第330章 年
穿越五零：努力讀書我要當工程師 作者：鹹魚肝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
1979年10月份，小崗村糧食總產量6.6萬公斤，比過去增加了四倍。
報道一出，引起一片動蕩。
可惜，有閑錢買報紙的都是幹部，而不是農民。
如果是農民知道這個消息，八成的人都會跟著小崗村改革，而幹部知道了這個消息，有兩成願意跟著改革都是奇跡了。
周興然還沒給周興家寫信，就收到了他的電話。
周興家十分興奮，等了這麽長時間總算有個確切的消息了，他表示自己將馬上在村裏執行政策。
周興然：“你先不要急，我聽說粵省不少地方都自上而下的開始改革了，你去探聽一下咱們縣裏或者鎮上，再不濟公社有什麽反應嗎？”
“不用去了，這兩天我都不知道跑了多少趟了，一點消息也沒有，反而有不少人正在罵。”
貧窮落後、宗族勢力大的地方最喜歡搞特權，由自己族人推舉上去，一唿百應，時不時的給族人一點甜頭，就能穩坐隊長的位置。
現在的生產隊長的權力很大，安排哪個村民幹什麽農活，拿一樣的工分，農活卻有輕重。
要想幹點輕鬆的，可不得捧著點生產隊長。
更別說日常管理、年末的票證…都由生產隊長把著。
可一旦要實行家庭聯產承包製，隻有分地的時候生產隊長受歡迎，一旦分完地，生產隊長的權力會被大大縮減。
這顯然不符合某些人的訴求。
周興然有些擔心：“那你打算怎麽辦？”
“不要緊，反正梨鄉溝也偏，關起門來搞自己的就行。”
“這幾個月我已經說動了不少村民，包括林衛軍。”
“他能同意？”
讓競爭對手，還是被自己趕下台的競爭對手，來響應號令，有困難。
“他家兒子孫子一大堆，勞動力多，分地肯定是他占便宜，分地之後他們家一年就能多不少錢，還不至於為了給我難看舍棄這些錢。”
“我答應他到時給他家多分兩畝好地，林衛軍都沒猶豫一下，立馬同意了。”
周興家想到當時的場景，不知該譏諷林衛軍的重利，還是該誇獎他的識時務。
“因為這些天到了秋收的季節，我覺得小崗村要是有消息傳出來，也就是這兩天的事了，我天天都往鎮上跑看書店的報紙。”
“等看到小崗村秋收數據後，我買了兩份報紙迴來，一份貼的村裏，一份拿著去那些強烈支持分地的人家，挨家挨戶的告訴他們這個好消息。”
“現在他們恨不得今天分好地，明天就下地幹活。”
“哥，你就等著我的好消息吧，你過年迴來的時候咱們村應該都分完地了。”
——
1982年。
錦衣行已經拓展成了兩家。
雖然變化不是很大，但周興然三人已經不靠錦衣行掙錢了。
當初在百貨大樓安插的職工，起到了非常重要的作用。
自從周興然跟店員們說過找到新客戶可以獲得的高額提成後，店員們就變得非常主動。
在百貨大樓駐守時，不再等著客人找上門，而是非常主動地尋找客人，看誰像做生意的、幹個體的，都要上去聊兩句，推銷一下衣服。
這樣還真談成了兩個。
還有一些人本來沒有這個意向，甚至不是幹個體的，駐守百貨大樓的銷售員東拉西扯，賣力描繪幹個體是多麽的掙錢、有多麽的輕鬆，被拉住的人漸漸的也產生了幹個體的念頭。
至於做什麽生意？自然是賣衣服。
衣服的來源就從周興然這裏進貨。
對於拉到客戶的店員，周興然信守承諾，該給的錢一毛都不會少給。
第一個來個客戶的店員是陳秋水，周興然有意將她立為榜樣，直接給了20%的最高提成。
百貨大樓的這個工作也變成了歡迎那個崗位，店裏的幾個人為了搶這個崗位差點打起來。
還是徐勝發揮了店長的作用，從中調停，又安排了值班表，每人一個月輪換著去，但她沒有給自己排班，自動放棄了這個崗位。
給出的理由是錦衣行這裏離不了人，她作為店長，當然是要駐守大本營，好好管理錦衣行。
店裏一些人對她這個說法不屑一顧，說到底錦衣行就是一個小門店，能開多長時間還不一定呢。
而且錦衣行現在除了三個老板，徐勝這個店長已經是最高職位了，這麽費心，難道老板還能拿出一股分成給她嗎？
當店長每個月的工資雖多，但已經比不上拉到新客戶的人了。
如果他們是店長，一定會給自己排班，一邊拿拉客戶的提成，一邊拿店長的工資，說不定月入上千不再是白日夢。
可不管心裏怎麽想，怎麽吐槽徐勝的假清高，徐勝的安排得到了所有人的認可。
店員們也就不鬧騰了、服從安排。
讓背地裏一直觀察的周興然三人都放下心來，為了獎勵徐勝，當月還給她發了三十塊錢的獎金。
老板的這個動作，讓店裏其他人意識到，在個體工作和在廠裏工作真的不一樣，沒有那麽死板，你有多種途徑獲得金錢。
夏成益一開始重心都是放在錦衣行上，專心的當零售商。
當賣給其他其他個體戶獲得的收入逐月增多時，夏成益也越來越認可自己的批發商身份。
這兩個身份的重量在夏成益心目中一度相同。
打破這個平衡是在80年，那時《廬山戀》熱映，女主角在電影裏麵連換幾十套衣服，晃花了少男少女的眼睛。
周興然在這個經典電影剛上映時，就意識到掙大錢的機會來了。
連夜畫好圖紙送到紅日紡織廠，讓工人先囤一批貨出來。
甚至麵對梁佩蘭這個半個“自己人” 時，直接說：“還得麻煩梁主任幫我把把關，這批衣服對我來說很重要，至於要做成什麽樣子，比照著廬山戀來就可以了。”
錦衣行本來就側重於年輕客戶，這兩年愛情電影的崛起，讓錦衣行狠賺一筆。
廬山戀則將錦衣行推上了頂峰。
人的本質是從眾（跟風），當某部電影熱映，街上有不少人開始學電影裏的主角的穿衣風格時，市麵上就會突然用出大量相似服裝。
也不知道這些跟風做衣服的人到底藏在哪裏？
這次不等他們反應過來，市麵上就先出現了大批衣服，搶占了大量市場。
也有一些做服裝個體的人，是沒有生產貨源的，都是看什麽衣服受歡迎，再到處找人詢問購買渠道。
在廬山戀上映之前，都是錦衣行的人向外找客戶推銷。
廬山戀上映之後，有不少客戶主動找上門想要批發購買。
夏成益本以為錦衣行借著廬山戀這股東風已經夠賺錢了，沒想到等80年8月查完賬，發現批發賺的差價錢是錦衣行的三倍。
夏成益震驚的同時，心裏的天平也徹底偏向了批發這一塊兒。
他覺得不能在被動等待了。
夏成益又新招了兩名嘴皮子特別利索的店員，帶著他們在冀省、津市、魯省等周邊省份主動推銷服裝。
因為滬上和平城也一樣走在時尚前沿，甚至比平城還要追求時尚，夏成益還專門跑了一趟滬上。
真的在滬上賣出去兩批貨。
報道一出，引起一片動蕩。
可惜，有閑錢買報紙的都是幹部，而不是農民。
如果是農民知道這個消息，八成的人都會跟著小崗村改革，而幹部知道了這個消息，有兩成願意跟著改革都是奇跡了。
周興然還沒給周興家寫信，就收到了他的電話。
周興家十分興奮，等了這麽長時間總算有個確切的消息了，他表示自己將馬上在村裏執行政策。
周興然：“你先不要急，我聽說粵省不少地方都自上而下的開始改革了，你去探聽一下咱們縣裏或者鎮上，再不濟公社有什麽反應嗎？”
“不用去了，這兩天我都不知道跑了多少趟了，一點消息也沒有，反而有不少人正在罵。”
貧窮落後、宗族勢力大的地方最喜歡搞特權，由自己族人推舉上去，一唿百應，時不時的給族人一點甜頭，就能穩坐隊長的位置。
現在的生產隊長的權力很大，安排哪個村民幹什麽農活，拿一樣的工分，農活卻有輕重。
要想幹點輕鬆的，可不得捧著點生產隊長。
更別說日常管理、年末的票證…都由生產隊長把著。
可一旦要實行家庭聯產承包製，隻有分地的時候生產隊長受歡迎，一旦分完地，生產隊長的權力會被大大縮減。
這顯然不符合某些人的訴求。
周興然有些擔心：“那你打算怎麽辦？”
“不要緊，反正梨鄉溝也偏，關起門來搞自己的就行。”
“這幾個月我已經說動了不少村民，包括林衛軍。”
“他能同意？”
讓競爭對手，還是被自己趕下台的競爭對手，來響應號令，有困難。
“他家兒子孫子一大堆，勞動力多，分地肯定是他占便宜，分地之後他們家一年就能多不少錢，還不至於為了給我難看舍棄這些錢。”
“我答應他到時給他家多分兩畝好地，林衛軍都沒猶豫一下，立馬同意了。”
周興家想到當時的場景，不知該譏諷林衛軍的重利，還是該誇獎他的識時務。
“因為這些天到了秋收的季節，我覺得小崗村要是有消息傳出來，也就是這兩天的事了，我天天都往鎮上跑看書店的報紙。”
“等看到小崗村秋收數據後，我買了兩份報紙迴來，一份貼的村裏，一份拿著去那些強烈支持分地的人家，挨家挨戶的告訴他們這個好消息。”
“現在他們恨不得今天分好地，明天就下地幹活。”
“哥，你就等著我的好消息吧，你過年迴來的時候咱們村應該都分完地了。”
——
1982年。
錦衣行已經拓展成了兩家。
雖然變化不是很大，但周興然三人已經不靠錦衣行掙錢了。
當初在百貨大樓安插的職工，起到了非常重要的作用。
自從周興然跟店員們說過找到新客戶可以獲得的高額提成後，店員們就變得非常主動。
在百貨大樓駐守時，不再等著客人找上門，而是非常主動地尋找客人，看誰像做生意的、幹個體的，都要上去聊兩句，推銷一下衣服。
這樣還真談成了兩個。
還有一些人本來沒有這個意向，甚至不是幹個體的，駐守百貨大樓的銷售員東拉西扯，賣力描繪幹個體是多麽的掙錢、有多麽的輕鬆，被拉住的人漸漸的也產生了幹個體的念頭。
至於做什麽生意？自然是賣衣服。
衣服的來源就從周興然這裏進貨。
對於拉到客戶的店員，周興然信守承諾，該給的錢一毛都不會少給。
第一個來個客戶的店員是陳秋水，周興然有意將她立為榜樣，直接給了20%的最高提成。
百貨大樓的這個工作也變成了歡迎那個崗位，店裏的幾個人為了搶這個崗位差點打起來。
還是徐勝發揮了店長的作用，從中調停，又安排了值班表，每人一個月輪換著去，但她沒有給自己排班，自動放棄了這個崗位。
給出的理由是錦衣行這裏離不了人，她作為店長，當然是要駐守大本營，好好管理錦衣行。
店裏一些人對她這個說法不屑一顧，說到底錦衣行就是一個小門店，能開多長時間還不一定呢。
而且錦衣行現在除了三個老板，徐勝這個店長已經是最高職位了，這麽費心，難道老板還能拿出一股分成給她嗎？
當店長每個月的工資雖多，但已經比不上拉到新客戶的人了。
如果他們是店長，一定會給自己排班，一邊拿拉客戶的提成，一邊拿店長的工資，說不定月入上千不再是白日夢。
可不管心裏怎麽想，怎麽吐槽徐勝的假清高，徐勝的安排得到了所有人的認可。
店員們也就不鬧騰了、服從安排。
讓背地裏一直觀察的周興然三人都放下心來，為了獎勵徐勝，當月還給她發了三十塊錢的獎金。
老板的這個動作，讓店裏其他人意識到，在個體工作和在廠裏工作真的不一樣，沒有那麽死板，你有多種途徑獲得金錢。
夏成益一開始重心都是放在錦衣行上，專心的當零售商。
當賣給其他其他個體戶獲得的收入逐月增多時，夏成益也越來越認可自己的批發商身份。
這兩個身份的重量在夏成益心目中一度相同。
打破這個平衡是在80年，那時《廬山戀》熱映，女主角在電影裏麵連換幾十套衣服，晃花了少男少女的眼睛。
周興然在這個經典電影剛上映時，就意識到掙大錢的機會來了。
連夜畫好圖紙送到紅日紡織廠，讓工人先囤一批貨出來。
甚至麵對梁佩蘭這個半個“自己人” 時，直接說：“還得麻煩梁主任幫我把把關，這批衣服對我來說很重要，至於要做成什麽樣子，比照著廬山戀來就可以了。”
錦衣行本來就側重於年輕客戶，這兩年愛情電影的崛起，讓錦衣行狠賺一筆。
廬山戀則將錦衣行推上了頂峰。
人的本質是從眾（跟風），當某部電影熱映，街上有不少人開始學電影裏的主角的穿衣風格時，市麵上就會突然用出大量相似服裝。
也不知道這些跟風做衣服的人到底藏在哪裏？
這次不等他們反應過來，市麵上就先出現了大批衣服，搶占了大量市場。
也有一些做服裝個體的人，是沒有生產貨源的，都是看什麽衣服受歡迎，再到處找人詢問購買渠道。
在廬山戀上映之前，都是錦衣行的人向外找客戶推銷。
廬山戀上映之後，有不少客戶主動找上門想要批發購買。
夏成益本以為錦衣行借著廬山戀這股東風已經夠賺錢了，沒想到等80年8月查完賬，發現批發賺的差價錢是錦衣行的三倍。
夏成益震驚的同時，心裏的天平也徹底偏向了批發這一塊兒。
他覺得不能在被動等待了。
夏成益又新招了兩名嘴皮子特別利索的店員，帶著他們在冀省、津市、魯省等周邊省份主動推銷服裝。
因為滬上和平城也一樣走在時尚前沿，甚至比平城還要追求時尚，夏成益還專門跑了一趟滬上。
真的在滬上賣出去兩批貨。