江若華心裏把事情翻來覆去地想了幾遍，覺得把錢給孫建平沒什麽問題，就騎上小電驢迴家了。
好幾次林銳建議她買輛車，說是去見客戶的時候比較拉風，促單的成功率也會高一些，但江若華卻置若罔聞。
她當然知道買輛車更好，無論是接送客戶，還是接送候選人，對方對她的印象都會更好一些。作為一名保險代理人，適當包裝自己是必要的，但江若華卻沒有這麽做。
自己現在的收入不夠穩定，養一輛車和養一個孩子一樣，壓力很大，何況在這個消費降級的時代，大部分人的口袋都不甚寬裕。最近公司的培訓課上，資深講師都不無憂慮地談到這個問題，老百姓地注意力都在吃喝拉撒上，沒有多餘的精力和經濟考慮購買保險。
當然，還有一部分客戶不受周期的影響，甚至抓住周期賺了錢。這些客戶和前幾年相比發生了很大變化，以前要說服客戶買增額終身壽險，客戶總是會舉出一大堆反例，什麽房產增值幅度更大，什麽股市最近比較火，什麽銀行理財收益更高，但近期客戶的異議都消失了，大家二話不說，有錢都投進了保險，為此公司保險業績出了一波小高峰。
但這類客戶畢竟不多。大部分人還是過得十分艱難，口袋裏沒有餘錢，大家更認為保險是可有可無的東西，誰有那個閑心餘錢購買？
說起這個事，同事們都在唉聲歎氣。但江若華卻持相反看法，越是這個時候，保險越是重要。
江若華是經曆過沒錢的段的，越是在那個時候她越清楚，一旦有問題，沒有保險，她們沒有一點抵禦風險的能力。經濟條件好的情況下，親戚朋友還願意幫忙，但大家都自顧不暇的時候，除了保險，還有誰願意提供幫助？
一個家庭越是沒錢，越要買保險，尤其是一家之主，沒有一份保障傍身，相當於在高速公路上裸奔。江若華記得最難的時候，她做的第一件事就是給自己和女兒都買了一份醫療險，還買了一份消費型的壽險，就是為了規避風險給女兒的生活帶來影響。
保險不能改變你的生活，但可以保證你的生活不被改變。這不僅是一句口號。所以，大到一個國，小到一個家，保險都是一個極為重要的金融工具。而江若華要做的，就是將這個理念盡可能地傳播出去。
正是因為經曆這些事，她更清楚這個時候才是銷售消費型保險的最佳時機，以最小的代價撬動最大的杠杆，做到盡可能多的保障。但並不是所有人都能理解這些。
當她把自己的想法在小組討論會上提出的時候，王婷婷當即嗤之以鼻。她認為沒錢的人根本不會考慮保險，這是認知的問題。與其苦口婆心地勸說他們改變觀念，不如把時間花在刀刃上，專注在那些更有可能購買保險的中產階級以上的群體。
江若華卻認為這場經濟危機才更好地詮釋了保險行業的理念：你永遠不知道風險和明天哪一個先來。當我們認為房價隻升不降的時候，房地產市場突然來了個大轉彎，當我們習慣了經濟高速發展的時候，危機已經悄然潛伏。所以這世上唯一不變的事，就是要隨時做好應對變化的準備。
“時代的一粒沙，落在每個人身上就是一座山。而我們要做的，是未雨綢繆，防患於未然。除了生死，其他都是小事。錢隨時還能再賺，但在時代的洪流麵前，我們首先要做的，是給自己的生活上一道保險，以最小的代價，規避最大的風險，守得青山在，不怕沒柴燒。隻要扛過這個周期，等下一個周期來臨的時候，賺到的錢遠遠多於這點保費。”江若華站起來慷慨陳詞。
“你太理想主義了，”王婷婷癟嘴笑道，“客戶沒有那麽大的情懷，他們隻管眼前的吃飽穿暖，能多掙一點是一點。誰會像你那麽想？客戶看的是收益，看的是真金白銀。”
江若華對這個徒弟無可奈何，到現在為止，王婷婷一心想著收益，還是沒能理解保險的意義。她還想和王婷婷就這個問題展開討論，但林銳製止了她們：“不早了，該去吃飯了。中午一起嗎，若華？”
江若華不喜歡和他們一起吃飯，因為他們喜歡下館子，江若華喜歡迴家做飯。她總覺的外麵的食物不幹淨，還是自己在家做吃得幹淨衛生，這點她始終無法和他們一致。所以江若華有時候覺得自己在公司像個局外人。
她婉拒了林銳，收拾一下東西迴家。走到公司樓下的時候，江若華突然發現自己的鑰匙落在會議室裏了，便轉身迴去找。正值中午，公司裏的同事都走得差不多了，偌大的辦公室顯得十分安靜。走近會議室門口的時候，她清清楚楚地聽見林銳在裏麵說道：“江若華她就是那個樣子，理想主義者，你按照你的想法做就行，沒必要聽她的。”
江若華心提了起來，他們在裏麵議論她呢。於是她放輕了腳步，慢慢靠近門口，卻聽到王婷婷說道：“銳哥，不是我說，你怎麽招了這麽一個徒弟？一根筋，還軸，自以為什麽都懂，整天和我講大道理，我按照她說的去做，根本沒辦法成交！我當初真是瞎了眼才到她的團隊來。我想換師父，直接跟你好不好？”
江若華屏住唿吸，聽到林銳說道：“我也想啊，但公司的師徒製是這樣的，一旦選了師父就定下來了，不能改。”
聽到這裏，江若華的唿吸急促起來，她萬萬想不到林銳竟然會這麽說，王婷婷這麽說也就算了，畢竟她們從來不是一路人，可林銳是江若華原本十分信賴的人，卻會在她身後捅刀子，若不是親耳聽到，她根本不能相信。
她隻覺得渾身冰冷，手都顫抖起來，真想一腳踹開會議室大門，質問林銳為什麽要這麽做。但她忍住了，站在門口繼續聽下去。
她又聽到林銳對王婷婷說道：“你如果實在想換師父，可以和公司領導說明原因，再不行，下號再進來，就可以自己選擇師父了。別說是我說的啊。我當你是自己人才說的。”
江若華隻覺得眼前一黑，扶著牆才讓自己站直了。真是知人知麵不知心啊，江若華以前看電視小說的情節，居然在她自己身上上演了。她咬緊牙關，控製住自己，不讓自己情緒失控。
過了一會兒，江若華才明白過來，林銳最近一直招不到人，而她的第二位候選人張淩已經進班學習了，最近她一直和張梓妍保持聯係，張梓妍自己沒有下定決心來公司，卻給江若華推薦了一位客戶，而且成交概率很高，想來張梓妍對江若華的印象不錯。
照這樣的情況發展下去，江若華遲早頂破林銳自立門戶，這才是林銳這麽做的原因。
過了片刻，她才緩過來，本來麽，人和動物有什麽區別？人與人之間的互相傾軋，和動物之間的弱肉強食有什麽區別？隻不過人帶著溫情脈脈的麵具而已。
狼可能還是狼，而人可能不是人。
江若華定了定神。在心裏思忖該怎麽對付這個場麵。這時，背後響起了一個聲音：“若華，你站在這裏幹嘛？怎麽不迴家？”
江若華吃驚地迴過頭來，原來是張總站在身後，她一時間還沒反應過來，會議室的門已經開了，林銳和王婷婷站在門口，這下子三人臉色陰晴不定，林銳和王婷婷好像被捉奸在床的奸夫淫婦，兩人臉上一陣紅一陣白。
江若華的臉色也十分難看，張總看著這情形莫名其妙，又問了一句：“怎麽了？發生什麽事了？”
江若華這才清了清嗓子說道：“我的鑰匙落在會議室裏了。”說完，看了看林銳。
林銳的表情十分尷尬，王婷婷卻轉身進去拿了鑰匙出來，遞給江若華。江若華看了他倆一眼，迴過頭來對張總笑道：“張總怎麽還在這？還沒吃飯嗎？”
張總的眼光從三個人臉上掃視過去，最後落在王婷婷身上，但她並沒說什麽，隻是笑笑：“剛好要吃飯，一起走吧。”
一行人魚貫而出，光滑錚亮的電梯門像一麵鏡子，找出四人的麵部表情。江若華麵無表情，在鏡子裏一直瞪著林銳和王婷婷，林銳卻扭頭看向右邊，有一搭沒一搭地和張總搭話，王婷婷卻低下頭自顧自地玩手機。
幾個人下了樓，江若華和他們打了個招唿，便轉身走向地下車庫。一邊走，她一邊暗自懊悔，為什麽剛才不當著張總的麵質問他們？可是撕破了臉對大家都好嗎？
如果剛才直接鬧起來會不會更好一點？江若華隻覺得心裏憋悶得慌，越想越氣，索性不迴家了，直接騎著小電驢到了時光咖啡館。
九月底的天氣，早晚有些涼，但中午還是熱的。騎了一段路，江若華的心情慢慢平複下來，多大點事？值得自己這麽生氣？不過是工作，迴到家把門一關就完事了。
但江若華耿耿於懷的是林銳的態度，她原本很相信他，但沒想到的是，他居然會這麽幹，讓江若華大失所望。
她迴想起王婷婷的態度，難怪不管江若華說什麽，王婷婷總是有理由懟她，難怪她總是對江若華不鹹不淡，難怪她總是聽不進江若華的建議，原來一直以來都是林銳從中作梗。江若華隻覺得齒冷。
被信任的人背刺原來是這種感覺。江若華冷笑著想，心底卻在流血。她又一次見識了人性中的惡，又一次對人性有了更深刻的認識。
剛拐過一個彎，還沒到門口，江若華就看到咖啡館門口停著一輛黑色小轎車，很像上次王天明載著朱佳怡的那輛，江若華的心沒來由地砰砰跳了起來，走近一看，果然是那輛車。
難道是王天明來了？她停車的動作機械而僵硬。她仔細看了一眼車窗，裏麵沒人。江若華四下張望，一陣風吹來，頭頂的梧桐樹葉沙沙作響，江若華本來身上還冒著熱汗，這會兒隻覺得全身通透，十分涼爽。
她走進門口，卻見咖啡館裏靜悄悄的，沒有一個人，連老朱都不知道去哪裏了。江若華把包放在櫃台上，叫了一聲老朱，卻沒有人出來。
她覺得奇怪，這人都去哪裏了？怎麽也不關門。她走進廚房，操作台上有一大玻璃瓶檸檬紅茶，卻沒見老朱人影，她又從裏麵鑽出來，往後麵的vip室走去。
咖啡館裏有個vip室，是專為招待特殊客人而設，一般情況下都是房門緊閉，外人難以窺見內部陳設。江若華曾經問過老朱，究竟是什麽樣的客人有資格使用vip室，老朱總是笑笑，隨即把話岔開去。
江若華一邊叫老朱的名字，一邊到處張望，這時vip的房門打開了，老朱出現在門口，隨手又把門關上了。江若華看到他的臉色，頓時緊張起來：“怎麽了？”
老朱的神色十分難看，嘴唇下撇，臉上一陣紅一陣白，平白冒出許多皺紋來。江若華從未見過他這種神色，一時間不知道說什麽好。
老朱看了她一眼，麵色稍微緩和了一點，但口氣還是十分生硬：“你怎麽來了？”
江若華看了看他身後緊閉的vip室門，問道：“你沒事吧？”
“沒事，”老朱粗魯地說道，“有什麽事快說！”
江若華從來沒被他這麽粗暴地對待過，十分生氣：“我招你惹你了？這麽兇？”
老朱這才緩和了口氣說道：“對不起，我不是有意的……你怎麽這個時候來的？”
江若華沒好氣地說道：“我不是這個時候來，什麽時候來合適？我過來吃飯……你要是不方便，我改天再來。”
老朱站在門口想了想，歎了口氣：“你先迴吧，我今天有事，實在是沒心思做飯。改天再來，我給你賠罪。”
江若華見狀，也不好多說什麽，便轉身到櫃台拿了包準備走人，迴頭一看，老朱又消失在vip室門口。
江若華正要離開，卻看見櫃台上 有樣東西引起她的注意。
好幾次林銳建議她買輛車，說是去見客戶的時候比較拉風，促單的成功率也會高一些，但江若華卻置若罔聞。
她當然知道買輛車更好，無論是接送客戶，還是接送候選人，對方對她的印象都會更好一些。作為一名保險代理人，適當包裝自己是必要的，但江若華卻沒有這麽做。
自己現在的收入不夠穩定，養一輛車和養一個孩子一樣，壓力很大，何況在這個消費降級的時代，大部分人的口袋都不甚寬裕。最近公司的培訓課上，資深講師都不無憂慮地談到這個問題，老百姓地注意力都在吃喝拉撒上，沒有多餘的精力和經濟考慮購買保險。
當然，還有一部分客戶不受周期的影響，甚至抓住周期賺了錢。這些客戶和前幾年相比發生了很大變化，以前要說服客戶買增額終身壽險，客戶總是會舉出一大堆反例，什麽房產增值幅度更大，什麽股市最近比較火，什麽銀行理財收益更高，但近期客戶的異議都消失了，大家二話不說，有錢都投進了保險，為此公司保險業績出了一波小高峰。
但這類客戶畢竟不多。大部分人還是過得十分艱難，口袋裏沒有餘錢，大家更認為保險是可有可無的東西，誰有那個閑心餘錢購買？
說起這個事，同事們都在唉聲歎氣。但江若華卻持相反看法，越是這個時候，保險越是重要。
江若華是經曆過沒錢的段的，越是在那個時候她越清楚，一旦有問題，沒有保險，她們沒有一點抵禦風險的能力。經濟條件好的情況下，親戚朋友還願意幫忙，但大家都自顧不暇的時候，除了保險，還有誰願意提供幫助？
一個家庭越是沒錢，越要買保險，尤其是一家之主，沒有一份保障傍身，相當於在高速公路上裸奔。江若華記得最難的時候，她做的第一件事就是給自己和女兒都買了一份醫療險，還買了一份消費型的壽險，就是為了規避風險給女兒的生活帶來影響。
保險不能改變你的生活，但可以保證你的生活不被改變。這不僅是一句口號。所以，大到一個國，小到一個家，保險都是一個極為重要的金融工具。而江若華要做的，就是將這個理念盡可能地傳播出去。
正是因為經曆這些事，她更清楚這個時候才是銷售消費型保險的最佳時機，以最小的代價撬動最大的杠杆，做到盡可能多的保障。但並不是所有人都能理解這些。
當她把自己的想法在小組討論會上提出的時候，王婷婷當即嗤之以鼻。她認為沒錢的人根本不會考慮保險，這是認知的問題。與其苦口婆心地勸說他們改變觀念，不如把時間花在刀刃上，專注在那些更有可能購買保險的中產階級以上的群體。
江若華卻認為這場經濟危機才更好地詮釋了保險行業的理念：你永遠不知道風險和明天哪一個先來。當我們認為房價隻升不降的時候，房地產市場突然來了個大轉彎，當我們習慣了經濟高速發展的時候，危機已經悄然潛伏。所以這世上唯一不變的事，就是要隨時做好應對變化的準備。
“時代的一粒沙，落在每個人身上就是一座山。而我們要做的，是未雨綢繆，防患於未然。除了生死，其他都是小事。錢隨時還能再賺，但在時代的洪流麵前，我們首先要做的，是給自己的生活上一道保險，以最小的代價，規避最大的風險，守得青山在，不怕沒柴燒。隻要扛過這個周期，等下一個周期來臨的時候，賺到的錢遠遠多於這點保費。”江若華站起來慷慨陳詞。
“你太理想主義了，”王婷婷癟嘴笑道，“客戶沒有那麽大的情懷，他們隻管眼前的吃飽穿暖，能多掙一點是一點。誰會像你那麽想？客戶看的是收益，看的是真金白銀。”
江若華對這個徒弟無可奈何，到現在為止，王婷婷一心想著收益，還是沒能理解保險的意義。她還想和王婷婷就這個問題展開討論，但林銳製止了她們：“不早了，該去吃飯了。中午一起嗎，若華？”
江若華不喜歡和他們一起吃飯，因為他們喜歡下館子，江若華喜歡迴家做飯。她總覺的外麵的食物不幹淨，還是自己在家做吃得幹淨衛生，這點她始終無法和他們一致。所以江若華有時候覺得自己在公司像個局外人。
她婉拒了林銳，收拾一下東西迴家。走到公司樓下的時候，江若華突然發現自己的鑰匙落在會議室裏了，便轉身迴去找。正值中午，公司裏的同事都走得差不多了，偌大的辦公室顯得十分安靜。走近會議室門口的時候，她清清楚楚地聽見林銳在裏麵說道：“江若華她就是那個樣子，理想主義者，你按照你的想法做就行，沒必要聽她的。”
江若華心提了起來，他們在裏麵議論她呢。於是她放輕了腳步，慢慢靠近門口，卻聽到王婷婷說道：“銳哥，不是我說，你怎麽招了這麽一個徒弟？一根筋，還軸，自以為什麽都懂，整天和我講大道理，我按照她說的去做，根本沒辦法成交！我當初真是瞎了眼才到她的團隊來。我想換師父，直接跟你好不好？”
江若華屏住唿吸，聽到林銳說道：“我也想啊，但公司的師徒製是這樣的，一旦選了師父就定下來了，不能改。”
聽到這裏，江若華的唿吸急促起來，她萬萬想不到林銳竟然會這麽說，王婷婷這麽說也就算了，畢竟她們從來不是一路人，可林銳是江若華原本十分信賴的人，卻會在她身後捅刀子，若不是親耳聽到，她根本不能相信。
她隻覺得渾身冰冷，手都顫抖起來，真想一腳踹開會議室大門，質問林銳為什麽要這麽做。但她忍住了，站在門口繼續聽下去。
她又聽到林銳對王婷婷說道：“你如果實在想換師父，可以和公司領導說明原因，再不行，下號再進來，就可以自己選擇師父了。別說是我說的啊。我當你是自己人才說的。”
江若華隻覺得眼前一黑，扶著牆才讓自己站直了。真是知人知麵不知心啊，江若華以前看電視小說的情節，居然在她自己身上上演了。她咬緊牙關，控製住自己，不讓自己情緒失控。
過了一會兒，江若華才明白過來，林銳最近一直招不到人，而她的第二位候選人張淩已經進班學習了，最近她一直和張梓妍保持聯係，張梓妍自己沒有下定決心來公司，卻給江若華推薦了一位客戶，而且成交概率很高，想來張梓妍對江若華的印象不錯。
照這樣的情況發展下去，江若華遲早頂破林銳自立門戶，這才是林銳這麽做的原因。
過了片刻，她才緩過來，本來麽，人和動物有什麽區別？人與人之間的互相傾軋，和動物之間的弱肉強食有什麽區別？隻不過人帶著溫情脈脈的麵具而已。
狼可能還是狼，而人可能不是人。
江若華定了定神。在心裏思忖該怎麽對付這個場麵。這時，背後響起了一個聲音：“若華，你站在這裏幹嘛？怎麽不迴家？”
江若華吃驚地迴過頭來，原來是張總站在身後，她一時間還沒反應過來，會議室的門已經開了，林銳和王婷婷站在門口，這下子三人臉色陰晴不定，林銳和王婷婷好像被捉奸在床的奸夫淫婦，兩人臉上一陣紅一陣白。
江若華的臉色也十分難看，張總看著這情形莫名其妙，又問了一句：“怎麽了？發生什麽事了？”
江若華這才清了清嗓子說道：“我的鑰匙落在會議室裏了。”說完，看了看林銳。
林銳的表情十分尷尬，王婷婷卻轉身進去拿了鑰匙出來，遞給江若華。江若華看了他倆一眼，迴過頭來對張總笑道：“張總怎麽還在這？還沒吃飯嗎？”
張總的眼光從三個人臉上掃視過去，最後落在王婷婷身上，但她並沒說什麽，隻是笑笑：“剛好要吃飯，一起走吧。”
一行人魚貫而出，光滑錚亮的電梯門像一麵鏡子，找出四人的麵部表情。江若華麵無表情，在鏡子裏一直瞪著林銳和王婷婷，林銳卻扭頭看向右邊，有一搭沒一搭地和張總搭話，王婷婷卻低下頭自顧自地玩手機。
幾個人下了樓，江若華和他們打了個招唿，便轉身走向地下車庫。一邊走，她一邊暗自懊悔，為什麽剛才不當著張總的麵質問他們？可是撕破了臉對大家都好嗎？
如果剛才直接鬧起來會不會更好一點？江若華隻覺得心裏憋悶得慌，越想越氣，索性不迴家了，直接騎著小電驢到了時光咖啡館。
九月底的天氣，早晚有些涼，但中午還是熱的。騎了一段路，江若華的心情慢慢平複下來，多大點事？值得自己這麽生氣？不過是工作，迴到家把門一關就完事了。
但江若華耿耿於懷的是林銳的態度，她原本很相信他，但沒想到的是，他居然會這麽幹，讓江若華大失所望。
她迴想起王婷婷的態度，難怪不管江若華說什麽，王婷婷總是有理由懟她，難怪她總是對江若華不鹹不淡，難怪她總是聽不進江若華的建議，原來一直以來都是林銳從中作梗。江若華隻覺得齒冷。
被信任的人背刺原來是這種感覺。江若華冷笑著想，心底卻在流血。她又一次見識了人性中的惡，又一次對人性有了更深刻的認識。
剛拐過一個彎，還沒到門口，江若華就看到咖啡館門口停著一輛黑色小轎車，很像上次王天明載著朱佳怡的那輛，江若華的心沒來由地砰砰跳了起來，走近一看，果然是那輛車。
難道是王天明來了？她停車的動作機械而僵硬。她仔細看了一眼車窗，裏麵沒人。江若華四下張望，一陣風吹來，頭頂的梧桐樹葉沙沙作響，江若華本來身上還冒著熱汗，這會兒隻覺得全身通透，十分涼爽。
她走進門口，卻見咖啡館裏靜悄悄的，沒有一個人，連老朱都不知道去哪裏了。江若華把包放在櫃台上，叫了一聲老朱，卻沒有人出來。
她覺得奇怪，這人都去哪裏了？怎麽也不關門。她走進廚房，操作台上有一大玻璃瓶檸檬紅茶，卻沒見老朱人影，她又從裏麵鑽出來，往後麵的vip室走去。
咖啡館裏有個vip室，是專為招待特殊客人而設，一般情況下都是房門緊閉，外人難以窺見內部陳設。江若華曾經問過老朱，究竟是什麽樣的客人有資格使用vip室，老朱總是笑笑，隨即把話岔開去。
江若華一邊叫老朱的名字，一邊到處張望，這時vip的房門打開了，老朱出現在門口，隨手又把門關上了。江若華看到他的臉色，頓時緊張起來：“怎麽了？”
老朱的神色十分難看，嘴唇下撇，臉上一陣紅一陣白，平白冒出許多皺紋來。江若華從未見過他這種神色，一時間不知道說什麽好。
老朱看了她一眼，麵色稍微緩和了一點，但口氣還是十分生硬：“你怎麽來了？”
江若華看了看他身後緊閉的vip室門，問道：“你沒事吧？”
“沒事，”老朱粗魯地說道，“有什麽事快說！”
江若華從來沒被他這麽粗暴地對待過，十分生氣：“我招你惹你了？這麽兇？”
老朱這才緩和了口氣說道：“對不起，我不是有意的……你怎麽這個時候來的？”
江若華沒好氣地說道：“我不是這個時候來，什麽時候來合適？我過來吃飯……你要是不方便，我改天再來。”
老朱站在門口想了想，歎了口氣：“你先迴吧，我今天有事，實在是沒心思做飯。改天再來，我給你賠罪。”
江若華見狀，也不好多說什麽，便轉身到櫃台拿了包準備走人，迴頭一看，老朱又消失在vip室門口。
江若華正要離開，卻看見櫃台上 有樣東西引起她的注意。