第一百四十一章 給德國人上點壓力（求訂閱）
被辭退後，我成為醫藥之光 作者：喜歡吃芋頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
迴到青山藥業，張揚快速從手機裏找出bi公司副總裁漢斯的聯係方式。
這是之前參加“全球腎病峰會”時留下的。
思索片刻，他輸入道：
“漢斯總裁，能收到我的訊息嗎？”
消息通過whatsapp（國外類似微信）發過去後，很快便得到了漢斯的迴應。
“張，很開心能收到您的消息。”
張揚放下心來，隨即試探道：
“漢斯，我關注到貴公司之前在‘腎髒峰會’宣傳的那款‘bi-毒素過濾催化劑’目前完成了臨床一期試驗，我很有興趣。”
“不知道我們之間能不能進行一些合作，或者交易？”
“合作？交易？”
漢斯的迴複很快傳來，同時還附帶了一個驚訝的表情，顯然有些意外。
張揚繼續試探道：
“沒錯，我看貴公司公布的臨床一期數據並不是太好，如果有交易專利的想法，我倒是有些興趣，你知道的，我們也有腎髒透析相關的研發項目。”
“當然，合作也行。”
這次漢斯已經確定張揚是認真的，大約一分鍾後，他的訊息迴複道：
“我們現在確實遇到了一點麻煩，但是目前公司並沒有交易‘毒素過濾催化劑’專利的想法，不過你說的合作我倒是可以幫你提交給總裁，你知道的，這種事情我無法做主。”
“對了，你想怎麽合作呢？我們一起合作研發‘毒素過濾催化劑’嗎？”
這個迴複張揚並不意外，就像之前方漢良說的，bi公司不可能因為臨床一期的數據不及預期就立刻甩賣專利，至少也得折騰一段時間發現確實希望不大後才會想辦法處理。
而關於合作方案，他其實早就已經想好了。
bi公司研發的“毒素過濾催化劑”是專門應用於體外透析機，是需要配合透析機使用的。
而他想要獲得的並不是這款藥物，而是其中能分解大分子毒素的有效藥物成分。
他希望得到能分解大分子毒素藥物的化合物專利，然後以此研發出直接進入人體體內的藥劑，在人體內就將大分子毒素藥物分解、擊碎。
最後配合“腎毒清透析針”將小分子毒素排出體外，從而提高毒素清除率。
可以說，這是和bi公司“毒素過濾催化劑”完全不同的兩種技術路線。
“不，不是合作研發‘毒素過濾催化劑’，我們不會參與你們的研發進度，我們隻希望拿到這款藥物的專利授權。”
“說簡單點……我們是打算在這款藥物的專利基礎上進行二次研發，重新開發一款新的藥物。”
“所以，我們希望獲得永久買斷的專利授權。”
“至於專利授權費用，我們願意出5000萬美刀，折合人民幣3.5億。”
漢斯很快明白了張揚的意思，專利授權交易在醫藥領域其實是一種非常常見的商業模式。
簡單的說，原專利還是bi公司所有，隻是青山藥業可以在此專利基礎上進行研發。
至於能不能研發出藥物，或者利用專利研發出新藥物後怎麽分紅這都是可以慢慢詳談的。
“好吧，張，這件事我可以幫你問問總裁。”
“好的，那就謝謝了。”
張揚結束了通話，心裏微微鬆了口氣。
說實話，對於這筆交易他並沒有十足的把握，接下來就隻能看bi公司那邊的決定了。
另一邊，
高高瘦瘦，滿頭金發，年輕的漢斯快速來到總裁馬庫斯·杜斯曼的辦公室。
杜斯曼總裁五十多歲，是一個典型的日耳曼人，他的辦公室裏除了那張深木色的實木辦公桌，以及掛在牆壁上的木質時鍾外，幾乎找不到其他的裝飾品。
就連那張辦公桌的造型也是方方正正，有一種嚴謹到極致的莊重和嚴肅。
而辦公桌桌麵永遠都是一塵不染，所有的文件也都一絲不苟地擺放的整整齊齊，就如同杜斯曼總裁給人的印象——嚴謹，甚至有一點古板。
每次漢斯走進辦公室都有一種難以描述的嚴肅，看到杜斯曼總裁正在專心的處理文件，他走到跟前尊敬地說道：
“總裁先生，打擾到您，剛剛我收到了一條關於我們‘bi-毒素過濾催化劑’的商業交易問詢，所以特意來給您匯報。”
“來自華夏青山藥業的老板張揚對我們‘毒素過濾催化劑’的專利很感興趣，他想要尋求專利買斷或者和我們展開合作。”
“買斷專利？”
總裁杜斯曼緩緩放下手裏的文件，隨即搖搖頭：
“買斷專利是不可能的，雖然我們的‘bi-毒素過濾催化劑’遇到了一點麻煩，但我們不缺這點錢。”
“嗯，我也是這麽告訴青山藥業的，於是他們提出了合作。”
“簡單的說，他們希望拿到我們‘bi-毒素過濾催化劑’的專利授權，然後在我們專利的基礎上進行二次研發，研發出新的藥物。”
新的藥物？
杜斯曼微微皺了皺眉，不過片刻後，他隨即再次搖頭：
“漢斯，我對他們提出的購買專利授權也不感興趣，我覺得現在我們最應該做的事情是專注於我們‘bi-毒素過濾催化劑’的藥物研發，而不是商業合作。”
漢斯微微一愣。
說實話，作為一個年輕的副總裁，他其實並不排斥和其他藥企進行商業合作。
畢竟現在醫藥市場的主流就是bd交易盛行，大家你中有我，我中有你，講究一個風險共擔，一起賺錢。
況且青山藥業這次提出的合作也並不是要買斷專利，甚至也不會和現在公司研發的“bi-毒素過濾催化劑”有任何衝突……
沒想到這樣的情況下杜斯曼總裁甚至連價格都沒問就直接拒絕了。
“總裁先生，他們開出了一個5000萬美刀的價格……”
“如果您要覺得低了，我們還可以和他們再談談，甚至可以加上一些新藥物按比例分紅的條款！”
“畢竟和他們合作也不會影響我們‘bi-毒素過濾催化劑’的正常研發，還能獲得一筆不錯的資金。”
“不用了，沒必要。”
杜斯曼再次搖了搖頭，果斷的拒絕了。
對於他來講，他並不是很喜歡這種商業合作的方式，而是更喜歡將所有精力投入到藥物的研發上，通過藥物賺錢。
說完，他還不忘提醒一句：
“漢斯，你應該多關注一下研發團隊的進度，盡快找到新藥物為什麽隻有2-3%有效率清除率的原因。”
漢斯無奈地嘟了嘟嘴：
“好的總裁先生，那我就如實迴複青山藥業了。”
……
“張，我幫你向總裁先生匯報了，但總裁先生拒絕了。”
“噢，是價格覺得太低了嗎？”
“不是，是總裁先生根本沒有任何興趣進行合作，我們更傾向於更專注藥物研發，而不是商業合作。”
張揚很快就得到了來自漢斯的迴複，對於這個理由他有些意外又在情理之中。
在全球發達國家市場中，每年bd交易進行最少的就是德國藥企，成交數量甚至隻有美國的十分之一。
你可以說他們思想保守，也可以說他們古板，但這似乎就是他們刻在基因裏的偏好。
不過這樣的結果讓張揚感到了一絲絕望，bi公司沒有合作的意向就那意味著自己拿不到“毒素過濾催化劑”的專利，也就沒辦法在此基礎上研發出作用於人體的催化劑。
“該怎麽辦？”
張揚腦海飛速運轉，現在的情況已經漸漸明朗，自己不可能再慢慢等待bi公司迴心轉意。
唯一的辦法……
給德國人上上壓力。
張揚眼神一亮，bi公司研發“bi-毒素過濾催化劑”終究是為了賺錢的，終究不是為愛發電，是真正想要上市銷售的。
如果這時候一款和“bi-毒素過濾催化劑”一樣的競品出現，必然會讓bi公司感受到巨大的壓力。
饒是德國人頭再鐵，壓力之下他們也會開始認真衡量市場價格，會衡量如果慢一步研發出來的市場前景，會真正考慮要不要進行商業合作降低風險！
“這個競爭對手可以由青山藥業來擔任，以目前青山藥業在國際上的知名度，完全可以給德國人帶來壓力。”
“況且，真真假假，這個計劃不僅僅是給德國人壓力，另一方麵，我們也確實需要開啟在‘大分子毒素催化劑’領域的藥物研發！”
想著想著，張揚思路越發清晰。
“除此以外，我們還必須開始對‘bi-毒素過濾催化劑’進行更深入的研究。”
“目前我們對於‘bi-毒素過濾催化劑’的具體情況還並不了解，它配合‘腎毒清透析針’到底有沒有效果還不確定，這些都會影響我們後續對該藥物專利的價格評估。”
“隻有現在做足功課，真正了解了‘bi-毒素過濾催化劑’效果後，才能知道值不值得追逐它，值多少錢買斷它，才能做到心中有數。”
三十分鍾後，空白的一頁筆記本上寫滿了張揚的計劃，再次認真推敲後，他喊來了方漢良。
方漢良這些天並沒有著急成立項目，一直都在查看研發中心的小組成員資料組建自己的研發團隊。
這倒也恰好。
“方博，長話短說，你是知道我對bi公司的‘毒素過濾催化劑’非常感興趣。”
“今天我聯係了他們副總裁漢斯，提出希望合作，不過他們直接拒絕了。”
“我現在有一個任務想要交給你，我想要盡快仿製出‘bi-毒素過濾催化劑’的仿製藥品，我想要知道‘毒素過濾催化劑’到底配合‘腎毒清’有沒有效果！如果有，能達到什麽樣的效果！”
“除此之外，我們不能把希望全都寄托在bi公司身上，我們需要自己研發一款類似的、能分解大分子毒素的催化劑。”
方漢良一聽就明白了，頓時滿臉苦色：
“張總，您這不是一個任務，您這是兩個任務。”
國慶總共有500張月票，加更5章，欠章-1，目前還欠5章
(本章完)
這是之前參加“全球腎病峰會”時留下的。
思索片刻，他輸入道：
“漢斯總裁，能收到我的訊息嗎？”
消息通過whatsapp（國外類似微信）發過去後，很快便得到了漢斯的迴應。
“張，很開心能收到您的消息。”
張揚放下心來，隨即試探道：
“漢斯，我關注到貴公司之前在‘腎髒峰會’宣傳的那款‘bi-毒素過濾催化劑’目前完成了臨床一期試驗，我很有興趣。”
“不知道我們之間能不能進行一些合作，或者交易？”
“合作？交易？”
漢斯的迴複很快傳來，同時還附帶了一個驚訝的表情，顯然有些意外。
張揚繼續試探道：
“沒錯，我看貴公司公布的臨床一期數據並不是太好，如果有交易專利的想法，我倒是有些興趣，你知道的，我們也有腎髒透析相關的研發項目。”
“當然，合作也行。”
這次漢斯已經確定張揚是認真的，大約一分鍾後，他的訊息迴複道：
“我們現在確實遇到了一點麻煩，但是目前公司並沒有交易‘毒素過濾催化劑’專利的想法，不過你說的合作我倒是可以幫你提交給總裁，你知道的，這種事情我無法做主。”
“對了，你想怎麽合作呢？我們一起合作研發‘毒素過濾催化劑’嗎？”
這個迴複張揚並不意外，就像之前方漢良說的，bi公司不可能因為臨床一期的數據不及預期就立刻甩賣專利，至少也得折騰一段時間發現確實希望不大後才會想辦法處理。
而關於合作方案，他其實早就已經想好了。
bi公司研發的“毒素過濾催化劑”是專門應用於體外透析機，是需要配合透析機使用的。
而他想要獲得的並不是這款藥物，而是其中能分解大分子毒素的有效藥物成分。
他希望得到能分解大分子毒素藥物的化合物專利，然後以此研發出直接進入人體體內的藥劑，在人體內就將大分子毒素藥物分解、擊碎。
最後配合“腎毒清透析針”將小分子毒素排出體外，從而提高毒素清除率。
可以說，這是和bi公司“毒素過濾催化劑”完全不同的兩種技術路線。
“不，不是合作研發‘毒素過濾催化劑’，我們不會參與你們的研發進度，我們隻希望拿到這款藥物的專利授權。”
“說簡單點……我們是打算在這款藥物的專利基礎上進行二次研發，重新開發一款新的藥物。”
“所以，我們希望獲得永久買斷的專利授權。”
“至於專利授權費用，我們願意出5000萬美刀，折合人民幣3.5億。”
漢斯很快明白了張揚的意思，專利授權交易在醫藥領域其實是一種非常常見的商業模式。
簡單的說，原專利還是bi公司所有，隻是青山藥業可以在此專利基礎上進行研發。
至於能不能研發出藥物，或者利用專利研發出新藥物後怎麽分紅這都是可以慢慢詳談的。
“好吧，張，這件事我可以幫你問問總裁。”
“好的，那就謝謝了。”
張揚結束了通話，心裏微微鬆了口氣。
說實話，對於這筆交易他並沒有十足的把握，接下來就隻能看bi公司那邊的決定了。
另一邊，
高高瘦瘦，滿頭金發，年輕的漢斯快速來到總裁馬庫斯·杜斯曼的辦公室。
杜斯曼總裁五十多歲，是一個典型的日耳曼人，他的辦公室裏除了那張深木色的實木辦公桌，以及掛在牆壁上的木質時鍾外，幾乎找不到其他的裝飾品。
就連那張辦公桌的造型也是方方正正，有一種嚴謹到極致的莊重和嚴肅。
而辦公桌桌麵永遠都是一塵不染，所有的文件也都一絲不苟地擺放的整整齊齊，就如同杜斯曼總裁給人的印象——嚴謹，甚至有一點古板。
每次漢斯走進辦公室都有一種難以描述的嚴肅，看到杜斯曼總裁正在專心的處理文件，他走到跟前尊敬地說道：
“總裁先生，打擾到您，剛剛我收到了一條關於我們‘bi-毒素過濾催化劑’的商業交易問詢，所以特意來給您匯報。”
“來自華夏青山藥業的老板張揚對我們‘毒素過濾催化劑’的專利很感興趣，他想要尋求專利買斷或者和我們展開合作。”
“買斷專利？”
總裁杜斯曼緩緩放下手裏的文件，隨即搖搖頭：
“買斷專利是不可能的，雖然我們的‘bi-毒素過濾催化劑’遇到了一點麻煩，但我們不缺這點錢。”
“嗯，我也是這麽告訴青山藥業的，於是他們提出了合作。”
“簡單的說，他們希望拿到我們‘bi-毒素過濾催化劑’的專利授權，然後在我們專利的基礎上進行二次研發，研發出新的藥物。”
新的藥物？
杜斯曼微微皺了皺眉，不過片刻後，他隨即再次搖頭：
“漢斯，我對他們提出的購買專利授權也不感興趣，我覺得現在我們最應該做的事情是專注於我們‘bi-毒素過濾催化劑’的藥物研發，而不是商業合作。”
漢斯微微一愣。
說實話，作為一個年輕的副總裁，他其實並不排斥和其他藥企進行商業合作。
畢竟現在醫藥市場的主流就是bd交易盛行，大家你中有我，我中有你，講究一個風險共擔，一起賺錢。
況且青山藥業這次提出的合作也並不是要買斷專利，甚至也不會和現在公司研發的“bi-毒素過濾催化劑”有任何衝突……
沒想到這樣的情況下杜斯曼總裁甚至連價格都沒問就直接拒絕了。
“總裁先生，他們開出了一個5000萬美刀的價格……”
“如果您要覺得低了，我們還可以和他們再談談，甚至可以加上一些新藥物按比例分紅的條款！”
“畢竟和他們合作也不會影響我們‘bi-毒素過濾催化劑’的正常研發，還能獲得一筆不錯的資金。”
“不用了，沒必要。”
杜斯曼再次搖了搖頭，果斷的拒絕了。
對於他來講，他並不是很喜歡這種商業合作的方式，而是更喜歡將所有精力投入到藥物的研發上，通過藥物賺錢。
說完，他還不忘提醒一句：
“漢斯，你應該多關注一下研發團隊的進度，盡快找到新藥物為什麽隻有2-3%有效率清除率的原因。”
漢斯無奈地嘟了嘟嘴：
“好的總裁先生，那我就如實迴複青山藥業了。”
……
“張，我幫你向總裁先生匯報了，但總裁先生拒絕了。”
“噢，是價格覺得太低了嗎？”
“不是，是總裁先生根本沒有任何興趣進行合作，我們更傾向於更專注藥物研發，而不是商業合作。”
張揚很快就得到了來自漢斯的迴複，對於這個理由他有些意外又在情理之中。
在全球發達國家市場中，每年bd交易進行最少的就是德國藥企，成交數量甚至隻有美國的十分之一。
你可以說他們思想保守，也可以說他們古板，但這似乎就是他們刻在基因裏的偏好。
不過這樣的結果讓張揚感到了一絲絕望，bi公司沒有合作的意向就那意味著自己拿不到“毒素過濾催化劑”的專利，也就沒辦法在此基礎上研發出作用於人體的催化劑。
“該怎麽辦？”
張揚腦海飛速運轉，現在的情況已經漸漸明朗，自己不可能再慢慢等待bi公司迴心轉意。
唯一的辦法……
給德國人上上壓力。
張揚眼神一亮，bi公司研發“bi-毒素過濾催化劑”終究是為了賺錢的，終究不是為愛發電，是真正想要上市銷售的。
如果這時候一款和“bi-毒素過濾催化劑”一樣的競品出現，必然會讓bi公司感受到巨大的壓力。
饒是德國人頭再鐵，壓力之下他們也會開始認真衡量市場價格，會衡量如果慢一步研發出來的市場前景，會真正考慮要不要進行商業合作降低風險！
“這個競爭對手可以由青山藥業來擔任，以目前青山藥業在國際上的知名度，完全可以給德國人帶來壓力。”
“況且，真真假假，這個計劃不僅僅是給德國人壓力，另一方麵，我們也確實需要開啟在‘大分子毒素催化劑’領域的藥物研發！”
想著想著，張揚思路越發清晰。
“除此以外，我們還必須開始對‘bi-毒素過濾催化劑’進行更深入的研究。”
“目前我們對於‘bi-毒素過濾催化劑’的具體情況還並不了解，它配合‘腎毒清透析針’到底有沒有效果還不確定，這些都會影響我們後續對該藥物專利的價格評估。”
“隻有現在做足功課，真正了解了‘bi-毒素過濾催化劑’效果後，才能知道值不值得追逐它，值多少錢買斷它，才能做到心中有數。”
三十分鍾後，空白的一頁筆記本上寫滿了張揚的計劃，再次認真推敲後，他喊來了方漢良。
方漢良這些天並沒有著急成立項目，一直都在查看研發中心的小組成員資料組建自己的研發團隊。
這倒也恰好。
“方博，長話短說，你是知道我對bi公司的‘毒素過濾催化劑’非常感興趣。”
“今天我聯係了他們副總裁漢斯，提出希望合作，不過他們直接拒絕了。”
“我現在有一個任務想要交給你，我想要盡快仿製出‘bi-毒素過濾催化劑’的仿製藥品，我想要知道‘毒素過濾催化劑’到底配合‘腎毒清’有沒有效果！如果有，能達到什麽樣的效果！”
“除此之外，我們不能把希望全都寄托在bi公司身上，我們需要自己研發一款類似的、能分解大分子毒素的催化劑。”
方漢良一聽就明白了，頓時滿臉苦色：
“張總，您這不是一個任務，您這是兩個任務。”
國慶總共有500張月票，加更5章，欠章-1，目前還欠5章
(本章完)