第282章 打開京都市場
七十年代，家庭事業雙豐收 作者：水波1984 投票推薦 加入書簽 留言反饋
早上，陽光明媚！
鍾良幾人收拾利索，吃完早飯，帶著他們的樣品火腿腸，去見百貨大樓的經理。
“你好，請問經理辦公室怎麽走？”鍾良和靠門邊上櫃台的售貨員打聽。
“四樓最裏麵。”售貨員隨口一說，完了才反應過來，“你們找經理辦公室幹什麽，不是，你們是幹什麽的？”
“我們和魏經理約好的，談事情。”鍾良報出魏經理，售貨員大姐鬆了一口氣，“你們上去吧，魏經理剛上去。”
“謝謝大姐！”鍾良帶著幾個人上樓，希望速戰速決，下午還有事呢。
到了四樓，最裏麵的辦公室上掛著“經理室”的牌子，鍾良敲了敲門。
“請進！”裏麵傳來允許進入的聲音，鍾良推門進去。
“你們？”屋裏窗台前站著一位五十來歲的中年男人，穿著舊軍褲，白襯衫，身板挺直，手裏端著一個搪瓷缸子，鍾良知道，這是一名退伍兵。
“魏經理你好，我是滬市綠芽食品廠副廠長鍾良。”鍾良的言行舉止，也都帶著部隊的習慣。
“你們到的挺快的，請坐。”
魏經理端著水杯放到辦公桌上，坐下以後，往出撥了一個電話，“郝秘書，倒四杯茶水進來。”
放下電話，魏經理打量了鍾良幾個人上樓他也看出來了，這個鍾良也是一名退伍兵，他還挺有好感的。
“你們帶樣品過來了嗎？”魏經理因為一些關係，被拜托照顧一下綠芽食品廠。他開始以為是哪家領導的親戚，心裏有點抵觸，現在看來，好像他誤會了。
“帶來了。”鍾良拿出他們的火腿腸，拆開箱，抓了一把，起身放在魏經理的辦公桌上，他又坐迴椅子上。
魏經理拿起一根火腿腸，仔細的看了外包裝上產品說明，臉上沒露出太多的表情。
這時門開了，秘書端著四杯水進來，放在鍾良的他們的前麵。
“郝秘書，你也過來看看，這是滬市送過來的火腿腸樣品。這是可以直接吃的嗎？”
魏經理和郝秘書說完，又轉頭問鍾良他們。
“對，咬開一端，剝開外皮，可以直接吃，也可以炒菜，烤著吃，炸著吃，怎麽吃都行，它主要原料是豬肉。”鍾良平緩的介紹了一遍火腿腸的食用方法。
郝秘書和魏經理按著鍾良說的，用牙撕開火腿腸的皮，咬了一口，口感和味道不錯，能預想到，這款產品很容易被大夥接受，雖然價格有點貴。
“你們的火腿腸味道不錯，做法也簡單，攜帶出門也方便，應該會有不錯的銷售……貨什麽時候到？”魏經理是個果斷的人，既然產品不錯，那就準備上架。
“明天到，這次我們會直接給你們送過來的，以後的貨就需要你們自己去取了。至於其他的，這是我們廠長給的方案，你看一下。”
魏經理拿出於茵姐寫的兩份協議，魏經理接過來，仔細的閱讀。
兩份協議，一份內容大概意思是貨品按照出廠價批給他們百貨大樓，至於賣什麽價，百貨大樓自己定，運費也是他們自付。另一份協議是產品屬於她們食品廠，百貨大樓算是她們租的櫃台，賣多賣少也和百貨大樓沒有關。
魏經理看完，覺得還是第一份協議對他們有益，主要是他相信火腿腸這個產品的前景，也是因為，他們百貨大樓還沒有這種往出租櫃台的例子。
“你們不會隻打算進軍我們一家百貨大樓吧？”魏經理轉業就進了百貨大樓，一步一步做到經理的職位，也不是什麽都不懂得擺設。
“我們要打開京市的市場，自然不會隻進一家，其他的等我們辦完產品展銷會再接觸。”
鍾良也沒必要藏著掖著，明人不說暗話。
魏經理也知道，不可能一家獨大。
“魏經理放心，我們廠長考慮過了，第一年，我們的產品在每個區隻進一家百貨大樓或供銷社，滿一年以後，這條協議就作廢了。”於茵之所以寫這條協議，也是效仿後世的連鎖店的區域保護模式，還有一個原因，她怕產品供不上，主要是怕生豬跟不上。
最後，魏經理和鍾良簽了合同，雙方達成合作。
下午，鍾良他們馬不停蹄的看了活動地點的位置，商量了產品到了以後工作的流程，又購置了需要的工具，等準備妥當已經晚上了，幾個人簡單的吃點飯，迴去休息了。
第二天，錢衛國帶著貨車過來，一起去火車站把貨品提出來，把百貨大樓的產品送了過去，魏經理接收以後，承諾下午把貨款匯到他們廠裏戶頭裏。
下午，鍾良由錢衛國帶著，給於茵指定的幾家送火腿腸，一家幾箱，讓他們嚐嚐。
晚上，收到火腿腸的各家，都想到了於茵，很久沒見了，很是想念，決定明天去他們的推廣會看看，有沒有能幫上忙的地方。
而迴到招待所的鍾良內心波瀾壯闊的，她沒想到於茵姐在京市也認識這麽多人，別的不說，京市部隊大院的小白樓，不是什麽人都能接觸到的！
百貨大樓前的廣場上，鍾良他們已經準備好了，音樂，宣傳畫，試吃的產品，貨車……到了上班上學的時間點，音樂響起來了，錢衛國帶來不少幫忙的人，還第一次看見這樣的模式，挺新奇的。
沒一會，人流上來了，其中還夾雜著於茵的親朋好友，二嫂帶來一波同事朋友，蘇亦嫻領著親朋好友，連喬大隊長的妻子都帶人過來了，還有王文也的妻子，嫂子，也帶了不少人過來。
鍾良記性不錯，看著幾個熟悉的麵孔，他內心又是一擊，這不僅認識，關係還這麽好，都親自過來幫著宣傳了。
蘇亦嫻她們昨天都嚐了火腿腸，是真好吃，尤其炸著吃，幾個小子差點造了一箱。
試吃的，買貨的，人聲鼎沸的，但是忙中可沒出亂，鍾良的能力是毋庸置疑的。
人群散去，貨賣完了，宣傳也做到位了，也都知道百貨大樓就有火腿腸售賣了。
“鍾同誌，我是於茵二嫂，辛苦了，你們接下來什麽流程，還開推廣會嗎？你什麽時候有時間，到家裏坐坐，我們想多了解一些於茵和孩子的生活，她每次報喜不報憂的，我們不放心。”蘇亦嫻和白曉雨都挺期待的看著鍾良。
“我們不開推廣會了，接下來幾天就是去其他百貨大樓和供銷社談合作。二哥哪天有時間，我都可以。”鍾良看出來了，這是真的想知道於茵姐近況的親朋。
雙方留了聯係方式，各自都離開了，錢衛國帶著他的人迴去了，鍾良他們打掃完最後一點戰場，也迴招待所了。
鍾良幾人收拾利索，吃完早飯，帶著他們的樣品火腿腸，去見百貨大樓的經理。
“你好，請問經理辦公室怎麽走？”鍾良和靠門邊上櫃台的售貨員打聽。
“四樓最裏麵。”售貨員隨口一說，完了才反應過來，“你們找經理辦公室幹什麽，不是，你們是幹什麽的？”
“我們和魏經理約好的，談事情。”鍾良報出魏經理，售貨員大姐鬆了一口氣，“你們上去吧，魏經理剛上去。”
“謝謝大姐！”鍾良帶著幾個人上樓，希望速戰速決，下午還有事呢。
到了四樓，最裏麵的辦公室上掛著“經理室”的牌子，鍾良敲了敲門。
“請進！”裏麵傳來允許進入的聲音，鍾良推門進去。
“你們？”屋裏窗台前站著一位五十來歲的中年男人，穿著舊軍褲，白襯衫，身板挺直，手裏端著一個搪瓷缸子，鍾良知道，這是一名退伍兵。
“魏經理你好，我是滬市綠芽食品廠副廠長鍾良。”鍾良的言行舉止，也都帶著部隊的習慣。
“你們到的挺快的，請坐。”
魏經理端著水杯放到辦公桌上，坐下以後，往出撥了一個電話，“郝秘書，倒四杯茶水進來。”
放下電話，魏經理打量了鍾良幾個人上樓他也看出來了，這個鍾良也是一名退伍兵，他還挺有好感的。
“你們帶樣品過來了嗎？”魏經理因為一些關係，被拜托照顧一下綠芽食品廠。他開始以為是哪家領導的親戚，心裏有點抵觸，現在看來，好像他誤會了。
“帶來了。”鍾良拿出他們的火腿腸，拆開箱，抓了一把，起身放在魏經理的辦公桌上，他又坐迴椅子上。
魏經理拿起一根火腿腸，仔細的看了外包裝上產品說明，臉上沒露出太多的表情。
這時門開了，秘書端著四杯水進來，放在鍾良的他們的前麵。
“郝秘書，你也過來看看，這是滬市送過來的火腿腸樣品。這是可以直接吃的嗎？”
魏經理和郝秘書說完，又轉頭問鍾良他們。
“對，咬開一端，剝開外皮，可以直接吃，也可以炒菜，烤著吃，炸著吃，怎麽吃都行，它主要原料是豬肉。”鍾良平緩的介紹了一遍火腿腸的食用方法。
郝秘書和魏經理按著鍾良說的，用牙撕開火腿腸的皮，咬了一口，口感和味道不錯，能預想到，這款產品很容易被大夥接受，雖然價格有點貴。
“你們的火腿腸味道不錯，做法也簡單，攜帶出門也方便，應該會有不錯的銷售……貨什麽時候到？”魏經理是個果斷的人，既然產品不錯，那就準備上架。
“明天到，這次我們會直接給你們送過來的，以後的貨就需要你們自己去取了。至於其他的，這是我們廠長給的方案，你看一下。”
魏經理拿出於茵姐寫的兩份協議，魏經理接過來，仔細的閱讀。
兩份協議，一份內容大概意思是貨品按照出廠價批給他們百貨大樓，至於賣什麽價，百貨大樓自己定，運費也是他們自付。另一份協議是產品屬於她們食品廠，百貨大樓算是她們租的櫃台，賣多賣少也和百貨大樓沒有關。
魏經理看完，覺得還是第一份協議對他們有益，主要是他相信火腿腸這個產品的前景，也是因為，他們百貨大樓還沒有這種往出租櫃台的例子。
“你們不會隻打算進軍我們一家百貨大樓吧？”魏經理轉業就進了百貨大樓，一步一步做到經理的職位，也不是什麽都不懂得擺設。
“我們要打開京市的市場，自然不會隻進一家，其他的等我們辦完產品展銷會再接觸。”
鍾良也沒必要藏著掖著，明人不說暗話。
魏經理也知道，不可能一家獨大。
“魏經理放心，我們廠長考慮過了，第一年，我們的產品在每個區隻進一家百貨大樓或供銷社，滿一年以後，這條協議就作廢了。”於茵之所以寫這條協議，也是效仿後世的連鎖店的區域保護模式，還有一個原因，她怕產品供不上，主要是怕生豬跟不上。
最後，魏經理和鍾良簽了合同，雙方達成合作。
下午，鍾良他們馬不停蹄的看了活動地點的位置，商量了產品到了以後工作的流程，又購置了需要的工具，等準備妥當已經晚上了，幾個人簡單的吃點飯，迴去休息了。
第二天，錢衛國帶著貨車過來，一起去火車站把貨品提出來，把百貨大樓的產品送了過去，魏經理接收以後，承諾下午把貨款匯到他們廠裏戶頭裏。
下午，鍾良由錢衛國帶著，給於茵指定的幾家送火腿腸，一家幾箱，讓他們嚐嚐。
晚上，收到火腿腸的各家，都想到了於茵，很久沒見了，很是想念，決定明天去他們的推廣會看看，有沒有能幫上忙的地方。
而迴到招待所的鍾良內心波瀾壯闊的，她沒想到於茵姐在京市也認識這麽多人，別的不說，京市部隊大院的小白樓，不是什麽人都能接觸到的！
百貨大樓前的廣場上，鍾良他們已經準備好了，音樂，宣傳畫，試吃的產品，貨車……到了上班上學的時間點，音樂響起來了，錢衛國帶來不少幫忙的人，還第一次看見這樣的模式，挺新奇的。
沒一會，人流上來了，其中還夾雜著於茵的親朋好友，二嫂帶來一波同事朋友，蘇亦嫻領著親朋好友，連喬大隊長的妻子都帶人過來了，還有王文也的妻子，嫂子，也帶了不少人過來。
鍾良記性不錯，看著幾個熟悉的麵孔，他內心又是一擊，這不僅認識，關係還這麽好，都親自過來幫著宣傳了。
蘇亦嫻她們昨天都嚐了火腿腸，是真好吃，尤其炸著吃，幾個小子差點造了一箱。
試吃的，買貨的，人聲鼎沸的，但是忙中可沒出亂，鍾良的能力是毋庸置疑的。
人群散去，貨賣完了，宣傳也做到位了，也都知道百貨大樓就有火腿腸售賣了。
“鍾同誌，我是於茵二嫂，辛苦了，你們接下來什麽流程，還開推廣會嗎？你什麽時候有時間，到家裏坐坐，我們想多了解一些於茵和孩子的生活，她每次報喜不報憂的，我們不放心。”蘇亦嫻和白曉雨都挺期待的看著鍾良。
“我們不開推廣會了，接下來幾天就是去其他百貨大樓和供銷社談合作。二哥哪天有時間，我都可以。”鍾良看出來了，這是真的想知道於茵姐近況的親朋。
雙方留了聯係方式，各自都離開了，錢衛國帶著他的人迴去了，鍾良他們打掃完最後一點戰場，也迴招待所了。