「大姐，是我啊！你都消失好多年了啊，今天可算是把我想起來了。」
猴子是胡理和李朝波的高中同學，也算是最好的朋友之一，精瘦，軀幹靈活，說話最是好玩，但人也頂頂聰明。
「嗯，你在本城？」
「對啊！」
「你說三月前見了一個人像李朝波的？」
「對啊！」
「說說，在哪裏見的？」
「就本城啊，南邊一個什麽ktv，我得迴去查查。可像可像了，那背影和側臉一模一樣啊！姐，你還記得不，我以前和他玩兒籃球，球砸他臉頰骨上，好了就一個坑。我就是見那好像有個坑的印子啊，跑上去就拍他，結果那人一翻手身邊就來幾個壯漢把我給綁了。嚇死我了，正臉一看，根本就不是一個人！」猴子說起來還心虛，「當時我就被嚇趴下了，隻說認錯人了，那人還好聲好氣問我像誰呢。」
「你說了？」
「沒，人家身邊圍了一圈兒保鏢，一看就不是普通人，我哪好說波哥的名字啊。」
「記得把那地兒的地址發給我啊！」
「姐！你做啥？」
「我和你波哥早分了。」
猴子在電話裏怔了一下，「是不是？我以為你們孩子都小學了呢！當年我迴國，波哥還來接我——姐，你什麽時候有空，咱們見麵談唄，我可想可想你了。」
胡理把自己的地址發了簡訊給猴子，又在城南搜索ktv，南山腳下距離景區十公裏左右的地方有一個繁華的小鎮，各類會所和ktv聚集，是夜生活的好去處。
範姐看胡理忙著在電腦上查資料，把這試行管理一周來的數據放在她手邊。
胡理關了電腦，沖範姐笑，「我有空呢，想和我聊聊天？」
範姐點頭，又拉了一個年輕的業務員進來，「這是王天明，在咱們店裏幹了有一年了，我升他做了小組長，最近業績蠻好的，他有點想法給我說了，我覺得蠻好的，想讓你也聽下。小夥子很利索的，我年紀大了，不懂電腦，平時很多數據收集整理都是他幫我弄的，人也靈活。」
王天明有點羞澀，「老闆，叫我小王就好了。」
「小王，你好，我知道你。」胡理雙目清亮，「每個月我都有看業績表，你的表現很亮眼。」
範姐道，「所以老闆給發的獎金也最多給你。」
王天明指了一下數據表，道，「我把這半個月的數據從軟體裏導出來了，根據租房、賣方等等不同有生成不同的表格，對應不同的小組和組員。信息很詳盡，也很方便出各樣圖表，根據比重計算，我們店裏租房的業務量偏少。」
王天明拿著厚厚的圖表一項項給胡理解釋，他把全部資料分得非常細，一目了然。
「你認為是什麽原因？」
「我自己想了下，有幾個原因。」王天明看胡理的表情，自己有點忐忑，深吸了一口氣，道，「一、底薪太低，軟體管理完全杜絕了業務員私單的可能性，大家積極性不高；二、感覺被全天候監控，心裏有怨氣，所以即使去見了客戶，態度上也就惡劣起來，出工了，但是沒盡力；三、老闆，你搞這個模式我個人非常贊同並且支持，你後期還有沒有更長遠的計劃？」
胡理偏頭，認真看一下王天明，「你怎麽打消你小組裏組員的惰性？」
「我說的是，公司出的規章製度，不管合理不合理，在沒有試行之前我們的一切擔憂都是沒落到實地的，第一時間反對並不能讓老闆相信這計劃不行。如果，我們好好地按照這個規定去做，試一個月，找出這個製度的缺點來，提出好的建議和意見，在老闆麵前更有說服力。老闆知道我們不是為了反對而反對，肯定也會重視我們意見，而且——」王天明提高了聲音，給自己加點自信，「我有說，不管怎麽樣，過了這一個月，我都會幫他們申請底薪升一級。」
「從目前的數據來看，你覺得怎麽解決這些問題比較好？」胡理起身，拿了水壺給三人倒水。
「老闆，要砍大家的灰色收入，那明收入就要增加啊。」
「說得挺好，但增加多少為算呢？」胡理笑眯眯看王天明，範姐也跟著笑了。
王天明艱難道，「持平的話，比較好。」
「可是，你能為我提供大家平均收入的數據嗎？」胡理隨口說出了四個店裏每月工資最多和最少的數據，「我知道大家有私下的途徑，但是能弄到多少錢，算各人的本事，你知道總數嗎？」
範姐寬和道，「老闆，這樣的事情多得罪人，小王要說了，以後這行怎麽混啊。」
「也是，如果我知道每個月大家在我發的工資提成之外還有大筆的收入，那數字肯定會自動匯總，想想每個月流失了那麽多業務，我的心都在滴血啊！還是不要知道好了，可是——怎麽樣讓大家滿意，我也滿意呢？」
王天明漲紅了臉，說不出話來。
胡理安慰道，「別擔心，我不是針對你，你說的事情我聽進去了，但是目前才半個月，數據還不完整，再多看一個周試試。一個周後，我把軟體公司的人叫來，你把使用心得和他們交流一下，該改的地方讓改改，不符合使用習慣的也要修正——至於待遇的問題，試行這個月，肯定有表示的。你放心，不會讓你在你的組員麵前失信！」
王天明馬上笑起來，胡理又道，「至於後續的計劃，當然是有的，我想要建立行業的標杆，你覺得呢？」
猴子是胡理和李朝波的高中同學，也算是最好的朋友之一，精瘦，軀幹靈活，說話最是好玩，但人也頂頂聰明。
「嗯，你在本城？」
「對啊！」
「你說三月前見了一個人像李朝波的？」
「對啊！」
「說說，在哪裏見的？」
「就本城啊，南邊一個什麽ktv，我得迴去查查。可像可像了，那背影和側臉一模一樣啊！姐，你還記得不，我以前和他玩兒籃球，球砸他臉頰骨上，好了就一個坑。我就是見那好像有個坑的印子啊，跑上去就拍他，結果那人一翻手身邊就來幾個壯漢把我給綁了。嚇死我了，正臉一看，根本就不是一個人！」猴子說起來還心虛，「當時我就被嚇趴下了，隻說認錯人了，那人還好聲好氣問我像誰呢。」
「你說了？」
「沒，人家身邊圍了一圈兒保鏢，一看就不是普通人，我哪好說波哥的名字啊。」
「記得把那地兒的地址發給我啊！」
「姐！你做啥？」
「我和你波哥早分了。」
猴子在電話裏怔了一下，「是不是？我以為你們孩子都小學了呢！當年我迴國，波哥還來接我——姐，你什麽時候有空，咱們見麵談唄，我可想可想你了。」
胡理把自己的地址發了簡訊給猴子，又在城南搜索ktv，南山腳下距離景區十公裏左右的地方有一個繁華的小鎮，各類會所和ktv聚集，是夜生活的好去處。
範姐看胡理忙著在電腦上查資料，把這試行管理一周來的數據放在她手邊。
胡理關了電腦，沖範姐笑，「我有空呢，想和我聊聊天？」
範姐點頭，又拉了一個年輕的業務員進來，「這是王天明，在咱們店裏幹了有一年了，我升他做了小組長，最近業績蠻好的，他有點想法給我說了，我覺得蠻好的，想讓你也聽下。小夥子很利索的，我年紀大了，不懂電腦，平時很多數據收集整理都是他幫我弄的，人也靈活。」
王天明有點羞澀，「老闆，叫我小王就好了。」
「小王，你好，我知道你。」胡理雙目清亮，「每個月我都有看業績表，你的表現很亮眼。」
範姐道，「所以老闆給發的獎金也最多給你。」
王天明指了一下數據表，道，「我把這半個月的數據從軟體裏導出來了，根據租房、賣方等等不同有生成不同的表格，對應不同的小組和組員。信息很詳盡，也很方便出各樣圖表，根據比重計算，我們店裏租房的業務量偏少。」
王天明拿著厚厚的圖表一項項給胡理解釋，他把全部資料分得非常細，一目了然。
「你認為是什麽原因？」
「我自己想了下，有幾個原因。」王天明看胡理的表情，自己有點忐忑，深吸了一口氣，道，「一、底薪太低，軟體管理完全杜絕了業務員私單的可能性，大家積極性不高；二、感覺被全天候監控，心裏有怨氣，所以即使去見了客戶，態度上也就惡劣起來，出工了，但是沒盡力；三、老闆，你搞這個模式我個人非常贊同並且支持，你後期還有沒有更長遠的計劃？」
胡理偏頭，認真看一下王天明，「你怎麽打消你小組裏組員的惰性？」
「我說的是，公司出的規章製度，不管合理不合理，在沒有試行之前我們的一切擔憂都是沒落到實地的，第一時間反對並不能讓老闆相信這計劃不行。如果，我們好好地按照這個規定去做，試一個月，找出這個製度的缺點來，提出好的建議和意見，在老闆麵前更有說服力。老闆知道我們不是為了反對而反對，肯定也會重視我們意見，而且——」王天明提高了聲音，給自己加點自信，「我有說，不管怎麽樣，過了這一個月，我都會幫他們申請底薪升一級。」
「從目前的數據來看，你覺得怎麽解決這些問題比較好？」胡理起身，拿了水壺給三人倒水。
「老闆，要砍大家的灰色收入，那明收入就要增加啊。」
「說得挺好，但增加多少為算呢？」胡理笑眯眯看王天明，範姐也跟著笑了。
王天明艱難道，「持平的話，比較好。」
「可是，你能為我提供大家平均收入的數據嗎？」胡理隨口說出了四個店裏每月工資最多和最少的數據，「我知道大家有私下的途徑，但是能弄到多少錢，算各人的本事，你知道總數嗎？」
範姐寬和道，「老闆，這樣的事情多得罪人，小王要說了，以後這行怎麽混啊。」
「也是，如果我知道每個月大家在我發的工資提成之外還有大筆的收入，那數字肯定會自動匯總，想想每個月流失了那麽多業務，我的心都在滴血啊！還是不要知道好了，可是——怎麽樣讓大家滿意，我也滿意呢？」
王天明漲紅了臉，說不出話來。
胡理安慰道，「別擔心，我不是針對你，你說的事情我聽進去了，但是目前才半個月，數據還不完整，再多看一個周試試。一個周後，我把軟體公司的人叫來，你把使用心得和他們交流一下，該改的地方讓改改，不符合使用習慣的也要修正——至於待遇的問題，試行這個月，肯定有表示的。你放心，不會讓你在你的組員麵前失信！」
王天明馬上笑起來，胡理又道，「至於後續的計劃，當然是有的，我想要建立行業的標杆，你覺得呢？」