戴偉深吸一口氣,沉聲道:“朱總,共享單車的路,清雲單車已經給我們走出來了。”


    “現在沿著這條路走下去,就是我們最好的選擇。”


    “不過清雲單車已經在花城和魔都紮根,這兩座城市,現在我們無論如何都不能進入。”


    “我們ofo因為資金不足,從一開始隻能在校園裏發展。”


    “如果朱總肯支持我們,那我保證,首都會成為我們ofo的根據地!”


    “比起魔都,我認為首都的地位更加重要!”


    朱天霄來了興趣,點頭道:“嗯...繼續說下去。”


    戴偉接著道:“我觀察過清雲單車,他們的單車製作成本絕對不低,我認為我們可以縮減成本。”


    “在我們資金不足的情況下,以量取勝!”


    “增加數量,布局首都,輻射出去,這是我們ofo崛起的最大希望。”


    這樣做,ofo單車的折損率會大大提高。


    現在為了搶占市場,已經顧不得那麽多了。


    戴偉可以斷定的是,不出一個星期,市麵上絕對會出現五花八門的同行。


    大家都在跑馬圈地,還有清雲單車這麽一個巨頭在,由不得他們再作猶豫。


    聽完戴偉的話,朱天霄靠在椅子上思考著。


    到底是北大畢業的高材生,不得不說,這小子還是有想法的。


    倒也是另辟蹊徑,以這樣的方式去做。


    趁著清雲單車不備,還真有可能把首都給搶下來。


    他現在需要考慮的是,要去接洽清雲單車那邊,看能否進行融資上車。


    還是說…投資ofo。


    不過,以清雲單車的發展情況來看,就算自己上車,恐怕需要付出不小的代價。


    而戴偉這邊,一旦成功,自己付出的資金,相對來說,隻是少量的。


    朱天霄的猶豫也被戴偉和其團隊看在眼裏。


    他們大氣都不敢喘一下,心情很是緊張。


    辦公室內落針可聞,隻有朱天霄用手指輕輕敲打桌子的聲音。


    ……


    “嗯...”


    “戴總,你的計劃我聽明白了,這樣吧,我願意給你一筆投資,三百萬。”


    聽到朱天霄的話,戴維臉上露出驚喜之色。


    對於他來說,三百萬也是筆不小的巨款了。


    他有發展計劃,隻要能開啟天使輪,有了錢以後,單車的發展肯定會順利的。


    後續的a輪、b輪和c輪,都會接踵而至。


    到時候,ofo的價值自然水漲船高。


    甚至成長為一隻獨角獸,都很有可能。


    雖然很難,但人要有夢想,不然和鹹魚有什麽區別。


    但還沒等他高興太久,就聽朱天霄繼續道:


    “不過,股份方麵,我要百分之五十。”


    “五十!!”


    “朱總,哪有天使輪就要一半股份的道理。”


    戴偉頓時不樂意了。


    如果300萬拿百分之五十的股份,豈不是ofo隻價值600萬?


    而且先不說價格,這才天使輪就失去一半的股份,對他太過不利。


    如果後續再稀釋股份,那他們團隊對公司的掌控力,也會直線下滑的。


    甚至做到最後,公司還屬不屬於他,都是個未知數。


    “百分之五十的股份絕對不行,最多百分之三十!”


    “好,三十就三十,戴總,希望你和你的團隊,不會讓我失望。”


    朱天霄立馬笑著應道。


    實際上,他要的也就是三十的股份。


    二十也可以,至於五十,隻是詐一詐這小子。


    沒想到,還真成功了。


    見到朱天霄答應得如此之快,戴偉此時臉色有些不好看。


    他知道自己被擺了一道,但現實往往就是這麽的殘酷。


    在資本麵前,沒有錢的自己,隻能任憑魚肉。


    不過好在,還是將投資給拿到手了。


    有了這筆錢,ofo小黃車也能發展起來了。


    談完事情後,一時間,賓主盡歡。


    朱天霄也一改之前倨傲的態度,請戴偉等人吃了頓便飯,好好地鼓勵了他們一番。


    迴到自己的創業小屋時,大家臉上都掛滿了喜悅的笑容。


    過程雖然有些艱險,但結果總歸是好的。


    清雲單車的道路,注定不會孤單太久了!


    ……


    戴偉尋求投資的艱辛路程,趙柏川並不知道。


    即使知道了,他也不會在意什麽。


    頂多就是覺得這家夥韌勁挺強的。


    他現在可以肆無忌憚地放出豪言,如今清雲單車的對手隻有自己,沒有其他人。


    截至今天下午六點,清雲單車的注冊用戶正式突破到了兩百八十萬的恐怖數字。


    押金池再次增長一億五千萬的同時,清雲單車的營業額也是穩步上升。


    雖然比起八億多的押金池顯得有些少。


    但一個星期的時間,清雲單車累計創造了一千五百萬的營業額。


    其中有四五百萬,來自於新投放的二十五萬輛單車。


    也就是說,單單靠著十萬輛單車,清雲單車一個星期就創下了一千萬營業額的輝煌戰績。


    前期每輛單車在花城對應的投放人數,差不多為十人,日均使用次數也就是十次。


    平均每次的費用為一元,每輛單車就能創造出十元的營業額出來。


    而花城總共六萬輛單車,平均每天,也就是能創造六十萬。


    魔都雖然數量少,隻有四萬輛,但使用率比起花城還要更高。


    平均對應人數有時候甚至達到了恐怖的十五人,每天一百來萬的輝煌戰績。


    等到宋宛瑤拿過來營收報表時,讓得趙柏川都不由得吸了口涼氣。


    不愧是互聯網,真特麽掙錢啊!


    隨著單車數量越多,營業額自然也會水漲船高。


    雖然有折損率,還有單車換代的情況發生。


    但這樣算下來,實際上也能迴本不少啊!


    本來還以為需要薅資本主義的羊毛呢。


    沒想到,都快能自負盈虧了。


    畢竟,這營業額可是不用交稅的。


    這幾年花城大力發展經濟,還有扶持新興企業發展,互聯網企業也享受著優待政策。


    清雲科技作為新興的互聯網企業,享受著三年免稅,三年減半的優待政策。


    所以這波賺取的營業額與押金不同。


    趙柏川和清雲科技的股東們,可以分一分,全部裝進自己腰包裏。


    當然,為了公司的發展,肯定是不能這樣幹的。


    隨著清雲單車規模越來越大,招收的員工數量也在日益增加。


    而且生產的單車,還都靠著押金來支付的。


    後續的尾款,就需要靠著公司利潤陸續補上了。


    他和公司的股東們也商量過,別說分紅了,起碼第三輪融資之前,沒人會想從清雲科技拿走一分錢的。


    如果在意的都是這點蠅頭小利,那他們當初也不會來投資。


    趙柏川也不會選中他們了。


    再說了,這一個月以來,除了網咖裝修和配置花費的二千四百多萬以外,趙柏川基本沒怎麽用錢。


    最多就是日常的花銷,還有給女人買買買的消費。


    對他來說,這些隻是小錢。


    係統每日刷新的收益,還有消費返利的額度,全部加起來,如今他私人的卡裏也有了將近四千萬的資金。


    消費經驗倒是上漲得不多,還差五六千萬。


    等到湊足錢,野性消費一波,想來到十二月,係統也可以迎來升級了。

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