第199章 巨額押金
神豪：開局日入一萬塊 作者：棉小城 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“楊先生，您沒開玩笑吧？這種事，可要白紙黑字寫在合同上的。”
蔡亮的心髒不由得砰砰直跳。
這一下子來了十萬輛訂單，他哪遭得住啊！
他也不怕楊培鳴騙他，他們可是國企，難不成對方敢拿他們來找樂子？
“當然了，蔡廠長，隻要咱們商量好價格，立馬可以簽合同。”
“不過我有一個要求，一個月內，你們必須全部交貨。”
按照他們的預期，一個月之內，清雲單車軟件也會正式製作完成。
為了盡快搶占賽道，他們必須得加快腳步。
如果形勢良好，這邊十萬輛投放進去，恐怕廠家那邊又得加班加點地開始生產起來了。
“一個月...”
蔡亮聞言微微皺眉，不過思索片刻後又點頭道：“時間上完全沒問題...”
一個月的時間雖然有點趕，但畢竟是幾千萬的大生意，多拉幾條生產線過來，還是沒問題的。
“不過楊先生，我個人多嘴問一句，您，訂購這麽多單車，是拿去賣嗎？”
“賣？”
楊培鳴笑著搖搖頭：“蔡廠長可太高看我了，十萬輛，這要賣到什麽時候啊。”
“那...”
“我當然是為了租出去了。”
“租！！？？”
蔡亮嘴角忍不住抽了抽。
得，問了也是白問，這賣都賣不出去，能租出去那才怪咯。
這些富二代，一個個真是異想天開的。
十萬輛單車，哪怕數量多，他們有很大優惠，但以楊培鳴的高要求，也絕對不會太便宜。
不過生意都送上門來了，他哪有不做的道理。
看樣子，這次不僅能完成上頭分下來的業績指標，還能創造新的輝煌戰績了。
……
蔡亮吩咐秘書去拿合同，跟楊培鳴坐在談判桌上，兩人商討起了單車的價格。
以楊培鳴要求的條件來算，加上gps定位和智能鎖等等設備，蔡亮一開始提出的每輛單車費用為600塊錢。
這已經算是比較不錯的優惠價格了。
楊培鳴笑了笑，直接說道：“蔡廠長，我這定的可是十萬輛，300塊吧。”
“300？不行不行，絕對不行，這價格太低了，連我們的成本都不夠。”
蔡亮趕緊搖頭，開什麽玩笑，這直接腰斬，做一輛他們就得虧一輛的錢，做得越多虧得越多。
除非，他瘋了才會答應。
“而且我可以很認真地跟你說，不僅我們這不行，你就算去其它廠，也是一樣的。”
“如果用料一樣，這價格絕對不可能的。”
楊培鳴眉頭微微一挑，輕笑道：“蔡廠長，我也很認真地跟你說，我們後續可不僅僅是十萬輛，可能還有二十萬輛，五十萬輛甚至一百萬輛，這難道還不行嗎？”
蔡亮有些意動，但話不能讓楊培鳴一個人去說，“楊先生，我明白你的意思，但這價格實在太低了。”
“這樣，你我各退一步，550塊！”
“行，那我也退一步，350塊！”
兩人在談判桌上一次次地商量起了價格。
對於楊培鳴來說，單車的價格每少一塊錢，前期就能節省十萬。
而對於蔡亮來說，單車的價格每多一塊錢，就能多收十萬。
因此兩人互不相讓，一時間都沒談出個結果來。
談到最後，大家都有些口幹舌燥的。
楊培鳴抿了一口茶水，看向坐在對麵的蔡亮和趕過來圍觀這場談判的工廠領導們：“蔡廠長，咱們說了這麽久，你累了，我也有些累了，這樣吧，不如我做東，請幾位去吃個便飯，吃完再商量也是一樣的嘛。”
“楊先生都發話了，那我老蔡肯定沒有不去的道理，不過這頓還是我來請吧。”
蔡亮也十分客氣地迴應道。
這筆大生意肯定是不能錯過的，於情於理，請客戶吃個飯也是應該的。
……
在蔡亮的堅持下，領著楊培鳴和他的秘書一起，由他們一幹人作陪，去到魔都和平飯店吃飯。
花了十多萬，終於把事情給談妥了。
蔡亮這邊最後還是讓了一步，單車以480塊一輛的價格確定下來。
十萬輛，總價就是4800萬，對於很久沒做成這樣一筆大生意的車廠來說，也是很大一筆生意了。
“楊先生，合作愉快。”
蔡亮苦笑著伸出手和楊培鳴握了握。
這年輕人確實了不得啊！
死咬著這個價格，真是把他的底價算得透透的。
“蔡廠長，我相信，你們鳳凰自行車一定不會讓我失望的。”
楊培鳴心裏也鬆了口氣。
確實，他和趙柏川幾人都可以不在乎這一兩千萬的。
但生意不能這樣做，前期的價格提太高了，對後續的壓價還是有些不利的。
他對單車行業了解不多，但也知道，哪怕以480塊的價格來算，車廠的利潤也絕對不會低到哪去。
以後大批量生產，成本還會更低。
“那是當然了，楊先生您放心，這十萬輛單車，我保證不會出任何差錯，如果出現一輛次品，我賠十輛。”
簽訂合同之後，清雲科技這邊先付了兩千萬元的款。
工廠這邊立刻準備生產工作，後續的尾款，三個月後分批次結，半年後全部結清。
大訂單麵前，壓款是常事，蔡亮也沒有什麽意見。
楊培鳴這邊則立馬打了個電話通知趙柏川。
正坐在咖啡廳裏的趙柏川聽到楊培鳴的捷報傳來，也笑著道：“4800萬？我知道了，哈哈哈，這價格不錯，今天也是辛苦鳴哥了。”
“這是哪裏話，我也是公司的股東，又不是給你小子一個人賺錢。”
“好了，不說了，這邊還需要我去看一看，到時候我把單車的設計圖發給你過目一下，確定下來就立馬生產了。”
“行，沒問題。”
掛斷電話後，趙柏川靠在軟乎乎的座椅上，臉上露出滿意的笑容。
對於他來說，共享單車的模式早已牢記於心。
共享單車從來都不是靠那點騎行費賺錢，最多隻夠勉強用來維修和保養的。
真正依靠的，是共享單車那筆巨大的押金。
就像劉誌安所說，這押金，既有利，也有弊，這要看你怎麽去用了。
而他現在，就處於自己所說的前期，需要發展。
押金這邊，他暫定到299元。
一個人就會帶來差不多三百塊的押金，而且肯定不可能按照一輛單車隻對應一個人來算。
綜合起來，平均每輛共享單車對應投放人數起碼有八人。
這樣算，一輛共享單車就能帶來將近2400塊的資金。
十萬輛，那可就是差不多2.4億啊！！
蔡亮的心髒不由得砰砰直跳。
這一下子來了十萬輛訂單，他哪遭得住啊！
他也不怕楊培鳴騙他，他們可是國企，難不成對方敢拿他們來找樂子？
“當然了，蔡廠長，隻要咱們商量好價格，立馬可以簽合同。”
“不過我有一個要求，一個月內，你們必須全部交貨。”
按照他們的預期，一個月之內，清雲單車軟件也會正式製作完成。
為了盡快搶占賽道，他們必須得加快腳步。
如果形勢良好，這邊十萬輛投放進去，恐怕廠家那邊又得加班加點地開始生產起來了。
“一個月...”
蔡亮聞言微微皺眉，不過思索片刻後又點頭道：“時間上完全沒問題...”
一個月的時間雖然有點趕，但畢竟是幾千萬的大生意，多拉幾條生產線過來，還是沒問題的。
“不過楊先生，我個人多嘴問一句，您，訂購這麽多單車，是拿去賣嗎？”
“賣？”
楊培鳴笑著搖搖頭：“蔡廠長可太高看我了，十萬輛，這要賣到什麽時候啊。”
“那...”
“我當然是為了租出去了。”
“租！！？？”
蔡亮嘴角忍不住抽了抽。
得，問了也是白問，這賣都賣不出去，能租出去那才怪咯。
這些富二代，一個個真是異想天開的。
十萬輛單車，哪怕數量多，他們有很大優惠，但以楊培鳴的高要求，也絕對不會太便宜。
不過生意都送上門來了，他哪有不做的道理。
看樣子，這次不僅能完成上頭分下來的業績指標，還能創造新的輝煌戰績了。
……
蔡亮吩咐秘書去拿合同，跟楊培鳴坐在談判桌上，兩人商討起了單車的價格。
以楊培鳴要求的條件來算，加上gps定位和智能鎖等等設備，蔡亮一開始提出的每輛單車費用為600塊錢。
這已經算是比較不錯的優惠價格了。
楊培鳴笑了笑，直接說道：“蔡廠長，我這定的可是十萬輛，300塊吧。”
“300？不行不行，絕對不行，這價格太低了，連我們的成本都不夠。”
蔡亮趕緊搖頭，開什麽玩笑，這直接腰斬，做一輛他們就得虧一輛的錢，做得越多虧得越多。
除非，他瘋了才會答應。
“而且我可以很認真地跟你說，不僅我們這不行，你就算去其它廠，也是一樣的。”
“如果用料一樣，這價格絕對不可能的。”
楊培鳴眉頭微微一挑，輕笑道：“蔡廠長，我也很認真地跟你說，我們後續可不僅僅是十萬輛，可能還有二十萬輛，五十萬輛甚至一百萬輛，這難道還不行嗎？”
蔡亮有些意動，但話不能讓楊培鳴一個人去說，“楊先生，我明白你的意思，但這價格實在太低了。”
“這樣，你我各退一步，550塊！”
“行，那我也退一步，350塊！”
兩人在談判桌上一次次地商量起了價格。
對於楊培鳴來說，單車的價格每少一塊錢，前期就能節省十萬。
而對於蔡亮來說，單車的價格每多一塊錢，就能多收十萬。
因此兩人互不相讓，一時間都沒談出個結果來。
談到最後，大家都有些口幹舌燥的。
楊培鳴抿了一口茶水，看向坐在對麵的蔡亮和趕過來圍觀這場談判的工廠領導們：“蔡廠長，咱們說了這麽久，你累了，我也有些累了，這樣吧，不如我做東，請幾位去吃個便飯，吃完再商量也是一樣的嘛。”
“楊先生都發話了，那我老蔡肯定沒有不去的道理，不過這頓還是我來請吧。”
蔡亮也十分客氣地迴應道。
這筆大生意肯定是不能錯過的，於情於理，請客戶吃個飯也是應該的。
……
在蔡亮的堅持下，領著楊培鳴和他的秘書一起，由他們一幹人作陪，去到魔都和平飯店吃飯。
花了十多萬，終於把事情給談妥了。
蔡亮這邊最後還是讓了一步，單車以480塊一輛的價格確定下來。
十萬輛，總價就是4800萬，對於很久沒做成這樣一筆大生意的車廠來說，也是很大一筆生意了。
“楊先生，合作愉快。”
蔡亮苦笑著伸出手和楊培鳴握了握。
這年輕人確實了不得啊！
死咬著這個價格，真是把他的底價算得透透的。
“蔡廠長，我相信，你們鳳凰自行車一定不會讓我失望的。”
楊培鳴心裏也鬆了口氣。
確實，他和趙柏川幾人都可以不在乎這一兩千萬的。
但生意不能這樣做，前期的價格提太高了，對後續的壓價還是有些不利的。
他對單車行業了解不多，但也知道，哪怕以480塊的價格來算，車廠的利潤也絕對不會低到哪去。
以後大批量生產，成本還會更低。
“那是當然了，楊先生您放心，這十萬輛單車，我保證不會出任何差錯，如果出現一輛次品，我賠十輛。”
簽訂合同之後，清雲科技這邊先付了兩千萬元的款。
工廠這邊立刻準備生產工作，後續的尾款，三個月後分批次結，半年後全部結清。
大訂單麵前，壓款是常事，蔡亮也沒有什麽意見。
楊培鳴這邊則立馬打了個電話通知趙柏川。
正坐在咖啡廳裏的趙柏川聽到楊培鳴的捷報傳來，也笑著道：“4800萬？我知道了，哈哈哈，這價格不錯，今天也是辛苦鳴哥了。”
“這是哪裏話，我也是公司的股東，又不是給你小子一個人賺錢。”
“好了，不說了，這邊還需要我去看一看，到時候我把單車的設計圖發給你過目一下，確定下來就立馬生產了。”
“行，沒問題。”
掛斷電話後，趙柏川靠在軟乎乎的座椅上，臉上露出滿意的笑容。
對於他來說，共享單車的模式早已牢記於心。
共享單車從來都不是靠那點騎行費賺錢，最多隻夠勉強用來維修和保養的。
真正依靠的，是共享單車那筆巨大的押金。
就像劉誌安所說，這押金，既有利，也有弊，這要看你怎麽去用了。
而他現在，就處於自己所說的前期，需要發展。
押金這邊，他暫定到299元。
一個人就會帶來差不多三百塊的押金，而且肯定不可能按照一輛單車隻對應一個人來算。
綜合起來，平均每輛共享單車對應投放人數起碼有八人。
這樣算，一輛共享單車就能帶來將近2400塊的資金。
十萬輛，那可就是差不多2.4億啊！！