2004年12月8日，在美麗的荷蘭海牙，華為總裁任正非和荷蘭telfort公司總裁佟·安·德·斯戴格共同簽署了超過2億歐元的wcdma合同。華為荷蘭公司總經理陳海軍幾乎抑製不住自己的激動。在隨後兩天的時間裏，華為總裁任正非連續請所有在荷蘭的華為員工吃中餐，平時滴酒不沾的他這次卻破了例。酒桌上，任正非甚至表現出少有的豪放。
華為人有絕對的理由為這次勝利舉杯同慶，簽訂這個合同不知道費了多少周折，也讓人虛驚了一場。
陳海軍親身經歷了「荷蘭戰役」，他可能是華為在歐洲分支機構的「一把手」中唯一持外籍護照的華人。2004年6月，陳海軍通過荷蘭郵政電信部門的熟人開始與telfort接觸。當時，華為在荷蘭連辦事處也沒有。通過交流，陳海軍發現telfort在2000年7月就拿到了3g牌照，然而卻一直沒有開展3g服務，他頓時覺得發現了寶藏。一個月之後，他就上門和telfort進行了第一次3g業務交流。隨後兩個月的時間，華為與telfort共同製定了3g商業計劃；到了第四個月，華為正式向telfort提交了一套為其量身定做的分布式基站方案。
telfort遲遲不開通3g業務是有顧忌的。通過深入交流，華為人很快找到了telfort遲遲不敢貿然上3g的癥結。
荷蘭是西歐最發達的國家之一，移動業務競爭非常激烈，雖然隻有l 600萬人口，但卻有5家移動運營商在競爭。其他4家公司：沃達豐、orange（法國電信下屬公司）、t-mobile（德國電信下屬公司）、kpn（荷蘭皇家電信集團）均為世界級的大公司，它們都有一套提供3g服務的方案。
telfort考慮到自己實力不足，沒有雄厚的研發支持，無法開展有針對性的3g應用。而且還有一個問題：荷蘭人口密度非常高，人們非常注重環保。要安裝新的基站和射頻設備必須經過所在建築物業主的同意，這樣一來，需要支付的費用甚至比設備的價值都要高。
針對telfort的顧慮，華為開始對症下藥。華為和telfort合作成立了一個移動創新中心，專門研究在荷蘭市場適合推出哪些移動服務項目。華為在原來就有的小基站解決方案的基礎上提出了分布式基站的解決方案。華為將基站分為兩個分離的部分，可以直接安裝到運營商原來的機櫃中或靠近天線的抱杆或牆麵上。這樣，telefort有90％以上的站點都可以利用原有的站點，總體成本比常規的方案節省了1/3。
得知華為插了一腳，telfon的2g設備商愛立信緊急約見telfort公司ceo、cfo等高管人員，並提出強烈地質詢。telfort的ceo斯戴格以前是愛立信的高管。但讓愛立信始料不及的是，telfort的高管人員突然強硬起來，反唇相譏愛立信為什麽以前對telfort不重視。最後，雙方不歡而散。
此後，華為為telfort公司提供服務。telfort公司cto範·德·威爾（vande wiel）對華為的解決方案非常滿意。華為全力以赴最終在2004年年底拿下了這個項目。「大家都以為華為在這個項目上是靠低價取勝的，其實不是這樣的。我們關鍵是看中了華為對合同執行的承諾和快速的反應能力。至於價格，我可以實話實說，華為其實不是最低的。」威爾透露。
這個項目最終可能成為全球第一個商用hsdpa項目。2005年6月，華為和telfort完成了首次hsdpa商用演示。這次演示採用了內置高通晶片的華為hsdpa商用數據卡。通過筆記本電腦點播高清晰度的視頻節目，下載速率高，界麵畫質清晰，就好比是dvd和vcd。「到時候我兒子就可以用它來和全世界的玩家一起玩多媒體遊戲了。」威爾笑著說道。
華為和telfon的合作順利成功，同時華為的各種設備也源源不斷地抵達華為荷蘭公司。華為荷蘭公司的辦公樓位於歐洲足球豪門阿賈克斯隊的主場阿雷納球場旁邊，這裏也是全球高科技企業聚集之地，旁邊的一棟高樓就是telfon公司總部所在地。當貨櫃堆滿了華為樓下廣場的時候，telfort公司的員工也被震驚了，紛紛跑過來打量華為的設備，這讓荷蘭的華為員工心裏感到自豪無比。
2005年6月29日，更大的機會開始向華為招手。荷蘭電信運營商的老大kpn宣布支付11.2億歐元收購telfon，這已經引起了kpn的主要供應商愛立信的憂慮，因為此次收購成功，將使得華為有機會向kpn推銷自己的全線產品。果然，在kpn的3g網絡升級過程中，華為又從愛立信那裏分得一杯羹：2006年2月28日，華為與kpn簽署協議，成為其核心網設備供應商。
在此之前，華為已經贏得了kpn的一個大單。2005年6月7日，華為與kpn簽訂合同，成為kpn荷蘭全國骨幹傳輸網的唯一供應商，這個項目覆蓋荷蘭全國各大城市。這讓陳海軍他們著實高興了一陣子，因為他擊敗的是阿爾卡特和朗訊這兩家「巨頭」。
「我們一開始的目標隻是進入供應商行列，具體能拿多少份額並沒有在意。」陳海軍說，「當聽說三家之中隻有一家勝利者的時候，我們甚至有些擔心。」當kpn同時給三家發出要求，讓三家把設備運到kpn的實驗室進行測試後，華為的設備從中國運到荷蘭海牙，竟然比阿爾卡特的設備還先到。最後，華為如願以償地獨享了這份大餐。
一位華為員工自豪地說：「在荷蘭，我們和移動的老大（愛立信）以及固網的老大（阿爾卡特）都交過手，結果都贏了。」
幾個月後的6月24日，荷蘭皇家電信（kpn tel n.v.）和華為公司正式簽署荷蘭皇家電信cwdm/dwdm項目獨家供貨合同，項目覆蓋包括荷蘭全境的接入層cwdm和國家幹線dwdm。kpn年收入超過120億歐元，是荷蘭最大的全業務運營商，在比利時和德國擁有固定網絡和行動網路，同時擁有最大的泛歐光纖網絡，覆蓋西歐全境。kpn已成為歐洲電信市場的領先者之一，其用戶數量在歐洲排名第11位，營業額在歐洲排名第7位。
華為人有絕對的理由為這次勝利舉杯同慶，簽訂這個合同不知道費了多少周折，也讓人虛驚了一場。
陳海軍親身經歷了「荷蘭戰役」，他可能是華為在歐洲分支機構的「一把手」中唯一持外籍護照的華人。2004年6月，陳海軍通過荷蘭郵政電信部門的熟人開始與telfort接觸。當時，華為在荷蘭連辦事處也沒有。通過交流，陳海軍發現telfort在2000年7月就拿到了3g牌照，然而卻一直沒有開展3g服務，他頓時覺得發現了寶藏。一個月之後，他就上門和telfort進行了第一次3g業務交流。隨後兩個月的時間，華為與telfort共同製定了3g商業計劃；到了第四個月，華為正式向telfort提交了一套為其量身定做的分布式基站方案。
telfort遲遲不開通3g業務是有顧忌的。通過深入交流，華為人很快找到了telfort遲遲不敢貿然上3g的癥結。
荷蘭是西歐最發達的國家之一，移動業務競爭非常激烈，雖然隻有l 600萬人口，但卻有5家移動運營商在競爭。其他4家公司：沃達豐、orange（法國電信下屬公司）、t-mobile（德國電信下屬公司）、kpn（荷蘭皇家電信集團）均為世界級的大公司，它們都有一套提供3g服務的方案。
telfort考慮到自己實力不足，沒有雄厚的研發支持，無法開展有針對性的3g應用。而且還有一個問題：荷蘭人口密度非常高，人們非常注重環保。要安裝新的基站和射頻設備必須經過所在建築物業主的同意，這樣一來，需要支付的費用甚至比設備的價值都要高。
針對telfort的顧慮，華為開始對症下藥。華為和telfort合作成立了一個移動創新中心，專門研究在荷蘭市場適合推出哪些移動服務項目。華為在原來就有的小基站解決方案的基礎上提出了分布式基站的解決方案。華為將基站分為兩個分離的部分，可以直接安裝到運營商原來的機櫃中或靠近天線的抱杆或牆麵上。這樣，telefort有90％以上的站點都可以利用原有的站點，總體成本比常規的方案節省了1/3。
得知華為插了一腳，telfon的2g設備商愛立信緊急約見telfort公司ceo、cfo等高管人員，並提出強烈地質詢。telfort的ceo斯戴格以前是愛立信的高管。但讓愛立信始料不及的是，telfort的高管人員突然強硬起來，反唇相譏愛立信為什麽以前對telfort不重視。最後，雙方不歡而散。
此後，華為為telfort公司提供服務。telfort公司cto範·德·威爾（vande wiel）對華為的解決方案非常滿意。華為全力以赴最終在2004年年底拿下了這個項目。「大家都以為華為在這個項目上是靠低價取勝的，其實不是這樣的。我們關鍵是看中了華為對合同執行的承諾和快速的反應能力。至於價格，我可以實話實說，華為其實不是最低的。」威爾透露。
這個項目最終可能成為全球第一個商用hsdpa項目。2005年6月，華為和telfort完成了首次hsdpa商用演示。這次演示採用了內置高通晶片的華為hsdpa商用數據卡。通過筆記本電腦點播高清晰度的視頻節目，下載速率高，界麵畫質清晰，就好比是dvd和vcd。「到時候我兒子就可以用它來和全世界的玩家一起玩多媒體遊戲了。」威爾笑著說道。
華為和telfon的合作順利成功，同時華為的各種設備也源源不斷地抵達華為荷蘭公司。華為荷蘭公司的辦公樓位於歐洲足球豪門阿賈克斯隊的主場阿雷納球場旁邊，這裏也是全球高科技企業聚集之地，旁邊的一棟高樓就是telfon公司總部所在地。當貨櫃堆滿了華為樓下廣場的時候，telfort公司的員工也被震驚了，紛紛跑過來打量華為的設備，這讓荷蘭的華為員工心裏感到自豪無比。
2005年6月29日，更大的機會開始向華為招手。荷蘭電信運營商的老大kpn宣布支付11.2億歐元收購telfon，這已經引起了kpn的主要供應商愛立信的憂慮，因為此次收購成功，將使得華為有機會向kpn推銷自己的全線產品。果然，在kpn的3g網絡升級過程中，華為又從愛立信那裏分得一杯羹：2006年2月28日，華為與kpn簽署協議，成為其核心網設備供應商。
在此之前，華為已經贏得了kpn的一個大單。2005年6月7日，華為與kpn簽訂合同，成為kpn荷蘭全國骨幹傳輸網的唯一供應商，這個項目覆蓋荷蘭全國各大城市。這讓陳海軍他們著實高興了一陣子，因為他擊敗的是阿爾卡特和朗訊這兩家「巨頭」。
「我們一開始的目標隻是進入供應商行列，具體能拿多少份額並沒有在意。」陳海軍說，「當聽說三家之中隻有一家勝利者的時候，我們甚至有些擔心。」當kpn同時給三家發出要求，讓三家把設備運到kpn的實驗室進行測試後，華為的設備從中國運到荷蘭海牙，竟然比阿爾卡特的設備還先到。最後，華為如願以償地獨享了這份大餐。
一位華為員工自豪地說：「在荷蘭，我們和移動的老大（愛立信）以及固網的老大（阿爾卡特）都交過手，結果都贏了。」
幾個月後的6月24日，荷蘭皇家電信（kpn tel n.v.）和華為公司正式簽署荷蘭皇家電信cwdm/dwdm項目獨家供貨合同，項目覆蓋包括荷蘭全境的接入層cwdm和國家幹線dwdm。kpn年收入超過120億歐元，是荷蘭最大的全業務運營商，在比利時和德國擁有固定網絡和行動網路，同時擁有最大的泛歐光纖網絡，覆蓋西歐全境。kpn已成為歐洲電信市場的領先者之一，其用戶數量在歐洲排名第11位，營業額在歐洲排名第7位。