“你的工廠離這裏有多遠啊，我們現在能去看看嗎？”安晶晶看了一會衣服麵料和店裏其他款式問道。
“離著不是很遠，開車一會就到，這樣你們先坐一下等我一會，幫我照看一下，我從早上到現在還沒上廁所，快憋死我了，麻煩你沒了啊，我一會就迴來，再加上我們那個店員還沒迴來，等她一迴來我就給你們過去啊。”老板娘說完就風風火火的走了，全然不管招娣和安晶晶是否答應。
麵對老板娘如此熱情她們二人也不好再說什麽，隻能坐在門口的凳子上盼望著他們快迴來。“你說這人也真是奇葩，她都不認識我麽就敢讓我們看店，她難道不怕我們偷東西嗎？還是咱們長得太善良了。”招娣看著人來人往的上次忍不住抱怨了一句。
“別這麽說，我可幹不出那事啊，我覺得她就是真的想上廁所了，不得已才出此下策，就像我們一樣有時候一個人去吃飯了， 但你突然鬧肚子要去洗手間這個時候你怎麽辦，是不是來一個人就像抓住，反正店裏有監控害怕人跑了不成。”安晶晶坐在一旁熟練的扇著扇子說道。
“哦，可也是，不過她怎麽不讓對麵的人幫她看著點呢，我們臨時有事了，不都是讓對麵的人看著嗎？”
“咱們那種地方競爭力小，再說咱們對麵的又是童裝沒什麽競爭力的，所以臨時出事了可以讓別人幫忙看一下，但這種地方就不一樣了，說不定平時都怎麽不來往的，你說你平時見了人家也不打招唿，你有事了怎麽好意思讓別人幫你。”
“哦，這樣啊，好吧！”安晶晶坐在小馬紮上無聊的扇著扇子，招娣則 坐在門口的一個帶靠背的椅子上，為了方便幫店主看店她側坐在椅子上，身體斜過去下巴抵在椅背上雙目無神的四處張望。
“你好!”
“你好！”招娣眼看著一個女人提著袋子就要進去，招娣又不認識她以為是來拿貨的，見別人朝她打招唿她也禮貌性的迴了一個，但沒有讓對方進去的意思，依舊坐在那裏。
“那個，我是來拉貨的，我們今天剛通過電話齊老板說讓我今天過來，她在店裏，怎麽沒看到她人呢？”對方見招娣不友好的架勢連忙解釋自己的來意。
“哦，不好意思啊，我們也是來看貨的，老板剛上廁所去了，讓我們給她看一會，應該很快就會迴來，你要不先自己看！”招娣一聽連忙讓開路讓人家進來，自己則在一旁解釋道。
“哦，好，真是麻煩你了，早知道她這麽忙我就早點過來了，她在這裏不是還有一個店員嗎，怎麽會忙的連上廁所的時間都沒有！”那位拿著一個黑色編織袋，邊找衣服邊問道。
“說是吃飯去了，估計也快迴來了。”招娣繼續說道。
果然過了不多一會，一個三十多的女生氣喘籲籲的跑了過來。“哎呀，催死我了，張姐你過來了，這兩位是？”來人一看就是老板娘先前說的店員，這不是歧視說什麽通過一個人的五官貌相言談舉止就能看出人家的身份，根本就是扯談，其實還真不是，如果說穿衣打扮看不出身份年齡但氣質眼神一定可以。
招娣雖然年紀不大，但經過這兩年的磨練她還是練就了一些看人的本領，比如剛才這位店員，從她的氣質和言談舉止就能看出來她是店員而不是老板。從她一進門就在抱怨來看這位應該平時怨言不少，要麽就是一個人幹幾個人的活要麽就是工資不到位，所以她眼裏隻有抱怨並沒有因為有客人而欣喜，她知道有客人她要忙而不是賺錢。這一點作為員工的角度來看很理解也很好觀察，隻要細心的人都可以看出來。
“我們是來看看的，剛好遇上你們老板要去上廁所，由於她比較著急所以我們還沒來得及拒絕呢，她就走了，然後這位姐姐就來了，緊接著你就來了。”招娣看對方好像不明白為什麽她和安晶晶坐在那裏連忙解釋道。
“哦，這樣啊，那謝謝你們，現在我迴來了，你們請自便哈！”對方客氣了一句然後就和那位張姐去忙了。
店鋪本來就很小也就十幾平的樣子，再加上裏麵堆滿了各式各樣的衣服和包裝袋，再加上一個類似於收銀台的裝飾和招娣做的那張椅子，店裏基本上就被占滿了，根本沒什麽空餘的位置，看的出來張姐的貨要被壓在成列架下麵想要取出來勢必要費一番功夫。
招娣見人家已經要送客了，於是隻能起身和安晶晶站在門口等那位老板娘，就在二人有些不耐煩的時候，那位終於迴來了，就說上個廁所不應該這麽慢原來人家還去采購了。
她剛從店頭上來就看見安晶晶和招娣站在店鋪門口，言語中帶著濃濃的歉意說道；“哎呀，妹子，實在不好意思，讓你們久等了，這天氣也太熱了，吃飯都沒什麽胃口，你看著大太陽曬的人不知道幹什麽好，這不我去樓下買了個西瓜，咱們吃了就走，好不好，來一人一塊，見著有份。”她邊走邊說，手裏拎著兩大袋子西瓜，凡事經過她身邊的人都拿了一塊，這場景招娣還是在水滸傳裏見過。
她聲音響亮，嗓音渾厚，可能由於身高和體重的關係，才鑄就了她這樣一副嗓子。她的店鋪也比較好找上了三樓一出電梯口斜對麵就是她的鋪子，招娣和安晶晶穿的也涼快所以一上來就看見了，她也覺得自己出去時間太長了，所以才有了這樣的景象。
“沒事，不礙事的。”盛情難卻，招娣和安晶晶在她熱情的再三勸說下，也拿了一塊西瓜吃了起來。
要不是實在說不過去她們可能不會拿，因為招娣和安晶晶平時也不吃西瓜，安晶晶因為生完孩子的原因濕氣比較重再加上西瓜糖分很多她本來就胖所以很少吃。
招娣則是因為每逢吃了西瓜來生理期的時候會肚子疼所以很少吃，但今天麵對喂在你嘴邊的西瓜你要麽張嘴要麽翻臉，所以不得不吃。
吃完西瓜以後，老板娘和店員交代一番又和那位張姐聊了幾句，然後就含蓄的帶招娣和安晶晶離開了。
出了商場以後又來到底下車庫，走了幾分鍾齊老板停在一輛金杯貨車後麵，看了一眼又走開了，然後又停在一輛馬自達前麵，這才滿意的打開車門坐了上去。
將車開出來調整好方向後示意安晶晶和招娣坐上去，剛開始還比較拘謹，都沒怎麽說話，隻是為了緩解車內尷尬的氣氛，很明顯的在找話題，就這樣三人邊走邊聊。
當
終於那些場麵話比如你們從哪裏了，聽口音是哪裏人，以及開多大的店，有沒有結婚這些都聊完以後，大家都很有默契的不再說話，因為大家都明白，再聊下去就不是陌生人可以知道的話題了。
但剛才還說開車很快就能到達的，誰知道這會都開了半個小時了還不見工廠，於是招娣有些不開心的問道：“接，您剛才說離這裏很近，我看您開了也有半個小時了，怎麽還沒到？”
“哦，是不遠啊，我可能習慣了覺得不遠，平時不堵車的話也就四十分鍾，有時候堵車就要一個小時。”齊老板不好意思的說解釋道。
“哦，那現在怎麽樣，堵不堵呢？大概還有多長時間可以到？”因為她們坐在後麵所以看不到導航。於是安晶晶問道。
“這會有點堵車，不知道是不是出事故了，導航顯示還有二十分鍾。不好意思啊，耽誤你們時間了。”齊老板邊看導航邊說。
“沒關係，雖然我希望您盡量快點，但凡事還是要以安全為主，您看這天也快黑了，到地方了萬一不合適我們也不好找住的地方，都是女人我們都相互理解一下哈。”安晶晶看了一眼時間迴答。
“哦，好的，我盡量，不過你們能詳細說說你們的想法嗎，我看合不合適，就算不合適我也能幫您一下，給您找找，我幹服裝有30年了，別的地方不敢說，但在這一塊還是有點人脈的。”老板娘看了一眼前麵的路況問道。
“恩，我們想找一個做品牌的廠家，服裝類型是少淑裝，偏高奢一點，服裝風格可以是成熟的也可以是年輕有活力的，質量要好，價格在150-200之間，希望這個廠家品類齊全，我們選好貨以後可以通過郵寄的方式送到我們那邊，另外我們希望可以貼我們的商標，基本上就是這些。”招娣看了一眼安晶晶，那意思是可以說嗎，安晶晶點了點頭。
雖然到目前為止對方還算是陌生人，但這些好像並不是什麽商業機密，對於做服裝的來說這些好像都不算是什麽。因為大家都知道其中的緣由。
“恩，聽著要求還不低呢？”對方言語中帶著笑意說道。
“您看您那邊是否合適呢，要是不合適我想我們也沒有去看一趟的必要了，在這裏就可以下次了。”招娣說道。
\"恩，說實在的我覺得咱們還挺合適的，你看你們找貨源我找零售商，你們缺貨我有貨真的挺有緣分的，至於衣服嗎我承認我的品類不全但我可以給你們配全，因為有好幾個在我這裏拿貨的姑娘也是這樣幹的，我知道你們搞零售的，都是喜歡自己弄一個品牌然後找一些廠家，貼你們自己的牌，但很多廠家也有自己的品牌，他們並不願意找你們這樣的，是不是？
人家自己有品牌何必成全你掛羊頭賣狗肉，而你們也不願為了進貨來來迴迴的折騰，更多的是喜歡來一次選好幾個季度的品，然後人迴去隻需坐等收貨就可以，對吧？”老板娘侃侃而談絲毫沒有把招娣和安晶晶當外人，狠狠的戳她們的痛點，好像這沒什麽可隱藏的。
可招娣和安晶晶多少還有點顧計，所以就用自己覺得委婉的說法講述了自己的想法，沒成想人家這麽直白，一下子就說明了她們的目的，一時間有種被人脫光了衣服扔在大街上的感覺，招娣和安晶晶不知道該說什麽，隻能用沉默來迴答，老板娘一看這兩人的狀態就知道自己說對了。
但礙於顏麵並沒有老實承認，因為這並不是一件光彩的事，說白了有點白嫖人家的勞動成果給自己做嫁衣的感覺。為了緩解自己說話帶來的尷尬，老板娘無所謂的說；“沒事，這有什麽我也是這樣過來的，隻不過後來才有了自己工廠，原本以為不開店了會舒服一點，誰知道開工廠比開店還累。“
“你們現在至少還有自己的店鋪，想買什麽就買什麽，以最少的成本來提高自己品牌的知名度這一點很好我很理解你們，更明白品牌的重要性。我剛開始的那時候連自己的店鋪都沒有，是通過在街上 給人修改衣服走到今天這一步的，那時候我也沒有品牌，唯一想要的就是口碑。
剛開始都很難，但慢慢的有了熟客以後就好了，我想你們現在之所以不想找現成的廠家很多原因可能就是為了維護你們的老顧客，不讓他們在你們這裏出現斷層，不希望看到因為換了品牌而對你們敬而遠之對吧，這些我都明白。我覺得沒什麽不好意思的，幹過服裝的都知道，你們還年輕，時間長了自然就明白了。
我這人愚笨沒什麽心眼有什麽說什麽，我是覺得咱們有緣可以合作，我哪裏雖然品類不全像一般的針織類服裝沒有，其他的我覺得不是很缺，因為針織的機器很乖我目前還置辦不起，所以像秋季的毛衣打底這些都是從廣州那邊廠家定製的，因為量大成本也不是很高，倒時候你們可以根據誠意采購，當然有想法也可以和我說，我們可以和設計師溝通，這都好商量。”
“離著不是很遠，開車一會就到，這樣你們先坐一下等我一會，幫我照看一下，我從早上到現在還沒上廁所，快憋死我了，麻煩你沒了啊，我一會就迴來，再加上我們那個店員還沒迴來，等她一迴來我就給你們過去啊。”老板娘說完就風風火火的走了，全然不管招娣和安晶晶是否答應。
麵對老板娘如此熱情她們二人也不好再說什麽，隻能坐在門口的凳子上盼望著他們快迴來。“你說這人也真是奇葩，她都不認識我麽就敢讓我們看店，她難道不怕我們偷東西嗎？還是咱們長得太善良了。”招娣看著人來人往的上次忍不住抱怨了一句。
“別這麽說，我可幹不出那事啊，我覺得她就是真的想上廁所了，不得已才出此下策，就像我們一樣有時候一個人去吃飯了， 但你突然鬧肚子要去洗手間這個時候你怎麽辦，是不是來一個人就像抓住，反正店裏有監控害怕人跑了不成。”安晶晶坐在一旁熟練的扇著扇子說道。
“哦，可也是，不過她怎麽不讓對麵的人幫她看著點呢，我們臨時有事了，不都是讓對麵的人看著嗎？”
“咱們那種地方競爭力小，再說咱們對麵的又是童裝沒什麽競爭力的，所以臨時出事了可以讓別人幫忙看一下，但這種地方就不一樣了，說不定平時都怎麽不來往的，你說你平時見了人家也不打招唿，你有事了怎麽好意思讓別人幫你。”
“哦，這樣啊，好吧！”安晶晶坐在小馬紮上無聊的扇著扇子，招娣則 坐在門口的一個帶靠背的椅子上，為了方便幫店主看店她側坐在椅子上，身體斜過去下巴抵在椅背上雙目無神的四處張望。
“你好!”
“你好！”招娣眼看著一個女人提著袋子就要進去，招娣又不認識她以為是來拿貨的，見別人朝她打招唿她也禮貌性的迴了一個，但沒有讓對方進去的意思，依舊坐在那裏。
“那個，我是來拉貨的，我們今天剛通過電話齊老板說讓我今天過來，她在店裏，怎麽沒看到她人呢？”對方見招娣不友好的架勢連忙解釋自己的來意。
“哦，不好意思啊，我們也是來看貨的，老板剛上廁所去了，讓我們給她看一會，應該很快就會迴來，你要不先自己看！”招娣一聽連忙讓開路讓人家進來，自己則在一旁解釋道。
“哦，好，真是麻煩你了，早知道她這麽忙我就早點過來了，她在這裏不是還有一個店員嗎，怎麽會忙的連上廁所的時間都沒有！”那位拿著一個黑色編織袋，邊找衣服邊問道。
“說是吃飯去了，估計也快迴來了。”招娣繼續說道。
果然過了不多一會，一個三十多的女生氣喘籲籲的跑了過來。“哎呀，催死我了，張姐你過來了，這兩位是？”來人一看就是老板娘先前說的店員，這不是歧視說什麽通過一個人的五官貌相言談舉止就能看出人家的身份，根本就是扯談，其實還真不是，如果說穿衣打扮看不出身份年齡但氣質眼神一定可以。
招娣雖然年紀不大，但經過這兩年的磨練她還是練就了一些看人的本領，比如剛才這位店員，從她的氣質和言談舉止就能看出來她是店員而不是老板。從她一進門就在抱怨來看這位應該平時怨言不少，要麽就是一個人幹幾個人的活要麽就是工資不到位，所以她眼裏隻有抱怨並沒有因為有客人而欣喜，她知道有客人她要忙而不是賺錢。這一點作為員工的角度來看很理解也很好觀察，隻要細心的人都可以看出來。
“我們是來看看的，剛好遇上你們老板要去上廁所，由於她比較著急所以我們還沒來得及拒絕呢，她就走了，然後這位姐姐就來了，緊接著你就來了。”招娣看對方好像不明白為什麽她和安晶晶坐在那裏連忙解釋道。
“哦，這樣啊，那謝謝你們，現在我迴來了，你們請自便哈！”對方客氣了一句然後就和那位張姐去忙了。
店鋪本來就很小也就十幾平的樣子，再加上裏麵堆滿了各式各樣的衣服和包裝袋，再加上一個類似於收銀台的裝飾和招娣做的那張椅子，店裏基本上就被占滿了，根本沒什麽空餘的位置，看的出來張姐的貨要被壓在成列架下麵想要取出來勢必要費一番功夫。
招娣見人家已經要送客了，於是隻能起身和安晶晶站在門口等那位老板娘，就在二人有些不耐煩的時候，那位終於迴來了，就說上個廁所不應該這麽慢原來人家還去采購了。
她剛從店頭上來就看見安晶晶和招娣站在店鋪門口，言語中帶著濃濃的歉意說道；“哎呀，妹子，實在不好意思，讓你們久等了，這天氣也太熱了，吃飯都沒什麽胃口，你看著大太陽曬的人不知道幹什麽好，這不我去樓下買了個西瓜，咱們吃了就走，好不好，來一人一塊，見著有份。”她邊走邊說，手裏拎著兩大袋子西瓜，凡事經過她身邊的人都拿了一塊，這場景招娣還是在水滸傳裏見過。
她聲音響亮，嗓音渾厚，可能由於身高和體重的關係，才鑄就了她這樣一副嗓子。她的店鋪也比較好找上了三樓一出電梯口斜對麵就是她的鋪子，招娣和安晶晶穿的也涼快所以一上來就看見了，她也覺得自己出去時間太長了，所以才有了這樣的景象。
“沒事，不礙事的。”盛情難卻，招娣和安晶晶在她熱情的再三勸說下，也拿了一塊西瓜吃了起來。
要不是實在說不過去她們可能不會拿，因為招娣和安晶晶平時也不吃西瓜，安晶晶因為生完孩子的原因濕氣比較重再加上西瓜糖分很多她本來就胖所以很少吃。
招娣則是因為每逢吃了西瓜來生理期的時候會肚子疼所以很少吃，但今天麵對喂在你嘴邊的西瓜你要麽張嘴要麽翻臉，所以不得不吃。
吃完西瓜以後，老板娘和店員交代一番又和那位張姐聊了幾句，然後就含蓄的帶招娣和安晶晶離開了。
出了商場以後又來到底下車庫，走了幾分鍾齊老板停在一輛金杯貨車後麵，看了一眼又走開了，然後又停在一輛馬自達前麵，這才滿意的打開車門坐了上去。
將車開出來調整好方向後示意安晶晶和招娣坐上去，剛開始還比較拘謹，都沒怎麽說話，隻是為了緩解車內尷尬的氣氛，很明顯的在找話題，就這樣三人邊走邊聊。
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終於那些場麵話比如你們從哪裏了，聽口音是哪裏人，以及開多大的店，有沒有結婚這些都聊完以後，大家都很有默契的不再說話，因為大家都明白，再聊下去就不是陌生人可以知道的話題了。
但剛才還說開車很快就能到達的，誰知道這會都開了半個小時了還不見工廠，於是招娣有些不開心的問道：“接，您剛才說離這裏很近，我看您開了也有半個小時了，怎麽還沒到？”
“哦，是不遠啊，我可能習慣了覺得不遠，平時不堵車的話也就四十分鍾，有時候堵車就要一個小時。”齊老板不好意思的說解釋道。
“哦，那現在怎麽樣，堵不堵呢？大概還有多長時間可以到？”因為她們坐在後麵所以看不到導航。於是安晶晶問道。
“這會有點堵車，不知道是不是出事故了，導航顯示還有二十分鍾。不好意思啊，耽誤你們時間了。”齊老板邊看導航邊說。
“沒關係，雖然我希望您盡量快點，但凡事還是要以安全為主，您看這天也快黑了，到地方了萬一不合適我們也不好找住的地方，都是女人我們都相互理解一下哈。”安晶晶看了一眼時間迴答。
“哦，好的，我盡量，不過你們能詳細說說你們的想法嗎，我看合不合適，就算不合適我也能幫您一下，給您找找，我幹服裝有30年了，別的地方不敢說，但在這一塊還是有點人脈的。”老板娘看了一眼前麵的路況問道。
“恩，我們想找一個做品牌的廠家，服裝類型是少淑裝，偏高奢一點，服裝風格可以是成熟的也可以是年輕有活力的，質量要好，價格在150-200之間，希望這個廠家品類齊全，我們選好貨以後可以通過郵寄的方式送到我們那邊，另外我們希望可以貼我們的商標，基本上就是這些。”招娣看了一眼安晶晶，那意思是可以說嗎，安晶晶點了點頭。
雖然到目前為止對方還算是陌生人，但這些好像並不是什麽商業機密，對於做服裝的來說這些好像都不算是什麽。因為大家都知道其中的緣由。
“恩，聽著要求還不低呢？”對方言語中帶著笑意說道。
“您看您那邊是否合適呢，要是不合適我想我們也沒有去看一趟的必要了，在這裏就可以下次了。”招娣說道。
\"恩，說實在的我覺得咱們還挺合適的，你看你們找貨源我找零售商，你們缺貨我有貨真的挺有緣分的，至於衣服嗎我承認我的品類不全但我可以給你們配全，因為有好幾個在我這裏拿貨的姑娘也是這樣幹的，我知道你們搞零售的，都是喜歡自己弄一個品牌然後找一些廠家，貼你們自己的牌，但很多廠家也有自己的品牌，他們並不願意找你們這樣的，是不是？
人家自己有品牌何必成全你掛羊頭賣狗肉，而你們也不願為了進貨來來迴迴的折騰，更多的是喜歡來一次選好幾個季度的品，然後人迴去隻需坐等收貨就可以，對吧？”老板娘侃侃而談絲毫沒有把招娣和安晶晶當外人，狠狠的戳她們的痛點，好像這沒什麽可隱藏的。
可招娣和安晶晶多少還有點顧計，所以就用自己覺得委婉的說法講述了自己的想法，沒成想人家這麽直白，一下子就說明了她們的目的，一時間有種被人脫光了衣服扔在大街上的感覺，招娣和安晶晶不知道該說什麽，隻能用沉默來迴答，老板娘一看這兩人的狀態就知道自己說對了。
但礙於顏麵並沒有老實承認，因為這並不是一件光彩的事，說白了有點白嫖人家的勞動成果給自己做嫁衣的感覺。為了緩解自己說話帶來的尷尬，老板娘無所謂的說；“沒事，這有什麽我也是這樣過來的，隻不過後來才有了自己工廠，原本以為不開店了會舒服一點，誰知道開工廠比開店還累。“
“你們現在至少還有自己的店鋪，想買什麽就買什麽，以最少的成本來提高自己品牌的知名度這一點很好我很理解你們，更明白品牌的重要性。我剛開始的那時候連自己的店鋪都沒有，是通過在街上 給人修改衣服走到今天這一步的，那時候我也沒有品牌，唯一想要的就是口碑。
剛開始都很難，但慢慢的有了熟客以後就好了，我想你們現在之所以不想找現成的廠家很多原因可能就是為了維護你們的老顧客，不讓他們在你們這裏出現斷層，不希望看到因為換了品牌而對你們敬而遠之對吧，這些我都明白。我覺得沒什麽不好意思的，幹過服裝的都知道，你們還年輕，時間長了自然就明白了。
我這人愚笨沒什麽心眼有什麽說什麽，我是覺得咱們有緣可以合作，我哪裏雖然品類不全像一般的針織類服裝沒有，其他的我覺得不是很缺，因為針織的機器很乖我目前還置辦不起，所以像秋季的毛衣打底這些都是從廣州那邊廠家定製的，因為量大成本也不是很高，倒時候你們可以根據誠意采購，當然有想法也可以和我說，我們可以和設計師溝通，這都好商量。”