第299章 平城078
穿越五零：努力讀書我要當工程師 作者：鹹魚肝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
討論出結果後，會議就散了。
在周興然還在收拾東西的時候，賈文昊手裏拿著筆記本笑嗬嗬的走過來：“周主任，厲害啊。”
“？”周興然抬頭看著他，“剛才還要感謝賈主任您幫我說話，不然要個項目還要往後拖一拖。”
“可不是我幫忙，都是你自己的本事，周主任，你還不知道吧？前兩天有人來咱們廠子訂購農用機器，一下訂了好多台，你說，給廠子帶來不少收入。”
“這些拖拉機一類的機器又不是汽車，也不像pc130那樣有很多人為它作保，他們怎麽還願意訂購呢？而且現在還不到春耕季節呢，真是想不明白。”賈文昊拿著筆記本拍了拍自己的左手，自言自語道。
“這件事在廠子裏都傳開了，當時你說想抽出一部分人做農用機器，可是有不少人等著看你的笑話。”賈文昊向周興然透露出有人對他有敵意，“這下他們的臉怕是被打的啪啪作響。”
周興然淡淡一笑：“也是運氣好。”
賈文昊看著周興然氣定神閑的樣子，朝他豎了一個大拇指：“這麽一件大喜事不管放誰身上都得咧開嘴笑兩天，周主任倒是淡定、不露聲色，我要是不說你還不知道這件事吧？”
“周主任最近都在忙新項目的事？”
周興然點頭，他這幾天一直在研究圖紙，確實沒有關注廠子發生了什麽事。
“哎，也隻有你這樣全身心投入工作的人才能取得這麽大的成績，我不如你。”
賈文昊又跟周興然閑聊了兩句，在辦公室門口分開了。
周興然迴到辦公室問白春來：“最近有人來咱們廠子訂購農用機器？”
白春來開心的點頭：“是啊，還有不少呢，我想跟您說這件事的來著，可是您天天忙的都沒時間抬頭，我就一直沒找到機會。”
從白春來口中得到肯定答案後，周興然感覺這幾天伏案導致的腰酸背痛都減輕了不少。
出現現在這種狀況，與他當初的謀劃有很大關係。
當時周興然不僅讓穆建白負責技術研究，還讓宣傳科的人畫了幾張畫，畫麵內容類似“農民駕駛著拖拉機行駛在鄉間小路上，兩邊都是金黃的麥穗”。
這是周興然為汽車廠的農用機器選擇的宣傳海報，宣傳科的人畫完之後，他又拿到報社彩印了幾張。
然後將這些畫交給了汽車廠的采購員和放映員，讓他們下鄉的時候，多拿出來在村民麵前顯擺兩下，再接著向他們介紹介紹汽車廠新推出的農用機器是多麽便利。
采購員和放映員接觸的不隻是普通村民，更多的是生產隊長、社長、糧站工作人員等，這夥人手中又有錢、又有糧，隻要這些人心動了，農用機器賣出的速度還不是嘎嘎快。
而且周興然帶著穆建白改進過的機器是真的好用，不會出現機器還沒進村，就已經修了三次的情況，成本也往下壓了壓，在利潤保持不變的情況，售賣價格能比別家低三四十塊錢。
三四十塊錢不是小錢，這已經是一個普通工人一個月的工資了。
這三四十塊錢，周興然讓采購員和放映員對目標群眾說是看在他們的麵子與情分上，特意給便宜的。
人們總是會被蠅頭小利蒙蔽，尤其是對方將你捧的高高在上，吹馬屁吹得暈頭轉向，受到的蒙蔽更深了。
周興然還讓采購員和放映員暗示目標群眾先采購的還有優惠，所以這夥人等不到春耕時節就來訂購了。
至於這些做廣告的采購員與放映員，周興然也許諾他們隻要是他們介紹來的，每賣出一台，就給他們五塊錢的獎金，不過這件事不能和其他人說，能賣出多少全看個人的本事與人脈了。
其實就是將這些采購員與放映員變成了拿提成的銷售。
對於獎金這件事，周興然也早就給蘇華誌提過了，蘇華誌之前也一直對周興然搞什麽農用機器這事不看好，聽他說這麽幹能加快農用機器賣出的速度，就同意了。
一台機器抽五塊錢而已，小意思，經過某些人的手怕是得抽五十塊出來。
整個過程周興然都是私下幹的，畢竟現在這種銷售方法還不能太堂而皇之，除了他本人與那些采購員與放映員怕是沒人知道為什麽農用機器賣的這麽好了。
第二天，蘇華誌和周興然一起吃飯時，蘇華誌說：“興然，報告我今天一早就交上去了，你放心吧。”
然後蘇華誌饒有興致的提起了農用機器這件事：“你到底是怎麽搞的？”
蘇華誌隻知道給了采購員與放映員錢，具體怎麽操作的他還不清楚。
周興然沒打算瞞著蘇華誌，他覺得讓蘇華誌提前知道、提前適應這種方法，對汽車廠以後的發展非常有好處。
蘇華誌聽的嘖嘖稱奇：“要不是知道你大學學的是機械專業，我還以為你學的是經濟呢，這方法真不錯，一下就把他們的積極性提上去了。”
蘇華誌對於這個辦法接受良好，操持著一個大廠子，平日裏資金流入流出不少，為了讓廠子保持盈利，也費了很多心思，正當的、不正當的，符合計\/劃、經濟規定的，也有不符合的。
蘇華誌之前也聽說過類似的方法，不過不是用在普通職工身上，而是用在那些代表廠子出去談合作的領導身上，隻要談成了，直接拿多少成利，比五塊錢可多多了。
當然，這些也都是私下進行的。
但周興然這樣改動一下，也很不錯，不再把成敗全係於一人身上，蘇華誌默默的把這個方法記在了心裏。
農用機器的成功給了周興然更大的信心，既然廠裏其他人也沒什麽意見，不如趕緊開始新項目。
周興然合齊正陽經過商量，決定把這輛車命名為平城078。
兩天之後，蘇華誌又組織眾人開了一個會，眾人雖然不知道發生了什麽事，但是看著蘇華誌一臉笑意就知道不是什麽壞事。
“同誌們，我前兩天交的報告批示下來了，上麵通過了我們的請求！不但要給予我們資金援助，還說有什麽困難可以及時上報，能解決的都給我們解決掉。”
“哦，還有一件事。”蘇華誌拍了拍桌子，“明天領導要來咱們廠子視察，各位明天盡早過來準備，離家遠的就不要迴去了，住在廠子吧。”
“這可是這兩年第一次來咱們廠子，這對咱們廠子極大的重視！領導主要來視察紅旗078項目的，今天下午趕緊先把研究室整理出來。”
蘇華誌看著周興然和齊正陽：“齊主任、周主任，明天還得多靠你們二位了。”
在周興然還在收拾東西的時候，賈文昊手裏拿著筆記本笑嗬嗬的走過來：“周主任，厲害啊。”
“？”周興然抬頭看著他，“剛才還要感謝賈主任您幫我說話，不然要個項目還要往後拖一拖。”
“可不是我幫忙，都是你自己的本事，周主任，你還不知道吧？前兩天有人來咱們廠子訂購農用機器，一下訂了好多台，你說，給廠子帶來不少收入。”
“這些拖拉機一類的機器又不是汽車，也不像pc130那樣有很多人為它作保，他們怎麽還願意訂購呢？而且現在還不到春耕季節呢，真是想不明白。”賈文昊拿著筆記本拍了拍自己的左手，自言自語道。
“這件事在廠子裏都傳開了，當時你說想抽出一部分人做農用機器，可是有不少人等著看你的笑話。”賈文昊向周興然透露出有人對他有敵意，“這下他們的臉怕是被打的啪啪作響。”
周興然淡淡一笑：“也是運氣好。”
賈文昊看著周興然氣定神閑的樣子，朝他豎了一個大拇指：“這麽一件大喜事不管放誰身上都得咧開嘴笑兩天，周主任倒是淡定、不露聲色，我要是不說你還不知道這件事吧？”
“周主任最近都在忙新項目的事？”
周興然點頭，他這幾天一直在研究圖紙，確實沒有關注廠子發生了什麽事。
“哎，也隻有你這樣全身心投入工作的人才能取得這麽大的成績，我不如你。”
賈文昊又跟周興然閑聊了兩句，在辦公室門口分開了。
周興然迴到辦公室問白春來：“最近有人來咱們廠子訂購農用機器？”
白春來開心的點頭：“是啊，還有不少呢，我想跟您說這件事的來著，可是您天天忙的都沒時間抬頭，我就一直沒找到機會。”
從白春來口中得到肯定答案後，周興然感覺這幾天伏案導致的腰酸背痛都減輕了不少。
出現現在這種狀況，與他當初的謀劃有很大關係。
當時周興然不僅讓穆建白負責技術研究，還讓宣傳科的人畫了幾張畫，畫麵內容類似“農民駕駛著拖拉機行駛在鄉間小路上，兩邊都是金黃的麥穗”。
這是周興然為汽車廠的農用機器選擇的宣傳海報，宣傳科的人畫完之後，他又拿到報社彩印了幾張。
然後將這些畫交給了汽車廠的采購員和放映員，讓他們下鄉的時候，多拿出來在村民麵前顯擺兩下，再接著向他們介紹介紹汽車廠新推出的農用機器是多麽便利。
采購員和放映員接觸的不隻是普通村民，更多的是生產隊長、社長、糧站工作人員等，這夥人手中又有錢、又有糧，隻要這些人心動了，農用機器賣出的速度還不是嘎嘎快。
而且周興然帶著穆建白改進過的機器是真的好用，不會出現機器還沒進村，就已經修了三次的情況，成本也往下壓了壓，在利潤保持不變的情況，售賣價格能比別家低三四十塊錢。
三四十塊錢不是小錢，這已經是一個普通工人一個月的工資了。
這三四十塊錢，周興然讓采購員和放映員對目標群眾說是看在他們的麵子與情分上，特意給便宜的。
人們總是會被蠅頭小利蒙蔽，尤其是對方將你捧的高高在上，吹馬屁吹得暈頭轉向，受到的蒙蔽更深了。
周興然還讓采購員和放映員暗示目標群眾先采購的還有優惠，所以這夥人等不到春耕時節就來訂購了。
至於這些做廣告的采購員與放映員，周興然也許諾他們隻要是他們介紹來的，每賣出一台，就給他們五塊錢的獎金，不過這件事不能和其他人說，能賣出多少全看個人的本事與人脈了。
其實就是將這些采購員與放映員變成了拿提成的銷售。
對於獎金這件事，周興然也早就給蘇華誌提過了，蘇華誌之前也一直對周興然搞什麽農用機器這事不看好，聽他說這麽幹能加快農用機器賣出的速度，就同意了。
一台機器抽五塊錢而已，小意思，經過某些人的手怕是得抽五十塊出來。
整個過程周興然都是私下幹的，畢竟現在這種銷售方法還不能太堂而皇之，除了他本人與那些采購員與放映員怕是沒人知道為什麽農用機器賣的這麽好了。
第二天，蘇華誌和周興然一起吃飯時，蘇華誌說：“興然，報告我今天一早就交上去了，你放心吧。”
然後蘇華誌饒有興致的提起了農用機器這件事：“你到底是怎麽搞的？”
蘇華誌隻知道給了采購員與放映員錢，具體怎麽操作的他還不清楚。
周興然沒打算瞞著蘇華誌，他覺得讓蘇華誌提前知道、提前適應這種方法，對汽車廠以後的發展非常有好處。
蘇華誌聽的嘖嘖稱奇：“要不是知道你大學學的是機械專業，我還以為你學的是經濟呢，這方法真不錯，一下就把他們的積極性提上去了。”
蘇華誌對於這個辦法接受良好，操持著一個大廠子，平日裏資金流入流出不少，為了讓廠子保持盈利，也費了很多心思，正當的、不正當的，符合計\/劃、經濟規定的，也有不符合的。
蘇華誌之前也聽說過類似的方法，不過不是用在普通職工身上，而是用在那些代表廠子出去談合作的領導身上，隻要談成了，直接拿多少成利，比五塊錢可多多了。
當然，這些也都是私下進行的。
但周興然這樣改動一下，也很不錯，不再把成敗全係於一人身上，蘇華誌默默的把這個方法記在了心裏。
農用機器的成功給了周興然更大的信心，既然廠裏其他人也沒什麽意見，不如趕緊開始新項目。
周興然合齊正陽經過商量，決定把這輛車命名為平城078。
兩天之後，蘇華誌又組織眾人開了一個會，眾人雖然不知道發生了什麽事，但是看著蘇華誌一臉笑意就知道不是什麽壞事。
“同誌們，我前兩天交的報告批示下來了，上麵通過了我們的請求！不但要給予我們資金援助，還說有什麽困難可以及時上報，能解決的都給我們解決掉。”
“哦，還有一件事。”蘇華誌拍了拍桌子，“明天領導要來咱們廠子視察，各位明天盡早過來準備，離家遠的就不要迴去了，住在廠子吧。”
“這可是這兩年第一次來咱們廠子，這對咱們廠子極大的重視！領導主要來視察紅旗078項目的，今天下午趕緊先把研究室整理出來。”
蘇華誌看著周興然和齊正陽：“齊主任、周主任，明天還得多靠你們二位了。”