第一百四十七章 BI公司的抉擇！（求訂閱）
被辭退後，我成為醫藥之光 作者：喜歡吃芋頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
bi公司當初研發“毒素過濾催化劑”的理由很簡單。
根據隔壁同為德國企業，且是全球最大的血液透析公司費森尤斯醫療最新統計數據：
目前全球大約有550萬名尿毒症患者，其中有450萬患者定期接受血液透析治療，單是耗材市場每年銷售金額就高達170億美元。
不想分杯羹嗎？
肯定想啊。
除此以外，隨著全球各國相繼禁止從死刑犯身上獲取人體器官，腎髒的來源僅僅就隻能通過誌願者捐獻以及家屬提供腎源。
這意味著能進行腎移植手術的患者會更少，絕大多數患者都隻能接受血液透析。
再加上近些年隨著高血壓、糖尿病患者增多，全球尿毒症患者也呈現每年15%左右的速度增長，未來幾十年，需要透析的患者隻會越來越多。
可以說，
不管是現在還是未來，血液透析都是一個“高景氣度”的醫藥賽道，誰不心動？
當然，
透析液市場已經被隔壁“費森尤斯醫療”壟斷，想要擠進去已經很難，bi公司隻能另辟蹊徑，瞄準了“大分子毒素催化劑”這一小眾的賽道，
隻要真能將血液透析過濾率從現在的85%提升到92%，“毒素過濾催化劑”必然受到市場的追捧，甚至吃五十年的紅利都沒有問題！
可是現在！
青山藥業“腎毒清透析針”的橫空出現不僅開始搶占現有的血液透析患者，更是憑借其有可能對“腎病四期”有延緩效果，有可能極大的減少未來尿毒症患者的數量！
特別是最後一點，簡直是斷了整個“血液透析市場”的未來前景！
bi公司德國總部，14樓豪華會議室裏，五名高層人員神色異常凝重。
“總裁先生，我當初就應該想到‘腎毒清透析針’有可能對我們‘bi-毒素過濾催化劑’帶來的影響；
我沒有注意到，也沒有想過這個問題，這是我的失職！”
氣氛凝重的會議室裏，副總裁漢斯打破沉默，率先站起來承擔了自己的責任。
作為“bi-毒素過濾催化劑”項目的主要負責人，他必須站出來背鍋。
足足三十秒後，坐在正上方、滿臉嚴肅的總裁杜斯曼才緩緩搖搖頭：
“漢斯，這件事情並不能全怪你，誰能想到青山藥業研發速度這麽快，價格還這麽低呢？”
“我想不僅僅是我們，恐怕連隔壁‘費森尤斯醫療’為首的一眾血液透析公司都沒想到青山藥業的‘腎毒清’會帶來這麽大的衝擊！大到影響了整個行業！”
漢斯微微鬆了口氣，心裏感到了一絲暖意。
杜斯曼總裁雖然不太近人情，但此時此刻他並沒有將所有的責任都推到自己身上。
不過，
略微放鬆後，他又不得不再次直麵這個麻煩。
略微遲疑，開口道：
“總裁先生，現在整個‘血液透析市場’已經發生了重大變化，我們的‘毒素催化劑’項目也來到了一個新的階段！”
“現在我們必須要做出抉擇，您看我們是繼續按計劃投入更多研發資金展開下一階段的工作，還是……”
“暫時擱置‘毒素催化劑’項目。”
說著，漢斯眼神裏閃過一絲無奈，又補充道：
“還有一個情況我也必須一同講出來，雖然有些殘酷……”
“根據最新的消息，我們隔壁費森尤斯醫療已經開始準備大幅度降價，據說這次他們的‘透析液’、‘透析過濾器’等耗材降價幅度將超過30%！”
降價30%！
這個消息讓本就凝重的會議室氣氛變得雪上加霜。
幾名高層驚訝的對視一眼，眼神裏全是無奈。
說的難聽點，當初成立“毒素過濾催化劑”項目就是為了賺錢的，現在催化劑還沒研發出來整個行業就大幅度降價進入寒冬，
如果繼續投入，即便研發出來後還能賺錢嗎？
所有人目光看向了正上方的杜斯曼總裁。
杜斯曼同樣眉頭緊鎖，思索許久後，他皺著眉揮了揮手，並沒有直接迴答。
“漢斯，你先說說現在‘毒素過濾催化劑’項目的情況。”
“好。”
“大半年前，我們臨床一期試驗的時候，‘催化劑’的臨床數據僅為2.5%左右，
經過兩個多月尋找問題，我們確定了是因為‘催化劑’在透析機裏和血液反應時間過短，所以造成了‘催化劑’無法完全有效分解大分子毒素，從而造成了數據不及預期。”
高層們微微點頭，這個情況當初大家就都了解了。
“毒素過濾催化劑”當初在實驗室的時候確實能快速、有效分解血液裏的大分子毒素，但應用在人體試驗後才發現；在人體環境、血液流通的情況下，“催化劑”最少需要一小時以上充分融合才能達到90%以上的有效分解效果。
“當初我們想了幾種解決方案：”
“第一種是讓患者在透析前提前一小時注射我們的‘催化劑’；”
“第二種則是，增加透析時間，將原本4小時的透析時間提高到5小時！”
“但這兩種方式都要增加患者的透析時間，所以當時都被否定了！”
“後來就剩了兩種方式：”
“第一種，就是想辦法提升催化劑的分解效率，讓其在有限的時間裏，在透析機裏配合透析液完成大分子毒素過濾。”
“第二種，則是在透析的時候同步將‘催化劑’注射進入體內，讓其在體內循環分解，最終完成大分子毒素過濾。”
“最後我們選擇了第一種，延續了當初立項時的思路！”
“現在，經過了近半年的努力，我們已經從當初2.5%的分解效率提升到了4%！”
“當然，如果想要繼續研發下去，想要達到我們當初立項時的目標6%以上，我們需要投入更多的科研經費。”
4%到6%。
在場高層微微吸了一口氣，要是放在之前，這樣的成果已經足以讓所有人不假思索地繼續投入下去。
可現在，行業大環境都變了啊，整個體外血液透析的市場都遭到了巨大衝擊！
那就暫時擱淺？
可不甘心啊！
這樣一來，前期的科研投入就打水漂了！
高層們思索著，猶豫著，大約一分鍾後，一名負責技術研發的高層忽然舉起：
“除了繼續投入研發和暫時擱置，我想我們有沒有第三種方案？”
“第三種方案？”
“沒錯，其實幾個月前，我們第一次需要進行方案選擇的時候，我就注意到了青山藥業的‘腎毒清透析針’其實和我們的‘毒素過濾催化劑’很適配。”
“我們的‘催化劑’需要一個小時的時間和血液完全融合，對於血液透析來說增加一小時成本太高了，但對於‘腎毒清’來說，這根本就不是問題！”
“他們的‘腎毒清’一針持續時間48小時，還在乎我們的一小時嗎？患者完全可以同步注射！”
“而且！”
“‘腎毒清’對分解小分子毒素效果很好，而我們恰好能分解大分子毒素，這絕對就是完美的互補！”
“所以，我覺得我們能不能現在立刻掉轉頭，重新立項研發直接注射進入人體體內的‘毒素催化劑’？從而和青山藥業的‘腎毒清’形成完美搭配呢？”
“現在他們的銷量很兇猛，我想，他們銷量越好，我們和他們一起的銷量應該也不會太差！”
“到時候如果注射用的‘催化劑’研發成功，有注射用‘催化劑’托底，說不定我們還能重新啟動現在擱置的體外‘催化劑’。”
話音落下，眾人眼神一亮。
他們並不是負責科研技術的高管，所以技術方向上並沒有這麽敏感。
聽這麽一說，倒是立刻感覺到確實有點意思。
不過，正當高層們開始興奮地討論之時，漢斯忽然搖搖頭：
“施密特博士，你忘記了一件事情！”
“大半年之前，青山藥業曾經聯係我們想要得到‘毒素過濾催化劑’的專利授權，但我們拒絕了。”
“後來，他們立刻在官網上宣布成立了和我們類似的‘大分子毒素催化劑’項目，從我們這裏離職的方漢良博士也加入了他們。”
施密特搖搖頭：
“這不過大半年而已，他們的研發速度不會這麽快！”
可話剛說完，就連他自己也突然有些遲疑了。
猶豫中，他補充道：
“這才大半年，他們的研發速度不會這麽快吧？而且他們好像還沒有公布任何研發成果？”
漢斯露出一絲苦笑：
“要是其他的藥企我們肯定不用太擔心！”
“可他們是——
青山藥業啊！”
“你了解過他們就知道，他們要麽不發表任何進展，一旦發表成果幾乎很快就能推進臨床上市……”
“所以，施密特博士，現在青山藥業肯定已經在研發自己的‘大分子毒素催化劑’了，
如果我們現在貿然立項，能不能研發出來先不說，即便研發出來後，我們也必然會麵臨和青山藥業的競爭！”
“要知道，‘腎毒清’可是他們自己的產品，他們如果自己有自己的‘催化劑’，絕對不可能和我們合作，使用我們的注射用‘催化劑’。”
漢斯的話如同一盆冷水澆滅了在場所有人剛剛燃起的希望。
是啊！
施密特博士說的注射用“催化劑”無疑是需要和“腎毒清”綁定在一起聯合用藥的。
如果青山藥業自己研發出來了差不多的藥物，那能和自己合作？
不可能的！
會議室裏陷入短暫的沉默。
大約過了數十秒，另一名負責市場推廣的高管突然說道：
“罷了，我建議我們還是暫時擱淺‘催化劑’項目吧！”
“施密特博士的想法很好，但就像漢斯說的一樣，如果重新立項開發注射用‘催化劑’，我們首先要和青山藥業正麵競爭不說，即便研發成功後也要完全依賴‘青山藥業’的‘腎毒清’。”
“與其這樣折騰，我倒是覺得之前青山藥業不是聯係過我們嗎？”
“他們之前希望獲得我們‘毒素過濾催化劑’的專利授權，我們倒是可以問問他們還感不感興趣！”
“或者，我們索性賣給他們，然後讓他們用去研發藥物，我們收取新藥物的銷售分紅！”
話音落下，
在場幾人對視一眼，特別是最後一句話打動了所有人。
與其自己辛辛苦苦冒風險研發藥物，現如今倒不如賣給青山藥業，讓他們去折騰，然後自己坐收成果，拿到新藥物的分紅！
想必以青山藥業的銷售能力，分紅款怎麽都不會少！
(本章完)
根據隔壁同為德國企業，且是全球最大的血液透析公司費森尤斯醫療最新統計數據：
目前全球大約有550萬名尿毒症患者，其中有450萬患者定期接受血液透析治療，單是耗材市場每年銷售金額就高達170億美元。
不想分杯羹嗎？
肯定想啊。
除此以外，隨著全球各國相繼禁止從死刑犯身上獲取人體器官，腎髒的來源僅僅就隻能通過誌願者捐獻以及家屬提供腎源。
這意味著能進行腎移植手術的患者會更少，絕大多數患者都隻能接受血液透析。
再加上近些年隨著高血壓、糖尿病患者增多，全球尿毒症患者也呈現每年15%左右的速度增長，未來幾十年，需要透析的患者隻會越來越多。
可以說，
不管是現在還是未來，血液透析都是一個“高景氣度”的醫藥賽道，誰不心動？
當然，
透析液市場已經被隔壁“費森尤斯醫療”壟斷，想要擠進去已經很難，bi公司隻能另辟蹊徑，瞄準了“大分子毒素催化劑”這一小眾的賽道，
隻要真能將血液透析過濾率從現在的85%提升到92%，“毒素過濾催化劑”必然受到市場的追捧，甚至吃五十年的紅利都沒有問題！
可是現在！
青山藥業“腎毒清透析針”的橫空出現不僅開始搶占現有的血液透析患者，更是憑借其有可能對“腎病四期”有延緩效果，有可能極大的減少未來尿毒症患者的數量！
特別是最後一點，簡直是斷了整個“血液透析市場”的未來前景！
bi公司德國總部，14樓豪華會議室裏，五名高層人員神色異常凝重。
“總裁先生，我當初就應該想到‘腎毒清透析針’有可能對我們‘bi-毒素過濾催化劑’帶來的影響；
我沒有注意到，也沒有想過這個問題，這是我的失職！”
氣氛凝重的會議室裏，副總裁漢斯打破沉默，率先站起來承擔了自己的責任。
作為“bi-毒素過濾催化劑”項目的主要負責人，他必須站出來背鍋。
足足三十秒後，坐在正上方、滿臉嚴肅的總裁杜斯曼才緩緩搖搖頭：
“漢斯，這件事情並不能全怪你，誰能想到青山藥業研發速度這麽快，價格還這麽低呢？”
“我想不僅僅是我們，恐怕連隔壁‘費森尤斯醫療’為首的一眾血液透析公司都沒想到青山藥業的‘腎毒清’會帶來這麽大的衝擊！大到影響了整個行業！”
漢斯微微鬆了口氣，心裏感到了一絲暖意。
杜斯曼總裁雖然不太近人情，但此時此刻他並沒有將所有的責任都推到自己身上。
不過，
略微放鬆後，他又不得不再次直麵這個麻煩。
略微遲疑，開口道：
“總裁先生，現在整個‘血液透析市場’已經發生了重大變化，我們的‘毒素催化劑’項目也來到了一個新的階段！”
“現在我們必須要做出抉擇，您看我們是繼續按計劃投入更多研發資金展開下一階段的工作，還是……”
“暫時擱置‘毒素催化劑’項目。”
說著，漢斯眼神裏閃過一絲無奈，又補充道：
“還有一個情況我也必須一同講出來，雖然有些殘酷……”
“根據最新的消息，我們隔壁費森尤斯醫療已經開始準備大幅度降價，據說這次他們的‘透析液’、‘透析過濾器’等耗材降價幅度將超過30%！”
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幾名高層驚訝的對視一眼，眼神裏全是無奈。
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如果繼續投入，即便研發出來後還能賺錢嗎？
所有人目光看向了正上方的杜斯曼總裁。
杜斯曼同樣眉頭緊鎖，思索許久後，他皺著眉揮了揮手，並沒有直接迴答。
“漢斯，你先說說現在‘毒素過濾催化劑’項目的情況。”
“好。”
“大半年前，我們臨床一期試驗的時候，‘催化劑’的臨床數據僅為2.5%左右，
經過兩個多月尋找問題，我們確定了是因為‘催化劑’在透析機裏和血液反應時間過短，所以造成了‘催化劑’無法完全有效分解大分子毒素，從而造成了數據不及預期。”
高層們微微點頭，這個情況當初大家就都了解了。
“毒素過濾催化劑”當初在實驗室的時候確實能快速、有效分解血液裏的大分子毒素，但應用在人體試驗後才發現；在人體環境、血液流通的情況下，“催化劑”最少需要一小時以上充分融合才能達到90%以上的有效分解效果。
“當初我們想了幾種解決方案：”
“第一種是讓患者在透析前提前一小時注射我們的‘催化劑’；”
“第二種則是，增加透析時間，將原本4小時的透析時間提高到5小時！”
“但這兩種方式都要增加患者的透析時間，所以當時都被否定了！”
“後來就剩了兩種方式：”
“第一種，就是想辦法提升催化劑的分解效率，讓其在有限的時間裏，在透析機裏配合透析液完成大分子毒素過濾。”
“第二種，則是在透析的時候同步將‘催化劑’注射進入體內，讓其在體內循環分解，最終完成大分子毒素過濾。”
“最後我們選擇了第一種，延續了當初立項時的思路！”
“現在，經過了近半年的努力，我們已經從當初2.5%的分解效率提升到了4%！”
“當然，如果想要繼續研發下去，想要達到我們當初立項時的目標6%以上，我們需要投入更多的科研經費。”
4%到6%。
在場高層微微吸了一口氣，要是放在之前，這樣的成果已經足以讓所有人不假思索地繼續投入下去。
可現在，行業大環境都變了啊，整個體外血液透析的市場都遭到了巨大衝擊！
那就暫時擱淺？
可不甘心啊！
這樣一來，前期的科研投入就打水漂了！
高層們思索著，猶豫著，大約一分鍾後，一名負責技術研發的高層忽然舉起：
“除了繼續投入研發和暫時擱置，我想我們有沒有第三種方案？”
“第三種方案？”
“沒錯，其實幾個月前，我們第一次需要進行方案選擇的時候，我就注意到了青山藥業的‘腎毒清透析針’其實和我們的‘毒素過濾催化劑’很適配。”
“我們的‘催化劑’需要一個小時的時間和血液完全融合，對於血液透析來說增加一小時成本太高了，但對於‘腎毒清’來說，這根本就不是問題！”
“他們的‘腎毒清’一針持續時間48小時，還在乎我們的一小時嗎？患者完全可以同步注射！”
“而且！”
“‘腎毒清’對分解小分子毒素效果很好，而我們恰好能分解大分子毒素，這絕對就是完美的互補！”
“所以，我覺得我們能不能現在立刻掉轉頭，重新立項研發直接注射進入人體體內的‘毒素催化劑’？從而和青山藥業的‘腎毒清’形成完美搭配呢？”
“現在他們的銷量很兇猛，我想，他們銷量越好，我們和他們一起的銷量應該也不會太差！”
“到時候如果注射用的‘催化劑’研發成功，有注射用‘催化劑’托底，說不定我們還能重新啟動現在擱置的體外‘催化劑’。”
話音落下，眾人眼神一亮。
他們並不是負責科研技術的高管，所以技術方向上並沒有這麽敏感。
聽這麽一說，倒是立刻感覺到確實有點意思。
不過，正當高層們開始興奮地討論之時，漢斯忽然搖搖頭：
“施密特博士，你忘記了一件事情！”
“大半年之前，青山藥業曾經聯係我們想要得到‘毒素過濾催化劑’的專利授權，但我們拒絕了。”
“後來，他們立刻在官網上宣布成立了和我們類似的‘大分子毒素催化劑’項目，從我們這裏離職的方漢良博士也加入了他們。”
施密特搖搖頭：
“這不過大半年而已，他們的研發速度不會這麽快！”
可話剛說完，就連他自己也突然有些遲疑了。
猶豫中，他補充道：
“這才大半年，他們的研發速度不會這麽快吧？而且他們好像還沒有公布任何研發成果？”
漢斯露出一絲苦笑：
“要是其他的藥企我們肯定不用太擔心！”
“可他們是——
青山藥業啊！”
“你了解過他們就知道，他們要麽不發表任何進展，一旦發表成果幾乎很快就能推進臨床上市……”
“所以，施密特博士，現在青山藥業肯定已經在研發自己的‘大分子毒素催化劑’了，
如果我們現在貿然立項，能不能研發出來先不說，即便研發出來後，我們也必然會麵臨和青山藥業的競爭！”
“要知道，‘腎毒清’可是他們自己的產品，他們如果自己有自己的‘催化劑’，絕對不可能和我們合作，使用我們的注射用‘催化劑’。”
漢斯的話如同一盆冷水澆滅了在場所有人剛剛燃起的希望。
是啊！
施密特博士說的注射用“催化劑”無疑是需要和“腎毒清”綁定在一起聯合用藥的。
如果青山藥業自己研發出來了差不多的藥物，那能和自己合作？
不可能的！
會議室裏陷入短暫的沉默。
大約過了數十秒，另一名負責市場推廣的高管突然說道：
“罷了，我建議我們還是暫時擱淺‘催化劑’項目吧！”
“施密特博士的想法很好，但就像漢斯說的一樣，如果重新立項開發注射用‘催化劑’，我們首先要和青山藥業正麵競爭不說，即便研發成功後也要完全依賴‘青山藥業’的‘腎毒清’。”
“與其這樣折騰，我倒是覺得之前青山藥業不是聯係過我們嗎？”
“他們之前希望獲得我們‘毒素過濾催化劑’的專利授權，我們倒是可以問問他們還感不感興趣！”
“或者，我們索性賣給他們，然後讓他們用去研發藥物，我們收取新藥物的銷售分紅！”
話音落下，
在場幾人對視一眼，特別是最後一句話打動了所有人。
與其自己辛辛苦苦冒風險研發藥物，現如今倒不如賣給青山藥業，讓他們去折騰，然後自己坐收成果，拿到新藥物的分紅！
想必以青山藥業的銷售能力，分紅款怎麽都不會少！
(本章完)