老家是湘南的！”謝總笑了笑說道。
“哦，那可巧了，我也是，我湘南沙市的，謝總是？”老鄉見老鄉，雖然不會淚汪汪，但也是快速拉近距離的有效手段。
“淮化！高中畢業就跟著親戚到津門打拚，在電視機廠，一呆就是二十多年！”謝總真情流露，緬懷了一句。
“這一星期我碰到了好幾個，都是原來國營電子廠的，津門可真算是人才輩出！”李榮澤悄悄轉移話題，就看謝總接不接招。
“是啊！李總的活動確定時間了嗎？”謝美全察覺李榮澤在引導，打算把談話主動權拿過來。
“大概應該是9月中下旬，現在壓力很大！”李榮澤有點難受，談話節奏突然斷掉。
看著李榮澤那張年輕得過分的臉，謝美全有點無語，這是被凡爾賽的感覺嗎？
“李總是獨自運作嗎？家裏長輩放心？”謝美全拿到主動，開始打探敵情。
“讓謝總見笑了，家裏給了一筆錢，是我自己看好這個行業，腦子一熱就闖了進來。”
李榮澤苦笑了一聲，跟千年老狐狸玩聊齋實在累，他不打算裝了，接著說到：“加上國家積極準備入世，國內外進入高科技行業，算是契機到了，可是，這注定是一場沒有硝煙的戰爭，謝總準備好戰鬥了嗎？”
“企業不是在戰鬥，就是在去往戰場的路上，以我們灣區的位置，相信，入世我們有著天然的優勢。”
謝美全聽出李榮澤在埋伏筆，就是不確定是不是想砍價！
“主要是，現在的高科技領域，技術升級太快了，企業如同如逆水行舟一般，我現在是戰戰兢兢啊！”
李榮澤相信謝美全懂他的意思，技術更新換代，不進則退。
“是啊，市場和利潤一直是企業的生死存亡！”謝美全作為企業負責人，不能有了市場卻沒了利潤。
雙方誰都沒有說價格，可又談完了，大企業的負責人不會輕易談價格，雙方考驗的是彼此的默契。
當然，如果沒有默契，那就是另一個故事。
不排除個別老板，做一次坑一個，或者把市場做壞掉，然後自己跑路，換一個地方或者行當繼續坑。
榮飛雖是一家新公司，但也深知維護行業健康發展的重要性，最重要兩家公司地位不對等，李榮澤也沒有要底價的實力。
“謝總，冠傑在液晶的技術積累怎麽樣？”李榮澤已經得到謝美全的表態，心裏有底，打算試探另一個目的。
“我們隻是和nec有這方麵的合作，具體我不太了解。”謝美全畢竟不是灣區人，公司核心接觸不到。
“如果我想和冠傑合資在國內建液晶生產線，謝總能幫忙牽線嗎？”李榮澤改變計劃，先進入液晶行業再說。
謝美全看著李榮澤笑眯眯的樣子，心裏暗罵，實力不大，野心不小。
“液晶市場太小了，投入成本非常高，報廢率也高，所以價格是居高不下。”
“哎，我就是看價格太高了，如果我們自己能產，價格起碼降一半。”李榮澤擺出為國為民的姿態道。
“京東方也在投入研發，但是……”謝美全苦笑著搖搖頭，繼續說道：“液晶生產涉及的每個環節，技術突破不是那麽容易的！”
李榮澤明白，自己要從無到有，太多技術壁壘要攻克，等他攻克，別人又有新突破了，這簡直是跟在後麵吃灰，很多企業放棄研發就是這個原因。
“那可真是太遺憾了，看樣子，隻有先擱置了！”
放棄是不可能放棄的，李榮澤表達過意願就夠了，以後再提就不顯突兀。
另一邊結束價格談判，秘書前來通知，謝美全邀請李榮澤一起來到會議室。