我叫張建，出生在一個偏僻的鄉村。曾在家鄉w縣縣城的一家小公司幹過銷售，當過內勤。由於公司效益不好，我的工資隻能維持家人的溫飽。我的前妻趙玲是我的初戀，我們感情不錯。可是，感情在現實麵前不堪一擊。趙玲耐不住和在一起的清貧的生活，在我結婚七年的時候，拋下五歲的兒子磊磊離我而去了。這對我打擊很大，一度十分消沉。我的一個同學勸我到省城來闖闖，說省城的機會總比縣城多。就這樣，我離開家鄉，來到省城闖蕩。
來到省城之後我才知道，省城的機會並不比縣城多多少。我投了好多簡曆都是石沉大海。這讓我十分沮喪。我想，我大概就是受窮的命了。
那天我在馬路上一邊閑逛，一邊看路邊商家的招聘廣告。我想在找到正式工作之前，先找個臨時的活兒先幹起來，免得坐吃山空。
突然，我發現第一商場門前圍了好幾個人，不知發生了什麽事情。我有點好奇，趕過去一看，原來是一個男人在糾纏著一個女人。那女人三十多歲的樣子，人長得挺漂亮的。男人向女人要錢，女人就是不給。那男人將那女人推來搡去的，女人嘴角都流血了。
我這個人喜歡打抱不平。見此情況連忙走進去，一把拉住那個男人，說：“兄弟，你一個大男人怎麽好意思欺負一個女人呢？”
那男人聽我口音不是本地人，說：“你這鄉巴佬，多管什麽閑事，趕緊滾開。”
我很生氣，說：“你欺負女人，我管定了。你趕緊把這位女士放開。”
那男人說：“口氣還不小嘛，好，就讓你管管。”說著一拳就向我臉上打來。
我頭往旁邊一閃，躲過了他的拳頭，順勢抓住他的手臂，用力往後一扭，他痛得哇哇直叫。
我說：“我再說一遍：趕緊將這位女士放開，不要逼我動手。”
那男人乖乖地放開了那個女人，灰溜溜地走了。邊走邊說：“好小子，你等著。”
那女人理了理頭發，看也沒看我一眼就鑽進路邊的小汽車裏，匆匆地開走了。
晚上，我一邊看手機上的招聘信息，一邊想著白天的事情。我暗自好笑，小時候學的幾招三腳貓功夫，今天竟派上上用場。
突然，一則招聘銷售經理的招聘啟事跳入我的眼中。各種福利待遇讓我十分動心。我決定試試。我想，我大學營銷專業畢業，又幾年的銷售經驗，伯樂應該會相中我這匹千裏馬的。於是我向他們公司投了我的簡曆。
沒想到隔了幾天，我就收到了麵試的通知。
麵試那天，我對著鏡子特意將自己精心修飾了一番。鏡子中的我，一米七八的身高，棱角分明的臉龐，配上西裝領帶，分明就是一個大帥哥。我相信，是個女人都會對我多看一眼。這時，我有點可憐我的前妻來，她身在福中不知福，竟然離我而去。
由於公司的銷售狀況不是很好，所以公司對這次招聘十分重視，聽說連總經理都來麵試現場了。
被通知來麵試的共有五個人，有兩個是剛出校門的大學生，顯得十分緊張。由於我事先做足了功課，並對該公司產品的市場情況做了調研，所以成竹在胸，鎮定自若。
我是最後一個進入麵試室的，一進門就與坐在中間的那位漂亮的女麵試官四目相對，就如觸電一般。我覺得這個女人似曾相識，又想不起來在哪見過。我趕緊將目光移開，免得自己亂了陣腳。我很快讓自己鎮定下來，禮貌地向麵試官鞠一躬。
三個麵試官分別向我提出了關於銷售工作的有關問題。由於我已經做足了功課，又有實際銷售經驗，所以麵試中，我應對自如，侃侃而談。麵試官頻頻點頭，表示肯定。最後，我分析了公司產品的市場前景，提出了應當采取的營銷策略。
我的話音剛落，那個女麵試官就鼓起掌來。她與其它兩人耳語一番後，站起身，向我伸出手來，說：“張健先生，你被錄用了。誌誠公司歡迎你的加入！不過有三個月的試用期喲。”
旁邊的一位麵試官向我介紹說：“這位是我們公司李露總經理。”
我激動地握著李總的手，說：“謝謝李總！我會努力的。”
我想把手鬆開，可李總卻沒有放下。
李總說：“你明天上午就來辦理入職手續，下午正式上班。你要盡快熟悉公司的情況，拿可行的營銷方案。”
我想哪有這麽著急的啊。不過也好，早一天上班，就多拿一天的工資，何樂而不為呢。第二天，我早早地來到公司辦理入職手續。然後馬不停蹄地到公司的各車間、部門了解情況。查看相關資料。時間不長，就對公司的生產經營狀況有了大概的了解。
那天，李總把我叫到了辦公室
坐在李總辦公桌的對麵，我才敢正眼目睹李總的風采。這位三十來歲的女人長發飄逸，麵色紅潤，皮膚白皙，周身散發著成熟女性特有的魅力。我猜想，李總的丈夫一定不是等閑之輩，要不怎麽會有如此豔福。
秘書把沏好茶遞給我。我呷了一口茶，突然發現，李總就是那次商場門前被我解圍的那個女人，可她竟一點也沒有看出我來。
李總說：“小張啊，你來公司也有些日子了，我們公司的產品價廉物美，用過人都說好。可是銷量一直上不去，你有什麽想法嗎？”
我說：“李總，我看過了我們公司的部分產品，性價比很高。可是，我在家鄉時卻從沒有聽說過，更沒有看過。現在做同類產品的公司不少，以前人們常說酒好不怕巷子深，可酒再好，沒人知道也不行啊。”
李總說：“你是說我們公司廣告宣傳工作做得不夠？”
我點點頭說：“是的。如今在公司的運營成本中，廣告宣傳費用應該占有一定的比重。”
李總說：“道理是這個道理，可是巧婦難為無米飲啊。銷量上不去，廣告投入就少。廣告投入少，銷量更上不去。這樣就形成了惡性循環。”
我說：“所以，現在我們最需要做的是打開銷路。隻有銷量上去了，才有足夠的資金進行廣告宣傳，才能形成良性循環。”
李總說：“說得好。所以我們才高薪招聘銷售經理。你可不能讓我們失望啊！”李總的眼睛裏充滿了期待。
我說：“李總，您放心，我一定會努力的。我最近準備到周邊城市做一些市場調研，迴來之後我會盡快把策劃案給您！”
李總站起身來，握著我的手說：“好，小張，我等待你的好消息！”
下班迴到出租屋裏，我不斷地迴味著李總的話。李總那期待的目光，讓我深感自己責任重大。我被公司錄用是李總拍板的，我絕不能辜負她。我決定明天就出發。
在n城附近的幾個城市，我深入商場超市包括小商品市場做了一番調研，發現公司的產品還是受用戶歡迎的，隻是銷售渠道不暢，“養在深閨人未識”。
迴公司之後，我立即開始起草營銷策劃案。經過兩天的苦幹，終於在當天淩晨兩點順利完成了。我怕明天會遲到，就把策劃案連夜發到了李總的手機上。然後就趕緊睡覺了。沒想到剛剛睡著，李總電話就打過來了。我以為我發策劃案影響了她的休息，打電話興師問罪來了。
沒想到李總說：“小張，你這幾天的調研不虛之行，策劃案我認真看了，可操作性很強。真是辛苦你了，改天我請你吃飯！”
我趕緊說：“不用，不用。李總，不好意思，打擾您了。你怎麽到現在也不休息啊？”
李總笑笑說：“你不是也沒休息嗎？我的員工不休息，我這個老總也睡不著呀。就這樣吧，你趕緊休息，明天八點公司例會，你務必準時參加”
這個李總真是急性子。早知如此，我就明天再發給她了。
我將鬧鍾調好，趕緊睡覺。可剛剛躺下，李總又來電話了。
李總說：“小張，策劃案中關於建立區域代理製的設想不太具體。反正天快亮了，你也別睡了，趕緊把這個部分修改補充一下。”
這個李總，真讓我無語了。沒辦法，我隻好起來又打開了電腦……
當天早上八點，會議按時開始。公司中層以上領導都參加的會議。李總已經讓秘書將我的策劃案打印出來，給每個領導都發了一份。
會上，李總總結了公司各部門的工作情況，對下一階段的工作提出了具體的要求。對新產品的研發做了部署。然後就讓大家討論我的策劃案。
大家對我的策劃案給予了充分的肯定。認為方案切合公司的實際，方案的許多設想很具可行性。如果這個策劃案得以實施，相信新產品的銷量一定會有很大的改觀。但是，他們對加大廣告宣傳的設想存有異議。主要是因為公司現在拿不出足夠的資金來進行廣告宣傳，策劃案的中的有些事情現在還做不了。
李總最後做了總結，認為這個策劃案總體上是可行。缺少資金我們可以想辦法，同時力求用最少的投入收到最大的宣傳效果。
李總說完之後，讓我談談看法。我說：“感謝大家對策劃案的肯定和對我們銷售部的支持。我已經聯係我在電視台廣告部的一個同學，進行了初步的洽談。我希望他們能以最優惠的價格上我們的廣告，而廣告費預付我盡量壓到最低。如果大家沒有意見，我就與他們進行下一步的洽談，爭取下周能在電視上看到我們的產品廣告。”
我的話音剛落，李總就帶頭鼓起掌來。然後高興地說：“這是好事啊，怎麽會有意見呢？大家說是不是啊”
會議室裏又是一陣掌聲。
我心理一陣高興，但又有些擔心。廣告播出以後會不會收到理想的效果呢？如果效果不大，我怎麽向李總交待，怎麽向公司交待，又怎麽向電視台的哥們交待，廣告費那可是一筆不小的數目啊！
我的擔心是多餘的。廣告播出以後，收到的效果超出我們的想象。
我們公司的廣告在電視台播出以後，我們就陸續收到了一些零星的訂單。播出一段時間之後，訂貨的電話一個接一個，銷售部的人員忙得應接不暇。本來積壓的產品都有了買家。而且資金的迴籠也比較及時。李總看到各部門送上來的報表，高興得合不攏嘴，決定讓設備滿負荷生產，在保證質量的基礎上增加產量。同時加快新產品的研發進度，讓公司產品向多元化發展。
公司有錢了，撥給銷售部的宣傳費用大幅增加。我們還在其它省市的電視台時行了合作。同時，我們還給各地的代理商撥付專款，在其所在城市人流密集的位置設置宣傳牌。經過這一番操作，我們的產品知名度大增。代理商要貨的電話不斷。公司隻好加班加點，來滿足市場的需求。
在公司上半年的總結大會上，李總十分高興地告訴大家，上半年公司的產量和銷量超過了曆史最好水平，利潤也有了大幅增長。李總特別表揚了我們銷售部。說是銷售部扭轉了公司的被動局麵，是公司的功臣。還給我們發了一個大大的紅包。
其實這些都是我們應該做的。當然，能有紅包，員工的積極性會更高。
會議結束後，李總讓我留下來，對我說：“晚上六點，向陽大酒店六號包廂，我請你吃飯。不許遲到哦！”
我受寵若驚，連忙說道：“謝謝李總！不過這頓飯還是我請吧，你給我的紅包可不小啊。”
李總笑著說：“小張，那是你應得到的。你如果要請我吃飯，那就改日吧。這頓飯必須我請，因為，你是公司的功臣，我要給你慶功！”
我不好再爭什麽，隻好說：“那我就恭敬不如從命了。謝謝李總！我一定準時參加。”
來到省城之後我才知道，省城的機會並不比縣城多多少。我投了好多簡曆都是石沉大海。這讓我十分沮喪。我想，我大概就是受窮的命了。
那天我在馬路上一邊閑逛，一邊看路邊商家的招聘廣告。我想在找到正式工作之前，先找個臨時的活兒先幹起來，免得坐吃山空。
突然，我發現第一商場門前圍了好幾個人，不知發生了什麽事情。我有點好奇，趕過去一看，原來是一個男人在糾纏著一個女人。那女人三十多歲的樣子，人長得挺漂亮的。男人向女人要錢，女人就是不給。那男人將那女人推來搡去的，女人嘴角都流血了。
我這個人喜歡打抱不平。見此情況連忙走進去，一把拉住那個男人，說：“兄弟，你一個大男人怎麽好意思欺負一個女人呢？”
那男人聽我口音不是本地人，說：“你這鄉巴佬，多管什麽閑事，趕緊滾開。”
我很生氣，說：“你欺負女人，我管定了。你趕緊把這位女士放開。”
那男人說：“口氣還不小嘛，好，就讓你管管。”說著一拳就向我臉上打來。
我頭往旁邊一閃，躲過了他的拳頭，順勢抓住他的手臂，用力往後一扭，他痛得哇哇直叫。
我說：“我再說一遍：趕緊將這位女士放開，不要逼我動手。”
那男人乖乖地放開了那個女人，灰溜溜地走了。邊走邊說：“好小子，你等著。”
那女人理了理頭發，看也沒看我一眼就鑽進路邊的小汽車裏，匆匆地開走了。
晚上，我一邊看手機上的招聘信息，一邊想著白天的事情。我暗自好笑，小時候學的幾招三腳貓功夫，今天竟派上上用場。
突然，一則招聘銷售經理的招聘啟事跳入我的眼中。各種福利待遇讓我十分動心。我決定試試。我想，我大學營銷專業畢業，又幾年的銷售經驗，伯樂應該會相中我這匹千裏馬的。於是我向他們公司投了我的簡曆。
沒想到隔了幾天，我就收到了麵試的通知。
麵試那天，我對著鏡子特意將自己精心修飾了一番。鏡子中的我，一米七八的身高，棱角分明的臉龐，配上西裝領帶，分明就是一個大帥哥。我相信，是個女人都會對我多看一眼。這時，我有點可憐我的前妻來，她身在福中不知福，竟然離我而去。
由於公司的銷售狀況不是很好，所以公司對這次招聘十分重視，聽說連總經理都來麵試現場了。
被通知來麵試的共有五個人，有兩個是剛出校門的大學生，顯得十分緊張。由於我事先做足了功課，並對該公司產品的市場情況做了調研，所以成竹在胸，鎮定自若。
我是最後一個進入麵試室的，一進門就與坐在中間的那位漂亮的女麵試官四目相對，就如觸電一般。我覺得這個女人似曾相識，又想不起來在哪見過。我趕緊將目光移開，免得自己亂了陣腳。我很快讓自己鎮定下來，禮貌地向麵試官鞠一躬。
三個麵試官分別向我提出了關於銷售工作的有關問題。由於我已經做足了功課，又有實際銷售經驗，所以麵試中，我應對自如，侃侃而談。麵試官頻頻點頭，表示肯定。最後，我分析了公司產品的市場前景，提出了應當采取的營銷策略。
我的話音剛落，那個女麵試官就鼓起掌來。她與其它兩人耳語一番後，站起身，向我伸出手來，說：“張健先生，你被錄用了。誌誠公司歡迎你的加入！不過有三個月的試用期喲。”
旁邊的一位麵試官向我介紹說：“這位是我們公司李露總經理。”
我激動地握著李總的手，說：“謝謝李總！我會努力的。”
我想把手鬆開，可李總卻沒有放下。
李總說：“你明天上午就來辦理入職手續，下午正式上班。你要盡快熟悉公司的情況，拿可行的營銷方案。”
我想哪有這麽著急的啊。不過也好，早一天上班，就多拿一天的工資，何樂而不為呢。第二天，我早早地來到公司辦理入職手續。然後馬不停蹄地到公司的各車間、部門了解情況。查看相關資料。時間不長，就對公司的生產經營狀況有了大概的了解。
那天，李總把我叫到了辦公室
坐在李總辦公桌的對麵，我才敢正眼目睹李總的風采。這位三十來歲的女人長發飄逸，麵色紅潤，皮膚白皙，周身散發著成熟女性特有的魅力。我猜想，李總的丈夫一定不是等閑之輩，要不怎麽會有如此豔福。
秘書把沏好茶遞給我。我呷了一口茶，突然發現，李總就是那次商場門前被我解圍的那個女人，可她竟一點也沒有看出我來。
李總說：“小張啊，你來公司也有些日子了，我們公司的產品價廉物美，用過人都說好。可是銷量一直上不去，你有什麽想法嗎？”
我說：“李總，我看過了我們公司的部分產品，性價比很高。可是，我在家鄉時卻從沒有聽說過，更沒有看過。現在做同類產品的公司不少，以前人們常說酒好不怕巷子深，可酒再好，沒人知道也不行啊。”
李總說：“你是說我們公司廣告宣傳工作做得不夠？”
我點點頭說：“是的。如今在公司的運營成本中，廣告宣傳費用應該占有一定的比重。”
李總說：“道理是這個道理，可是巧婦難為無米飲啊。銷量上不去，廣告投入就少。廣告投入少，銷量更上不去。這樣就形成了惡性循環。”
我說：“所以，現在我們最需要做的是打開銷路。隻有銷量上去了，才有足夠的資金進行廣告宣傳，才能形成良性循環。”
李總說：“說得好。所以我們才高薪招聘銷售經理。你可不能讓我們失望啊！”李總的眼睛裏充滿了期待。
我說：“李總，您放心，我一定會努力的。我最近準備到周邊城市做一些市場調研，迴來之後我會盡快把策劃案給您！”
李總站起身來，握著我的手說：“好，小張，我等待你的好消息！”
下班迴到出租屋裏，我不斷地迴味著李總的話。李總那期待的目光，讓我深感自己責任重大。我被公司錄用是李總拍板的，我絕不能辜負她。我決定明天就出發。
在n城附近的幾個城市，我深入商場超市包括小商品市場做了一番調研，發現公司的產品還是受用戶歡迎的，隻是銷售渠道不暢，“養在深閨人未識”。
迴公司之後，我立即開始起草營銷策劃案。經過兩天的苦幹，終於在當天淩晨兩點順利完成了。我怕明天會遲到，就把策劃案連夜發到了李總的手機上。然後就趕緊睡覺了。沒想到剛剛睡著，李總電話就打過來了。我以為我發策劃案影響了她的休息，打電話興師問罪來了。
沒想到李總說：“小張，你這幾天的調研不虛之行，策劃案我認真看了，可操作性很強。真是辛苦你了，改天我請你吃飯！”
我趕緊說：“不用，不用。李總，不好意思，打擾您了。你怎麽到現在也不休息啊？”
李總笑笑說：“你不是也沒休息嗎？我的員工不休息，我這個老總也睡不著呀。就這樣吧，你趕緊休息，明天八點公司例會，你務必準時參加”
這個李總真是急性子。早知如此，我就明天再發給她了。
我將鬧鍾調好，趕緊睡覺。可剛剛躺下，李總又來電話了。
李總說：“小張，策劃案中關於建立區域代理製的設想不太具體。反正天快亮了，你也別睡了，趕緊把這個部分修改補充一下。”
這個李總，真讓我無語了。沒辦法，我隻好起來又打開了電腦……
當天早上八點，會議按時開始。公司中層以上領導都參加的會議。李總已經讓秘書將我的策劃案打印出來，給每個領導都發了一份。
會上，李總總結了公司各部門的工作情況，對下一階段的工作提出了具體的要求。對新產品的研發做了部署。然後就讓大家討論我的策劃案。
大家對我的策劃案給予了充分的肯定。認為方案切合公司的實際，方案的許多設想很具可行性。如果這個策劃案得以實施，相信新產品的銷量一定會有很大的改觀。但是，他們對加大廣告宣傳的設想存有異議。主要是因為公司現在拿不出足夠的資金來進行廣告宣傳，策劃案的中的有些事情現在還做不了。
李總最後做了總結，認為這個策劃案總體上是可行。缺少資金我們可以想辦法，同時力求用最少的投入收到最大的宣傳效果。
李總說完之後，讓我談談看法。我說：“感謝大家對策劃案的肯定和對我們銷售部的支持。我已經聯係我在電視台廣告部的一個同學，進行了初步的洽談。我希望他們能以最優惠的價格上我們的廣告，而廣告費預付我盡量壓到最低。如果大家沒有意見，我就與他們進行下一步的洽談，爭取下周能在電視上看到我們的產品廣告。”
我的話音剛落，李總就帶頭鼓起掌來。然後高興地說：“這是好事啊，怎麽會有意見呢？大家說是不是啊”
會議室裏又是一陣掌聲。
我心理一陣高興，但又有些擔心。廣告播出以後會不會收到理想的效果呢？如果效果不大，我怎麽向李總交待，怎麽向公司交待，又怎麽向電視台的哥們交待，廣告費那可是一筆不小的數目啊！
我的擔心是多餘的。廣告播出以後，收到的效果超出我們的想象。
我們公司的廣告在電視台播出以後，我們就陸續收到了一些零星的訂單。播出一段時間之後，訂貨的電話一個接一個，銷售部的人員忙得應接不暇。本來積壓的產品都有了買家。而且資金的迴籠也比較及時。李總看到各部門送上來的報表，高興得合不攏嘴，決定讓設備滿負荷生產，在保證質量的基礎上增加產量。同時加快新產品的研發進度，讓公司產品向多元化發展。
公司有錢了，撥給銷售部的宣傳費用大幅增加。我們還在其它省市的電視台時行了合作。同時，我們還給各地的代理商撥付專款，在其所在城市人流密集的位置設置宣傳牌。經過這一番操作，我們的產品知名度大增。代理商要貨的電話不斷。公司隻好加班加點，來滿足市場的需求。
在公司上半年的總結大會上，李總十分高興地告訴大家，上半年公司的產量和銷量超過了曆史最好水平，利潤也有了大幅增長。李總特別表揚了我們銷售部。說是銷售部扭轉了公司的被動局麵，是公司的功臣。還給我們發了一個大大的紅包。
其實這些都是我們應該做的。當然，能有紅包，員工的積極性會更高。
會議結束後，李總讓我留下來，對我說：“晚上六點，向陽大酒店六號包廂，我請你吃飯。不許遲到哦！”
我受寵若驚，連忙說道：“謝謝李總！不過這頓飯還是我請吧，你給我的紅包可不小啊。”
李總笑著說：“小張，那是你應得到的。你如果要請我吃飯，那就改日吧。這頓飯必須我請，因為，你是公司的功臣，我要給你慶功！”
我不好再爭什麽，隻好說：“那我就恭敬不如從命了。謝謝李總！我一定準時參加。”