第一百一十三章 去你媽的諾華（為年輪帝國大大加更）
被辭退後，我成為醫藥之光 作者：喜歡吃芋頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“1500美刀一瓶！”
聽到格林的詢問，弗裏德曼原本還有些失落的眼神裏頓時閃過一絲亮光，立刻迴答出來。
1500美刀！
一瓶？！
脫口而出的話語讓格林和另一個副總裁克萊因都怔住了，足足一分鍾後，兩人對視一眼分別看到彼此眼裏的震驚。
“1500美刀一瓶，弗裏德曼這價格會不會太貴了。”
沉默了半晌後，克萊因率先打破了沉默。
“不貴。”
談到價格，弗裏德曼眼神裏已經恢複了自信的神采，顯然他早就做足了功課。
“格林總裁，克萊因，你們想想，一款藥物的定價源於什麽？”
“源於藥物效果。”
“我們的‘livclearx’雖然臨床試驗裏主要是治療重度脂肪肝，但從臨床數據來看，它對治療早期肝硬化也有極好的緩解作用，
而且，它裏麵的活性酶是真的可以實現促肝細胞再生、減少炎症、保護肝髒的作用。”
“甚至，我覺得它能保護肝髒的功能甚至還要大於治療脂肪肝的重要性，要知道，保護肝髒，促進再生這可是所有有錢人最希望、也是最需要的。”
兩人點點頭。
別說有錢人，即便他們聽到這個功能後也不禁想要購買。
“而除了效果，定價的第二個原則就是稀缺性。”
“這個就不用說了，在治療脂肪肝，甚至保護肝髒這一領域，我們沒有任何競爭對手！”
“所以，這款‘livclearx’的售價就不能太低！而1500美金是我通過大數據計算得出的最終數據！”
“這個價格中產階級也完全消費！”
兩人再次點點頭，不過很快，克萊因忽然皺了皺眉。
“弗裏德曼我打斷你一下，你的結論確實沒有任何問題。”
“1500美刀一瓶對高端富人來說根本無所謂，而對於中產階級來說也可以承受！”
“但是！”
“我想提醒你一下，我們這款藥最大的消費人群應該是重度脂肪肝患者對嗎？”
“對！”
“那就還有一個問題，能患上重度脂肪肝的患者都是窮人或者說最底層的白人，你覺得他們每個月有1500美刀購買這款治療脂肪肝的藥物嗎？”
“我可以肯定，1500美刀的定價必然會讓我們失去‘livclearx’最大的消費群體！”
弗裏德曼臉色絲毫未變，他看了一眼格林，然後露出一絲微笑。
緩聲道：
“這些窮人當然不會有1500美刀，但是……medicaid聯邦醫療保險基金有啊！”
“這些窮人吃不起藥可以上街，可以遊行！一旦納入醫療保險後他們就可以吃到免費的藥了！”
說著，弗裏德曼突然壓低了一些聲音：
“最開始的我想過將‘livclearx’申請為保健品，但後來放棄了，因為申請保健品後這些窮人就吃不到了！”
“而現在‘livclearx’是治療重度脂肪肝的藥物，隻要他們有醫生的檢查報告就能免費吃到這款藥，到時候誰阻攔‘livclearx’進入醫療保險，誰就在要他們的命！”
“這窮底層窮人不會乖乖聽話的，他們會反抗的，他們會幫助‘livclearx’進入醫療保險的！”
“這樣一來，那些並沒有得到重度脂肪肝的富人和中產階級隻能自己購買，而這群窮人！”
“也有醫療保險為他們買單！”
“而我們，將賺到所有人的錢！”
話音落下，克萊因和格林對視一眼，眼神裏滿是震驚。
不過很快，兩人震驚的眼神裏閃過貪婪。
“弗裏德曼，我覺得1500美刀的定價很合理。”
“那麽我們就剩最後一項，和青山藥業的采購價了，你覺得青山藥業給我們多少的代理價格？”
弗裏德曼顯然也想過這個問題。
略微思索兩三秒後，他開口答道：
“我不清楚他們的具體會要求多少的代理價格，但我估計不會高於500美金。”
“500美金？那麽就意味著我們每一瓶能賺1000美金？”
一向沉穩的格林瞬間唿吸都覺得有些急促，他目光看向弗裏德曼。
沉聲道：
“那這件事就交給你去辦了，聯係一下青山藥業，看看他們的底線。”
“好。”
……
張揚最近一直忙碌著“促肝細胞再生活化劑”臨床二期的事情，並沒有怎麽關注諾華“livclearx”的進度。
直到弗裏德曼第三次來到青山藥業，他才注意到“livclearx”的進度這麽快，這都準備上市了。
不過對於“livclearx”的代理價格他早已經有了自己的考慮。
他很清楚，這款脫胎於“促肝細胞活化劑”的“livclearx”在整個醫藥領域來說都絕對是沒有競爭壓力的存在。
而美國脂肪患者重度，“livclearx”天生就擁有最好的市場。
當然，這些都隻是參考因素，真正影響了他的決定的是——弗裏德曼。
經過和弗裏德曼兩三次的交流，他已經深刻認識到這個猶太人就是一個典型的資本家，他絕不可能將“livclearx”在美國賣的很便宜，他不得吸幹每一個患者血。
想到這裏，他沒有等弗裏德曼開口，率先道：
“弗裏德曼，你們比我更清楚美國市場的消費能力，想必你在來之前，你們就已經商量好了在美國的定價。”
“這樣吧，你先說說你們準備在美國賣多少錢？”
張揚的試探根本難不倒弗裏德曼。
他微微一笑：
“張，我們隻是中間代理商，我們對於這款藥物最終的售價取決於你們給我們的價格。”
“你們給的便宜，我們在美國的售價自然會便宜；您要是很貴，我們也隻能貴一些。”
“不過，您是知道的，我們國內主要的重度脂肪肝患者都是窮人、都是底層人，他們並沒有錢購買藥物。”
“如果您的太貴了，那麽我們無疑將失去這個最大的消費群體。”
張揚微微點頭表示同意。
“那好吧，我就先說一個價格，2000美金一瓶。”
2000？
美金？
弗裏德曼頓時人都傻了，不管他怎麽提前做足準備，也根本沒想過張揚的價格會報的這麽離譜！
比他都還心黑！
片刻後，他深深地看了張揚一眼，第一次感覺到這個滿臉笑容的張揚似乎並不好搞。
“張，原諒我剛才沒有給您說實話。”
“出發前，我們高層確實對價格有過一次討論，我們的售價準備定在1000美金左右，您知道的，這是一款需要長期服用的藥物……”
話音落下，張揚心裏已經震驚不已。
他原本以為諾華能把這個藥物賣500美金一瓶就算高價了，剛才自己2000美金的報價也不過試探而已。
沒想到諾華高層的定價竟然真在1000美刀左右！
不！
這個猶太人的話一句都信不得！
“1500美刀！”
“張……”
經過兩小時的拉鋸，張揚也漸漸摸清了弗裏德曼的預期售價，考慮到諾華公司在美國的宣傳成本、渠道成本，最終張揚將采購價格定在了900美元一盒。
900美刀，說實話對於張揚原本隻有300美刀的心理價位已經是驚喜！
但對於弗裏德曼來說，這場談判就有些失敗。
他原本的預期是控製在500美元以內，不過好在900美刀也還有得賺！
和張揚談好後，弗裏德曼隨即返迴了美國，開始衝刺“livclearx”上市銷售。
張揚也將注意力投到了“促肝細胞活化劑”臨床二期審核上來。
沒過幾天，“促肝細胞活化劑”臨床二期治療效果通過審核，正式開始臨床三期。
臨床三期總共有450名受試者，這一次足足二十來天才全部招募完成。
剛等張揚喘口氣，大洋彼岸傳來好消息，諾華代理的“livclearx”將正式在美國上市銷售！
消息一出，張揚沒激動，無數美國人激動不已，紛紛期待著最終的零售價！
“我太期待‘livclearx’治好我的脂肪肝了！我等不及了！趕快發布吧！”
“唿！諾華你就是我的偶像，你就像一道光照耀了整個全美！”
“諾華一直以來都是一家有社會責任感的企業，他們經常給兒童組織捐款，我相信你們定價不會太高的！”
第二天，
1月12日，諾華最新脂肪肝治療藥物“livclearx”正式公布售價。
livclearx——1500美金一瓶。
“whatfuck！1500美刀？！你比黃金賣的都還貴！”
“去你媽的諾華！”
……
ps：今日加更第二章，打賞加更還剩1章.
(本章完)
聽到格林的詢問，弗裏德曼原本還有些失落的眼神裏頓時閃過一絲亮光，立刻迴答出來。
1500美刀！
一瓶？！
脫口而出的話語讓格林和另一個副總裁克萊因都怔住了，足足一分鍾後，兩人對視一眼分別看到彼此眼裏的震驚。
“1500美刀一瓶，弗裏德曼這價格會不會太貴了。”
沉默了半晌後，克萊因率先打破了沉默。
“不貴。”
談到價格，弗裏德曼眼神裏已經恢複了自信的神采，顯然他早就做足了功課。
“格林總裁，克萊因，你們想想，一款藥物的定價源於什麽？”
“源於藥物效果。”
“我們的‘livclearx’雖然臨床試驗裏主要是治療重度脂肪肝，但從臨床數據來看，它對治療早期肝硬化也有極好的緩解作用，
而且，它裏麵的活性酶是真的可以實現促肝細胞再生、減少炎症、保護肝髒的作用。”
“甚至，我覺得它能保護肝髒的功能甚至還要大於治療脂肪肝的重要性，要知道，保護肝髒，促進再生這可是所有有錢人最希望、也是最需要的。”
兩人點點頭。
別說有錢人，即便他們聽到這個功能後也不禁想要購買。
“而除了效果，定價的第二個原則就是稀缺性。”
“這個就不用說了，在治療脂肪肝，甚至保護肝髒這一領域，我們沒有任何競爭對手！”
“所以，這款‘livclearx’的售價就不能太低！而1500美金是我通過大數據計算得出的最終數據！”
“這個價格中產階級也完全消費！”
兩人再次點點頭，不過很快，克萊因忽然皺了皺眉。
“弗裏德曼我打斷你一下，你的結論確實沒有任何問題。”
“1500美刀一瓶對高端富人來說根本無所謂，而對於中產階級來說也可以承受！”
“但是！”
“我想提醒你一下，我們這款藥最大的消費人群應該是重度脂肪肝患者對嗎？”
“對！”
“那就還有一個問題，能患上重度脂肪肝的患者都是窮人或者說最底層的白人，你覺得他們每個月有1500美刀購買這款治療脂肪肝的藥物嗎？”
“我可以肯定，1500美刀的定價必然會讓我們失去‘livclearx’最大的消費群體！”
弗裏德曼臉色絲毫未變，他看了一眼格林，然後露出一絲微笑。
緩聲道：
“這些窮人當然不會有1500美刀，但是……medicaid聯邦醫療保險基金有啊！”
“這些窮人吃不起藥可以上街，可以遊行！一旦納入醫療保險後他們就可以吃到免費的藥了！”
說著，弗裏德曼突然壓低了一些聲音：
“最開始的我想過將‘livclearx’申請為保健品，但後來放棄了，因為申請保健品後這些窮人就吃不到了！”
“而現在‘livclearx’是治療重度脂肪肝的藥物，隻要他們有醫生的檢查報告就能免費吃到這款藥，到時候誰阻攔‘livclearx’進入醫療保險，誰就在要他們的命！”
“這窮底層窮人不會乖乖聽話的，他們會反抗的，他們會幫助‘livclearx’進入醫療保險的！”
“這樣一來，那些並沒有得到重度脂肪肝的富人和中產階級隻能自己購買，而這群窮人！”
“也有醫療保險為他們買單！”
“而我們，將賺到所有人的錢！”
話音落下，克萊因和格林對視一眼，眼神裏滿是震驚。
不過很快，兩人震驚的眼神裏閃過貪婪。
“弗裏德曼，我覺得1500美刀的定價很合理。”
“那麽我們就剩最後一項，和青山藥業的采購價了，你覺得青山藥業給我們多少的代理價格？”
弗裏德曼顯然也想過這個問題。
略微思索兩三秒後，他開口答道：
“我不清楚他們的具體會要求多少的代理價格，但我估計不會高於500美金。”
“500美金？那麽就意味著我們每一瓶能賺1000美金？”
一向沉穩的格林瞬間唿吸都覺得有些急促，他目光看向弗裏德曼。
沉聲道：
“那這件事就交給你去辦了，聯係一下青山藥業，看看他們的底線。”
“好。”
……
張揚最近一直忙碌著“促肝細胞再生活化劑”臨床二期的事情，並沒有怎麽關注諾華“livclearx”的進度。
直到弗裏德曼第三次來到青山藥業，他才注意到“livclearx”的進度這麽快，這都準備上市了。
不過對於“livclearx”的代理價格他早已經有了自己的考慮。
他很清楚，這款脫胎於“促肝細胞活化劑”的“livclearx”在整個醫藥領域來說都絕對是沒有競爭壓力的存在。
而美國脂肪患者重度，“livclearx”天生就擁有最好的市場。
當然，這些都隻是參考因素，真正影響了他的決定的是——弗裏德曼。
經過和弗裏德曼兩三次的交流，他已經深刻認識到這個猶太人就是一個典型的資本家，他絕不可能將“livclearx”在美國賣的很便宜，他不得吸幹每一個患者血。
想到這裏，他沒有等弗裏德曼開口，率先道：
“弗裏德曼，你們比我更清楚美國市場的消費能力，想必你在來之前，你們就已經商量好了在美國的定價。”
“這樣吧，你先說說你們準備在美國賣多少錢？”
張揚的試探根本難不倒弗裏德曼。
他微微一笑：
“張，我們隻是中間代理商，我們對於這款藥物最終的售價取決於你們給我們的價格。”
“你們給的便宜，我們在美國的售價自然會便宜；您要是很貴，我們也隻能貴一些。”
“不過，您是知道的，我們國內主要的重度脂肪肝患者都是窮人、都是底層人，他們並沒有錢購買藥物。”
“如果您的太貴了，那麽我們無疑將失去這個最大的消費群體。”
張揚微微點頭表示同意。
“那好吧，我就先說一個價格，2000美金一瓶。”
2000？
美金？
弗裏德曼頓時人都傻了，不管他怎麽提前做足準備，也根本沒想過張揚的價格會報的這麽離譜！
比他都還心黑！
片刻後，他深深地看了張揚一眼，第一次感覺到這個滿臉笑容的張揚似乎並不好搞。
“張，原諒我剛才沒有給您說實話。”
“出發前，我們高層確實對價格有過一次討論，我們的售價準備定在1000美金左右，您知道的，這是一款需要長期服用的藥物……”
話音落下，張揚心裏已經震驚不已。
他原本以為諾華能把這個藥物賣500美金一瓶就算高價了，剛才自己2000美金的報價也不過試探而已。
沒想到諾華高層的定價竟然真在1000美刀左右！
不！
這個猶太人的話一句都信不得！
“1500美刀！”
“張……”
經過兩小時的拉鋸，張揚也漸漸摸清了弗裏德曼的預期售價，考慮到諾華公司在美國的宣傳成本、渠道成本，最終張揚將采購價格定在了900美元一盒。
900美刀，說實話對於張揚原本隻有300美刀的心理價位已經是驚喜！
但對於弗裏德曼來說，這場談判就有些失敗。
他原本的預期是控製在500美元以內，不過好在900美刀也還有得賺！
和張揚談好後，弗裏德曼隨即返迴了美國，開始衝刺“livclearx”上市銷售。
張揚也將注意力投到了“促肝細胞活化劑”臨床二期審核上來。
沒過幾天，“促肝細胞活化劑”臨床二期治療效果通過審核，正式開始臨床三期。
臨床三期總共有450名受試者，這一次足足二十來天才全部招募完成。
剛等張揚喘口氣，大洋彼岸傳來好消息，諾華代理的“livclearx”將正式在美國上市銷售！
消息一出，張揚沒激動，無數美國人激動不已，紛紛期待著最終的零售價！
“我太期待‘livclearx’治好我的脂肪肝了！我等不及了！趕快發布吧！”
“唿！諾華你就是我的偶像，你就像一道光照耀了整個全美！”
“諾華一直以來都是一家有社會責任感的企業，他們經常給兒童組織捐款，我相信你們定價不會太高的！”
第二天，
1月12日，諾華最新脂肪肝治療藥物“livclearx”正式公布售價。
livclearx——1500美金一瓶。
“whatfuck！1500美刀？！你比黃金賣的都還貴！”
“去你媽的諾華！”
……
ps：今日加更第二章，打賞加更還剩1章.
(本章完)