第346章 訂購罐頭
穿越五零：努力讀書我要當工程師 作者：鹹魚肝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
半成品的罐頭放在供銷社賣時，銷量還是不錯的。
價格低廉，隻要一上貨，很快就被人們搶購一空。
還有些顧客催著銷售員多進些貨。
銷售員也覺得梨鄉溝的罐頭很不錯，梨鄉溝來送罐頭時，他們內部人員都會先給自己留幾罐。
接到顧客這邊的反饋，在梨鄉溝的人再一次來送罐頭的時候，銷售員就提出了自己的請求，希望梨鄉溝下次能多送一些罐頭，如果梨鄉溝的人能夠答應，他們會將罐頭挪到一個更好的售賣位置。
這樣順暢的售賣，也給了周興家一種錯覺。
當最終版罐頭製作完成後，要進行正式售賣時，周興家覺得依然可以將供銷社作為第一售賣點。
在供銷社購買他們罐頭的那批人，是看著梨鄉溝罐頭一點點研製出來的，也算是老顧客了。
供銷社也是梨鄉溝合作慣了的，再次合作應該能很順利。
周興家想得很美好，他覺得以前人們連半成品罐頭都很喜歡，成品罐頭更加美味，一上架不得搶瘋了。
事實證明，他想多了，柿景鎮上的人還沒有到那個消費水平。
比起味覺上的進步，他們覺得原本價格低廉的罐頭更符合他們的心意。
就連供銷社也不大滿意。
價格低廉的罐頭能夠為他們吸引一部分顧客，正常價格的罐頭已經無法吸引顧客了，他們向顧客推薦時，通常會聽到：“這麽貴呀，那我幹嘛買它？我買xx罐頭不就行了嗎？”
周興家沒想到，罐頭配方都已經改良過了，初次正式售賣，還是會遇到這樣的情況。
“老顧客”那裏收獲了了，罐頭的拉新能力卻很不錯。
這批新客人大多都是鎮政府工作人員，收入不錯，看著有新型罐頭出現，基本都會買迴去嚐嚐。
而這批新客人並不是之前那批廉價罐頭的客戶人群，顯然他們認為那批廉價罐頭夠不上他們的品味。
但總體來說，梨鄉溝罐頭廠的進展不是很順利。
通過客戶群體反饋情況，周興家也看出了梨鄉溝罐頭的客戶定位，想著要不要去縣裏、市裏的大工廠、機關單位推薦一下產品。
可惜因為時間短，還沒來得及實施，就接到了周興然這個電話。
周興然聽電話對麵久久不說話，也猜到了目前的情況。
“不用擔心，我打電話就是來跟你說這件事的，我給罐頭廠接了一個大單子。”
“大單子？！”周興家沒有絲毫懷疑，直接信了，“大哥，你太辛苦了，遠在平城還這麽關心我。”
“你先聽我說，不想知道這個大單子是什麽嗎？”
周興家瞬間就閉嘴了。
“平城汽車一廠的中秋節禮。”
“平城汽車一廠的中…”周興家跟著重複了一遍，突然反應過來：“這不就是你的單位嗎？”
“嗯。”
周興家明白過來：“哥，你這樣做不會影響到你什麽吧？”
“不會，汽車廠中秋節不會隻有罐頭這一項福利，還需要買其他的東西，我插手其中一樣不顯眼的，不過需要你帶著樣品來平城一趟，過了采購這一關，你不需要緊張，走走過場而已。”
周興家連連點頭，點了半天才想起來這是在打電話，周興然那邊看不見，連忙說：“好好好。”
周興然：“現在距離十月一沒多長時間了，你盡快來一趟平城吧，我看廠裏已經開始著手準備采購福利了。”
今年中秋節正好在國慶節，距離現在還有一個多月的時間。
“對了，汽車廠上萬人口，就算一人一瓶罐頭，也得一萬瓶罐頭。好不容易一次過雙節，一人就送一瓶罐頭太寒酸了，我想著正好把以前跟你說的禮盒弄出來。”
“不用放其他雜七雜八的東西，就放三瓶桃罐頭、三瓶葡萄罐頭，取個六六大順之意。”
“廠子裏現在應該沒有多少存貨吧？得抓緊開始生產，時間來不來得及？如果來不及，可以把罐頭縮減成三瓶或者四瓶。”
“來得及！”周興家一聲大喊，把自己都嚇了一跳。
把守在門外的值班人員嚇得一顫，探出頭來看了一眼周興家又縮了迴去，心想周隊長這是幹什麽呢？
“哥，你放心，絕對來得及。去平城的事也不需要你擔心，我明天一早就坐火車上平城，大後天保證到！”
“小劉，小劉！”周興然聽見電話那頭的周興家在嘶喊。
守在門外的人應道：“哎，隊長，我在呢。”
“拿著鑼去村裏走一圈。半小時後所有的人村口集合開會，如果哪一家沒有來人，罐頭廠的股份直接給他去掉，快去，務必每一戶都通知到，快！”
“好，我這就去。”
周興家有貼緊電話：“哥，你聽到了吧？我馬上就通知村裏人開會，必會讓他們把六萬瓶罐頭都做出來，哪怕日趕夜趕，也得把它給趕出來！哥，說好了哈，六萬瓶就六萬瓶，你可不能給我偷偷減少。”
周興家樂的不見眼，他覺得自己怎麽突然不會算數了？
她把電話用肩膀夾在耳朵旁，把雙手空出來開始掰手指頭。
一個兩個…天呢！就算一個手指頭代表一萬瓶罐頭，一隻手都不夠用。
梨鄉溝罐頭標準售價為2.5元一罐，算是一個中偏上的檔位。
雖然周興家認為他研製出來的罐頭和那些頂尖罐頭在同一層次，甚至更好，但他決定劍走偏鋒，立誌做罐頭界性價比最高的罐頭。
低檔罐頭如荸薺罐頭，才七毛錢一罐；高檔如海陽的山楂罐頭，要三五塊一瓶。
如果要賣給汽車廠作為年節福利，肯定不能按標準售價來，要按批發價。
也就是說，一瓶隻能賣兩塊二到兩塊四。
按兩塊二來算，六萬瓶罐頭就是十四萬四千塊錢。
在周興家看來，果樹、人力都是現成的，需要花錢的地方也就是罐頭包裝還有白糖。
不管怎麽算，八九萬的利潤是少不了的。
而掙到這些錢，隻需要一個多月的時間。
周興然聽到他叨叨的這一堆，有些無奈：“興家，你先不要激動，如果這次的罐頭能夠讓廠子裏職工滿意，過年的時候我還可以再定一次。”
“如果職工不滿意，我肯定不能惹怒眾人肆意妄為。”
“而且，若職工滿意的話，不止是過年的時候可以再定一次，未來這幾十年，隻要我還在汽車廠幹，我可以時不時地就從你那裏訂一迴罐頭當節禮。”
“隻要在汽車廠做到大部分人滿意，說明你這個罐頭是成功的，你不但可以賣給汽車廠，我可以給你牽線，賣給平城的其他廠子，不怕沒有客人，隻怕村裏的果樹不夠用。”
“說不定，你還能在平城開一家梨鄉溝罐頭分廠。”
“就算這次罐頭讓汽車廠的人不太滿意，隻能賣這一迴，那也不要緊，你可以借著‘連平城都看中梨鄉溝的罐頭、一下就買走六萬罐’的噱頭，在懷山縣裏好好宣傳一番，打開市場。”
周興然說了半天，發現對麵一點迴應都沒有，覺得奇怪。
“興家？興家？”
怎麽迴事？
價格低廉，隻要一上貨，很快就被人們搶購一空。
還有些顧客催著銷售員多進些貨。
銷售員也覺得梨鄉溝的罐頭很不錯，梨鄉溝來送罐頭時，他們內部人員都會先給自己留幾罐。
接到顧客這邊的反饋，在梨鄉溝的人再一次來送罐頭的時候，銷售員就提出了自己的請求，希望梨鄉溝下次能多送一些罐頭，如果梨鄉溝的人能夠答應，他們會將罐頭挪到一個更好的售賣位置。
這樣順暢的售賣，也給了周興家一種錯覺。
當最終版罐頭製作完成後，要進行正式售賣時，周興家覺得依然可以將供銷社作為第一售賣點。
在供銷社購買他們罐頭的那批人，是看著梨鄉溝罐頭一點點研製出來的，也算是老顧客了。
供銷社也是梨鄉溝合作慣了的，再次合作應該能很順利。
周興家想得很美好，他覺得以前人們連半成品罐頭都很喜歡，成品罐頭更加美味，一上架不得搶瘋了。
事實證明，他想多了，柿景鎮上的人還沒有到那個消費水平。
比起味覺上的進步，他們覺得原本價格低廉的罐頭更符合他們的心意。
就連供銷社也不大滿意。
價格低廉的罐頭能夠為他們吸引一部分顧客，正常價格的罐頭已經無法吸引顧客了，他們向顧客推薦時，通常會聽到：“這麽貴呀，那我幹嘛買它？我買xx罐頭不就行了嗎？”
周興家沒想到，罐頭配方都已經改良過了，初次正式售賣，還是會遇到這樣的情況。
“老顧客”那裏收獲了了，罐頭的拉新能力卻很不錯。
這批新客人大多都是鎮政府工作人員，收入不錯，看著有新型罐頭出現，基本都會買迴去嚐嚐。
而這批新客人並不是之前那批廉價罐頭的客戶人群，顯然他們認為那批廉價罐頭夠不上他們的品味。
但總體來說，梨鄉溝罐頭廠的進展不是很順利。
通過客戶群體反饋情況，周興家也看出了梨鄉溝罐頭的客戶定位，想著要不要去縣裏、市裏的大工廠、機關單位推薦一下產品。
可惜因為時間短，還沒來得及實施，就接到了周興然這個電話。
周興然聽電話對麵久久不說話，也猜到了目前的情況。
“不用擔心，我打電話就是來跟你說這件事的，我給罐頭廠接了一個大單子。”
“大單子？！”周興家沒有絲毫懷疑，直接信了，“大哥，你太辛苦了，遠在平城還這麽關心我。”
“你先聽我說，不想知道這個大單子是什麽嗎？”
周興家瞬間就閉嘴了。
“平城汽車一廠的中秋節禮。”
“平城汽車一廠的中…”周興家跟著重複了一遍，突然反應過來：“這不就是你的單位嗎？”
“嗯。”
周興家明白過來：“哥，你這樣做不會影響到你什麽吧？”
“不會，汽車廠中秋節不會隻有罐頭這一項福利，還需要買其他的東西，我插手其中一樣不顯眼的，不過需要你帶著樣品來平城一趟，過了采購這一關，你不需要緊張，走走過場而已。”
周興家連連點頭，點了半天才想起來這是在打電話，周興然那邊看不見，連忙說：“好好好。”
周興然：“現在距離十月一沒多長時間了，你盡快來一趟平城吧，我看廠裏已經開始著手準備采購福利了。”
今年中秋節正好在國慶節，距離現在還有一個多月的時間。
“對了，汽車廠上萬人口，就算一人一瓶罐頭，也得一萬瓶罐頭。好不容易一次過雙節，一人就送一瓶罐頭太寒酸了，我想著正好把以前跟你說的禮盒弄出來。”
“不用放其他雜七雜八的東西，就放三瓶桃罐頭、三瓶葡萄罐頭，取個六六大順之意。”
“廠子裏現在應該沒有多少存貨吧？得抓緊開始生產，時間來不來得及？如果來不及，可以把罐頭縮減成三瓶或者四瓶。”
“來得及！”周興家一聲大喊，把自己都嚇了一跳。
把守在門外的值班人員嚇得一顫，探出頭來看了一眼周興家又縮了迴去，心想周隊長這是幹什麽呢？
“哥，你放心，絕對來得及。去平城的事也不需要你擔心，我明天一早就坐火車上平城，大後天保證到！”
“小劉，小劉！”周興然聽見電話那頭的周興家在嘶喊。
守在門外的人應道：“哎，隊長，我在呢。”
“拿著鑼去村裏走一圈。半小時後所有的人村口集合開會，如果哪一家沒有來人，罐頭廠的股份直接給他去掉，快去，務必每一戶都通知到，快！”
“好，我這就去。”
周興家有貼緊電話：“哥，你聽到了吧？我馬上就通知村裏人開會，必會讓他們把六萬瓶罐頭都做出來，哪怕日趕夜趕，也得把它給趕出來！哥，說好了哈，六萬瓶就六萬瓶，你可不能給我偷偷減少。”
周興家樂的不見眼，他覺得自己怎麽突然不會算數了？
她把電話用肩膀夾在耳朵旁，把雙手空出來開始掰手指頭。
一個兩個…天呢！就算一個手指頭代表一萬瓶罐頭，一隻手都不夠用。
梨鄉溝罐頭標準售價為2.5元一罐，算是一個中偏上的檔位。
雖然周興家認為他研製出來的罐頭和那些頂尖罐頭在同一層次，甚至更好，但他決定劍走偏鋒，立誌做罐頭界性價比最高的罐頭。
低檔罐頭如荸薺罐頭，才七毛錢一罐；高檔如海陽的山楂罐頭，要三五塊一瓶。
如果要賣給汽車廠作為年節福利，肯定不能按標準售價來，要按批發價。
也就是說，一瓶隻能賣兩塊二到兩塊四。
按兩塊二來算，六萬瓶罐頭就是十四萬四千塊錢。
在周興家看來，果樹、人力都是現成的，需要花錢的地方也就是罐頭包裝還有白糖。
不管怎麽算，八九萬的利潤是少不了的。
而掙到這些錢，隻需要一個多月的時間。
周興然聽到他叨叨的這一堆，有些無奈：“興家，你先不要激動，如果這次的罐頭能夠讓廠子裏職工滿意，過年的時候我還可以再定一次。”
“如果職工不滿意，我肯定不能惹怒眾人肆意妄為。”
“而且，若職工滿意的話，不止是過年的時候可以再定一次，未來這幾十年，隻要我還在汽車廠幹，我可以時不時地就從你那裏訂一迴罐頭當節禮。”
“隻要在汽車廠做到大部分人滿意，說明你這個罐頭是成功的，你不但可以賣給汽車廠，我可以給你牽線，賣給平城的其他廠子，不怕沒有客人，隻怕村裏的果樹不夠用。”
“說不定，你還能在平城開一家梨鄉溝罐頭分廠。”
“就算這次罐頭讓汽車廠的人不太滿意，隻能賣這一迴，那也不要緊，你可以借著‘連平城都看中梨鄉溝的罐頭、一下就買走六萬罐’的噱頭，在懷山縣裏好好宣傳一番，打開市場。”
周興然說了半天，發現對麵一點迴應都沒有，覺得奇怪。
“興家？興家？”
怎麽迴事？