吃完飯，兩人順著馬路散步消食。李嚴莛小心翼翼地問道：“你前陣子沒有上班真的是因為生病嗎？”
“算是生病吧。”她說道，並不看他。
這種似是而非的迴答是她的一貫招數，既迴答了別人，又沒有迴答任何實質性問題。
因為這次的交心談話，若華對李嚴莛的感覺親近了許多。因此也更願意聊更多的話，不像之前那樣藏著掖著，但她也不會完全相信李嚴莛，因為她始終認為李嚴莛是受林銳所托來做她的思想工作。
李嚴莛又問道：“那你今天下午突然離開，又是因為什麽原因呢？”
若華歎了口氣，這個問題她可以說得明白一些，“我對這個行業信心不大。”
“為什麽會這麽想？”
“我覺得自己的條件不太適合這個圈子吧，”若華站住了，看著他說道，“做保險，對於一個脫離社會十幾年的家庭主婦來說，太難了。我根本就不應該在這裏。”
這是句真心話，她現在非常懷疑自己，放棄看起來比堅持容易一些。
“難道你比我還難嗎？我在這兒可是舉目無親哦。”他說道，“而你至少在這裏生活這麽多年，難道就沒有認識幾個孩子的媽媽？還有你的親戚同學朋友，總有一兩個吧？”
她何嚐不覺得他說的在理，但她不需要他來教育她。
見若華梗著脖子不說話，李嚴莛歎了口氣說道：“我們迴去吧。”
“好。”若華如釋重負。
李嚴莛便往地鐵站走，江若華卻站住不動：“你先迴去吧，我騎自行車迴去。”
但李嚴莛麵露難色、猶豫不決。若華問：“怎麽了？”
他躊躇了好一會兒，這才告訴她，他是因為林銳所托，所以才來找若華，現在一個人迴去，對師父不好交待。
這句話雖然在江若華的預料之中，但也驚掉了下巴，這都什麽年代了，還有人說出這種話來？李嚴莛和林銳同齡，兩人相識也才一個多月的時間，卻對他言聽計從，而且這種聽話是發自內心的，不像是演出來的。
在江若華看來，保險公司的師徒製和傳統行業的師徒製像但又不完全像，傳統行業裏，學徒一般或是因為德、或是藝，主動拜師學藝。學徒沒有工資，或者領著極低的工資，有的還要向師父交學費，三五年時間裏，所有的收入歸師父，而且學徒跟著師父學習的時間裏，逢年過節、生日還要向師父送禮，給師父家幹雜活。
保險行業也是師徒製，雖然公司有各種各樣的培訓，但很多時候師父還要親自指點，手把手教，遇到難纏的客戶，師父要陪訪，幫助徒弟促成交易。所以，在保險公司，一旦誰招你入行，那人就是師父，此後隻要你在這家保險公司工作，就不能換師父，而師父可以一直從你的業績中抽傭。
但保險公司的師徒製不一樣的地方在於，它披著傳統師徒製的外衣，行的是現代企業管理之實。“師父”更像老板，招收“徒弟”更像招聘員工，他需要培訓員工，讓員工創造價值，自己榨取剩餘價值。一個發展壯大的團隊裏，“師父”會有幾個層級的梯隊，還會給團隊配備助理，團隊裏每個人各司其職。
但保險公司的師徒製又是十分脆弱的，因為和“徒弟”簽訂合同的是保險公司，而且隻是一份代理合同，所以“徒弟”和“師父”之間又沒有直接的責任，“徒弟”隨時可以離開，不需要經過“師父”的同意。所以，對於“師父”們來說，最怕的就是“徒弟”脫離，因為一個人脫離，就可能對團隊中的其他人造成影響。這對團隊的殺傷力極大。
若華對林銳的態度就有些像員工對老板的態度，而且讓她比較反感的是，許多人是在不明就裏的情況下被忽悠進公司的。這是若華不喜歡林銳的一個原因之一。所以，李嚴莛對林銳的態度讓她十分震驚。
若華好奇地問道：“你為什麽對林銳那麽聽話？”
李嚴莛答道：“一日為師終生為父。我對老師是很尊重的，隻要他教了我，這輩子都是我的老師。”
江若華看著李嚴莛似笑非笑，她從沒見過這樣認真到近似迂腐的人。但她從李嚴莛平常對林銳的態度看來，他確實是這麽認為的。她不能理解，但表示尊重。
不過既然他提到自己的擔心，她隻能給他一顆定心丸：“好吧，我一會兒就迴去。你告訴他，我就是心情不好出來走走，沒別的。我不會脫離。”
“行，那你要答應我，小心一點哦。”
若華撲哧一笑：“好的啊。”和李嚴莛在一起，她也不知不覺地變得嗲嗲的。
李嚴莛點點頭便高興地走了。若華看著他離去的背影，陷入沉思。
林銳目前隻有兩個徒弟，她和李嚴莛。按照正常進度，許多人進入行業半年後就要開始著手組建自己的團隊，而林銳入行一年才有兩個徒弟，這算是進度比較慢的。他在銷售和培訓上的技能很優秀，但個性偏內向，不像一些團隊長張牙舞爪的，這讓他在招徒弟時處於劣勢，對方不會輕易被說動。
林銳的優點是對“徒弟”十分嚴格，缺點也正是如此。
保險行業的人員流失率極高。通常在“師父”們的忽悠下，許多“徒弟”頭腦一熱就決定幹保險，但在培訓一段時間後，發熱的頭腦開始退燒，會走掉一批。培訓結束，許多人覺得自己不是幹這個工作的料，又走掉一批。幹一段時間後，遲遲不能出單的，會自行離開或被動離開。而每個月的業績考核，還要刷掉一批。通常半年後，一個培訓班能留下一個兩個，已經算是很成功了。
所以，在保險行業講的是概率問題，銷售拚概率，招聘也拚概率。廣撒網，總能碰到一兩條好魚。因此很多“師父”在“收徒”時並沒有要求，隻要是個人，能跑能跳，能說會道，就會千方百計地讓徒弟先進來，對其他條件不予考慮。
林銳在收徒時，有一定標準。首先，他堅持要大專以上學曆的人。因為一定學曆代表相應的學習能力，這樣教起來輕鬆。其次，他要的是一定工作能力的人。在他看來，他的時間精力是有限的。他不想在那些沒有能力的人身上浪費時間。
即便如此，林銳也有急功近利的時候，江若華上個月沒有出單，他多次暗示她自己買一單。但她已經買了保險，而且在經濟壓力這樣大的時候，著實沒有買保險的想法。正是因為如此，她才會對林銳十分反感。
現在想想，她倒不是完全因為這件事反感林銳，而是她本身壓力重重，這時候無論誰再給她施壓，她都會跳起來，逮誰咬誰。不過，這些和林銳解釋起來有些困難。
她歎了口氣，走到路邊掃了一輛自行車。她打開手機導航，把音量放到最大，再揣在口袋裏，這樣可以不用停下來反複查看手機。
“算是生病吧。”她說道，並不看他。
這種似是而非的迴答是她的一貫招數，既迴答了別人，又沒有迴答任何實質性問題。
因為這次的交心談話，若華對李嚴莛的感覺親近了許多。因此也更願意聊更多的話，不像之前那樣藏著掖著，但她也不會完全相信李嚴莛，因為她始終認為李嚴莛是受林銳所托來做她的思想工作。
李嚴莛又問道：“那你今天下午突然離開，又是因為什麽原因呢？”
若華歎了口氣，這個問題她可以說得明白一些，“我對這個行業信心不大。”
“為什麽會這麽想？”
“我覺得自己的條件不太適合這個圈子吧，”若華站住了，看著他說道，“做保險，對於一個脫離社會十幾年的家庭主婦來說，太難了。我根本就不應該在這裏。”
這是句真心話，她現在非常懷疑自己，放棄看起來比堅持容易一些。
“難道你比我還難嗎？我在這兒可是舉目無親哦。”他說道，“而你至少在這裏生活這麽多年，難道就沒有認識幾個孩子的媽媽？還有你的親戚同學朋友，總有一兩個吧？”
她何嚐不覺得他說的在理，但她不需要他來教育她。
見若華梗著脖子不說話，李嚴莛歎了口氣說道：“我們迴去吧。”
“好。”若華如釋重負。
李嚴莛便往地鐵站走，江若華卻站住不動：“你先迴去吧，我騎自行車迴去。”
但李嚴莛麵露難色、猶豫不決。若華問：“怎麽了？”
他躊躇了好一會兒，這才告訴她，他是因為林銳所托，所以才來找若華，現在一個人迴去，對師父不好交待。
這句話雖然在江若華的預料之中，但也驚掉了下巴，這都什麽年代了，還有人說出這種話來？李嚴莛和林銳同齡，兩人相識也才一個多月的時間，卻對他言聽計從，而且這種聽話是發自內心的，不像是演出來的。
在江若華看來，保險公司的師徒製和傳統行業的師徒製像但又不完全像，傳統行業裏，學徒一般或是因為德、或是藝，主動拜師學藝。學徒沒有工資，或者領著極低的工資，有的還要向師父交學費，三五年時間裏，所有的收入歸師父，而且學徒跟著師父學習的時間裏，逢年過節、生日還要向師父送禮，給師父家幹雜活。
保險行業也是師徒製，雖然公司有各種各樣的培訓，但很多時候師父還要親自指點，手把手教，遇到難纏的客戶，師父要陪訪，幫助徒弟促成交易。所以，在保險公司，一旦誰招你入行，那人就是師父，此後隻要你在這家保險公司工作，就不能換師父，而師父可以一直從你的業績中抽傭。
但保險公司的師徒製不一樣的地方在於，它披著傳統師徒製的外衣，行的是現代企業管理之實。“師父”更像老板，招收“徒弟”更像招聘員工，他需要培訓員工，讓員工創造價值，自己榨取剩餘價值。一個發展壯大的團隊裏，“師父”會有幾個層級的梯隊，還會給團隊配備助理，團隊裏每個人各司其職。
但保險公司的師徒製又是十分脆弱的，因為和“徒弟”簽訂合同的是保險公司，而且隻是一份代理合同，所以“徒弟”和“師父”之間又沒有直接的責任，“徒弟”隨時可以離開，不需要經過“師父”的同意。所以，對於“師父”們來說，最怕的就是“徒弟”脫離，因為一個人脫離，就可能對團隊中的其他人造成影響。這對團隊的殺傷力極大。
若華對林銳的態度就有些像員工對老板的態度，而且讓她比較反感的是，許多人是在不明就裏的情況下被忽悠進公司的。這是若華不喜歡林銳的一個原因之一。所以，李嚴莛對林銳的態度讓她十分震驚。
若華好奇地問道：“你為什麽對林銳那麽聽話？”
李嚴莛答道：“一日為師終生為父。我對老師是很尊重的，隻要他教了我，這輩子都是我的老師。”
江若華看著李嚴莛似笑非笑，她從沒見過這樣認真到近似迂腐的人。但她從李嚴莛平常對林銳的態度看來，他確實是這麽認為的。她不能理解，但表示尊重。
不過既然他提到自己的擔心，她隻能給他一顆定心丸：“好吧，我一會兒就迴去。你告訴他，我就是心情不好出來走走，沒別的。我不會脫離。”
“行，那你要答應我，小心一點哦。”
若華撲哧一笑：“好的啊。”和李嚴莛在一起，她也不知不覺地變得嗲嗲的。
李嚴莛點點頭便高興地走了。若華看著他離去的背影，陷入沉思。
林銳目前隻有兩個徒弟，她和李嚴莛。按照正常進度，許多人進入行業半年後就要開始著手組建自己的團隊，而林銳入行一年才有兩個徒弟，這算是進度比較慢的。他在銷售和培訓上的技能很優秀，但個性偏內向，不像一些團隊長張牙舞爪的，這讓他在招徒弟時處於劣勢，對方不會輕易被說動。
林銳的優點是對“徒弟”十分嚴格，缺點也正是如此。
保險行業的人員流失率極高。通常在“師父”們的忽悠下，許多“徒弟”頭腦一熱就決定幹保險，但在培訓一段時間後，發熱的頭腦開始退燒，會走掉一批。培訓結束，許多人覺得自己不是幹這個工作的料，又走掉一批。幹一段時間後，遲遲不能出單的，會自行離開或被動離開。而每個月的業績考核，還要刷掉一批。通常半年後，一個培訓班能留下一個兩個，已經算是很成功了。
所以，在保險行業講的是概率問題，銷售拚概率，招聘也拚概率。廣撒網，總能碰到一兩條好魚。因此很多“師父”在“收徒”時並沒有要求，隻要是個人，能跑能跳，能說會道，就會千方百計地讓徒弟先進來，對其他條件不予考慮。
林銳在收徒時，有一定標準。首先，他堅持要大專以上學曆的人。因為一定學曆代表相應的學習能力，這樣教起來輕鬆。其次，他要的是一定工作能力的人。在他看來，他的時間精力是有限的。他不想在那些沒有能力的人身上浪費時間。
即便如此，林銳也有急功近利的時候，江若華上個月沒有出單，他多次暗示她自己買一單。但她已經買了保險，而且在經濟壓力這樣大的時候，著實沒有買保險的想法。正是因為如此，她才會對林銳十分反感。
現在想想，她倒不是完全因為這件事反感林銳，而是她本身壓力重重，這時候無論誰再給她施壓，她都會跳起來，逮誰咬誰。不過，這些和林銳解釋起來有些困難。
她歎了口氣，走到路邊掃了一輛自行車。她打開手機導航，把音量放到最大，再揣在口袋裏，這樣可以不用停下來反複查看手機。