陳殊想了想，這機器隻用了一年，八萬塊太貴，六萬塊倒是可以接受的。
杜均也朝陳殊暗示，這個價格可以啊。他父親一年前買的那批機械，都花了足足五萬三千塊呢。而且弗蘭克又有三千塊的原料，劃算。
陳殊點點頭，杜均立馬招手，帶來的藥房經理立馬過來了：「東家！」
杜均道：「你來寫合約！」這位經理是做慣了的，陳殊對此也不是很懂，隻是寫好了以後詳細看了一遍。
陳殊看了，道：「寫上，如果工廠原料不值三千塊或者已經過期無法使用，那麽弗蘭克先生要付雙倍的違約金。第二，先交付50%的款子，等驗過機械之後，可以正常開工，則付尾款。」
弗蘭克無奈，隻是這麽短的時間再也找不到其他買主了，就算找到，也出不起六萬塊，隻好同意：「小姐，您真是精明，完全不同於中國人的精明。」
陳殊笑：「正常情況下，這是甲方的合理要求。隻是現今的中國，正常的事情太少，久而久之，便把不正常的事情當做正常的事情來做了。」
弗蘭克攤手：「那小姐準備什麽時候去驗設備呢？那天您已經看見了，設備的確是可以做出肥皂的。」
陳殊還是謹慎道：「如果可以，今天就可以去。我們可以先驗過之後，去銀行提款子，一起付您全款，如何？」
弗蘭克點頭，同意立馬就去。
一行人驅車，趕去了工廠。那位跟著杜均的經理，以前是做過一個月肥皂的，當下檢查了設備和原料，說是沒問題。
陳殊不放心，又是叫工人新作了一個批次的肥皂出來，驗看之後，這才點頭了。
這時候，和洋人做生意，陳殊是不敢不小心的，謹慎再謹慎，隻怕上了當，吃了虧 。
當下簽訂了合約，去花旗銀行提了款子。隻是花旗銀行對於當日取一萬元以上的，要提前預約，因此當日就隻付了一萬元。弗蘭克表示理解，道：「陳小姐，我明天自己拿著支票再來一次。」
忙了這些日子，大功告成，終於啃下了弗蘭克這根硬骨頭，杜均很是高興：「陳小姐，今天晚上鬆鶴樓，我們慶祝一下。」
陳殊渾身都是化學原料的味道，道：「等廠子開業那天再去也不遲的，項鬆茂哪裏是不行的，另外經理人，你還是要留意一下的。」
第35章 第 35 章
說起項鬆茂, 兩個人都很惋惜。杜均道：「陳小姐放心，我再去找找看。雖然比不上項鬆茂，但上海也有好些專業經理人的。」
陳殊在工廠待了幾個小時, 一身的味道, 隻想趕緊迴家去洗個澡。和杜均約好，明天去他父親那個廠房，瞧上一瞧。至於工人的問題, 現有弗蘭克那批熟練的工人，以老帶新，是沒有問題的。
迴家的時候, 推開門，見項鬆茂坐在沙發上, 馮先生在一旁陪著。
項鬆茂站起來：「陳小姐，我是不請自來！」
陳殊驚喜非常：「項先生能改變主意，固然是我的願望, 隻是項先生……」
馮先生哈哈笑：「這叫有誌者事竟成，又叫誌同道合, 自然聚在一起了。」
幾個人坐下來，項鬆茂道：「我昨天迴去之後，整夜也睡不著。像你這樣的一個小姑娘尚且在做事, 做實業, 我這樣一個老朽還有什麽理由推脫呢？」
陳殊笑：「項先生肯加入我們, 我感激莫名。」
馮先生也笑：「項先生四十多, 哪裏稱得上老朽。」
有了項鬆茂的加入, 陳殊自然是鬆了一大口氣。加上馮先生對此人很認可，說他商業上的口碑是極好的。
這天晚上，兩個人談了許多。對於工廠的建立，原料的採買，以及人員的招聘，商量好了之後，自然是全權交給項鬆茂去做。
對於項鬆茂的待遇問題，陳殊提出了現代的工資結構，即是——固定工資 績效工資 銷售提成 利潤提成。
項鬆茂對自己的待遇沒有提更多的要求，隻是對陳殊提出來的工資結構很有興趣，詳細問了一遍，道：「這種工資結構很能提高工人的積極性的，在工廠和銷售人員，也可以採取這種基本工資加績效的方式。」
陳殊自然是無不同意：「都按照項先生說的辦。」
對於陳殊說的，建立研究所，招聘研究人員，項鬆茂也是一萬個支持：「陳小姐說得有理，產品要有競爭力，一是要質量上過關，二是要多種多樣，滿足各個消費階層的需要。我們在原料上是比不上洋人的，他們的原料價格便宜一些，天然的有優勢。我在隻好在別的地方下苦工了！」
和項鬆茂商量好，簽好了合約、文件，馮太太挽了袖子，預備進廚房去，要留項鬆茂吃飯：「這麽晚了，項先生吃了晚飯再迴去吧！」
項鬆茂嗬嗬笑：「今天就算了吧，陳小姐給我說的這些，我要迴去好好寫下來，理解理解。對於工廠的事宜，也要寫下來給陳小姐過目呢。改日，改日……」
陳殊也不挽留，親自送到大門口：「項先生，真是謝謝您了，您在商業上完全是專業的。」
項鬆茂道：「幹這行快三十年了，十幾歲就做學徒，再不專那就是丟師傅的臉了。如陳小姐所說，建立一個屬於中國的民族企業，是我的榮幸。陳小姐，就不要再客氣了。」
待他走遠了，陳殊才迴去。
一家人裏邊屬馮太太最高興，張羅了一桌子好菜：「今天吃魚，陳小姐你不是愛吃魚嗎？」
杜均也朝陳殊暗示，這個價格可以啊。他父親一年前買的那批機械，都花了足足五萬三千塊呢。而且弗蘭克又有三千塊的原料，劃算。
陳殊點點頭，杜均立馬招手，帶來的藥房經理立馬過來了：「東家！」
杜均道：「你來寫合約！」這位經理是做慣了的，陳殊對此也不是很懂，隻是寫好了以後詳細看了一遍。
陳殊看了，道：「寫上，如果工廠原料不值三千塊或者已經過期無法使用，那麽弗蘭克先生要付雙倍的違約金。第二，先交付50%的款子，等驗過機械之後，可以正常開工，則付尾款。」
弗蘭克無奈，隻是這麽短的時間再也找不到其他買主了，就算找到，也出不起六萬塊，隻好同意：「小姐，您真是精明，完全不同於中國人的精明。」
陳殊笑：「正常情況下，這是甲方的合理要求。隻是現今的中國，正常的事情太少，久而久之，便把不正常的事情當做正常的事情來做了。」
弗蘭克攤手：「那小姐準備什麽時候去驗設備呢？那天您已經看見了，設備的確是可以做出肥皂的。」
陳殊還是謹慎道：「如果可以，今天就可以去。我們可以先驗過之後，去銀行提款子，一起付您全款，如何？」
弗蘭克點頭，同意立馬就去。
一行人驅車，趕去了工廠。那位跟著杜均的經理，以前是做過一個月肥皂的，當下檢查了設備和原料，說是沒問題。
陳殊不放心，又是叫工人新作了一個批次的肥皂出來，驗看之後，這才點頭了。
這時候，和洋人做生意，陳殊是不敢不小心的，謹慎再謹慎，隻怕上了當，吃了虧 。
當下簽訂了合約，去花旗銀行提了款子。隻是花旗銀行對於當日取一萬元以上的，要提前預約，因此當日就隻付了一萬元。弗蘭克表示理解，道：「陳小姐，我明天自己拿著支票再來一次。」
忙了這些日子，大功告成，終於啃下了弗蘭克這根硬骨頭，杜均很是高興：「陳小姐，今天晚上鬆鶴樓，我們慶祝一下。」
陳殊渾身都是化學原料的味道，道：「等廠子開業那天再去也不遲的，項鬆茂哪裏是不行的，另外經理人，你還是要留意一下的。」
第35章 第 35 章
說起項鬆茂, 兩個人都很惋惜。杜均道：「陳小姐放心，我再去找找看。雖然比不上項鬆茂，但上海也有好些專業經理人的。」
陳殊在工廠待了幾個小時, 一身的味道, 隻想趕緊迴家去洗個澡。和杜均約好，明天去他父親那個廠房，瞧上一瞧。至於工人的問題, 現有弗蘭克那批熟練的工人，以老帶新，是沒有問題的。
迴家的時候, 推開門，見項鬆茂坐在沙發上, 馮先生在一旁陪著。
項鬆茂站起來：「陳小姐，我是不請自來！」
陳殊驚喜非常：「項先生能改變主意，固然是我的願望, 隻是項先生……」
馮先生哈哈笑：「這叫有誌者事竟成，又叫誌同道合, 自然聚在一起了。」
幾個人坐下來，項鬆茂道：「我昨天迴去之後，整夜也睡不著。像你這樣的一個小姑娘尚且在做事, 做實業, 我這樣一個老朽還有什麽理由推脫呢？」
陳殊笑：「項先生肯加入我們, 我感激莫名。」
馮先生也笑：「項先生四十多, 哪裏稱得上老朽。」
有了項鬆茂的加入, 陳殊自然是鬆了一大口氣。加上馮先生對此人很認可，說他商業上的口碑是極好的。
這天晚上，兩個人談了許多。對於工廠的建立，原料的採買，以及人員的招聘，商量好了之後，自然是全權交給項鬆茂去做。
對於項鬆茂的待遇問題，陳殊提出了現代的工資結構，即是——固定工資 績效工資 銷售提成 利潤提成。
項鬆茂對自己的待遇沒有提更多的要求，隻是對陳殊提出來的工資結構很有興趣，詳細問了一遍，道：「這種工資結構很能提高工人的積極性的，在工廠和銷售人員，也可以採取這種基本工資加績效的方式。」
陳殊自然是無不同意：「都按照項先生說的辦。」
對於陳殊說的，建立研究所，招聘研究人員，項鬆茂也是一萬個支持：「陳小姐說得有理，產品要有競爭力，一是要質量上過關，二是要多種多樣，滿足各個消費階層的需要。我們在原料上是比不上洋人的，他們的原料價格便宜一些，天然的有優勢。我在隻好在別的地方下苦工了！」
和項鬆茂商量好，簽好了合約、文件，馮太太挽了袖子，預備進廚房去，要留項鬆茂吃飯：「這麽晚了，項先生吃了晚飯再迴去吧！」
項鬆茂嗬嗬笑：「今天就算了吧，陳小姐給我說的這些，我要迴去好好寫下來，理解理解。對於工廠的事宜，也要寫下來給陳小姐過目呢。改日，改日……」
陳殊也不挽留，親自送到大門口：「項先生，真是謝謝您了，您在商業上完全是專業的。」
項鬆茂道：「幹這行快三十年了，十幾歲就做學徒，再不專那就是丟師傅的臉了。如陳小姐所說，建立一個屬於中國的民族企業，是我的榮幸。陳小姐，就不要再客氣了。」
待他走遠了，陳殊才迴去。
一家人裏邊屬馮太太最高興，張羅了一桌子好菜：「今天吃魚，陳小姐你不是愛吃魚嗎？」