一般來說，得過大病是無法購買保險的。生活就是這麽諷刺，沒有病的時候，沒有人覺得自己需要保險，隻有生過病的人，才知道保險多麽重要。問題是，這個時候，已經失去購買保險的機會了。所以，江若華實在鬧不明白吳威這時候來找她的用意。
“那現在還好嗎？”江若華問道。
“做完手術了，還好。”
“現在這個病已經不算重大疾病了，術後的生存質量也很高，做完手術就好了，和輕症差不多。”江若華安慰他。
吳威苦笑了一下：“是啊，我從來不覺得自己會得什麽病，那時候你來找我，我還……”
江若華製止了他的話，吳威的反應再正常不過了，在中國絕大多數人都是這個反應。
“那你今天找我來是因為什麽事？”
吳威說道：“我就想了解一下還有沒有機會投保，還有，想給老婆孩子投保一份。”
“你們家都沒有買過保險嗎？”江若華大惑不解，要知道現在中產家庭大多數人都有保險意識，像吳威這樣的情況確實很少見。
“我以前對保險很反感。”吳威不好意思地說。
江若華點點頭，不過吳威要投保的話，費率就會高很多了，也就是說要多加錢，有些疾病也不能被納入保障，這點就不知道他能不能接受了。
江若華掏出紙和筆，把情況在紙上寫寫畫畫都給他說明清楚了，吳威聽完之後感慨道：“你是我認識的保險業務員中講得最清楚的一個，如果上次我們能見麵，我肯定會買的。”
江若華聽他說完完也很感慨，如果當時她能堅持把吳威約出來就好了，一次不行就兩次，兩次不行就三次，她應該做的是想辦法解決問題，而不是簡單地放棄。
絕大多數人都生活在無知和偏見中，作為一位保險專業人員，她有必要也有責任去普及保險知識，去改變這種狀況。隻是那時候，她自己對這個行業也充滿了偏見，對自己也缺乏自信。
她這才意識到，作為一個保險代理人，必須擁有強大的使命感，而不應該僅僅為了一份收入奔波。作為客戶，他們是感覺得到你的想法的。
隻有先成就別人，別人才能成就你。當你把客戶的需求放在最前麵的時候，客戶才能真正信任你，幫助你。先達成別人的願望，別人自然會達成你的願望。江若華感慨萬千。
當她為了達成自己的業績約見客戶的時候，成功率太低了。隻有當她真正抱著為客戶解決問題的想法的時候，客戶自然就來了。
吳威簽下三份保單，妻子和兩個孩子的，至於他自己，隻能等手術半年後通過體檢才能投保。
送走吳威後，江若華沒有跟著離開，她坐在位置上一邊喝著檸檬紅茶，一邊想事。
這次保單的成交並沒有帶給她多少興奮感，相反，她覺得沉重。吳威不過和她同齡，卻已經得了一場大病，對於他們這個年齡的人來說，並不少見。
她想到前幾年一個大學同學已經去世了，才三十出頭的年紀，留下一個四歲的孩子和年輕的妻子。她那時還唏噓不已，現在看來，人生總是充滿意外和風險。
離婚後，江若華曾經帶女兒去爬山，在上坡的時候，她腳底一滑差點摔下山坡，女兒嚇得不輕，脫口而出一句話：“媽媽如果你出事了，我就變成孤兒了。”她那時候還笑女兒多愁善感。
她想起孫建平說的一句話，他是獨生子，萬一出了事，父母怎麽辦？孫建平還沒孩子，而她上有老下有小，如果有事，父母怎麽辦，孩子怎麽辦？
她一直考慮的是生存的問題，卻從未考慮死亡的問題。這是她第一次重新考慮起這個問題。她必須為父母孩子做一些保障。
中國人是忌諱討論死亡的，這才是現在中國人均保單率這麽低的原因之一。
江若華正想得出神，老板走到她身邊來了：“加水嗎？”
江若華點點頭。
老板便在她的杯子裏加了些水，接著問道：“你是做保險的？”
江若華覺得他這麽問很奇怪，便答道：“是啊。怎麽了？”
“哦哦，沒什麽，就問問。你這麽早就開始上班了？”
“我們這種工作時間自己安排，有客戶就工作，沒客戶就休息。”江若華故意說得雲淡風輕，天知道，沒客戶的時候她是多麽地抓耳撓腮，如坐針氈。
“哦，不錯不錯。我聽說你們這行的收入很高啊？”老板一屁股坐在對麵問道。
江若華對老板今天的反常表現十分迷惑，不過還是盡可能認真地迴答：“收入高是有的，一方麵看自身的圈子，一方麵看自己是不是夠努力。總之，天上沒有白掉的餡餅，要賺錢就要努力工作。”
老板點點頭，又問道：“你們這個行業是怎麽招人的？”
從業一段時間，在江若華眼中隻有兩種人：打算找她買保險的人和打算跟她賣保險的人。所以一聽老板這麽說，她便來了興趣：“老板，你對這個行業有興趣？”
老板搖搖頭：“我這裏忙成這樣，走不開，但我看你剛才很容易就簽了個單子，所以覺得很有意思，就問問。”
江若華便說道：“進這個行業不難，關鍵是學習和堅持，我們公司提供良好的培訓。”說完便不肯多說，有些事就怕說多了說溜了嘴。
不過兩人這麽一聊，倒聊出許多親近之感，江若華笑道：“老板，我打算把你這咖啡店當成我的基地，以後請客戶過來，你得給我打個折啊。”
老板笑著說：“沒問題，你盡管來，我一定給你打折！”
江若華這才覺得心中塊壘鬆動了許多，便放鬆身心，和老板攀談起來。
這一聊，才知道老板姓朱名進強，也是江州人，家中有老妻，還有一兒一女，都大學畢業了。年輕時也闖蕩世界，到處做生意，九零年代曾經也有過百萬身家，隻不過一次生意失敗，賠了個底掉，後來才開了這個咖啡館。
“那現在還好嗎？”江若華問道。
“做完手術了，還好。”
“現在這個病已經不算重大疾病了，術後的生存質量也很高，做完手術就好了，和輕症差不多。”江若華安慰他。
吳威苦笑了一下：“是啊，我從來不覺得自己會得什麽病，那時候你來找我，我還……”
江若華製止了他的話，吳威的反應再正常不過了，在中國絕大多數人都是這個反應。
“那你今天找我來是因為什麽事？”
吳威說道：“我就想了解一下還有沒有機會投保，還有，想給老婆孩子投保一份。”
“你們家都沒有買過保險嗎？”江若華大惑不解，要知道現在中產家庭大多數人都有保險意識，像吳威這樣的情況確實很少見。
“我以前對保險很反感。”吳威不好意思地說。
江若華點點頭，不過吳威要投保的話，費率就會高很多了，也就是說要多加錢，有些疾病也不能被納入保障，這點就不知道他能不能接受了。
江若華掏出紙和筆，把情況在紙上寫寫畫畫都給他說明清楚了，吳威聽完之後感慨道：“你是我認識的保險業務員中講得最清楚的一個，如果上次我們能見麵，我肯定會買的。”
江若華聽他說完完也很感慨，如果當時她能堅持把吳威約出來就好了，一次不行就兩次，兩次不行就三次，她應該做的是想辦法解決問題，而不是簡單地放棄。
絕大多數人都生活在無知和偏見中，作為一位保險專業人員，她有必要也有責任去普及保險知識，去改變這種狀況。隻是那時候，她自己對這個行業也充滿了偏見，對自己也缺乏自信。
她這才意識到，作為一個保險代理人，必須擁有強大的使命感，而不應該僅僅為了一份收入奔波。作為客戶，他們是感覺得到你的想法的。
隻有先成就別人，別人才能成就你。當你把客戶的需求放在最前麵的時候，客戶才能真正信任你，幫助你。先達成別人的願望，別人自然會達成你的願望。江若華感慨萬千。
當她為了達成自己的業績約見客戶的時候，成功率太低了。隻有當她真正抱著為客戶解決問題的想法的時候，客戶自然就來了。
吳威簽下三份保單，妻子和兩個孩子的，至於他自己，隻能等手術半年後通過體檢才能投保。
送走吳威後，江若華沒有跟著離開，她坐在位置上一邊喝著檸檬紅茶，一邊想事。
這次保單的成交並沒有帶給她多少興奮感，相反，她覺得沉重。吳威不過和她同齡，卻已經得了一場大病，對於他們這個年齡的人來說，並不少見。
她想到前幾年一個大學同學已經去世了，才三十出頭的年紀，留下一個四歲的孩子和年輕的妻子。她那時還唏噓不已，現在看來，人生總是充滿意外和風險。
離婚後，江若華曾經帶女兒去爬山，在上坡的時候，她腳底一滑差點摔下山坡，女兒嚇得不輕，脫口而出一句話：“媽媽如果你出事了，我就變成孤兒了。”她那時候還笑女兒多愁善感。
她想起孫建平說的一句話，他是獨生子，萬一出了事，父母怎麽辦？孫建平還沒孩子，而她上有老下有小，如果有事，父母怎麽辦，孩子怎麽辦？
她一直考慮的是生存的問題，卻從未考慮死亡的問題。這是她第一次重新考慮起這個問題。她必須為父母孩子做一些保障。
中國人是忌諱討論死亡的，這才是現在中國人均保單率這麽低的原因之一。
江若華正想得出神，老板走到她身邊來了：“加水嗎？”
江若華點點頭。
老板便在她的杯子裏加了些水，接著問道：“你是做保險的？”
江若華覺得他這麽問很奇怪，便答道：“是啊。怎麽了？”
“哦哦，沒什麽，就問問。你這麽早就開始上班了？”
“我們這種工作時間自己安排，有客戶就工作，沒客戶就休息。”江若華故意說得雲淡風輕，天知道，沒客戶的時候她是多麽地抓耳撓腮，如坐針氈。
“哦，不錯不錯。我聽說你們這行的收入很高啊？”老板一屁股坐在對麵問道。
江若華對老板今天的反常表現十分迷惑，不過還是盡可能認真地迴答：“收入高是有的，一方麵看自身的圈子，一方麵看自己是不是夠努力。總之，天上沒有白掉的餡餅，要賺錢就要努力工作。”
老板點點頭，又問道：“你們這個行業是怎麽招人的？”
從業一段時間，在江若華眼中隻有兩種人：打算找她買保險的人和打算跟她賣保險的人。所以一聽老板這麽說，她便來了興趣：“老板，你對這個行業有興趣？”
老板搖搖頭：“我這裏忙成這樣，走不開，但我看你剛才很容易就簽了個單子，所以覺得很有意思，就問問。”
江若華便說道：“進這個行業不難，關鍵是學習和堅持，我們公司提供良好的培訓。”說完便不肯多說，有些事就怕說多了說溜了嘴。
不過兩人這麽一聊，倒聊出許多親近之感，江若華笑道：“老板，我打算把你這咖啡店當成我的基地，以後請客戶過來，你得給我打個折啊。”
老板笑著說：“沒問題，你盡管來，我一定給你打折！”
江若華這才覺得心中塊壘鬆動了許多，便放鬆身心，和老板攀談起來。
這一聊，才知道老板姓朱名進強，也是江州人，家中有老妻，還有一兒一女，都大學畢業了。年輕時也闖蕩世界，到處做生意，九零年代曾經也有過百萬身家，隻不過一次生意失敗，賠了個底掉，後來才開了這個咖啡館。