“最近我們收到了不少‘再障患者’的投訴電話,特別是‘再障病友聯盟’給予的壓力很大,都是希望能盡快引入‘itg人體骨髓生成素’的。”


    說話的是一名中年白人,地中海發型在會議室裏尤為亮眼。


    “不僅是‘itg人體生成素’,最近youtube、推特上關於華夏的視頻實在太多,我們的醫療係統也遭到了很多投訴和攻擊,在這樣下去,很可能會引起遊行和罷工。”


    話音落下,會議室裏頓時沉默了,誰都知道真惹急了,那些病人和家屬真會上街鬧事。


    片刻後,坐在中間的白人男子皺了皺眉,緩緩道:


    “所以,我們必須有所行動。”


    “我建議,可以和這個‘itg人體生成素’的華夏生產企業接觸,先談一談能不能引入國內。”


    “這樣一來,至少可以緩解網絡上的輿情,也能平息更多人攻擊我們的醫療係統。”


    “我讚成!”


    “我也同意。”


    白人男子的提議很快得到所有人的通過,接下來就是誰去談的問題。


    一般來說,引入國外市場的藥物都是由醫藥公司互相溝通達成協議,畢竟這屬於市場化商業運作。


    很快,有人提議道:


    “我覺得可以讓‘葛蘭素史克’公司出麵和他們談談。”


    “葛蘭素史克?嗯,我也覺得不錯。”


    葛蘭素史克是一家位於英國的全球性生物製藥公司,其業務覆蓋75個國家,業務內容包括生物製藥、生物疫苗等,是一家真正的國際性藥企巨頭。


    其中,最為知名的藥物是阿莫西林和hpv宮頸癌疫苗。


    當英國國家衛生中心找到葛蘭素史克公司時,葛蘭素史克公司一口答應下來。


    實際上,


    幾天前他們就已經注意到了這款名為“itg人體骨髓生成素”的藥物,並且已經在收集青山藥業的資料。


    僅僅三天後,負責亞太地區銷售的總經理盧卡斯飛抵了青山藥業。


    有了之前和複興醫藥的合作,當得知“葛蘭素史克”亞太負責人盧卡斯將親自來到青山藥業後,張揚並不抵觸,甚至還有一點興趣。


    眾所周知,


    生物製藥和新能源車、電子產品在銷售渠道、銷售方式上完全不同。


    新能源車、手機,諸如特斯拉、小米可以自己建立直營店,可以廠商直接麵向客戶。


    但生物製藥門檻太高,絕大多數的藥品都隻能通過醫院銷售,所以,“藥物進院”就成了每個市場每個藥企都繞不開的路。


    再加上各個國家藥監局對藥品的上市標準不一,要想上市必須在當地重做臨床試驗,有幾家藥企有這精力?


    強如美國輝瑞進入國內也隻能選擇和華夏醫藥合作,恆瑞醫藥新藥賣到美國,也同樣也和美國本土藥企合作銷售,這已經是整個生物製藥行業的共識。


    所以,


    要真能和“葛蘭素史克”這樣的英國本土大藥企合作,對於青山藥業來說也是不錯的選擇。


    甚至未來還能借助葛蘭素史克將其他藥物更順利的進入英國。


    “坐吧,盧卡斯先生。”張揚麵帶笑容,熱情地招唿著。


    “謝謝!張,沒想到你這麽年輕。”


    盧卡斯發自內心的稱讚一句,隨後很快進入主題。


    “張,最近你們的‘itg人體骨髓生成素’在我們國內很火,所以,這次來我是希望和你們好好談一談,我們想將這款藥物引入英國。”


    張揚微微點頭,示意盧卡斯繼續說下去。


    盧卡斯見狀坐直了身體,攤開雙手:


    “我就直接攤牌了吧,這次來我準備了兩種方式,第一種是我們簽署‘授權許可協議’,也就是‘license-out’;簽署後我們會一次性給你們一筆授權費用,大約……30億英鎊。”


    “第二種……那就是傳統的代理模式,我們作為代理商從你們那裏采購藥物,然後賺取中間的利潤。”


    “第二種。”


    張揚果斷地選擇了第二種。


    第一種“license-out”模式是最近十年來醫藥行業非常常見的一種跨國交易模式。


    簡單的說,就是一次性賣出某個市場永久的商業開發權,接下來這款藥物在該地區的生產、銷售、商業化就和己方無關了。


    這對於一些急需變現成果的小型藥企吸引力很大,但張揚並不希望失去“itg生成素”在英國市場的控製。


    盧卡斯聳了聳肩,他當然是希望簽署第一種“license-out”。


    英倫三島大約有40萬再障患者,即便30萬人接受治療,每針售價3000英鎊,算下來都有90億英鎊的銷售額。


    而且這還隻是當下,以後每年無疑都會有新的再障患者,這顯然是一筆穩賺不賠的買賣。


    不過,


    盧卡斯輕輕唿出一口氣,目光無奈地看向張揚。


    “好吧,張,那我們就談談采購價吧。”


    “據我了解,貴公司授權的複興藥業在東南亞的售價是4000美金一支,他們的采購價應該在2500-3000美金之間。”


    “我不奢求能比他們便宜,您覺得2500美金一支怎麽樣?”


    2500美金?


    張揚笑了笑,忽然伸出了五根手指。


    “我說個價吧,5000美金一支。”


    什麽?!


    5000……美金?!


    話音落下,盧卡斯瞪大雙眼,難以置信,急忙道:


    “張,你們在東南亞的售價都才4000美金一支,我們的采購價怎麽能這麽貴!”


    張揚緩緩搖頭,道:


    “盧卡斯先生,你也知道的,一款藥物的定價往往是根據當地市場的經濟條件來決定的。”


    “相比於菲律賓、越南、泰國,你們是發達國家,gdp總量更是他們的數倍,所以,售價高一些也很正常。”


    “您說對吧?”


    盧卡斯愣了一下,張揚說的倒也是行業實情。


    一般來說,發達國家的創新藥價格確實要貴一些。


    他微微點頭,忽然又覺得哪裏有些不對。


    下一秒,他忽然反應過來!


    之前收集資料的時候,青山藥業在華夏本土的售價可是僅僅隻有2800元!


    如果比gdp,華夏的gdp可是全世界第二啊!


    他急道:


    “張總,我不同意您gdp的說法!”


    “華夏目前gpd總量已經是全球第二,是名副其實的發達國家!”


    “可貴公司在華夏本土的售價隻有2800元……”


    他話還沒說完,張揚忽然擺擺手:


    “華夏市場不能這麽算,華夏市場是按照人均gdp。”


    “人均gdp?”


    “嗯,華夏人均gdp隻有1.2萬美元,明顯的發展中國家,而你們英國人均gdp高達5萬美元!”


    “所以,5000美金一支沒什麽問題。”

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