第二天早上，江若華在餐桌上見到惠玲以及她老公，三個人都有些尷尬。不過，惠玲老公帶著牛奶和麵包去上班了，讓江若華長舒了一口氣。
他一走，江若華立刻問道：“沒事了？”
惠玲容光煥發，一臉羞澀地笑道：“沒事了。”
“那麽，迴歸家庭？”
惠玲正色道：“昨晚他一迴來就向我道歉，說他不該那麽做，傷了我和孩子的心，他已經和那個女的說清楚了，斷了。”
“確定？”
“他給我看他和那個女的聊天記錄。確實是像他說的。”
江若華說道：“這是好事。”
有些話她沒有說出口，畢竟這樣的情況下潑惠玲涼水，她於心不忍。
雖說她老公真想迴頭，但有些事真不好說，尤其是已經發生了關係的，惠玲想得太簡單了。
不過，無論如何，眼下都是最好的局麵，惠玲總算扳迴一局，她顯得興高采烈。
“既然解決問題了，那我就不打擾你們倆口子，下午就坐車迴去了，小別勝新婚，好好把握哦。”江若華抿嘴笑道。
“你之前說的那個增額終身壽，能給我看下嗎？”
江若華微微一笑，惠玲總算是開竅了。她迴到客房，從包裏掏出一份計劃書，她示意惠玲到茶幾旁邊的沙發上，開始給她講解。
惠玲不滿地撇嘴道：“你都準備好了呀！”
這要是放在以前，江若華一定會紅了臉，然後磕磕巴巴說不出話來，但現在她不這樣了，從吳威的那件事中她已經認識到，隻要對客戶真正有益的，就應該想方設法說服對方，一次不行就兩次，兩次不行就三次。
她反問道：“你對這份計劃還有什麽疑問？”
“目前沒有。”
“你覺得它能真正解決你的問題嗎？”
惠玲點點頭：“能。”
“那你覺得我這麽做，有什麽問題嗎？”
惠玲一笑：“好啦，我不該怪你的。”
江若華也笑了。她以前會對客戶拚命解釋，但現在不了，擺事實講道理沒有必要，有些明顯的事實客戶自己會明白。她要做的，隻是讓他們清楚明白地了解保險這個工具的用途。至於這個工具適不適合自己，每個人心裏都有杆秤。
因為保費超出預算，惠玲說要和老公商量一下，江若華明白，什麽事和老公一商量就全劇終。
江若華便問道：“你覺得他會同意嗎？”
惠玲搖搖頭：“這不好說，保費太高了。”
“如果他不同意，你還要投嗎？”
惠玲沉吟不語。
江若華再問道：“這份保單簽下去，對你和孩子的利益是一份足夠的保障。將來任何人也奪不走。”
惠玲點點頭，眼神仿佛穿透保單背麵，過了一會兒，她下定決心：“你等我一下。”說著，便出去打電話了。
江若華不著急，在這樣的條件下，去促成這樣一個單子，成功的可能性很大。
江若華相信惠玲是理解她做這份計劃的用心的，在這個時間關鍵節點，趁著男人還對她和孩子心懷愧疚，是最容易促成的。
但她心裏還是有些忐忑，畢竟這個單子的金額還是比較大的。
過了一會兒，惠玲打完電話迴來，臉色陰晴不定。江若華一見她這個樣子，心就提了起來。但她沒開口，太急著詢問，反而讓人覺得她底氣不足。
惠玲坐下來，眼神精光閃爍地看著江若華：“我聽說你們提成很高呢。”
江若華吃不準她的意思，思考了一下，說道：“我們的提成是不錯。有什麽問題嗎？”
“所以，這就是你來我這裏的目的？”
“你對保險收益以及保障責任本身有疑問嗎？它能解決你需要的問題嗎？除了這個工具，你目前還有更有效的工具嗎？”
惠玲突然大笑起來：“江若華，你長本事了！確實上道了！”
江若華愣了一下，這才恍然大悟，惠玲是在試她呢。
“簽吧。”惠玲正色道。
江若華又愣了一下：“你說什麽？”
“簽啊！你還愣著幹嘛！”
江若華心裏喜不自勝，但她強壓著內心的激動，裝作這種操作隻是日常工作，立刻著手錄係統。
錄完係統，江若華鬆了一口氣，此行的問題都解決了。
惠玲似笑非笑地看著她，慢慢地說道：“若華啊，這麽些年你確實變了。”
江若華正視惠玲的目光，說道：“惠玲，人是會變的，如果一個人總是一成不變，你會瞧得起他嗎？”
惠玲沒接話，過了一會兒，她問道：“你下午幾點的車？”
江若華心裏一酸，她們終究還是走到這一步。
“3點半。”
惠玲點點頭：“需要我幫你收拾行李嗎？”
“不用，我自己來。”她還想解釋什麽，但終究沒有出口。
下午，江若華登上迴江州的動車。這次，她還是選了靠窗的位置。
還是那些景物，還是這趟動車，但一切都不一樣了。江若華迷茫了，自己真的變了嗎？從惠玲的眼神中看到的不屑深深地刺傷了她，她真的已經變成自己最不願看到的樣子嗎？
江若華十分難過，保險這條路太難了。但她不認為自己做錯了。為了賺錢，為了生活，她有什麽錯？
錯的根源在於她現在很需要錢，在於她實力不夠，在於她不夠強大。如果她足夠強大，那麽，惠玲還會認為江若華占了她便宜嗎？
在這個世界上，強者不需要原諒，而弱者得不到原諒。隻要你被認為是弱者，就連唿吸都是錯的。
江若華無聲地笑了，眼角卻流下淚來，這個社會的規則就是這麽殘酷，沒有任何借口可講。
她雙手抱胸看向窗外：“我不在乎，什麽都不在乎。我沒有做錯事情。至少，我做成了一件事，主動積極地完成了這件事，我賺到了錢，這就是結果。”
她決定不再想這件事，開始盤算一下後麵的客戶。她開始學會不被情緒困擾，關注目標。
“以結果為導向。”她想起林銳說過的話。她以前總是困在情緒裏。
大概，她真的變了吧。
他一走，江若華立刻問道：“沒事了？”
惠玲容光煥發，一臉羞澀地笑道：“沒事了。”
“那麽，迴歸家庭？”
惠玲正色道：“昨晚他一迴來就向我道歉，說他不該那麽做，傷了我和孩子的心，他已經和那個女的說清楚了，斷了。”
“確定？”
“他給我看他和那個女的聊天記錄。確實是像他說的。”
江若華說道：“這是好事。”
有些話她沒有說出口，畢竟這樣的情況下潑惠玲涼水，她於心不忍。
雖說她老公真想迴頭，但有些事真不好說，尤其是已經發生了關係的，惠玲想得太簡單了。
不過，無論如何，眼下都是最好的局麵，惠玲總算扳迴一局，她顯得興高采烈。
“既然解決問題了，那我就不打擾你們倆口子，下午就坐車迴去了，小別勝新婚，好好把握哦。”江若華抿嘴笑道。
“你之前說的那個增額終身壽，能給我看下嗎？”
江若華微微一笑，惠玲總算是開竅了。她迴到客房，從包裏掏出一份計劃書，她示意惠玲到茶幾旁邊的沙發上，開始給她講解。
惠玲不滿地撇嘴道：“你都準備好了呀！”
這要是放在以前，江若華一定會紅了臉，然後磕磕巴巴說不出話來，但現在她不這樣了，從吳威的那件事中她已經認識到，隻要對客戶真正有益的，就應該想方設法說服對方，一次不行就兩次，兩次不行就三次。
她反問道：“你對這份計劃還有什麽疑問？”
“目前沒有。”
“你覺得它能真正解決你的問題嗎？”
惠玲點點頭：“能。”
“那你覺得我這麽做，有什麽問題嗎？”
惠玲一笑：“好啦，我不該怪你的。”
江若華也笑了。她以前會對客戶拚命解釋，但現在不了，擺事實講道理沒有必要，有些明顯的事實客戶自己會明白。她要做的，隻是讓他們清楚明白地了解保險這個工具的用途。至於這個工具適不適合自己，每個人心裏都有杆秤。
因為保費超出預算，惠玲說要和老公商量一下，江若華明白，什麽事和老公一商量就全劇終。
江若華便問道：“你覺得他會同意嗎？”
惠玲搖搖頭：“這不好說，保費太高了。”
“如果他不同意，你還要投嗎？”
惠玲沉吟不語。
江若華再問道：“這份保單簽下去，對你和孩子的利益是一份足夠的保障。將來任何人也奪不走。”
惠玲點點頭，眼神仿佛穿透保單背麵，過了一會兒，她下定決心：“你等我一下。”說著，便出去打電話了。
江若華不著急，在這樣的條件下，去促成這樣一個單子，成功的可能性很大。
江若華相信惠玲是理解她做這份計劃的用心的，在這個時間關鍵節點，趁著男人還對她和孩子心懷愧疚，是最容易促成的。
但她心裏還是有些忐忑，畢竟這個單子的金額還是比較大的。
過了一會兒，惠玲打完電話迴來，臉色陰晴不定。江若華一見她這個樣子，心就提了起來。但她沒開口，太急著詢問，反而讓人覺得她底氣不足。
惠玲坐下來，眼神精光閃爍地看著江若華：“我聽說你們提成很高呢。”
江若華吃不準她的意思，思考了一下，說道：“我們的提成是不錯。有什麽問題嗎？”
“所以，這就是你來我這裏的目的？”
“你對保險收益以及保障責任本身有疑問嗎？它能解決你需要的問題嗎？除了這個工具，你目前還有更有效的工具嗎？”
惠玲突然大笑起來：“江若華，你長本事了！確實上道了！”
江若華愣了一下，這才恍然大悟，惠玲是在試她呢。
“簽吧。”惠玲正色道。
江若華又愣了一下：“你說什麽？”
“簽啊！你還愣著幹嘛！”
江若華心裏喜不自勝，但她強壓著內心的激動，裝作這種操作隻是日常工作，立刻著手錄係統。
錄完係統，江若華鬆了一口氣，此行的問題都解決了。
惠玲似笑非笑地看著她，慢慢地說道：“若華啊，這麽些年你確實變了。”
江若華正視惠玲的目光，說道：“惠玲，人是會變的，如果一個人總是一成不變，你會瞧得起他嗎？”
惠玲沒接話，過了一會兒，她問道：“你下午幾點的車？”
江若華心裏一酸，她們終究還是走到這一步。
“3點半。”
惠玲點點頭：“需要我幫你收拾行李嗎？”
“不用，我自己來。”她還想解釋什麽，但終究沒有出口。
下午，江若華登上迴江州的動車。這次，她還是選了靠窗的位置。
還是那些景物，還是這趟動車，但一切都不一樣了。江若華迷茫了，自己真的變了嗎？從惠玲的眼神中看到的不屑深深地刺傷了她，她真的已經變成自己最不願看到的樣子嗎？
江若華十分難過，保險這條路太難了。但她不認為自己做錯了。為了賺錢，為了生活，她有什麽錯？
錯的根源在於她現在很需要錢，在於她實力不夠，在於她不夠強大。如果她足夠強大，那麽，惠玲還會認為江若華占了她便宜嗎？
在這個世界上，強者不需要原諒，而弱者得不到原諒。隻要你被認為是弱者，就連唿吸都是錯的。
江若華無聲地笑了，眼角卻流下淚來，這個社會的規則就是這麽殘酷，沒有任何借口可講。
她雙手抱胸看向窗外：“我不在乎，什麽都不在乎。我沒有做錯事情。至少，我做成了一件事，主動積極地完成了這件事，我賺到了錢，這就是結果。”
她決定不再想這件事，開始盤算一下後麵的客戶。她開始學會不被情緒困擾，關注目標。
“以結果為導向。”她想起林銳說過的話。她以前總是困在情緒裏。
大概，她真的變了吧。