江若華的電話是打給大學好友鄭惠玲的。
大學時，她倆是上下鋪的姐妹，從入學的第一天起，一直到大學畢業，兩人都在同一寢室。
第一次見麵，若華就對惠玲印象很好，圓圓的臉，笑起來眼睛彎彎的，看起來性格開朗，很好相處。事實證明若華的感覺沒錯，惠玲確實是這樣的女孩。
上課第一天，老師在班級點名，若華和惠玲是前後位，老師點完惠玲的名字，再點到若華，認真地看了她倆一眼，便笑了：“你們倆長得很像啊。”全班同學都轉過頭來仔細打量她們，七嘴八舌道：“是有點像。”大家哄堂大笑，惠玲轉過頭來和若華相視一笑，兩人都覺得緣分妙不可言。
大學時，若華喜歡獨來獨往，但惠玲身邊需要人陪，若華看著惠玲談戀愛，分手，再談戀愛，再分手，惠玲失戀了，便找若華傾訴，若華也會陪她一段時間，直到她再找到男朋友。但都不影響兩人的友情。
畢業後，若華留在江州，惠玲迴到老家城市，在父母的安排下和本地的一位富二代結婚。伊一和惠玲的大兒子年齡相仿，隻差幾個月而已。
結婚後，兩人的交集越來越少，各自在自己的城市忙碌，隻有在朋友圈關注對方的境況。
這麽多年沒有聯係，若華不知道這通電話打過去會是什麽結果。
電話響了很久，沒有人接，若華掛斷電話，反倒鬆了一口氣。
內心鬥爭了一會兒，她又撥打名單上的第二個電話，孫傑。
孫傑是她的初中同學，去年在同學聚會上見過，互相留了聯係方式。學生時代，他倆關係很好，但現在孫傑在做什麽，她也不清楚。
電話通了，孫傑倒是很意外，兩人寒暄了一番，若華便直奔主題。
孫傑想不到若華竟然是這個目的，一時間有些驚訝，但還是很客氣地說道：“你這個電話打得不巧，我去年剛給全家都上了保險。你要是早點做這個行業就好了，我就找你買了。”
若華頓時像泄了氣的皮球一樣，但還是強打精神說道：“沒關係的，以後還有機會嘛，如果你或者身邊的朋友有這樣的需求，請介紹給我哦。”
“那是一定。”
掛完電話，若華的心情又低落到穀底。這種感覺就像有人拿個錐子紮著她的心髒，一邊紮，一邊攪，她疼得咬緊牙關。
她把頭埋在臂彎裏，趴在桌子上，過了好長時間，終於拿起手機來打第三個電話。
第三個電話還是打給大學同學，張苗苗。大學時兩人關係還好，畢業後偶爾聯係，若華知道她畢業後考上公務員，後來找的老公也是同係統的，她不太抱希望，但可能她會給自己的孩子買一份保險。
張苗苗接到電話也十分意外，但同樣拒絕了，理由是她和老公已經有國家給了保障，不需要額外的保險。至於孩子，她不認為孩子需要什麽保險。
若華想約她出來聊聊，但對方“啪”地把電話掛斷了。
她沒有說話，但沒有像第一次被拒絕那麽難受。
她調整了一下心情，再撥打第四個，第五個電話，一直打了十個電話，無一例外，所有的同學朋友都很驚訝，但都很幹脆地拒絕了。
她在桌子旁邊坐了很久。
時間不知道過去多久，江若華把攤開在桌子上的材料一一收進包裏，準備去吃午飯。
就在這時，電話鈴響了，她拿起一看，是惠玲。她不知道自己該不該接這個電話，接起來要說什麽。
她還是接起來了，電話裏是惠玲高興的聲音：“你這家夥怎麽今天有空給我打電話？”
若華勉強笑道：“是呀，這不是很長時間沒見，打個電話問問你什麽情況。”
“我正在出差，剛剛在談事，電話靜音了，啥事呢？”
“沒啥。”若華本來想寒暄幾句就算了，但轉念一想，都打了這麽多個電話了，說吧，就當又失去一個朋友，“我現在開始做保險了。”
她頓了一下，等著惠玲的反應。
惠玲和其他人一樣驚訝：“怎麽突然去做這個了？”
若華笑笑：“孩子大了，該出來工作了。這個工作時間機動靈活，很適合我。”
惠玲沉默了一會兒，說道：“我們好久沒見了，家裏都好嗎？”
若華鼻子一酸，強忍著沒有落下淚來：“還好，還好。”
惠玲說道：“我現在在外麵，迴去給你打電話，咱們好好聊聊，好嗎？”
“好。”
若華掛斷電話，再也忍不住落下淚來。
過了一會兒，她擦幹眼淚，整理好自己，走了出去。
也許是惠玲給的運氣，也許是她的話術有了改進，也許是她對保險有了信心，下午再打電話，居然邀約的成功率高了許多。
有個原先帶她做微商的朋友，經不住她的一再邀約，終於鬆口了。
“下午我在nff大廈12樓，你過來吧。”
若華大喜，立刻記下地址，出門和林銳打聲招唿，便出去了。她繞了好幾圈，才找到地址。第一次見客戶，心裏不免忐忑。
微商剛起步的時候，付春紅就過來找若華，讓若華做她的下級代理商。一開始若華對微商不怎麽感冒，因為朋友圈的微商發太多廣告，讓人看著心煩，便把做微商的朋友都屏蔽了。
但付春紅把產品描述得天花亂墜，代理製度也十分誘人，賣不出去可以隨時退貨，沒有任何風險，那時候若華也在積極開辟賺錢的渠道，看付春紅這麽說，便心動了，試試又沒多少錢，賣不出去退貨就好了。
若華有過一些銷售經驗，所以一開始做起來不怎麽費勁，很快就拉了幾個自己的代理，也賺了一點錢，但沒多久，這個口口聲聲說要把產品做大做強、堅持到底的付春紅甩了幾匹貨給她之後，就在朋友圈絕了蹤跡。
若華找她問情況，她開始哭訴家庭壓力大，老公不給力，她一邊帶娃一邊做事，兩頭顧不過來，隻好先放一放，讓若華自己繼續努力。
若華沒奈何，自己又堅持了一年多，但缺了這個上線，她做得十分吃力，再加上市場已經飽和，下級代理都紛紛改弦更張賣其他產品，若華手裏還壓著一批貨，想找付春紅退貨，對方卻說自己正在離婚。若華看到這種情況，也不好再說什麽，隻好把積壓的貨物或打折賤賣，或送人，總之想辦法處理完事。
現在輪到若華需要付春紅幫忙了，想著憑自己之前給她幫的忙，付春紅也不會拒絕。
門開著，若華敲敲門，卻沒人出來，她走進去一看，這個房間看起來像個辦事處，四處擺放著一些櫃子，付春紅正坐在窗前泡茶。
她抬頭看見若華進來，便招唿道：“進來吧，我都沒聽見聲音。”
若華走到茶桌旁，坐下來笑道：“你倒逍遙，在這裏泡茶。”
付春紅繃緊了臉：“我這也是在謀生啊。要養活孩子、房子、車子，壓力大。”
若華無語，便低頭喝茶。隻聽付春紅又說道：“咱們也是老朋友了，我打開天窗和你說句亮話，買保險我實在是沒錢。”頓了頓，又說道，“現在壓力太大了。”
付春紅的口氣讓若華十分生氣，但她想了想，便說道：“我理解，這次來也沒其他意思，就是想問你能不能幫我介紹幾個客戶。”
付春紅聽到這裏，便舒了一口氣：“這個好說。”說著便開始翻手機查找通訊錄，過了幾分鍾，她說道：“我這有個朋友，人不錯，你可以和他聊聊。”說著，便報出一串電話號碼。
若華連忙掏出手機記下，末了，付春紅又說道：“你先聯係他，他事業做得很好，認識的人很多，搞不好還能給你幾個客戶。其他的我再找找，有合適的晚上再發給你。”
於是便絕口不再提保險的事，開始天南海北地侃了一通兒，門口又來了一個男人，看起來是個跑業務的，探頭探腦地進來，付春紅卻一眼看見，滿麵春風地讓他坐下喝茶。
那人看了若華一眼，似乎十分詫異，付春紅使了個眼色，那人會意，便坐下來，兩個人聊得火熱，若華坐不住，便告辭出來。
迴到公司，林銳追著若華問麵談情況，若華沒奈何，隻好搪塞說客戶沒有需求，但轉介紹了一個客戶。林銳聞言似乎鬆了口氣，祝賀她邁出關鍵的一步。
若華心下苦笑，點點頭算是接受了他的祝賀，迴到工位上，開始拿著付春紅給的號碼打電話。
電話接通了，一個十分油滑的男人聲音傳了過來：“哦，春紅的朋友啊，知道，春紅給我提過，見麵聊？可以啊，明天10點你到王子街150號的店鋪來。”
若華對這個聲音十分反感，但想到有個麵談機會還是感到慶幸。今天下午總算有了幾個邀約。
一天就這樣過去了，若華隻覺得疲憊不堪，她懶懶地收拾東西，準備迴家，卻看到李嚴莛從門口進來。
他垂頭喪氣地迴到工位上，若華便上前問他：“怎麽了？今天下午見客戶了？”
他點點頭：“去了，你絕對想不到我遇到什麽事了。”
若華笑道：“有什麽不開心的事？說出來讓我開心開心。”
李嚴莛白了她一眼：“下午我被一個客戶拉到奇峰山去了，差點迴不來了。”
若華大吃一驚：“怎麽迴事？”
大學時，她倆是上下鋪的姐妹，從入學的第一天起，一直到大學畢業，兩人都在同一寢室。
第一次見麵，若華就對惠玲印象很好，圓圓的臉，笑起來眼睛彎彎的，看起來性格開朗，很好相處。事實證明若華的感覺沒錯，惠玲確實是這樣的女孩。
上課第一天，老師在班級點名，若華和惠玲是前後位，老師點完惠玲的名字，再點到若華，認真地看了她倆一眼，便笑了：“你們倆長得很像啊。”全班同學都轉過頭來仔細打量她們，七嘴八舌道：“是有點像。”大家哄堂大笑，惠玲轉過頭來和若華相視一笑，兩人都覺得緣分妙不可言。
大學時，若華喜歡獨來獨往，但惠玲身邊需要人陪，若華看著惠玲談戀愛，分手，再談戀愛，再分手，惠玲失戀了，便找若華傾訴，若華也會陪她一段時間，直到她再找到男朋友。但都不影響兩人的友情。
畢業後，若華留在江州，惠玲迴到老家城市，在父母的安排下和本地的一位富二代結婚。伊一和惠玲的大兒子年齡相仿，隻差幾個月而已。
結婚後，兩人的交集越來越少，各自在自己的城市忙碌，隻有在朋友圈關注對方的境況。
這麽多年沒有聯係，若華不知道這通電話打過去會是什麽結果。
電話響了很久，沒有人接，若華掛斷電話，反倒鬆了一口氣。
內心鬥爭了一會兒，她又撥打名單上的第二個電話，孫傑。
孫傑是她的初中同學，去年在同學聚會上見過，互相留了聯係方式。學生時代，他倆關係很好，但現在孫傑在做什麽，她也不清楚。
電話通了，孫傑倒是很意外，兩人寒暄了一番，若華便直奔主題。
孫傑想不到若華竟然是這個目的，一時間有些驚訝，但還是很客氣地說道：“你這個電話打得不巧，我去年剛給全家都上了保險。你要是早點做這個行業就好了，我就找你買了。”
若華頓時像泄了氣的皮球一樣，但還是強打精神說道：“沒關係的，以後還有機會嘛，如果你或者身邊的朋友有這樣的需求，請介紹給我哦。”
“那是一定。”
掛完電話，若華的心情又低落到穀底。這種感覺就像有人拿個錐子紮著她的心髒，一邊紮，一邊攪，她疼得咬緊牙關。
她把頭埋在臂彎裏，趴在桌子上，過了好長時間，終於拿起手機來打第三個電話。
第三個電話還是打給大學同學，張苗苗。大學時兩人關係還好，畢業後偶爾聯係，若華知道她畢業後考上公務員，後來找的老公也是同係統的，她不太抱希望，但可能她會給自己的孩子買一份保險。
張苗苗接到電話也十分意外，但同樣拒絕了，理由是她和老公已經有國家給了保障，不需要額外的保險。至於孩子，她不認為孩子需要什麽保險。
若華想約她出來聊聊，但對方“啪”地把電話掛斷了。
她沒有說話，但沒有像第一次被拒絕那麽難受。
她調整了一下心情，再撥打第四個，第五個電話，一直打了十個電話，無一例外，所有的同學朋友都很驚訝，但都很幹脆地拒絕了。
她在桌子旁邊坐了很久。
時間不知道過去多久，江若華把攤開在桌子上的材料一一收進包裏，準備去吃午飯。
就在這時，電話鈴響了，她拿起一看，是惠玲。她不知道自己該不該接這個電話，接起來要說什麽。
她還是接起來了，電話裏是惠玲高興的聲音：“你這家夥怎麽今天有空給我打電話？”
若華勉強笑道：“是呀，這不是很長時間沒見，打個電話問問你什麽情況。”
“我正在出差，剛剛在談事，電話靜音了，啥事呢？”
“沒啥。”若華本來想寒暄幾句就算了，但轉念一想，都打了這麽多個電話了，說吧，就當又失去一個朋友，“我現在開始做保險了。”
她頓了一下，等著惠玲的反應。
惠玲和其他人一樣驚訝：“怎麽突然去做這個了？”
若華笑笑：“孩子大了，該出來工作了。這個工作時間機動靈活，很適合我。”
惠玲沉默了一會兒，說道：“我們好久沒見了，家裏都好嗎？”
若華鼻子一酸，強忍著沒有落下淚來：“還好，還好。”
惠玲說道：“我現在在外麵，迴去給你打電話，咱們好好聊聊，好嗎？”
“好。”
若華掛斷電話，再也忍不住落下淚來。
過了一會兒，她擦幹眼淚，整理好自己，走了出去。
也許是惠玲給的運氣，也許是她的話術有了改進，也許是她對保險有了信心，下午再打電話，居然邀約的成功率高了許多。
有個原先帶她做微商的朋友，經不住她的一再邀約，終於鬆口了。
“下午我在nff大廈12樓，你過來吧。”
若華大喜，立刻記下地址，出門和林銳打聲招唿，便出去了。她繞了好幾圈，才找到地址。第一次見客戶，心裏不免忐忑。
微商剛起步的時候，付春紅就過來找若華，讓若華做她的下級代理商。一開始若華對微商不怎麽感冒，因為朋友圈的微商發太多廣告，讓人看著心煩，便把做微商的朋友都屏蔽了。
但付春紅把產品描述得天花亂墜，代理製度也十分誘人，賣不出去可以隨時退貨，沒有任何風險，那時候若華也在積極開辟賺錢的渠道，看付春紅這麽說，便心動了，試試又沒多少錢，賣不出去退貨就好了。
若華有過一些銷售經驗，所以一開始做起來不怎麽費勁，很快就拉了幾個自己的代理，也賺了一點錢，但沒多久，這個口口聲聲說要把產品做大做強、堅持到底的付春紅甩了幾匹貨給她之後，就在朋友圈絕了蹤跡。
若華找她問情況，她開始哭訴家庭壓力大，老公不給力，她一邊帶娃一邊做事，兩頭顧不過來，隻好先放一放，讓若華自己繼續努力。
若華沒奈何，自己又堅持了一年多，但缺了這個上線，她做得十分吃力，再加上市場已經飽和，下級代理都紛紛改弦更張賣其他產品，若華手裏還壓著一批貨，想找付春紅退貨，對方卻說自己正在離婚。若華看到這種情況，也不好再說什麽，隻好把積壓的貨物或打折賤賣，或送人，總之想辦法處理完事。
現在輪到若華需要付春紅幫忙了，想著憑自己之前給她幫的忙，付春紅也不會拒絕。
門開著，若華敲敲門，卻沒人出來，她走進去一看，這個房間看起來像個辦事處，四處擺放著一些櫃子，付春紅正坐在窗前泡茶。
她抬頭看見若華進來，便招唿道：“進來吧，我都沒聽見聲音。”
若華走到茶桌旁，坐下來笑道：“你倒逍遙，在這裏泡茶。”
付春紅繃緊了臉：“我這也是在謀生啊。要養活孩子、房子、車子，壓力大。”
若華無語，便低頭喝茶。隻聽付春紅又說道：“咱們也是老朋友了，我打開天窗和你說句亮話，買保險我實在是沒錢。”頓了頓，又說道，“現在壓力太大了。”
付春紅的口氣讓若華十分生氣，但她想了想，便說道：“我理解，這次來也沒其他意思，就是想問你能不能幫我介紹幾個客戶。”
付春紅聽到這裏，便舒了一口氣：“這個好說。”說著便開始翻手機查找通訊錄，過了幾分鍾，她說道：“我這有個朋友，人不錯，你可以和他聊聊。”說著，便報出一串電話號碼。
若華連忙掏出手機記下，末了，付春紅又說道：“你先聯係他，他事業做得很好，認識的人很多，搞不好還能給你幾個客戶。其他的我再找找，有合適的晚上再發給你。”
於是便絕口不再提保險的事，開始天南海北地侃了一通兒，門口又來了一個男人，看起來是個跑業務的，探頭探腦地進來，付春紅卻一眼看見，滿麵春風地讓他坐下喝茶。
那人看了若華一眼，似乎十分詫異，付春紅使了個眼色，那人會意，便坐下來，兩個人聊得火熱，若華坐不住，便告辭出來。
迴到公司，林銳追著若華問麵談情況，若華沒奈何，隻好搪塞說客戶沒有需求，但轉介紹了一個客戶。林銳聞言似乎鬆了口氣，祝賀她邁出關鍵的一步。
若華心下苦笑，點點頭算是接受了他的祝賀，迴到工位上，開始拿著付春紅給的號碼打電話。
電話接通了，一個十分油滑的男人聲音傳了過來：“哦，春紅的朋友啊，知道，春紅給我提過，見麵聊？可以啊，明天10點你到王子街150號的店鋪來。”
若華對這個聲音十分反感，但想到有個麵談機會還是感到慶幸。今天下午總算有了幾個邀約。
一天就這樣過去了，若華隻覺得疲憊不堪，她懶懶地收拾東西，準備迴家，卻看到李嚴莛從門口進來。
他垂頭喪氣地迴到工位上，若華便上前問他：“怎麽了？今天下午見客戶了？”
他點點頭：“去了，你絕對想不到我遇到什麽事了。”
若華笑道：“有什麽不開心的事？說出來讓我開心開心。”
李嚴莛白了她一眼：“下午我被一個客戶拉到奇峰山去了，差點迴不來了。”
若華大吃一驚：“怎麽迴事？”