第七十章 GDP和人均GDP
被辭退後,我成為醫藥之光 作者:喜歡吃芋頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“最近我們收到了不少‘再障患者’的投訴電話,特別是‘再障病友聯盟’給予的壓力很大,都是希望能盡快引入‘itg人體骨髓生成素’的。”
說話的是一名中年白人,地中海發型在會議室裏尤為亮眼。
“不僅是‘itg人體生成素’,最近youtube、推特上關於華夏的視頻實在太多,我們的醫療係統也遭到了很多投訴和攻擊,在這樣下去,很可能會引起遊行和罷工。”
話音落下,會議室裏頓時沉默了,誰都知道真惹急了,那些病人和家屬真會上街鬧事。
片刻後,坐在中間的白人男子皺了皺眉,緩緩道:
“所以,我們必須有所行動。”
“我建議,可以和這個‘itg人體生成素’的華夏生產企業接觸,先談一談能不能引入國內。”
“這樣一來,至少可以緩解網絡上的輿情,也能平息更多人攻擊我們的醫療係統。”
“我讚成!”
“我也同意。”
白人男子的提議很快得到所有人的通過,接下來就是誰去談的問題。
一般來說,引入國外市場的藥物都是由醫藥公司互相溝通達成協議,畢竟這屬於市場化商業運作。
很快,有人提議道:
“我覺得可以讓‘葛蘭素史克’公司出麵和他們談談。”
“葛蘭素史克?嗯,我也覺得不錯。”
葛蘭素史克是一家位於英國的全球性生物製藥公司,其業務覆蓋75個國家,業務內容包括生物製藥、生物疫苗等,是一家真正的國際性藥企巨頭。
其中,最為知名的藥物是阿莫西林和hpv宮頸癌疫苗。
當英國國家衛生中心找到葛蘭素史克公司時,葛蘭素史克公司一口答應下來。
實際上,
幾天前他們就已經注意到了這款名為“itg人體骨髓生成素”的藥物,並且已經在收集青山藥業的資料。
僅僅三天後,負責亞太地區銷售的總經理盧卡斯飛抵了青山藥業。
有了之前和複興醫藥的合作,當得知“葛蘭素史克”亞太負責人盧卡斯將親自來到青山藥業後,張揚並不抵觸,甚至還有一點興趣。
眾所周知,
生物製藥和新能源車、電子產品在銷售渠道、銷售方式上完全不同。
新能源車、手機,諸如特斯拉、小米可以自己建立直營店,可以廠商直接麵向客戶。
但生物製藥門檻太高,絕大多數的藥品都隻能通過醫院銷售,所以,“藥物進院”就成了每個市場每個藥企都繞不開的路。
再加上各個國家藥監局對藥品的上市標準不一,要想上市必須在當地重做臨床試驗,有幾家藥企有這精力?
強如美國輝瑞進入國內也隻能選擇和華夏醫藥合作,恆瑞醫藥新藥賣到美國,也同樣也和美國本土藥企合作銷售,這已經是整個生物製藥行業的共識。
所以,
要真能和“葛蘭素史克”這樣的英國本土大藥企合作,對於青山藥業來說也是不錯的選擇。
甚至未來還能借助葛蘭素史克將其他藥物更順利的進入英國。
“坐吧,盧卡斯先生。”張揚麵帶笑容,熱情地招唿著。
“謝謝!張,沒想到你這麽年輕。”
盧卡斯發自內心的稱讚一句,隨後很快進入主題。
“張,最近你們的‘itg人體骨髓生成素’在我們國內很火,所以,這次來我是希望和你們好好談一談,我們想將這款藥物引入英國。”
張揚微微點頭,示意盧卡斯繼續說下去。
盧卡斯見狀坐直了身體,攤開雙手:
“我就直接攤牌了吧,這次來我準備了兩種方式,第一種是我們簽署‘授權許可協議’,也就是‘license-out’;簽署後我們會一次性給你們一筆授權費用,大約……30億英鎊。”
“第二種……那就是傳統的代理模式,我們作為代理商從你們那裏采購藥物,然後賺取中間的利潤。”
“第二種。”
張揚果斷地選擇了第二種。
第一種“license-out”模式是最近十年來醫藥行業非常常見的一種跨國交易模式。
簡單的說,就是一次性賣出某個市場永久的商業開發權,接下來這款藥物在該地區的生產、銷售、商業化就和己方無關了。
這對於一些急需變現成果的小型藥企吸引力很大,但張揚並不希望失去“itg生成素”在英國市場的控製。
盧卡斯聳了聳肩,他當然是希望簽署第一種“license-out”。
英倫三島大約有40萬再障患者,即便30萬人接受治療,每針售價3000英鎊,算下來都有90億英鎊的銷售額。
而且這還隻是當下,以後每年無疑都會有新的再障患者,這顯然是一筆穩賺不賠的買賣。
不過,
盧卡斯輕輕唿出一口氣,目光無奈地看向張揚。
“好吧,張,那我們就談談采購價吧。”
“據我了解,貴公司授權的複興藥業在東南亞的售價是4000美金一支,他們的采購價應該在2500-3000美金之間。”
“我不奢求能比他們便宜,您覺得2500美金一支怎麽樣?”
2500美金?
張揚笑了笑,忽然伸出了五根手指。
“我說個價吧,5000美金一支。”
什麽?!
5000……美金?!
話音落下,盧卡斯瞪大雙眼,難以置信,急忙道:
“張,你們在東南亞的售價都才4000美金一支,我們的采購價怎麽能這麽貴!”
張揚緩緩搖頭,道:
“盧卡斯先生,你也知道的,一款藥物的定價往往是根據當地市場的經濟條件來決定的。”
“相比於菲律賓、越南、泰國,你們是發達國家,gdp總量更是他們的數倍,所以,售價高一些也很正常。”
“您說對吧?”
盧卡斯愣了一下,張揚說的倒也是行業實情。
一般來說,發達國家的創新藥價格確實要貴一些。
他微微點頭,忽然又覺得哪裏有些不對。
下一秒,他忽然反應過來!
之前收集資料的時候,青山藥業在華夏本土的售價可是僅僅隻有2800元!
如果比gdp,華夏的gdp可是全世界第二啊!
他急道:
“張總,我不同意您gdp的說法!”
“華夏目前gpd總量已經是全球第二,是名副其實的發達國家!”
“可貴公司在華夏本土的售價隻有2800元……”
他話還沒說完,張揚忽然擺擺手:
“華夏市場不能這麽算,華夏市場是按照人均gdp。”
“人均gdp?”
“嗯,華夏人均gdp隻有1.2萬美元,明顯的發展中國家,而你們英國人均gdp高達5萬美元!”
“所以,5000美金一支沒什麽問題。”
說話的是一名中年白人,地中海發型在會議室裏尤為亮眼。
“不僅是‘itg人體生成素’,最近youtube、推特上關於華夏的視頻實在太多,我們的醫療係統也遭到了很多投訴和攻擊,在這樣下去,很可能會引起遊行和罷工。”
話音落下,會議室裏頓時沉默了,誰都知道真惹急了,那些病人和家屬真會上街鬧事。
片刻後,坐在中間的白人男子皺了皺眉,緩緩道:
“所以,我們必須有所行動。”
“我建議,可以和這個‘itg人體生成素’的華夏生產企業接觸,先談一談能不能引入國內。”
“這樣一來,至少可以緩解網絡上的輿情,也能平息更多人攻擊我們的醫療係統。”
“我讚成!”
“我也同意。”
白人男子的提議很快得到所有人的通過,接下來就是誰去談的問題。
一般來說,引入國外市場的藥物都是由醫藥公司互相溝通達成協議,畢竟這屬於市場化商業運作。
很快,有人提議道:
“我覺得可以讓‘葛蘭素史克’公司出麵和他們談談。”
“葛蘭素史克?嗯,我也覺得不錯。”
葛蘭素史克是一家位於英國的全球性生物製藥公司,其業務覆蓋75個國家,業務內容包括生物製藥、生物疫苗等,是一家真正的國際性藥企巨頭。
其中,最為知名的藥物是阿莫西林和hpv宮頸癌疫苗。
當英國國家衛生中心找到葛蘭素史克公司時,葛蘭素史克公司一口答應下來。
實際上,
幾天前他們就已經注意到了這款名為“itg人體骨髓生成素”的藥物,並且已經在收集青山藥業的資料。
僅僅三天後,負責亞太地區銷售的總經理盧卡斯飛抵了青山藥業。
有了之前和複興醫藥的合作,當得知“葛蘭素史克”亞太負責人盧卡斯將親自來到青山藥業後,張揚並不抵觸,甚至還有一點興趣。
眾所周知,
生物製藥和新能源車、電子產品在銷售渠道、銷售方式上完全不同。
新能源車、手機,諸如特斯拉、小米可以自己建立直營店,可以廠商直接麵向客戶。
但生物製藥門檻太高,絕大多數的藥品都隻能通過醫院銷售,所以,“藥物進院”就成了每個市場每個藥企都繞不開的路。
再加上各個國家藥監局對藥品的上市標準不一,要想上市必須在當地重做臨床試驗,有幾家藥企有這精力?
強如美國輝瑞進入國內也隻能選擇和華夏醫藥合作,恆瑞醫藥新藥賣到美國,也同樣也和美國本土藥企合作銷售,這已經是整個生物製藥行業的共識。
所以,
要真能和“葛蘭素史克”這樣的英國本土大藥企合作,對於青山藥業來說也是不錯的選擇。
甚至未來還能借助葛蘭素史克將其他藥物更順利的進入英國。
“坐吧,盧卡斯先生。”張揚麵帶笑容,熱情地招唿著。
“謝謝!張,沒想到你這麽年輕。”
盧卡斯發自內心的稱讚一句,隨後很快進入主題。
“張,最近你們的‘itg人體骨髓生成素’在我們國內很火,所以,這次來我是希望和你們好好談一談,我們想將這款藥物引入英國。”
張揚微微點頭,示意盧卡斯繼續說下去。
盧卡斯見狀坐直了身體,攤開雙手:
“我就直接攤牌了吧,這次來我準備了兩種方式,第一種是我們簽署‘授權許可協議’,也就是‘license-out’;簽署後我們會一次性給你們一筆授權費用,大約……30億英鎊。”
“第二種……那就是傳統的代理模式,我們作為代理商從你們那裏采購藥物,然後賺取中間的利潤。”
“第二種。”
張揚果斷地選擇了第二種。
第一種“license-out”模式是最近十年來醫藥行業非常常見的一種跨國交易模式。
簡單的說,就是一次性賣出某個市場永久的商業開發權,接下來這款藥物在該地區的生產、銷售、商業化就和己方無關了。
這對於一些急需變現成果的小型藥企吸引力很大,但張揚並不希望失去“itg生成素”在英國市場的控製。
盧卡斯聳了聳肩,他當然是希望簽署第一種“license-out”。
英倫三島大約有40萬再障患者,即便30萬人接受治療,每針售價3000英鎊,算下來都有90億英鎊的銷售額。
而且這還隻是當下,以後每年無疑都會有新的再障患者,這顯然是一筆穩賺不賠的買賣。
不過,
盧卡斯輕輕唿出一口氣,目光無奈地看向張揚。
“好吧,張,那我們就談談采購價吧。”
“據我了解,貴公司授權的複興藥業在東南亞的售價是4000美金一支,他們的采購價應該在2500-3000美金之間。”
“我不奢求能比他們便宜,您覺得2500美金一支怎麽樣?”
2500美金?
張揚笑了笑,忽然伸出了五根手指。
“我說個價吧,5000美金一支。”
什麽?!
5000……美金?!
話音落下,盧卡斯瞪大雙眼,難以置信,急忙道:
“張,你們在東南亞的售價都才4000美金一支,我們的采購價怎麽能這麽貴!”
張揚緩緩搖頭,道:
“盧卡斯先生,你也知道的,一款藥物的定價往往是根據當地市場的經濟條件來決定的。”
“相比於菲律賓、越南、泰國,你們是發達國家,gdp總量更是他們的數倍,所以,售價高一些也很正常。”
“您說對吧?”
盧卡斯愣了一下,張揚說的倒也是行業實情。
一般來說,發達國家的創新藥價格確實要貴一些。
他微微點頭,忽然又覺得哪裏有些不對。
下一秒,他忽然反應過來!
之前收集資料的時候,青山藥業在華夏本土的售價可是僅僅隻有2800元!
如果比gdp,華夏的gdp可是全世界第二啊!
他急道:
“張總,我不同意您gdp的說法!”
“華夏目前gpd總量已經是全球第二,是名副其實的發達國家!”
“可貴公司在華夏本土的售價隻有2800元……”
他話還沒說完,張揚忽然擺擺手:
“華夏市場不能這麽算,華夏市場是按照人均gdp。”
“人均gdp?”
“嗯,華夏人均gdp隻有1.2萬美元,明顯的發展中國家,而你們英國人均gdp高達5萬美元!”
“所以,5000美金一支沒什麽問題。”