第八十六章 談判開始
被辭退後，我成為醫藥之光 作者：喜歡吃芋頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
會議結束第二天，劉偉國就帶領著幾名醫保局的同事親自來到青山藥業。
張揚對於劉偉國一行到來有些意外，畢竟現在“艾可苯丙福韋”連臨床三期試驗都沒有結束，醫保局現在就上門來未免太早了吧？
不過。
當看到隨行人員中有老熟人周海後，他還是很熱情地接待了幾人。
“張總，正式介紹一下，這位是國家醫保局‘藥物招標采購司’副主任，劉偉國劉主任。”
“劉主任，這位是青山藥業老總，張揚。”
“你好劉主任。”
張揚主動伸出右手，也順便觀察了一眼劉偉國。
劉偉國國字臉，大約五十來歲的樣子，精氣神很足，但兩鬢的頭發有些許的花白，讓他看起來正氣凜然的同時又有幾分滄桑。
“你好張總，久仰大名啊！”
“之前就聽說你很年輕，沒想到這麽年輕，真是自古英雄出少年啊！”
“哈哈，劉主任您過獎了，大家先坐吧。”
眾人落座。
等茶香四溢，張揚坐在正上方，看著眼前劉主任為首的幾名醫保代表圍坐一旁，不禁笑道：
“劉主任，之前我在抖音上就刷到不少醫保代表和藥企砍價的視頻，沒想到今天我也成為視頻裏的主角。”
“還希望你們手下留情啊。”
話音落下，張揚的第一句話就讓劉偉國有些尷尬。
張揚說的砍價其實就是“醫藥集采”。
2019年，醫保局推進藥物采購改革，首次提出“藥物集采”概念。
簡單的說，就是由國家醫保總局發布相關藥品采購信息，明確藥品采購數量，從而通過集中、獨家、帶量的采購方式和藥企進行談判。
這樣的方式讓一些藥企為了進入集采名單，不得已將之前幾百塊的藥物降到了幾十元甚至幾元；
比如治療非小細胞肺癌的“吉非替尼片”，進入集采後價格從最初2280元降到547元，降價幅度達到69%。
再比如常見的兒童用藥頭孢克肟顆粒，納入集采後價格從之前的26元一盒降到6.67一盒。
除此以外，諸如治療高血壓、糖尿病的氨氯地平片和二甲雙胍片價格也將低60%左右。
不過。
“醫藥集采”一般針對的是常規用藥和慢性病用藥，並且絕大多數都是仿製藥品，國內有多家藥企都能生產。
而眼前由青山藥業研發的“艾可苯丙福韋”呢？
全球獨一份能治愈乙肝的藥物。
說的難聽點，你醫保愛采不采，不采購依然不影響“艾可福韋”的銷售。
所以，他心裏清楚的很，別說像“醫藥集采”一樣砍到骨折，能談到心理預期價格就已經謝天謝地了。
當然，這些話不可能說出來。
作為醫保局談判代表，雖然這場談判中青山藥業占據絕對優勢、雖然己方沒有任何籌碼，但他的職責和責任就是克服困難，想盡一切辦法盡可能的壓低采購價格。
想到這裏，劉偉國擠出一絲尷尬的笑容，並沒有正麵迴答。
“張總，您說笑了。”
“其實我們也不願意和藥企砍價，但畢竟這是我們的職責所在，沒辦法。”
張揚微微點頭，也沒再多說。
“我理解。”
見狀，劉偉國深吸一口氣，岔開話題。
“嗯，感謝理解，那張總，我們就直接進入主題吧。”
“你也知道，今天我們來的主要目的是為了貴公司剛研發出來的、能治愈乙肝病毒的‘艾克苯丙福韋’。”
“眾所周知，我們國內目前有1.2億乙肝病人，其中80%都是1980年到1995年出生的患者，目前這一批人年齡在30歲到45歲之間，上有老下有小正是每個家庭的頂梁柱。”
“而隨著時間推移，這一批人大部分已經感染了十年甚至二十年以上，乙肝病毒的危害已經漸漸在他們身上展現出來。”
“幸好您及時研發出這款能治愈乙肝的藥物，所以說，您不僅是拯救了這一代人，更是拯救了幾千萬個家庭。”
說著，劉偉國神色變得嚴肅，緩緩從椅子上站了起來，然後對著張揚深深地鞠了一躬。
“我代表全國所有乙肝患者感謝您研發出了這款能治愈乙肝的藥物，您拯救了無數人。”
突如其來的動作讓張揚愣了一下，不過聽清話語後，他心裏還是不由為之一暖，
他忽然想到了之前模擬器裏的副本——一代人的命運。
自己這也算是改變這一代人的命運了吧？
不僅張揚，劉偉國突然的動作就連一旁隨行的周海也感到一絲詫異，不由多看了劉偉國兩眼。
“劉主任您客氣了，坐吧，坐下說。”
“嗯。”
在張揚的勸導下，劉偉國重新坐迴椅子上。
微微歎了口氣後，他從隨身攜帶的公文包裏拿出一份紙質資料，放在了張揚麵前。
“實際上，這些年國家一直也很重視乙肝患者的情況。”
“這份資料是我從衛健委統計科拿到的一份‘關於乙肝患者近十年接受門診治療的統計表’。”
“您先看2019年之前，也就是剛才您提到的‘醫藥集采’之前，當時統計的數據，全國接受正規醫院治療的乙肝患者僅僅隻有1000萬人。”
“1.2億的患者，隻有1000萬人接受治療，十分之一都不到啊，您猜猜是什麽原因？”
張揚低頭看著數據，沒有說話。
見狀，劉偉國接著道：
“我沒記錯的話，當時最好的乙肝治療藥物是‘替諾福韋二吡呋酯’，也就是一代替諾，原研藥價格999元一盒，一個月一盒。”
“即便是國內的仿製藥，當時價格也高達490元。”
“按照‘國家乙肝防治指南’上說的，乙肝患者每三個月要進行一次複查，檢查的內容包括肝功（生化）、腹部彩超等，就這兩項檢查費用就接近300元。”
“再加上當時高達490元一盒的仿製藥，三個月藥物費用加檢查費用就達到了2000元。”
“三個月2000元的支出對於普通人來說多不多，我想您心裏也有自己的答案。”
……
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當看到隨行人員中有老熟人周海後，他還是很熱情地接待了幾人。
“張總，正式介紹一下，這位是國家醫保局‘藥物招標采購司’副主任，劉偉國劉主任。”
“劉主任，這位是青山藥業老總，張揚。”
“你好劉主任。”
張揚主動伸出右手，也順便觀察了一眼劉偉國。
劉偉國國字臉，大約五十來歲的樣子，精氣神很足，但兩鬢的頭發有些許的花白，讓他看起來正氣凜然的同時又有幾分滄桑。
“你好張總，久仰大名啊！”
“之前就聽說你很年輕，沒想到這麽年輕，真是自古英雄出少年啊！”
“哈哈，劉主任您過獎了，大家先坐吧。”
眾人落座。
等茶香四溢，張揚坐在正上方，看著眼前劉主任為首的幾名醫保代表圍坐一旁，不禁笑道：
“劉主任，之前我在抖音上就刷到不少醫保代表和藥企砍價的視頻，沒想到今天我也成為視頻裏的主角。”
“還希望你們手下留情啊。”
話音落下，張揚的第一句話就讓劉偉國有些尷尬。
張揚說的砍價其實就是“醫藥集采”。
2019年，醫保局推進藥物采購改革，首次提出“藥物集采”概念。
簡單的說，就是由國家醫保總局發布相關藥品采購信息，明確藥品采購數量，從而通過集中、獨家、帶量的采購方式和藥企進行談判。
這樣的方式讓一些藥企為了進入集采名單，不得已將之前幾百塊的藥物降到了幾十元甚至幾元；
比如治療非小細胞肺癌的“吉非替尼片”，進入集采後價格從最初2280元降到547元，降價幅度達到69%。
再比如常見的兒童用藥頭孢克肟顆粒，納入集采後價格從之前的26元一盒降到6.67一盒。
除此以外，諸如治療高血壓、糖尿病的氨氯地平片和二甲雙胍片價格也將低60%左右。
不過。
“醫藥集采”一般針對的是常規用藥和慢性病用藥，並且絕大多數都是仿製藥品，國內有多家藥企都能生產。
而眼前由青山藥業研發的“艾可苯丙福韋”呢？
全球獨一份能治愈乙肝的藥物。
說的難聽點，你醫保愛采不采，不采購依然不影響“艾可福韋”的銷售。
所以，他心裏清楚的很，別說像“醫藥集采”一樣砍到骨折，能談到心理預期價格就已經謝天謝地了。
當然，這些話不可能說出來。
作為醫保局談判代表，雖然這場談判中青山藥業占據絕對優勢、雖然己方沒有任何籌碼，但他的職責和責任就是克服困難，想盡一切辦法盡可能的壓低采購價格。
想到這裏，劉偉國擠出一絲尷尬的笑容，並沒有正麵迴答。
“張總，您說笑了。”
“其實我們也不願意和藥企砍價，但畢竟這是我們的職責所在，沒辦法。”
張揚微微點頭，也沒再多說。
“我理解。”
見狀，劉偉國深吸一口氣，岔開話題。
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“你也知道，今天我們來的主要目的是為了貴公司剛研發出來的、能治愈乙肝病毒的‘艾克苯丙福韋’。”
“眾所周知，我們國內目前有1.2億乙肝病人，其中80%都是1980年到1995年出生的患者，目前這一批人年齡在30歲到45歲之間，上有老下有小正是每個家庭的頂梁柱。”
“而隨著時間推移，這一批人大部分已經感染了十年甚至二十年以上，乙肝病毒的危害已經漸漸在他們身上展現出來。”
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說著，劉偉國神色變得嚴肅，緩緩從椅子上站了起來，然後對著張揚深深地鞠了一躬。
“我代表全國所有乙肝患者感謝您研發出了這款能治愈乙肝的藥物，您拯救了無數人。”
突如其來的動作讓張揚愣了一下，不過聽清話語後，他心裏還是不由為之一暖，
他忽然想到了之前模擬器裏的副本——一代人的命運。
自己這也算是改變這一代人的命運了吧？
不僅張揚，劉偉國突然的動作就連一旁隨行的周海也感到一絲詫異，不由多看了劉偉國兩眼。
“劉主任您客氣了，坐吧，坐下說。”
“嗯。”
在張揚的勸導下，劉偉國重新坐迴椅子上。
微微歎了口氣後，他從隨身攜帶的公文包裏拿出一份紙質資料，放在了張揚麵前。
“實際上，這些年國家一直也很重視乙肝患者的情況。”
“這份資料是我從衛健委統計科拿到的一份‘關於乙肝患者近十年接受門診治療的統計表’。”
“您先看2019年之前，也就是剛才您提到的‘醫藥集采’之前，當時統計的數據，全國接受正規醫院治療的乙肝患者僅僅隻有1000萬人。”
“1.2億的患者，隻有1000萬人接受治療，十分之一都不到啊，您猜猜是什麽原因？”
張揚低頭看著數據，沒有說話。
見狀，劉偉國接著道：
“我沒記錯的話，當時最好的乙肝治療藥物是‘替諾福韋二吡呋酯’，也就是一代替諾，原研藥價格999元一盒，一個月一盒。”
“即便是國內的仿製藥，當時價格也高達490元。”
“按照‘國家乙肝防治指南’上說的，乙肝患者每三個月要進行一次複查，檢查的內容包括肝功（生化）、腹部彩超等，就這兩項檢查費用就接近300元。”
“再加上當時高達490元一盒的仿製藥，三個月藥物費用加檢查費用就達到了2000元。”
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