第一百四十三章 腎毒清上市誰最著急？（求訂閱）
被辭退後，我成為醫藥之光 作者：喜歡吃芋頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉偉國沒有遲疑，隨即道：
“‘腎毒清透析針’屬於血液透析的替代品，站在我們的角度，站在費用支出的角度，我們自然不允許替代品的報銷價格高於‘血液透析’的費用，這是原則問題。”
“但考慮到‘腎毒清透析針’便捷性高於血液透析，而且又確實是創新藥，我們最終的心理價位略高於目前‘血液透析’的報銷費用支出。”
“最終的討論結果是：950元一針！”
“我們報銷800元，剩餘的150元由患者自行承擔。”
“相比於傳統血液透析900元/次，每個患者報銷費用760元，這次我們的報銷金額提高了40元，大約提高了5.1%。”
“這已經是同誌們能接受的最高費用了。”
“當然，我們還有備選方案，如果青山藥業的要價確實很高，比如1500元一針，那麽超出的部分也隻能患者自行承擔。”
“總之，我們的底線就是，每隻針劑報銷金額不超過800元。”
魏局沒有著急說話，銳利的眼神思索了許久，半晌，他搖搖頭：
“低了。”
“偉國，我覺得價格低了。”
“低了？”
劉偉國有些詫異，這個結論是他和醫保局的同誌們準備了許久，討論了多次才確定下來相對靠譜的一個價格。
魏局微微點頭，輕吸一口氣道：
“同誌們以控製醫保費用支出為第一原則，這是好事，也是正確的思路。”
“但是，實際工作中我們不能隻以‘單線性思維’去考慮問題，比如血液透析的報銷費用是760元，所以‘腎毒清透析針’的費用就最多不能超過800元？
比如青山藥業將‘透析針’定在1200元，那麽我們最多出800元，讓患者自己掏400元？”
“但你們有沒有想過，如果我們將青山藥業的‘腎毒清透析針’扶持起來後，整個透析產業會不會有什麽變化？血液透析價格會不會有變化？”
血液透析的價格會不會有變化？
劉偉國神色一怔，忽然有了點思路，但一時還是沒有完全明白。
見狀，魏明接著說道：
“上麵開會談了很多次，要發揮青山藥業在醫藥行業的‘鯰魚效應’。”
“什麽是鯰魚效應？就是要讓整個行業因為青山藥業動起來。”
“現在傳統血液透析是900元一次，我們報銷760元，患者自費140元；
你想想，要是青山藥業的‘腎毒清’透析針患者一次隻需要自費100元或者80元，患者會選擇血液透析還是‘腎毒清透析針’？”
“當然是‘腎毒清透析針’！”
“那就對了！”
魏局眼神變得銳利，直直看著劉偉國。
“那你說，大家都選擇‘腎毒清透析針’了，誰會最先著急？”
“誰會最先著急？醫院？不對！醫院透析中心無非就是賺點護理費和床位費，這點錢和醫院的其他收入相比不值一提！那麽就是……”
“透析機、透析液的生產廠商？”
話剛說出口，刹那間，劉偉國張大嘴巴，一下全都明白了！
“魏局，我明白了！”
“透析機就和家裏的淨水器一樣，機器不值錢，真正花錢的大頭是耗材，是過濾濾芯和透析液！”
“一旦‘腎毒清透析針’上市銷售，一旦大部分人都使用‘腎毒清透析針’，那麽這些耗材廠商怎麽辦？”
“他們的消耗量必然減少至少三分之二！”
“他們唯一的辦法就是——”
“降價銷售！”
“降低透析費用！”
說著，劉偉國情緒漸漸激動！
“透析市場的病人就隻有這麽多，要想挽迴透析病人重新進行血液透析，他們就隻能降價吸引！”
“現在透析一次900元，我們報銷760元，患者自費140元！”
“如果……將透析一次降到隻要700元！我們甚至可以直接報銷700元，讓患者免費透析！”
說完，他停頓了許久，臉上露出難以置信的神色！
“真到這一步，700元絕對隻是起步，這些生產廠商甚至有可能把成本壓縮到650元，600元！”
“也隻有這樣，我們才會全額報銷所有費用，他們才能吸引更多的患者選擇血液透析！”
“而那時候，相當於每個患者每次透析我們都將節約了一百多塊錢！”
“真是妙啊！”
魏局臉上終於露出一絲微笑：
“沒錯，大概的思路就是這樣。”
“我也了解過，這些耗材一直以來都是由國外廠商把控，我們國內雖然也有廠商在生產，但都是一些‘仿製藥劑’，整體透析效果也不及國外廠商。”
“我們之前也針對透析費用和他們談過，但他們根本不鬆口，沒辦法，這東西全球前三廠商就占據了65%的市場份額，他們一旦形成價格聯盟，我們束手無策。”
“現在倒是好了，能利用青山藥業給他們點壓力，讓他們必須做出改變！”
說著，魏局又道：
“當然，我們也不是想要徹底壓榨國外透析液廠商的利潤，隻是希望價格能維持在一個更加合理的範圍。”
“我對未來透析市場的設想是：那些年紀大的，比如60歲以上的尿毒症患者主要就以‘血液透析’為主，而那些青年人、中年人，則以‘腎毒清透析針’為主。”
“這樣一來，老年人的傳統血液透析費用更低，效果也不錯；而年輕人使用‘腎毒清透析針’，我們也能給他們更高的報銷比例，最終形成滿足各方需求的差異化方案，這是最好辦法。”
劉偉國深吸一口氣，心裏徹底佩服魏局的布局思路。
“魏局，不得不說還是您眼光厲害，這關鍵之處您看的明明白白的。”
魏局擺擺手，嘴角浮現一絲笑容：
“去吧，重新和同誌們再討論一下心理價位，價格高一點短期內也可以接受！然後可以盡快和青山藥業聯係吧，探探他們的底線！”
“當然，我覺得張揚應該不會過分為難我們，好好溝通，真有什麽解決不了的及時給我電話！”
劉偉國重重地點點頭，腦海裏浮現出張揚的樣子。
“好的，魏局，我們內部討論好後，我這幾天就親自去青山藥業一趟。”
“我親自去和張總談價格！”
欠5章，欠章-1，剩4章
(本章完)
“‘腎毒清透析針’屬於血液透析的替代品，站在我們的角度，站在費用支出的角度，我們自然不允許替代品的報銷價格高於‘血液透析’的費用，這是原則問題。”
“但考慮到‘腎毒清透析針’便捷性高於血液透析，而且又確實是創新藥，我們最終的心理價位略高於目前‘血液透析’的報銷費用支出。”
“最終的討論結果是：950元一針！”
“我們報銷800元，剩餘的150元由患者自行承擔。”
“相比於傳統血液透析900元/次，每個患者報銷費用760元，這次我們的報銷金額提高了40元，大約提高了5.1%。”
“這已經是同誌們能接受的最高費用了。”
“當然，我們還有備選方案，如果青山藥業的要價確實很高，比如1500元一針，那麽超出的部分也隻能患者自行承擔。”
“總之，我們的底線就是，每隻針劑報銷金額不超過800元。”
魏局沒有著急說話，銳利的眼神思索了許久，半晌，他搖搖頭：
“低了。”
“偉國，我覺得價格低了。”
“低了？”
劉偉國有些詫異，這個結論是他和醫保局的同誌們準備了許久，討論了多次才確定下來相對靠譜的一個價格。
魏局微微點頭，輕吸一口氣道：
“同誌們以控製醫保費用支出為第一原則，這是好事，也是正確的思路。”
“但是，實際工作中我們不能隻以‘單線性思維’去考慮問題，比如血液透析的報銷費用是760元，所以‘腎毒清透析針’的費用就最多不能超過800元？
比如青山藥業將‘透析針’定在1200元，那麽我們最多出800元，讓患者自己掏400元？”
“但你們有沒有想過，如果我們將青山藥業的‘腎毒清透析針’扶持起來後，整個透析產業會不會有什麽變化？血液透析價格會不會有變化？”
血液透析的價格會不會有變化？
劉偉國神色一怔，忽然有了點思路，但一時還是沒有完全明白。
見狀，魏明接著說道：
“上麵開會談了很多次，要發揮青山藥業在醫藥行業的‘鯰魚效應’。”
“什麽是鯰魚效應？就是要讓整個行業因為青山藥業動起來。”
“現在傳統血液透析是900元一次，我們報銷760元，患者自費140元；
你想想，要是青山藥業的‘腎毒清’透析針患者一次隻需要自費100元或者80元，患者會選擇血液透析還是‘腎毒清透析針’？”
“當然是‘腎毒清透析針’！”
“那就對了！”
魏局眼神變得銳利，直直看著劉偉國。
“那你說，大家都選擇‘腎毒清透析針’了，誰會最先著急？”
“誰會最先著急？醫院？不對！醫院透析中心無非就是賺點護理費和床位費，這點錢和醫院的其他收入相比不值一提！那麽就是……”
“透析機、透析液的生產廠商？”
話剛說出口，刹那間，劉偉國張大嘴巴，一下全都明白了！
“魏局，我明白了！”
“透析機就和家裏的淨水器一樣，機器不值錢，真正花錢的大頭是耗材，是過濾濾芯和透析液！”
“一旦‘腎毒清透析針’上市銷售，一旦大部分人都使用‘腎毒清透析針’，那麽這些耗材廠商怎麽辦？”
“他們的消耗量必然減少至少三分之二！”
“他們唯一的辦法就是——”
“降價銷售！”
“降低透析費用！”
說著，劉偉國情緒漸漸激動！
“透析市場的病人就隻有這麽多，要想挽迴透析病人重新進行血液透析，他們就隻能降價吸引！”
“現在透析一次900元，我們報銷760元，患者自費140元！”
“如果……將透析一次降到隻要700元！我們甚至可以直接報銷700元，讓患者免費透析！”
說完，他停頓了許久，臉上露出難以置信的神色！
“真到這一步，700元絕對隻是起步，這些生產廠商甚至有可能把成本壓縮到650元，600元！”
“也隻有這樣，我們才會全額報銷所有費用，他們才能吸引更多的患者選擇血液透析！”
“而那時候，相當於每個患者每次透析我們都將節約了一百多塊錢！”
“真是妙啊！”
魏局臉上終於露出一絲微笑：
“沒錯，大概的思路就是這樣。”
“我也了解過，這些耗材一直以來都是由國外廠商把控，我們國內雖然也有廠商在生產，但都是一些‘仿製藥劑’，整體透析效果也不及國外廠商。”
“我們之前也針對透析費用和他們談過，但他們根本不鬆口，沒辦法，這東西全球前三廠商就占據了65%的市場份額，他們一旦形成價格聯盟，我們束手無策。”
“現在倒是好了，能利用青山藥業給他們點壓力，讓他們必須做出改變！”
說著，魏局又道：
“當然，我們也不是想要徹底壓榨國外透析液廠商的利潤，隻是希望價格能維持在一個更加合理的範圍。”
“我對未來透析市場的設想是：那些年紀大的，比如60歲以上的尿毒症患者主要就以‘血液透析’為主，而那些青年人、中年人，則以‘腎毒清透析針’為主。”
“這樣一來，老年人的傳統血液透析費用更低，效果也不錯；而年輕人使用‘腎毒清透析針’，我們也能給他們更高的報銷比例，最終形成滿足各方需求的差異化方案，這是最好辦法。”
劉偉國深吸一口氣，心裏徹底佩服魏局的布局思路。
“魏局，不得不說還是您眼光厲害，這關鍵之處您看的明明白白的。”
魏局擺擺手，嘴角浮現一絲笑容：
“去吧，重新和同誌們再討論一下心理價位，價格高一點短期內也可以接受！然後可以盡快和青山藥業聯係吧，探探他們的底線！”
“當然，我覺得張揚應該不會過分為難我們，好好溝通，真有什麽解決不了的及時給我電話！”
劉偉國重重地點點頭，腦海裏浮現出張揚的樣子。
“好的，魏局，我們內部討論好後，我這幾天就親自去青山藥業一趟。”
“我親自去和張總談價格！”
欠5章，欠章-1，剩4章
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