第19章 潑天的富貴
去你的清冷白月光病嬌財閥她真香 作者：月光似鹽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“司空總裁，裏麵請。”盛耀董事長滿臉堆笑地將人迎了進來，安排人坐在最中間的位置。
這實屬意外的驚喜。他隻是按照慣例邀請的國中集團旗下子公司的張董，沒想到國中的總裁司空遙居然親自過來了。
要是能讓國中總裁親眼看到他公司的前景，那他想要融資上市可輕鬆多了。
這就好比他本來隻想吃碗麵飽腹，結果對方請他吃了一頓米其林大餐，實屬天上掉餡餅了。
這潑天的富貴，他可得接住。
鍾離亭還在全神貫注地敲鍵盤，絲毫沒注意到進來的人。
倒是蘇清淺見到司空遙後，忍不住偷偷地打量。
瞧見司空遙的目光從進來後就一直落在鍾離亭身上，更是篤定了內心的猜測。
司空遙這監護人對鍾離亭是有感情的。
隻要她抓住鍾離亭的心，還怕得不到司空遙的認可麽？
盛耀董事長站在台上宣布規則：“兩組宣講完各位評委打分，十分製。平均分最高的組獲勝。”
周牧野看到司空遙時有明顯的慌亂，打量了一下十幾個評委大部分都是他爹的生意兄弟又放下心來。
司空遙再偏袒鍾離亭也隻能給十分，剩下還有十幾個評委，總不可能高過所有人。
抽簽a組先宣講，周牧野拿著ppt，照本宣科很是流暢地念了一遍。
準備倒也算是很充分，底下的評委們交頭接耳了一番，顯然是很滿意。
盛耀董事長也很滿意周牧野的表現，對著眾人表揚道：“周家二公子還是有真才實學的，這策劃做的不錯。”
受邀做評委的都是生意場上的人精，跟著恭維了幾句。
陸今安看著還在準備ppt的鍾離亭焦急地祈禱：“你們多聊會，多聊會，等亭哥做完ppt。”
王知翊也是捏了一把汗。他熬了半天才把ppt整理出來，鍾離亭要在一個多小時內做出來確實有點強人所難了。
司空遙從進會議廳就注意到了鍾離亭這邊的情況。
這小東西一直低頭敲鍵盤都沒注意到她來了，顯然是遇到什麽事了。
這緊要關頭也隻能是宣講ppt出了問題。
再看一眼對麵一組的神情，聰明如司空遙哪裏還能不明白發生了什麽。
翻了一下手裏的策劃方案，司空遙看著台上的周牧野問：“你認為nt旗艦款手機的白點是什麽？”
這是一個非常尖銳的問題，相當於問這款手機有哪些噱頭。
客戶需求一般可以分為四個層次：
痛點，是那些急需解決的“嚴重問題”。
汙點，是那些需要解決，但並不迫切的“一般性問題”。
癢點，是那些渴望實現的“願望”。
白點，是那些客戶覺得無關痛癢的“偽問題”。
周牧野突然被提問，腦子一下子就懵了。這款產品他並沒有做深入的研究，隻是拿著大家的成果展示一下。
下麵的各位評委等了一會兒，得不到迴答都開始交頭接耳。
張董隨後也發問：“盛董既然想得到投資，那這款產品的任何信息都不能對我們有所隱瞞。”
“是啊，白點又不是什麽不能說的大bug。”
盛董看了一眼台上的周牧野會心一笑：“說吧，在座的各位都是一家人。”
周牧野迴想了ppt的所有內容，有些局促地組織著語言結結巴巴地說了幾個不痛不癢的問題。
早知道還有提問環節，他昨晚就臨時抱一下佛腳了，也不至於當場被問得下不來台。
這司空遙明顯就是故意針對他。
司空遙接連又問了幾個犀利的問題，連旁邊坐著的張董都有些看不懂了。
總裁親自來參加這麽一個實習生的宣講不說，還罕見地一連提了這麽多問題，可真是奇跡。
平日裏他家總裁大人都是高冷人設，不到關鍵時刻堅決不開口，說是惜字如金都不為過。
今天唱的究竟是哪出？
難不成真的對盛耀集團產生了興趣，可總裁不是前陣子還跟他說盛耀前景不甚明朗，投資不宜過多嗎？
鍾離亭那邊總算把最後致謝兩個字打上去了，三人都長舒一口氣。
溫書墨俯身說了些什麽，司空遙微笑地對盛董道：“請下麵一組。”
盛董是沒想到有生之年還能看到司空遙對他笑，這投資準是穩妥了。
激動得對鍾離亭道：“小亭啊，好好表現。”
鍾離亭一身休閑西裝拿著激光筆站在台上侃侃而談，從手機的賣點到亮點到目標客戶群體，各方麵都做了詳細的匯報。
司空遙的目光一直落在台上少年自信又富有朝氣的麵容上，這才是她看中的人。
相比於周牧野照著ppt念，鍾離亭則是除了切換ppt，幾乎沒看過ppt。
全程一直正臉麵對下麵的評委，密切關注大家臉上的表情，及時做闡述和更為細致地講解。
司空遙聽人講完後問：“你為什麽會把目標客戶群體的青年做一個性別的劃分？”
a組對目標客戶和潛在客戶隻是做了年齡段的劃分，b組則更為細致做了性別的區分。
鍾離亭微微一笑：“根據調查青年女性選擇手機時更傾向於拍照的美顏功能，而男性選擇手機時更關注運行速度和係統流暢度。
性別劃分是為了切中目標客戶群體的痛點，幫助他們解決急需解決的嚴重問題，這樣可以大大增加他們的購買意願。”
底下評委們聽了紛紛點頭：“我那兒子平時買手機就是為了打遊戲，首先考慮的就是性能，能不能運行遊戲。”
“可不是麽。我那女兒整天拍照，為此還專門買了個拍照手機。”
司空遙放下手裏的策劃方案，像是故意刁難鍾離亭：“可是我在選擇手機時從不考慮拍照美顏這類功能，這個你做何解釋？”
這迴陸今安也看不懂了，司空遙上次不還幫著鍾離亭打了周牧野，剛剛又為他們爭取了不少時間。
應該站在他們這邊才是啊，怎麽反而刁難起鍾離亭來了？
不止是陸今安看不懂，就連溫書墨都有些錯愕：自家總裁怎麽會讓先生下不來台？
這實屬意外的驚喜。他隻是按照慣例邀請的國中集團旗下子公司的張董，沒想到國中的總裁司空遙居然親自過來了。
要是能讓國中總裁親眼看到他公司的前景，那他想要融資上市可輕鬆多了。
這就好比他本來隻想吃碗麵飽腹，結果對方請他吃了一頓米其林大餐，實屬天上掉餡餅了。
這潑天的富貴，他可得接住。
鍾離亭還在全神貫注地敲鍵盤，絲毫沒注意到進來的人。
倒是蘇清淺見到司空遙後，忍不住偷偷地打量。
瞧見司空遙的目光從進來後就一直落在鍾離亭身上，更是篤定了內心的猜測。
司空遙這監護人對鍾離亭是有感情的。
隻要她抓住鍾離亭的心，還怕得不到司空遙的認可麽？
盛耀董事長站在台上宣布規則：“兩組宣講完各位評委打分，十分製。平均分最高的組獲勝。”
周牧野看到司空遙時有明顯的慌亂，打量了一下十幾個評委大部分都是他爹的生意兄弟又放下心來。
司空遙再偏袒鍾離亭也隻能給十分，剩下還有十幾個評委，總不可能高過所有人。
抽簽a組先宣講，周牧野拿著ppt，照本宣科很是流暢地念了一遍。
準備倒也算是很充分，底下的評委們交頭接耳了一番，顯然是很滿意。
盛耀董事長也很滿意周牧野的表現，對著眾人表揚道：“周家二公子還是有真才實學的，這策劃做的不錯。”
受邀做評委的都是生意場上的人精，跟著恭維了幾句。
陸今安看著還在準備ppt的鍾離亭焦急地祈禱：“你們多聊會，多聊會，等亭哥做完ppt。”
王知翊也是捏了一把汗。他熬了半天才把ppt整理出來，鍾離亭要在一個多小時內做出來確實有點強人所難了。
司空遙從進會議廳就注意到了鍾離亭這邊的情況。
這小東西一直低頭敲鍵盤都沒注意到她來了，顯然是遇到什麽事了。
這緊要關頭也隻能是宣講ppt出了問題。
再看一眼對麵一組的神情，聰明如司空遙哪裏還能不明白發生了什麽。
翻了一下手裏的策劃方案，司空遙看著台上的周牧野問：“你認為nt旗艦款手機的白點是什麽？”
這是一個非常尖銳的問題，相當於問這款手機有哪些噱頭。
客戶需求一般可以分為四個層次：
痛點，是那些急需解決的“嚴重問題”。
汙點，是那些需要解決，但並不迫切的“一般性問題”。
癢點，是那些渴望實現的“願望”。
白點，是那些客戶覺得無關痛癢的“偽問題”。
周牧野突然被提問，腦子一下子就懵了。這款產品他並沒有做深入的研究，隻是拿著大家的成果展示一下。
下麵的各位評委等了一會兒，得不到迴答都開始交頭接耳。
張董隨後也發問：“盛董既然想得到投資，那這款產品的任何信息都不能對我們有所隱瞞。”
“是啊，白點又不是什麽不能說的大bug。”
盛董看了一眼台上的周牧野會心一笑：“說吧，在座的各位都是一家人。”
周牧野迴想了ppt的所有內容，有些局促地組織著語言結結巴巴地說了幾個不痛不癢的問題。
早知道還有提問環節，他昨晚就臨時抱一下佛腳了，也不至於當場被問得下不來台。
這司空遙明顯就是故意針對他。
司空遙接連又問了幾個犀利的問題，連旁邊坐著的張董都有些看不懂了。
總裁親自來參加這麽一個實習生的宣講不說，還罕見地一連提了這麽多問題，可真是奇跡。
平日裏他家總裁大人都是高冷人設，不到關鍵時刻堅決不開口，說是惜字如金都不為過。
今天唱的究竟是哪出？
難不成真的對盛耀集團產生了興趣，可總裁不是前陣子還跟他說盛耀前景不甚明朗，投資不宜過多嗎？
鍾離亭那邊總算把最後致謝兩個字打上去了，三人都長舒一口氣。
溫書墨俯身說了些什麽，司空遙微笑地對盛董道：“請下麵一組。”
盛董是沒想到有生之年還能看到司空遙對他笑，這投資準是穩妥了。
激動得對鍾離亭道：“小亭啊，好好表現。”
鍾離亭一身休閑西裝拿著激光筆站在台上侃侃而談，從手機的賣點到亮點到目標客戶群體，各方麵都做了詳細的匯報。
司空遙的目光一直落在台上少年自信又富有朝氣的麵容上，這才是她看中的人。
相比於周牧野照著ppt念，鍾離亭則是除了切換ppt，幾乎沒看過ppt。
全程一直正臉麵對下麵的評委，密切關注大家臉上的表情，及時做闡述和更為細致地講解。
司空遙聽人講完後問：“你為什麽會把目標客戶群體的青年做一個性別的劃分？”
a組對目標客戶和潛在客戶隻是做了年齡段的劃分，b組則更為細致做了性別的區分。
鍾離亭微微一笑：“根據調查青年女性選擇手機時更傾向於拍照的美顏功能，而男性選擇手機時更關注運行速度和係統流暢度。
性別劃分是為了切中目標客戶群體的痛點，幫助他們解決急需解決的嚴重問題，這樣可以大大增加他們的購買意願。”
底下評委們聽了紛紛點頭：“我那兒子平時買手機就是為了打遊戲，首先考慮的就是性能，能不能運行遊戲。”
“可不是麽。我那女兒整天拍照，為此還專門買了個拍照手機。”
司空遙放下手裏的策劃方案，像是故意刁難鍾離亭：“可是我在選擇手機時從不考慮拍照美顏這類功能，這個你做何解釋？”
這迴陸今安也看不懂了，司空遙上次不還幫著鍾離亭打了周牧野，剛剛又為他們爭取了不少時間。
應該站在他們這邊才是啊，怎麽反而刁難起鍾離亭來了？
不止是陸今安看不懂，就連溫書墨都有些錯愕：自家總裁怎麽會讓先生下不來台？