34.創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體係、製度，團隊以及良好的盈利模式。
註解：激情不會長久，思維不會長新，按規矩辦事最可靠。
35.賺錢模式越來越多說明你沒有模式。
註解：貪多嚼不爛。
36.我們的戰略規劃辦，是研究公司3～5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之後的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之後華為做什麽話，我就可以論證：20年後人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……
註解：在迅速變化的市場環境中，規劃和預測五年的發展，已經非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業裏。
37.最優秀的模式往往是最簡單的東西。
註解：簡單的東西做到極致就是成功。
38.建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
註解：目的不純，結果就會走樣。
39.任正非問人力資源部員工：「如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？」
註解：企業在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來幹什麽？
40.1999年，內地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：「為了促進企業的發展，政府究竟應該幹些什麽？」任正非笑著迴答到：「政府什麽也不要幹，政府隻要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。」
註解：政府在轉變職能的過程中，可以多聽聽來自企業的意見。
41.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
註解：力量集中在一點上，水滴也能穿石。
42.先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
註解：不管做什麽事，都不要忘記，我們首先是個人。
43.有一次任正非對財務總監說：「你最近進步很大，從很差進步到了比較差」。
註解：質量管理大師戴明博士從日本迴美國後，遭到美國企業界抨擊，指責戴明教會了日本人，增強了日本企業同美國的競爭能力。戴明博士解釋說：「我並沒有教日本企業任何東西，隻是告訴他們一個道理，就是每天進步1％」。也就是持續改進。
44.我不要一流的創意三流的執行，我寧可要一流的執行三流的創意。
註解：創意是0，執行是1，縱使0再多，沒有1，也是徒勞。
45.一個領導者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團隊快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認為你有問題，你就一定有問題。
註解：不光是領導，每一個人都應該這樣，先做正確的事，再正確地做事；工作其實也是生活，沒必要整天愁眉苦臉的，當你自己快樂的時候，也會給大家帶來快樂；有句話說，群眾的眼睛是雪亮的，在別人的眼裏，我們能看到一個真實的自己。
46.愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。
註解：言談可以體現一個人的很多特點，所謂禍從口出
47.華為一新員工，剛到華為時，就公司的經營戰略問題，寫了一封「萬言書」給任正非，任正非批覆：「此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。」
註解：「小改進，大獎勵；大建議，隻鼓勵」。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構思「宏偉藍圖」、做「天下大事」上麵。作為一名新員工，對企業沒有任何的理解，怎麽可能提出合乎實際的建議。
48.在一次華為公司總裁辦公會上，任正非問：「毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是毛澤東會運動群眾，會運動幹部。」
註解：管理者是通過調動別人以及其他資源來完成工作，你的下屬的成功決定你的成功。這也是惠普的成功之道。
49.在一個商業組織裏，有業績而無價值觀的是野狗，要殺掉；沒有業績有價值觀的是小白兔，也一樣要殺掉。
註解：商人要既會做事，更要會做人，缺一不可。
50.隻為失敗的結果而遺憾，不為失敗的原因去遺憾，那將是遺憾中的遺憾。
註解：失敗了並不可怕，可怕的是不知道為什麽會失敗。
51.成功就是將平凡的事情做到不平凡。要為成功找方法，不要為失敗找理由。
註解：成功很簡單，沉下心來認真地做事。不管是成功還是失敗都要從中吸取經驗教訓。
52.戰略中最重要的部分是組織目標，沒有清晰明確目標的團隊就是一群無頭蒼蠅。戰略是什麽，戰略就是重點突破！
註解：目標明確，力量才容易集中。
53.暴露自己的弱點並不可怕，弱點是藏不住的。
註解：俗話說金無足赤，人無完人，掩飾自己的弱點隻會弄巧成拙。
54.在20歲前，事業上的成果百分之百靠雙手勤勞換來；20歲至30歲之前，事業已有些小基礎，那10年的成功，10％靠運氣好，90％仍是由勤勞得來；之後，機會的比例也漸漸提高，到現在，運氣已差不多要占三至四成了。不敢說一定沒有命運，但假如一件事在天時、地利、人和等方麵皆相背時，那肯定不會成功。若我們貿然去做，失敗時便埋怨命運，這是不對的。
註解：激情不會長久，思維不會長新，按規矩辦事最可靠。
35.賺錢模式越來越多說明你沒有模式。
註解：貪多嚼不爛。
36.我們的戰略規劃辦，是研究公司3～5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之後的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之後華為做什麽話，我就可以論證：20年後人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……
註解：在迅速變化的市場環境中，規劃和預測五年的發展，已經非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業裏。
37.最優秀的模式往往是最簡單的東西。
註解：簡單的東西做到極致就是成功。
38.建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
註解：目的不純，結果就會走樣。
39.任正非問人力資源部員工：「如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？」
註解：企業在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來幹什麽？
40.1999年，內地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：「為了促進企業的發展，政府究竟應該幹些什麽？」任正非笑著迴答到：「政府什麽也不要幹，政府隻要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。」
註解：政府在轉變職能的過程中，可以多聽聽來自企業的意見。
41.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
註解：力量集中在一點上，水滴也能穿石。
42.先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
註解：不管做什麽事，都不要忘記，我們首先是個人。
43.有一次任正非對財務總監說：「你最近進步很大，從很差進步到了比較差」。
註解：質量管理大師戴明博士從日本迴美國後，遭到美國企業界抨擊，指責戴明教會了日本人，增強了日本企業同美國的競爭能力。戴明博士解釋說：「我並沒有教日本企業任何東西，隻是告訴他們一個道理，就是每天進步1％」。也就是持續改進。
44.我不要一流的創意三流的執行，我寧可要一流的執行三流的創意。
註解：創意是0，執行是1，縱使0再多，沒有1，也是徒勞。
45.一個領導者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團隊快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認為你有問題，你就一定有問題。
註解：不光是領導，每一個人都應該這樣，先做正確的事，再正確地做事；工作其實也是生活，沒必要整天愁眉苦臉的，當你自己快樂的時候，也會給大家帶來快樂；有句話說，群眾的眼睛是雪亮的，在別人的眼裏，我們能看到一個真實的自己。
46.愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。
註解：言談可以體現一個人的很多特點，所謂禍從口出
47.華為一新員工，剛到華為時，就公司的經營戰略問題，寫了一封「萬言書」給任正非，任正非批覆：「此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。」
註解：「小改進，大獎勵；大建議，隻鼓勵」。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構思「宏偉藍圖」、做「天下大事」上麵。作為一名新員工，對企業沒有任何的理解，怎麽可能提出合乎實際的建議。
48.在一次華為公司總裁辦公會上，任正非問：「毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是毛澤東會運動群眾，會運動幹部。」
註解：管理者是通過調動別人以及其他資源來完成工作，你的下屬的成功決定你的成功。這也是惠普的成功之道。
49.在一個商業組織裏，有業績而無價值觀的是野狗，要殺掉；沒有業績有價值觀的是小白兔，也一樣要殺掉。
註解：商人要既會做事，更要會做人，缺一不可。
50.隻為失敗的結果而遺憾，不為失敗的原因去遺憾，那將是遺憾中的遺憾。
註解：失敗了並不可怕，可怕的是不知道為什麽會失敗。
51.成功就是將平凡的事情做到不平凡。要為成功找方法，不要為失敗找理由。
註解：成功很簡單，沉下心來認真地做事。不管是成功還是失敗都要從中吸取經驗教訓。
52.戰略中最重要的部分是組織目標，沒有清晰明確目標的團隊就是一群無頭蒼蠅。戰略是什麽，戰略就是重點突破！
註解：目標明確，力量才容易集中。
53.暴露自己的弱點並不可怕，弱點是藏不住的。
註解：俗話說金無足赤，人無完人，掩飾自己的弱點隻會弄巧成拙。
54.在20歲前，事業上的成果百分之百靠雙手勤勞換來；20歲至30歲之前，事業已有些小基礎，那10年的成功，10％靠運氣好，90％仍是由勤勞得來；之後，機會的比例也漸漸提高，到現在，運氣已差不多要占三至四成了。不敢說一定沒有命運，但假如一件事在天時、地利、人和等方麵皆相背時，那肯定不會成功。若我們貿然去做，失敗時便埋怨命運，這是不對的。